61
маркетинговые решения. Именно поэтому одно из основных наших
направлений являются маркетинговые исследования.
Второй составляющей предложений является создание и продвижение
группы «Вконтакте», а также трансляция соревнования он-лайн в данной
социальной сети.
Комплексное развитие группы в социальных сетях подразумевает три
этапа.
1. Наполнение группы интересным контентом и создание
активности.
2. Настройка и размещение таргетированной рекламы в соцсети.
3. Размещение рекламных постов в других популярных
сообществах.
Для создания и продвижения группы вконтакте представляется
целесообразным привлечь компанию «Darvin-studio», стоимость услуг
компании представлена в таблице 3.
Таблица 3
Стоимость услуг по продвижению группы «Вконтакте»
Раскрутка групп в социальной сети
Вконтакте
Стандарт
Бизнес
Создание группы.
Да
Да
Создание уникальной аватарки группы.
Да
Да
Создание и размещение контент-постов,
кол-во единиц в месяц. Равномерное
распределение в течение дня.
до 90
до 90
Создание и размещение тематических
опросов, кол-во единиц в месяц.
до 2
до 2
Добавление голосов в опрос, кол-во
единиц к одному опросу.
до 80
до 80
Расстановка лайков к каждому посту,
кол-во единиц на 1 пост в момент его
размещения.
до 80
до 80
Репосты каждого поста, кол-во единиц
на 1 пост в момент его размещения.
до 10
до 10
Увеличение подписчиков в группу, кол-
во единиц в месяц.
до 1500
до 1500
Комментарии к постам.
Да
Да
Очистка сообщества от спама, раз в
месяц.
Да
Да
62
+
Продолжение Таблицы 3
Раскрутка групп в социальной сети
Вконтакте
Стандарт
Бизнес
Ответы на простые вопросы
пользователей.
Да
Да
Настройка формы заказа/покупки.
нет
Да
Заполнение каталога (если есть товары и
услуги), кол-во единиц в месяц.
нет
до 15
Создание обсуждений (к примеру,
отзывы) с целью повысить доверие к
товарам или услугам.
нет
Да
Проведение конкурсов, кол-во единиц в
месяц.
нет
до 1
Настройка таргетированной рекламы.
нет
нет
Стоимость (руб./мес.)
от 22500
от 27000
Таким образом, для нужд Чемпионата полностью подходит тариф
«Стандарт» и его стоимость 22,5 тыс. рублей в месяц.
Основным источником размещения рекламы будет выступать
транспорт и учебные заведения. С учетом социальной направленности работа
с учебными заведениями (размещение афиш) планируется осуществить
бесплатно. Размещение рекламы на транспорте планируется выполнить с
привлечением компании TMG. Transit Media Group (TMG) – крупнейший
федеральный оператор транзитной рекламы, размещающий наружную и
внутрисалонную рекламу на транспорте в 250 городах России. Реклама на
транспорте с TMG – это гарантия единого качества, сроков и технологий
рекламных кампаний на общественном транспорте в любом из 250 городов
России.
Стандарт TMG – это единая система наружных и внутрисалонных
рекламных размещений от классического брендирования до более
экономичных форматов.
Миссия TMG – создавать качественную рекламу на транспорте,
обеспечивая клиентам эффективное продвижение и высокий возврат
инвестиций (ROI).
Реклама на транспорте с нами:
63
Огромный опыт работы, свыше 40 000 проектов
Эксклюзивные контракты с крупнейшими
пассажироперевозчиками
Собственная производственная база, высокое качество печати и
монтажа рекламных материалов
Уникальная система автоматизированного управления проектами
Все форматы рекламы на наземном транспорте (от 1,6 м² до 50
м²)
Любые маршрутные программы (охватные или с привязкой к
точкам продаж)
Нестандартные проекты (световые экстендеры, брендирование
салона, BTL и другое).
В рамках программы по совершенствованию Чемпионата по фитнес-
аэробике планируется разместить 100 рекламных афиш формата А3 в
маршрутных такси г. Москва в районе проведения Чемпионата. Стоимость
размещения одной Афишы составляет 350 рублей, аренда рекламного места –
350 рублей в месяц. Таким образом, совокупные затраты на изготовление и
размещение рекламы составит – 70 тыс. рублей.
Создание благоприятной атмосферы и чувства праздника на самом
Чемпионате будет проведено посредством организации розыгрыша призов,
оформления зала и раздачи сувениров, для этой цели планиурется привлечь
компанию «Диалог-Конверсия».
Объединение «Диалог-Конверсия» предлагает сувенирную
продукцию для спортивных мероприятий. Памятные призы подойдут для
поздравления как победителей, так и всех участников соревнований.
Ассортимент компании включает в себя большой выбор разнообразных
изделий: от ярких наклеек и шариковых ручек до футболок и кружек. Кроме
того, возможно изготовление наборов спортивных сувениров с фирменным
64
оформлением. Независимо от объемов заказа, мы гарантируем высокое
качество работы и оперативность в решении всех вопросов.
Примеры памятных и наградных сувениров:
нарядная розетка с вкладышем;
значок с символикой мероприятия;
брелок из пластика или металла;
магнит из пластика на холодильник;
часы-магнит с полноцветной вставкой;
блокнот-магнит;
ручки, пластиковые чашки с символикой мероприятия и другие
сувениры.
Безусловно, это лишь незначительный перечень того, что наша
компания может предложить. По желанию клиента наши дизайнеры
разработают индивидуальный проект любого сувенира на заказ. Кроме
пластика, металла и стекла, изделия могут быть изготовлены из акрила —
красивого прозрачного материала, не уступающего по эффектности стеклу,
но гораздо более доступного по цене.
Для удобства клиентов в Москве открыты пять офисов продаж, а
также два розничных магазина, где можно сразу приобрести понравившееся
изделие в необходимом количестве или оформить заявку на изготовление. В
случае если нужное изделие имеется на складе, его можно забрать в тот же
день. Минимальный срок изготовления сувениров на заказ — от 2 дней.
Актуальный каталог продукции доступен на сайте компании.
В результате проведено работы нами сформирована команда из
следующих компаний (таблица 4).
Составим бюджет мероприятия с учетом предложенных мероприятий
по совершенствованию Чемпионата по фитнес-аэробике в 2018 году и
представим его в таблице 5.
65
Таблица 4
Команда проекта продвижения Чемпионата по фитнес-аэробике
2018
Компания
Этап программы
Затраты,
руб.
SUPERMARKET
Разработка рекламных метриалов и общей
концепции
30000
Darvin-studio
Создание и продвижение в социальных сетях
67500
TMG
реклама на транспорте
70000
Диалог-
Конверсия
Сувениры
35000
Итого
202500
При этом планируется что общее число зрителей Чемпионата составит 600
человек. В общей сложности будет привлечено 10 спонсоров с общей суммой
спонсорской поддержки 230 тысяч рублей.
Таблица 5
Бюджет Чемпионата по фитнес-аэробике в 2018 году
Наименование статьи
Доходы
Расходы
Аренда светового и звукового
оборудования
10000
Аренда спортивного
оборудования и инвентаря
10000
Транспортные расходы на
доставку спортивного
оборудования и инвентаря к
месту проведения соревнований
4800
Погрузочно-разгрузочные работы,
монтаж и демонтаж оборудования
1800
Привлечение танцевального
коллектива
15000
Организация он-лайн трансляции
20000
Оплата судейской бригады и
секретариата
9000
Оплата ассистентов
8000
Медицинское обслуживание
6000
Аренда оргтехники
2500
Канцелярские товары
1000
Питьевая вода для судейской
бригады, ассистентов на помосте
1920
Питьевая вода для гостей и
рителей (600 бутылок)
12000
Призы для победителей турнира
(1 место)
18000
Призы для участников турнира (2
место)
14500
66
Призы для участников турнира (3
место)
14000
Продолжение Таблицы 5
Наименование статьи
Доходы
Расходы
Разработка рекламных
материалов и общей концепции
30000
Создание и продвижение в
социальных сетях
0
реклама на транспорте
70000
Сувениры
35000
Розыгрыш пригласительных
билетов (22 штуки на 2 персоны)
22000
Реализация входных билетов (500
рублей/билет)
300000
Спонсорская поддержка
230000
Итого
224480
С целью популяризировать и улучшения спортивных мероприятий, а
именно, соревнования по фитнес-аэробике на базе клуба «Галактика» с
учетом ранее выявленных недостатков планируется разработать рекламную
компанию соревнования, отделив его от бренда «Галактика». Что позволит
привлечь большее число участников и зрителей, расширить аудиторию и
популяризировать данный вид спорта.
Для разработки предложений и рекомендаций по оптимизации
спортивного мероприятия была разработана стратегия и выделены
следующие группы общественности:
СМИ – информационные, аналитические, культурно-развлекательные
издания, а также специализированные спортивные издания и Интернет-
порталы;
Коммерческие и некоммерческие организации (для осуществления
совместных акций);
Спонсоры;
Государственные структуры.
Учебные заведения
Привлечение спонсоров планируется осуществить посредством
организации взаимовыгодного сотрудничества. Используя имеющиеся
ресурсы спонсоров на этапе подготовки к проведению мероприятия
67
(первичная реклама соревнования через социальные сети, розыгрыш
пригласительных билетов в предприятиях общественного питания) на этапе
проведения мероприятия спонсоры получат возможность реализовать свою
продукцию (организация питания зрителей) на территории мероприятия.
Организация горячего питания также преследует две цели – привлечения
зрителей и удовлетворение их потребностей, что создаст более комфортные
условия, и повысит заинтересованность спонсоров в сотрудничестве с
организаторами соревнования.
Кроме того, предлагаемый комплекс позволит соединить сферу спорта
и развлекательную деятельность. Зрителю некогда будет скучать:
сфотографировались у входа; подарили минеральную воду «Байкальские
росы»; в зале, пока ожидали начало игры, смотрели на танцевальный
коллектив или фотографировались; в перерывах танцевали девочки из
группы поддержки и проводились конкурсы, где некоторые зрители ушли с
призами.
Проведение пресс-конференции и фуршета в рамках предварительной
рекламы соревнования планируется осуществить 2 июля 2018 года в
Международный день спортивного журналиста. Что позволяет совместить
рекламу мероприятия с официальным поводом – поздравление спортивных
журналистов.
Проведение розыгрыша пригласительных билетов и активная реклама
соревнования предполагается провести 9 октября 2018 года на базе
отобранных предприятий общественного питания из числа спонсоров, что
связано с тематической датой 9 октября - День физкультуры в Японии.
Японская еда пользуется популярностью в сфере питания, что позволяет
провести рекламу мероприятия под близкой тематикой к предприятия
общественного питания.
В спонсорском пакете предполагается три следующих группы
спонсоров:
Генеральный спонсор (1 компания) – взнос 50 000 рублей;
68
Официальный партнер (3 компании) – взнос 30 000 рублей;
Спонсор соревнования (6 компаний) – взнос 15 000 рублей.
В качестве генерального спонсора соревнования наибольший интерес
представляет компании фитнес-индустрии, в том числе спортивные залы,
фитнес-студии. В качестве официального партнера рассматриваются любые
организации, чья деятельность не противоречит идеям соревнования. В
качестве спонсоров соревнования рассматриваются организации из сферы
общественного питания и кейтеринга, которые одновременно получат
возможность реализовывать свою продукцию на соревновании, организовав
питание зрителей.
Проект системы продвижения фитнес-аэробики, рассчитанный на 6
месяцев реализации. Ожидаемый эффект: привлечение новых участников. В
итоге, при реализации намеченных мероприятий будут достигнуты
следующие результаты: привлечение 600 зрителей в зал, организация он-
лайн трансляции, повышение общего положительного впечатления от
организации мероприятия и получении прибыли в размере 220 тыс. рублей
69
Заключение
В результате проведенного и представленного в первой главе
выпускной квалификационной работы теоретического исследования
основных аспектов социального предпринимательства были сделаны
следующие выводы.
, Понятие социальное предпринимательство, в широком смысле
понимается как инновационная деятельность, как в коммерческом секторе,
так и в некоммерческом, либо на их стыке - в организациях смешанного
типа, целью которой является решение социальных проблем. Широкая
трактовка социального предпринимательства фактически описывает
деятельность, направленную на решение социальных проблем и
обладающую инновационной направленностью.
Социальное предпринимательство не относится к предприятиям,
которые занимаются предоставлением социальных услуг, а так же которыми
движет социальный активизм, а являются третьим видом социальных
предприятий. Деятельность таких предприятий очень разнообразна.
Предприятие может производить товаров, предоставлять социально
значимые услуги и работы, в том числе для отдельных категорий граждан.
Осуществлять эту деятельность могут как частные лица, так и юридические
лица.
В зарубежных странах социальное предпринимательство активно
развивается в течение последних 25-30 лет. Наиболее успешно социальное
предпринимательство развивается в Великобритании. анализируя опыт
социального предпринимательства Великобритании, можно сказать
следующее: специалисты агентства SEL, тесно сотрудничая с
представителями центрального и городского правительства, а также с
муниципальными администрациями, активно участвуют в обсуждении
важнейших вопросов, связанных с дальнейшим развитием городской
системы оказания социальных услуг с привлечением возможностей
социального предпринимательства. Для получения объективной информации
70
о важнейших общественно значимых проблемах города, агентство проводит
ряд исследований по оценке влияния социальных предприятий на решение
этих проблем.
Результаты этих исследований используются при разработке
стратегии дальнейшего социально-экономического развития Лондона.
Рассмотрев существующие серьезные проблемы в развитии
социального бизнеса в России, перспективы дальнейшего развития все же
есть. Исходя из основных перечисленных выше элементов «торможения»
развития прежде всего следует ограничить малый и средний бизнес от
существующей бюрократии. Сделать регистрацию социально
ориентированных НКО более упрощенной и сократить количество проверок
и контролирующих органов. Также, существенное уменьшение налоговой
нагрузки на малый бизнес значительно улучшит и поможет в развитии
социальный предприятий. Отдельная система грантов и кредитования
социального бизнеса повысит шансы начинающих социальных
предпринимателей. Начинающие социальные предприятия должны иметь
возможность в любую минуту получить консультацию и бесплатную помощь
по вопросам регистрации и функционирования (защита интересов, бизнес-
план, стратегия и т.д.).
В рамках выполнения данной выпускной квалификационной работы
рассматривается реализация благотворительного танцевального фестиваля на
базе ООО «Фитнес-Клуб «Галактика» при взаимодействии с
благотворительным фондом «Наш Дом».
Концепция проекта основана на проведении танцевального фестиваля
на базе Фитнес-Клуба «Галактика», часть средств от которого будет
направлена на реализацию благотворительных проектов фонда «Наш Дом».
С целью популяризировать спортивные мероприятия, а также
отметить вклад спорта в благотворительную деятельность социальной
направленности планируется провести соревнования по фитнес-аэробике.
Участие благотворительного фонда «Наш Дом» позволит привлечь большее