2
Содержание
Введение………………..………………………………….…………………………3
1. Теоретические аспекты совершенствования ценовой политики предприятия7
1.1 Сущность и цели ценовой политики предприятия………………………….7
1.2 Виды цен и методов ценообразования………………………………………8
1.3 Классификация ценовых стратегий предприятия…………..……………..18
2. Анализ и совершенствование ценовой политики магазина АО "Союзснаб"..26
2.1 Организационно-экономическая характеристика АО "Союзснаб"………26
2.2 Анализ динамики объемов реализации и прибыли………………………..30
2.3 Анализ ценовой политики АО "Союзснаб"……………………………..…35
2.4 Мероприятия по совершенствованию ценовой политики АО "Союзснаб" и
оценка их эффективности…...……………………………………...……………...41
Заключение……………………...………………………………………..…………52
Библиографический список………………...……………………………………...55
3
Введение
Вопрос ценообразования остро встает перед любым предприятием,
производящим продукцию или предлагающим свои услуги. Ценовая политика –
важный элемент прибыльности и рентабельности предприятия, а установление
цен считается одной из главных и трудных задач, которые встают перед
руководством организации.
Эффективность ценообразования как основного инструмента получения
дохода является главной задачей предприятия. Однако ценовая политика
многих предприятий как малого предпринимательства, так и крупного бизнеса
не всегда имеет удовлетворительное качество, ввиду трудоемкости процесса
ценообразования. Исходя из значимости ценовой политики для обеспечения
положительного финансового результата организации, тема выпускной
квалификационной работы является актуальной.
Неувязка, связанная с совершенствованием механизма ценообразования
на каждых предприятиях, в что количестве - на предприятиях оборонно-
промышленного ансамбля, тем более при производстве продукции штатского
предназначения, в мощь собственной специфичности была и продолжает
оставаться довольно животрепещущей.
Ведущими моментами тут считаются бережливость экономных средств,
рациональность, результативность и эффективность осуществляемой работы
отмеченными субъектами хозяйствования в рассматриваемой сфере или же
области их работы.
В связи с этим тема выпускной квалификационной работы
«Формирование ценовой политики организации АО «Союзснаб» актуальна и
своевременна.
Целью выпускной квалификационной работы является оценка
существующей ценовой политики предприятия с последующим выявлением
направлений ее совершенствования. Исходя из поставленной цели, задачи
выпускной квалификационной работы:
4
изучить подходы и факторы ценообразования организации;
определить содержание категории «Ценовая политика»;
рассмотреть методы ценообразования, подходы к обоснованию цен
на продукцию организации;
дать краткую характеристику АО «Союзснаб»;
провести комплексный анализ хозяйственной деятельности
организации АО «Союзснаб»;
проанализировать и оценить ценовую политику АО «Союзснаб»;
разработать предложения по совершенствованию ценовой политики
организации в плановом периоде;
рассчитать экономическую эффективность предложений по
совершенствованию ценовой политики организации АО «Союзснаб».
Объектом исследования является ценовая политика Общества с
ограниченной ответственностью АО «Союзснаб».
Предметом исследования является формирование ценовой политики
организации.
Методологическую основу выпускной квалификационной работы
составляют такие методы, как экспресс-анализ, вертикальный/горизонтальный
анализ, сравнительный анализ; комплексный подход.
Проблемы ценообразования рассматривались и изучались такими
авторами как С.Б. Авдашева, И.А. Буданов, В.В. Голикова, Выварец А.Д.
Голубков Е.П., Герчикова И.Н., Грицай А.В., Дмитриев Д.В., Данильцев А.В.,
Евдокимова Т.Г., Корсаков Д.Б., Косинова Е.А., Белкина Е.Н., Курбатова
А.Д., Липсиц И.В., Коссов В.В., Лев М.Ю., Махошикова Г.А., Желтякова И.А.,
Маренков М.Л., В.Н. Чапек, М.А. Чернышёва, Побединская А.Ю., Райзберг
Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б., Салимжанов И.К., Середа Т.Н.,
Славников Д.В., Соколов А.Ю., Тарасевич В.М., Трубочкина М.И., А.И.
Шеремет, Уткин Э.А., Хейне П. и ряд других. Теоретическую основу
исследований категории цены заложили, К. Маркс, У. Петти, Д. Рикардо, А.
5
Смит, П. Буагильбер, Ж. Б. Сэй, И. Г. Тюнен, Дж. Милль, Г. Г. Госсен, Й.
Шумпетер, К. Менгер, У.С. Джевонс, А. О.Курно, М. И. Туган-Барановский,
П.Б. Струве и др. Вопросы в области теории и практики ценообразования на
предприятиях освещены в трудах Т. Нэгл, С. А. Асейнов, М. Ю. Лев, В. В.
Герасименко, Л. Г. Гапошина, Е. М. Григорьева, А. В. Данильцев, И. В. Липсиц,
Т. Г. Евдокимова.
Основная часть выпускной квалификационной работы состоит из трех
глав.
Первая глава раскрывает теоретическую составляющую вопроса. В
частности, здесь предлагается определение понятий «ценовая политика»,
«ценообразование», «ценовая стратегия» и др.; предлагаются подходы к
ценообразованию на предприятиях отрасли, факторы ценообразования;
рассматриваются распространенные причины ухудшения экономических
показателей предприятия в случае ошибок, допущенных в ходе обоснования
цены.
Во второй главе дается краткая характеристика изучаемой
производственной организации – АО «Союзснаб», в частности, прописываются
сведения о предприятии, основные финансовые и экономические показатели;
изучаются основные конкуренты компании; оценивается состояние отрасли, в
которой работает предприятие. Используя отчетность предприятия,
выполняется комплексная оценка хозяйственной деятельности предприятия в
контексте выявления резервов дальнейшего развития. Анализируется и
оценивается ценовая политика, определяются факторы, оказывающие влияние
на конкурентоспособность предприятия. По результату делаются выводы и
вносятся рекомендации по улучшению ситуации.
В третьей главе, на основе анализа, выполненного в аналитической части
работы, предлагается ряд направлений совершенствования ценовой политики
предприятия за счет совокупности мер «не затратного» характера. Для
получения существенных улучшений в хозяйственной деятельности
6
прогнозируются решения, предполагающие достаточно большую
инвестиционную составляющую.
В ходе выполнения работы используется ряд источников: нормативно-
правовая документация, учебно-методическая литература, формы отчетности
Общества и другая внутренняя документация, источники Интернет.
7
1. Теоретические аспекты совершенствования ценовой политики и
ценовой стратегии предприятия
1.1 Сущность и цели ценовой политики предприятия
Современные предприятия, занимающиеся реализацией товаров и / или
услуг на потребительском рынке, планируют и осуществляют мероприятия и
стратегии по формированию конкурентных преимуществ. Данный подход
позволяет компаниям укреплять свою позицию на рынке и способствует в
дальнейшем росту и развитию предприятия, расширению доли рынка, а также
увеличению рентабельности и прибыли предприятия.
Развитая конкуренция во многих отраслях торговли формируют новые
требования ко всем рыночным контрагентам. Для успешного
функционирования на рынке, современным оптовым предприятиям
необходимо постоянно повышать качество предлагаемых товаров и услуг,
изучать потребительский рынок и его тенденции, своевременно и быстро
реагировать на изменяющийся спрос и предлагать товары, ценные для
потребителя.
Деятельность, связанная с планированием и осуществлением
совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных
преимуществ и разработкой такого предложения товаров и услуг, которые
максимально удовлетворяют спрос потребителей в настоящее время,
называется товарной политикой [9, с. 55].
Цена является фундаментальной экономической категорией. Цена
выражает стоимость товара или услуги в процессе обмена. Определение
пропорций этого обмена отражено в современной теории стоимости, которая
условно складывается из идей первоначальной затратной теории, которая
начала формироваться в рамках классического направления в XVII в., и
появившейся позднее теории полезности, оформившейся в рамках
маржионализма во II пол. XIX в.
8
Начало затратной теории положил У. Петти. Труд, по его мнению,
определяет пропорции обмена [1, с. 73]
А. Смит дает свое определение стоимости. Он пишет, что стоимость
имеет два разных значения: иногда обозначает полезность предмета –
потребительская стоимость, иногда это возможность приобретения других
предметов, которую дает преобладание данным предметом – меновая
стоимость. Меновая стоимость товаров определяется количеством труда,
затраченного на производство обмениваемых товаров [2, с.103]. Однако Смит
считал, что стоимость определяется трудом только в «первоначальном
состоянии общества» [2, с.103].
Д. Рикардо в своих работах делает вывод: единственным источником
стоимости выступает лишь труд, затраченный на изготовление товара. Труд –
конечное основание цен [3, с 436].
Ж.Б. Сэй сторонник интерпретации стоимости Смитом как совокупность
издержек. В своих работах выказывает убежденность, что в основе стоимости
лежит полезность продукта, но важно, чтобы стоимость не превышала расходов
на производство. Издержки на труд, капитал и землю участвуют в процессе
производства в оказании услуги по созданию стоимости. [4]
К. Маркс довел теорию трудовой стоимости до завершения, делая вывод,
что цена – денежное выражение стоимости, а стоимость создается трудом
наемных работников [5].
Таким образом, в течение двух столетий сформировалась единая теория
стоимости, путем слияния двух основных теорий: теории затрат и теории
полезности.
Для начала определимся с понятием ценовой политики. Есть множество
подходов к определению данной категории. Для того чтобы лучше разобраться
в сущности ценовой политики, необходимо рассмотреть хотя бы несколько из
существующих определений.
9
Ценовая политика – механизм принятия решений по поводу
ценообразования для достижения поставленных целей хозяйственной
деятельности.
Ценовая политика – общие правила, которыми руководствуется фирма
при установлении цен на товары и услуги.
Ценовая политика – установление цен, гарантирующих выживание
организации в условиях рынка.
Ценовая политика – принципы и методики определения цен на товары и
услуги.
Однако, наиболее полным, точным и понятным определением,
отражающим главную суть ценовой политики любой организации, считаю
следующее определение:
Ценовая политика – часть общей политики предприятия, процесс
управления ценами и ценообразованием, в ходе которого определяются и
корректируются цены на товары и услуги в зависимости от положения
предприятия и товара на рынке, для достижения поставленных тактических и
стратегических целей.
Предприятие не может устанавливать цены лишь по своему желанию, не
учитывая множество экономических факторов, влияющих на ценообразования.
Недальновидная политика может привести к отрицательным финансовым
результатам, разорению фирмы и выходу с рынка. Наряду с этим успешно
сформированная ценовая политика может гарантировать увеличение
доходности предприятия, при относительно небольших производственных
издержках.
Ценовая политика предприятия является важнейшей составляющей
общей и рыночной стратегии фирмы, которая включает в себя элементы как
тактического, так и стратегического характера. В широком смысле ценовая
политика организации определяется как работа ее экономических служб по
контролю цены выпускаемого товара или предлагаемой услуги, действия,
10
совершающиеся в соответствии с выбранной стратегией для достижения
поставленных задач и целей.
Разработка ценовой политики важный и сложный процесс, имеющий
свою последовательность:
1. Определение главных целей ценообразования.
2. Анализ факторов, влияющих на формирование цен, – спроса и
предложения, цен конкурентов.
3. Выбор метода ценообразования.
4. Установление уровня цен, разработка системы скидок и надбавок
5. Корректирование ценовой политики предприятия в зависимости от
складывающейся на рынке ситуации.
Механизм разработки ценовой политики каждая фирма выбирает для себя
самостоятельно, исходя из поставленных перед ней целей и задач развития.
Определяется главный фактор формирования цен с учетом организационной
структуры предприятия, методов управления, уровня производства, то есть
факторов внутренней среды. Но нельзя забывать и о факторах внешней среды,
также оказывающих влияние на формирование ценовой политики. К таким
факторам относят типы рынка, каналов сбыта, государственную политику
страны и т.п.
Помимо вышеперечисленных факторов, влияющих на ценовую политику
фирмы, нельзя забывать и о собственном потенциале предприятия; обладании
достаточного размера капитала, необходимой материально-технической базой;
наличии высококвалифицированных сотрудников. Таким образом, ценовая
политика обуславливается не только внешними факторами рынка, но и
внутрифирменными.
Можно выделить несколько видов задач ценовой политики, которые для
наглядности представим в виде схемы на рисунке 1:
11
Рисунок 1– Основные задачи ценовой политики организации
Решение всех этих задач важный, трудоемкий процесс, который требует
сосредоточения всего потенциала организации в лице уполномоченных на то
подразделений фирмы.
В сбытовой деятельности оптовое предприятие торговли сталкивается с
предприятиями– конкурентами. Вследствие этого, разрабатывается стратегия
конкурентной борьбы или стратегия сотрудничества. В случае выбора
стратегии соперничества предприятие оптовой торговли определяет вид
конкуренции и прогнозирует дальнейшее поведение конкурентов. Для того,
чтобы разработать товарную политику, а также иметь успех на конкретном
рынке товаров необходимо провести анализ конкурентов. Целью
конкурентного анализа является получение достоверной информации о
Основанные на сбыте:
Увеличение объема
продаж
Расширение доли на
рынке
Задачи ценовой
политики
организации
Основанные на прибыли:
Максимизация прибыли
Доход от инвестиций
Быстрое получение
денежных средств
Основанные на существующем
положении дел:
Стабильность
Благоприятный рынок