32
изменения величины собственного оборотного капитала является
полученная организацией прибыль (или убыток).
Рост собственного оборотного капитала, вызванный опережением
увеличения оборотных активов по сравнению с краткосрочными
обязательствами, обычно сопровождается оттоком денежных средств.
Уменьшение же собственного оборотного капитала, наблюдаемое, если
рост оборотных активов отстает от увеличения краткосрочных
обязательств, как правило, обусловливается получением кредитов и
займов.
В условия кризисной ситуации в стране правильная оценка
платежеспособности является наиболее важным фактором для
предприятия, ведь объективная оценка данных показателей дает
предприятию возможность наиболее выгодно построить свою стратегию
развития. Платежеспособность предприятия определяет его возможность
погашения в срок кредитных обязательств и долгов в полной мере,
которые имеет предприятие. В зависимости от анализа данных показателей
можно предположить как краткосрочную, так и долгосрочную
платежеспособность. Данные показатели можно увидеть в табл. 4.
Таблица 4
Показатели платежеспособности ООО «МегаПлюс»
Показатели
Нормативное
значение
2014г
.
2015г
.
2016 г.
Изменение (%)
2015г. к
2014 г.
2016г. к
2015 г.
Общий показатель
ликвидности
>1
1
0,756
0,792
-24,4
4,76
Коэффициент
абсолютной
ликвидности
>0,1-0,7
0,090
0,067
0,040
-25,55
-40,29
Коэффициент
«критической
оценки»
>0,7
0,692
0,689
0,046
-0,433
-93,32
Коэффициент
текущей ликвидности
>2
0,429
0,564
0.697
31,46
23,58
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
33
Из табл. 4 видно, что половина показателей к 2015 году возрастает,
так же некоторые показатели имеют рост, что наиболее полезно для
предприятия. В этот период времени предприятие взяв долгосрочный
кредит, приобрело несколько грузовых машин для более быстрой доставки
товаров в магазин, так же произвело замену оборудования на местах
работы.. Есть определенное количество показателей, которые наоборот
упали в своих значениях, например коэффициент абсолютной
ликвидности, этот показатель имеет спад как в 2015 году, так и в 2016. Что
может не очень хорошо сказаться на финансовом состоянии предприятия.
Рассматривая таблицу можно заметить, что платежеспособное состояние
предприятия на 2016 год улучшается в сравнении с 2015, но не имеет
такого положения как в 2014 году, так что предприятию нужно приложить
некоторые усилия для укрепления своей платежеспособности.
Условием и гарантией выживания и развития любого предприятия,
как бизнес-процесса, является его финансовая стабильность. Если
предприятие финансово устойчиво, то оно в состоянии «выдержать»
неожиданные изменения рыночной конъюнктуры, и не оказаться на краю
банкротства. Более того, чем выше его стабильность, тем больше
преимуществ перед другими предприятиями того же сектора экономики в
получении кредитов и привлечении инвестиций. Финансово устойчивое
предприятие своевременно рассчитывается по своим обязательствам с
государством, внебюджетными фондами, персоналом, контрагентами.
Устойчивое финансовое положение предприятия – это результат
умелого управления всей совокупностью производственных и
хозяйственных факторов, определяющих результаты деятельности
предприятия. Финансовая устойчивость обусловлена как стабильностью
экономической среды, в рамках которой осуществляется деятельность
предприятия, так и от результатов его функционирования, его активного и
эффективного реагирования на изменения внутренних и внешних
34
факторов. Финансовая устойчивость предприятия - это его надежно-
гарантированная платежеспособность в обычных условиях хозяйствования
и случайных изменений на рынке.
К основным факторам, определяющим финансовую устойчивость
предприятия, принадлежит финансовая структура капитала (соотношение
заемных и собственных средств, а также долгосрочных и краткосрочных
источников средств) и политика финансирования отдельных
составляющих активов (прежде всего необоротных активов и запасов).
Поэтому для оценки финансовой устойчивости необходимо
проанализировать не только структуру финансовых ресурсов, но и
направления их вложения.
2.2. Методы ценообразования на ООО «МегаПлюс»
Существуют различные способы формирования цен на товары и
услуги. ООО «МегаПлюс» использует затратный метод ценообразования.
Этот метод основывается на учете всех издержек, которые несет
предприятие в сферах своей деятельности и производства. Все затраты
которые несет предприятие и описанные в бухгалтерской отчетности
учитываются в себестоимости продукции и услуг. Себестоимость услуг и
продукции на ООО «МегаПлюс» - это затраты понесенные предприятием
на производство и реализацию продукции и услуг, которые выражены в
денежной форме.
При установление цены предприятие производит расчет в который
входит: размер прибыли, который устанавливается в размере 10%
прибыли от себестоимости. После этого к цене прибавляется 5-10% от
изменяемых факторов, таких как спрос, предложение, конкуренция,
платежеспособность населения
В рыночных условиях себестоимость товара или услуги показывает,
в каком положении находиться предприятие и его хозяйственная
35
деятельность. Расчет этого показателя необходим для предприятия, что бы
правильно рассчитать свои позиции на рынке продаваемых товаров и
услуг, выявление более выгодных цен поставщиков и тех с которыми
сотрудничают и тех, с которыми хотят заключить договор на поставку
продукции. Так как в ООО «МегаПлюс» главным поставщиком является
завод по производству пластиковых панелей, это влияет непосредственно и
на цену товара, поэтому цена является несколько ниже, чем у главных
конкурентов, так же к плюсам этого сотрудничества можно и сказать
постоянное пополнение.
В состав себестоимости в процессе производства включаются
используемые природные ресурсы, сырье, материалы, топливо, энергия,
основные фонды, трудовые ресурсы, также другие затраты на его
производство реализацию. Слагаемые составляющие себестоимость не
одинаковы по своему составу и по значению в изготовлении продукта и
оказании услуг. Одни непосредственно связны с изготовлением и
выпуском (затраты материалов, оплата труда рабочих и др.), другие - с
управлением и обслуживанием производства (расходы на содержание
аппарата управления, общецеховые расходы и т.д.). Третьи как будто не
имеют непосредственного отношения к производству, но по
действующему законодательству включаются в издержки производства
(отчисления на социальные нужды и др.).[11]
При расчете себестоимости и затрат, которое непосредственно
влияет на формирование цен. Себестоимость может подразделяться на два
вида. Первый когда учитывается непосредственно те затраты, которые
появляются в процессе производства товара или услуги, например
заработная плата, материалы, транспортировка и т.д. Второй когда к
затратам описанным в первом случае добавляются еще затраты на
дополнительные услуги, такие как индивидуальный заказ панели, доставка
36
панели, расчет необходимого количества панелей и т.д. По другому эти
виды издержек можно называть прямыми и косвенными.
Описанные выше затраты можно рассмотреть в табл. 5
представленной ниже. Анализ представленной себестоимости включает в
себя как и прямые затраты, так и косвенные.
Таблица 5
Структура себестоимости услуг ООО «МегаПлюс»
Наименование статьей
затрат
2014г.
2015г.
2016г.
Изменения %
2015г. к
2014г.
2016г.
к 2015г.
1
2
3
4
5
6
Материальные расходы,
всего
85000
65000
102000
-23,53
56,92
в т.ч. основные материалы
энергия
63000
48000
67000
-23,81
39,58
транспортно-
заготовительные расходы
22000
17000
35000
-22,73
105,88
Заработная плата
1050000
840000
1344000
-20
60
в т.ч. основная зарплата
1030000
820000
1324000
-20,39
61,46
Премия
20000
20000
20000
0
0
Полная себестоимость
56908
6705
29785
-88,21
344,22
в т.ч. прямые затраты
38408
5405
21885
-85,93
304,91
косвенные затраты
18500
1300
7900
-92,97
507,69
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
При изучении таблицы можно заметить тенденцию повышения
показателей после кризисной ситуации в 2015 году, что показывает, что
предприятие восстанавливает свою позицию на рынке и среди
покупателей. Повысились показатели транспортных расходов, это
показывает, что автомобильный транспорт работает в полную мощность.
Так же поднялся уровень заработной платы, потому что предприятие,
открыв, в 2016 году новую точку продаж приняло на работу новых
работников. Так же из таблицы видно, что предприятие, несмотря на
сложную экономическую ситуацию все равно выделяла деньги на
премирование своего персонала. Так же хорошо заметна тенденция
повышения уровня заработной платы персонала. Исходя из таблицы,
37
можно сделать вывод, что предприятие находиться в хорошем уровне
развития и покупательский спрос хорошо выражен.
В табл.6, представленной ниже, рассмотрим перечень и стоимость
дополнительных услуг, которые предприятие представляет потребителю,
как вместе с приобретаемым товаром, так и как послепродажное
обслуживание. Эти услуги наиболее потребляемые потребителями и
предприятие усовершенствует их выполнения. Например, по сравнению с
2014 годом срок исполнения индивидуального заказа снизился с 12 дней
до 7 дней с транспортировкой в магазин, где был оформлен заказ. Так же
сейчас стало возможным самим индивидуально выбрать дизайн панелей
или же сделать сочетание дизайна.
Таблица 6
Предоставление услуг ООО «МегаПлюс»
Наименование услуг
Стоимость услуги
Изменения %
2014г.
2015г.
2016г.
2015 к
2014 %
2016 к
2015 %
Индивидуальный заказ
панели (стоимость
прибавляемая к розничной
стоимости панели)
1200
1200
1300
0
8,33
Обрезка панели по размеру
(шт)
25
25
30
0
20
Расчет нужного количество
панелей
50
50
50
0
0
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
Из табл. 6 хорошо заметно, что уровень потребления услуг
предприятия не падает, а растет. Рост не сильно заметен всего 8,33% к
2016 году, что очень хорошо сказывается на прибыльности предприятия.
Так как услуги предприятия пользуются постоянным спросом, то это
означает, что потребитель доверяет данной компании и становиться
постоянным. Так же предприятие в 2015 году обновило оборудование,
которое используется при послепродажном обслуживании.
38
ООО «МегаПлюс» в своей деятельности использует ценовой метод
издержек как метод стандартных издержек. Этот метод хорош тем, что при
его использовании не возникает такое большое количество недостатков ,
как например при использовании других методов ценовых издержек. На
основе этого метода цена формируется за счет расчетов затрат по
соответствующим нормам, так же учитываются отклонения, которые
присутствуют на предприятии. При расчете ценового метода,
используются издержки, которое несет предприятие в ходе своей
деятельности они показаны в табл. 7.
Таблица 7
Издержки, формирующие цены на услуги ООО «МегаПлюс», руб.
Основные элементы
цены
2014г.
2015г.
2016г.
Изменения %
2015г. к
2014г. %
2016 к
2015 %
Прямые затраты, всего
85000
65000
102000
-23,53
56,92
В том числе:
- Материалы энергия
63000
48000
67000
-23,91
39,58
- заработная плата
основных
производственных
рабочих
1030000
820000
1324000
-20,39
61,46
- прочие прямые затраты
2987000
2378000
3839600
-20,39
61,46
Прибыль
34320
2459
7779
-92,83
216,35
Выручка от реализации
91228
9164
37564
-89,95
309,90
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
В табл. 7, представленной выше, внимание акцентируется на
наибольший удельный вес в заработной плате, которую получают
сотрудники предприятия к 2016 году она возрастает, в связи с открытием
еще одной точки продаж и привлечения новых сотрудников к 2016 году
она возросла на 61%. На предприятие разработаны специальные нормы
затрат, которые распространяются на продукцию реализуемую на ООО
«МегаПлюс», и соответствующего процента рентабельностидляполучение
окончательной цены для реализации продукции в магазинах предприятия.
39
Преимуществом используемого метода на предприятии является, что при
использовании все представленных выше данных предприятие может
проводить детальный анализ. Анализ может показать либо отклонения или
же явные причины, которые могут повлиять на хорошую работу
предприятия. Так же при использованного описанного выше метода у
предприятия есть преимущество, контролировать и регулировать уровень
затрат, которые предприятие несет при реализации товара.
Из таблицы видно увеличении показателей заработной платы и
уменьшение показателей косвенных затрат, которое несет предприятие.
2.3. Анализ динамики и структуры цен на ООО «МегаПлюс»
Анализ цен осуществляется в статике и динамике: только оценив
базу сравнения, можно делать вывод о характере изменения цен. Оценка
уровня цен - первый этап в статистическом изучении цен.
Уровень цен - обобщающий показатель, характеризующий состояние
цен за определенный период времени, на определенной территории, по
совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими
свойствами.
Показатель уровня цен осредняет цены множества индивидуальных
актов купли- продажи, сглаживает (выравнивает) возможную вариацию
цен и проявляется как средняя величина, тенденция, отражающая
определенную закономерность ценообразования.
Индивидуальный (однотоварный) уровень цены - это абсолютная
величина - сумма денег, уплачиваемых на рынке за товарную единицу.
Для цен совокупности однородных товарных единиц, для цен,
варьирующихся во времени и в пространстве (географическом и
экономическом), обобщенной характеристикой является средняя цена.
Если известен объем продажи в натуральном выражении или в
40
стоимостных единицах, то используются формулы соответственно средней
арифметической:
Оценка процентного состава структурных элементов сопровождается
изучением влияния на него различных факторов, определяющих размер и
соотношение элементов цены (оптовой и розничной цены; себестоимости
и розничной цены и т.п.). Такой анализ осуществляется методами
регрессионного моделирования и изучения корреляционной зависимости.
В качестве результативного признака выступает размер или соотношение
элементов цены.
С целью выявления закономерностей формирования структуры цен,
влияния различных элементов на общуюколеблемость уровня
рассчитываются коэффициенты вариации различных элементов цен по
совокупности товаров, вариации соотношений структурных элементов по
различным рынкам, по разновидностям товара, по регионам или
предприятиям-поставщикам.
Изучение структуры цены сопровождается выявлением тенденции
изменения абсолютных и относительных размеров структурных элементов
цен. Такой анализ использует традиционные методы изучения динамики:
построение тренда, ряда цепных или базисных индексов, скользящей
средней[5.]
Так же при изучении структуры цен, предприятие обращает вид, на
те товары, которые имеют наиболее сильный и постоянный спрос, ведь с
помощью продажи этих товаров предприятие получает большую прибыль,
чем от продажи остальных. Изучая динамику продажи таких цен
предприятие может выяснить на какие из более популярных товаров,
можно поднять цену без особого ущерба на прибыль. Анализ такой
динамики продаж можно проследить в табл. 8.
41
Таблица 8
Анализ динамики продажи товаров на ООО «МегаПлюс» (ед)
Наименование продукции
2014г.
2015г.
2016г.
Изменение %
2015г. к
2014г.
2015г. к
2014г.
1
2
3
4
5
Пластиковые панели
Новая коллекция
1 м
82000
75000
102000
-8,54
36
2.7м
87000
82000
86000
-5,74
4,87
3 м
103000
93000
107000
-9,71
15,05
Старая коллекция
1м
76000
69000
86000
-9,21
24,64
2.7 м
99000
93000
102600
-6,06
10,32
3 м
110000
101000
120000
-8,18
18,81
Фурнитура пластиковых панелей
Угол 30*30
28000
19000
25000
32,14
31,58
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
Табл. 8, представленная выше, показывает увеличение продаж к 2016
году практически по всем представленным показателям, но так же есть
показатели по которым есть и спад продаж. Эти показатели относятся к
пластиковой фурнитуре, самый сильный спад по показателю угла на
размер 50 мм. Самый большой подъем по продажам имеет панелям
размером с 1 м и относящимся к дизайну новой коллекции. Из таблицы
можно сделать вывод, о том, что организация довольно прочно стоит на
конкурентном рынке и имеет свой определенный круг постоянных
потребителей, которые доверяют компании и качеству представленной
продукции.
Рассмотрим таблицу, в которой проанализированы цены
предприятия на основные виды продукции за три года, их изменения.
Угол 15*15
27000
22000
28000
-18,52
27,27
Угол 50*50
19000
13000
15000
-31,58
15,38
Брус 1,2 м
55000
47000
53000
-14,55
12,77
Брус 2 м
56000
51000
60000
-8,93
17,65
Профиль 3 м
74000
69000
78000
-6,75
13,04