64
выборе Интернет-рекламы в качестве повышения основных показателей
деятельности ООО «Комета» являются:
– огромный охват целевой аудитории – у многих социальных сетей охват
аудитории в разы больше, чем у прочих эффективных каналов коммуникации;
– минимальная стоимость сообщений – что способствует формировать
любую частоту выхода публикаций, в том числе такую, которая позволит
минимизировать зашумленность социальных сетей;
– возможность рассказать историю – подробное повествование решения,
продукта или услуги.
Выводы по главе 3
В целях развития методов Интернет-рекламы ООО «Комета» предложены
следующие мероприятия: реклама в социальных сетях – «ВКонтакте»,
«Instagram».
Предложенные методы рекламы в популярных социальных сетях
позволят ООО «Комета» достичь поставленных целей:
– повышение продаж, выручки компании, рост рентабельности;
– повысить уровень доверия старых абонентов;
– своевременно информировать потенциальных клиентов;
– изучить спрос для своевременного обеспечения предложения;
– повысить трафик на веб-ресурсе компании.
Расходы на реализацию предложенных ООО «Комета» мероприятий по
развитию Интернет-рекламы в социальных сетях составят – 600 тысяч рублей.
Расчеты показали, что после проведения предложенных мероприятий
планируемая выручка увеличится на 900 тыс. рублей или на 8,4% в сравнении с
фактом 2018 года.
Главная цель реализации предложенных ООО «Комета» методов
Интернет-рекламы – соединить в единое событие время, место и атмосферу,
65
для того чтобы незаинтересованный и занятой потенциальный потребитель
обратил внимание и оценил предназначенную для него информацию.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Реклама – это продвижение идей, представляющих выгодные стороны
товаров и услуг. Именно благодаря рекламе становится возможным выделение
товара среди множества схожих аналогов на рынке сбыта.
Благодаря рекламе можно сформировать и укрепить положительное
представление потребителя о качестве и ценных свойствах товаров и услуг.
Главная функция рекламы убедить потенциального клиента в
необходимости его приобретения. Она выступает как источник информации и
фактор психологического воздействия на потенциальных потребителей. Иными
словами, реклама влияет на спрос, может управлять им.
Продвижение организации в Интернете достигается за счет
использования различных инструментов: веб-сайта, поисковой оптимизации,
контекстной и медийной рекламы, email-маркетинга, онлайн-PR, партнерского
маркетинга. Каждый инструмент решает свои проблемы.
Каждый вид рекламы может создать имидж или стимулировать спрос на
новые товары или услуги, которые пользователи еще не знают, и поэтому не
ищут в поисковых системах. Интернет-PR позволяет работать над развитием
лояльности аудитории и увеличением повторных продаж. Основными
отличительными чертами от традиционной рекламы считаются более высокая
скорость общения и практически мгновенная обратная связь.
Выбор инструмента интернет-рекламы должен происходить в рамках
общего процесса планирования продвижения компании в сети Интернет,
который включает в себя этапы анализа рынка, цели продвижения, выбор
стратегий достижения этих целей, определение тактических мероприятий,
разработку и реализацию программ продвижения и отслеживания
эффективности интернет-маркетинга.
Анализ текущей рыночной ситуации подразумевает всестороннее
рассмотрение деятельности компании, бренда, его конкурентов в сети интернет,
специфику и прочие свойства продукции и услуг, условий их приобретения,
67
потребления и обслуживания, а также подробнейшая аналитика моделей
потребительского поведения в интернет-пространстве.
Для каждого бизнеса интернет-реклама отличается, учитывая
особенности ниши, рекламного предложения, целевой аудитории, региона.
Именно по этим причинам важно построить персональную стратегию интернет-
маркетинга для конкретного бизнеса.
ООО «Комета» – это динамично развивающаяся компания, которая уже
на протяжении 12 лет работает на рынке радиовещания.
На протяжении анализируемого периода ООО «Комета» демонстрирует
рост показателей эффективности деятельности организации.
Концепция ООО «Комета» является востребованной на рынке: широкий
ассортимент услуг, привлекательная стоимость и высокое качество услуг.
Необходимо уделить внимание рекламе и методам продвижения услуг.
Клиент ООО «Комета» – это представители среднего, мелкого, реже
крупного бизнеса, основной вид услуг, используемый потребителями – реклама
в радиовещании. Клиенты ООО «Комета» отмечают популярность радио в г.
Чехов, соотношение цена-качество, а также профессионализм команды
радиостанции.
ООО «Комета» имеет сайт, на котором ведется активная деятельность.
ООО «Комета» имеет страницу в «Вконтакте», активность которой
минимальна. Также проводится рассылка по e-mail. Кроме инструментов
интернет-маркетинга ООО «Комета» в рекламной деятельности использует:
печатную рекламу, POS-материалы, рекламу в СМИ.
Количество рекламных инструментов, используемых компанией в
рекламной деятельности минимально, также, как и рекламный бюджет.
Концепция ООО «Комета» является востребованной на рынке: широкий
ассортимент услуг, привлекательная стоимость и высокое качество услуг.
Снижающими факторами общего уровня конкурентоспособности ООО
«Комета» является пассивная рекламная деятельность компании, а также
минимальный охват аудитории, ограниченный г. Чехов. ООО «Комета»
68
абсолютно не использует одну из самых эффективных возможностей
привлечения клиента – интернет-рекламу.
Возрастающая конкуренция на рынке радиовещания диктуют новые
правила ведения бизнеса, нужно выделяться «из толпы», демонстрируя свои
преимущества: цена, ассортимент, сервисные функции.
Интернет-реклама в настоящее время является эффективным и
современным инструментом для рекламы и роста продаж для абсолютно любой
компании.
Опыт «передовых» радиостанций России подтверждает значимость и
возможности Интернет-рекламы в деятельности компаний. Правильно
выстроенная система рекламации в социальных сетях, способно повысить
выручку от реализации продукции, услуг в разы, в зависимости от специфики
бизнеса, местоположения предприятия и особенностей рынка.
Правильная и хорошо выстроенная система Интернет-рекламы,
способствует большому росту прибыльности, закреплению на рынке.
Для совершенствования использования инструментов Интернет-рекламы
в деятельности ООО «Комета» предлагается активизация деятельности в
социальных сетях – «ВКонтакте», «Instagram».
Предложенные методы рекламы в лидирующих по популярности
социальных сетях позволят ООО «Комета» достичь поставленных целей:
– повышение продаж, выручки компании, рост рентабельности;
– повысить уровень доверия старых клиентов;
– своевременно информировать потенциальных клиентов;
– изучить спрос для своевременного обеспечения предложения;
– повысить трафик на веб-ресурсе компании.
Расходы на реализацию предложенных ООО «Комета» мероприятий по
развитию Интернет-рекламы в социальных сетях составят – 600 тысяч рублей.
Расчеты показали, что планируемая выручка после проведения
мероприятий Интернет-рекламы увеличится на 900 тыс. рублей или на 8,4% в
сравнении с фактом 2018 года.
69
Главная цель реализации предложенных ООО «Комета» методов
Интернет-рекламы – соединить в единое событие время, место и атмосферу,
для того чтобы незаинтересованный и занятой потенциальный потребитель
обратил внимание и оценил предназначенную для него информацию.
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (в ред. от
02.08.2019) - [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/
2. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность. – М.: Приор-издат,
2016. – 97 с.
3.
Алашкин П. Всё о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Дельрус,
2018. – 240 с.
4. Байков В. Интернет. Поиск информации и продвижение сайтов. – М.:
Инфра-М, 2016. – 156 с.
5. Балабанов А. В. Занимательное медиапланирование. – М.: РИП-холдинг,
2017. – 214 с.
6.
Баранов А.Д. Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг:
Настольная книга маркетолога. Взгляд практика. – М.: ИЦ РИОР, 2017. –
220 с.
7. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. – СПб.: Вильямс,
2016. – 189 с.
8. Броган К. Агенты влияния в Интернете. Как использовать социальные
медиа для продвижения бизнеса - М.: Юристъ, 2016. – 217 с.
9. Быкова Н.В. Маркетинг: учебное пособие. – Нижний Новгород: НОО
Профессиональная наука, 2018.
10. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и
рекомендации. – М.: РусПартнер Лтд, 2016. – 252 с.
11. Дю Плесси Э. Психология рекламного влияния. – СПб.: Питер, 2016. –
248 с.
12. Джоунс Дж. Ф. Рекламный бизнес. – М.: Вильямс, 2017. – 144 с.
13.
Замедлина Е.А. Реклама: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2018 – 118
с.
14. Каптюхин Р.В. Реклама. Интернет-реклама. – М.: Москва, 2018. – 168 с.