82
должны стать внутрифирменный регламент предоставления скидок и система их
обоснования.
Разработанная методика будет способствовать быстрой адаптации ценовой
деятельности к изменениям рыночной конъюнктуры, так как включает анализ,
оценку и прогнозирование прибыли при изменении цен, объемов продаж и
затрат.
Так к примеру, увеличение товарооборота наблюдалось в группе
«Газированная вода» на 1,95% или 2379,15 тыс. руб. и в группе «Чай
натуральный» на 0,74% или 1095 тыс. руб., и соответственно увеличение валовой
прибыли на 594,60 тыс.руб. и на 163,87 тыс.руб.
Нами предложено проводить экспресс-анализ прибыли. Он позволит
проследить ее изменения при различных вариантах цен и объемов продаж с тем,
чтобы установить целесообразность их корректировки.
При проведении анализа для получения прогноза деятельности компании,
ожидалось увеличение доходов предприятия в 2017 году по сравнению с 2016
годом на 13,79 % или на 9401,15 тыс. руб., прибыли от продаж на 3163,15 тыс.
руб., а чистой прибыли на 16,42%.
Наиболее сложным моментом в процессе ценообразования является
определение и обоснование рентабельности продукции, закладываемой в цену
изделия.
Рентабельность продаж организации составляет 22,64% в 2016 году. Это
означает, что на каждый рубль продаж приходится 9,94 руб. прибыли. Так как
объемы реализации постоянно растут, прибыль фактический показатель прибыли
зависит от объема продаж. Таким образом, ООО «АСТ» следуя основным
тенденциям оптового бизнеса, стремится не столько увеличить прибыль с одного
проданного изделия, сколько повысить объем реализации в целом.
Соответственно, можно утверждать, что в планируемом году
рентабельность товаров несущественно повысится, а также произойдёт
повышение рентабельности применения трудовых ресурсов, и снижение
рентабельности затрат.
83
Кроме потребности в прибыли в процессе обоснования рентабельности
продукции нужен учет:
уровня цен на аналогичные товары на рынке;
рентабельности, заложенной в цену конкурентов, если такие сведения
можно получить;
ограничений по рентабельности, установленных госорганами.
Поэтому, кроме изучения собственных затрат, требуется проведение
анализа цен, спроса, предложений на рынке и выбора такого уровня цены,
который даст возможность реализации наибольшего количества товаров и
получения максимальной прибыли.
Подводя общие итоги исследованию, можем подчеркнуть, что на данный
момент, в условиях рынка, важно осознавать важность работы, связанной с
выработкой верной ценовой политики, поскольку отношение к цене как к
счетной единице не могут обеспечивать благополучия компании.
Ценообразование должно являться стратегическим и систематическим. С учетом
сложности этой данной, необходимо получить и углубить знания в данной сфере,
на основании исследования мирового опыта, а также специфики экономики.
84
Список использованной литературы
1. Федеральный закон №14-ФЗ «Об Обществах с ограниченной
ответственностью» от 8 февраля 1998 года в ред. Федеральных законов от
19.07.2016 N 205-ФЗ, от 02.08.2016 N 217-ФЗ.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Официальный текст.
Части I, II и III. — М.: Экзамен, 2016. — 336 с.
3. Международные стандарты финансовой отчетности.- М.: Аскери, 2014.
– 541 с.
4. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: учеб. пособ.
– М.: ИНФРА-М, 2013. – 285 с.
5. Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и
корпораций. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 144 с.
6. Бутакова М.М. Ценообразование в рыночной экономике: Программа
учебного курса. - Барнаул: Алт. гос. ун-т, 2016. - 25 с.
7. Гладких Д. Государственное регулирование экономики при помощи
ценообразующих факторов // Вопросы экономики. – 2014. - № 1. – С. 47-52.
8. Калашникова И.А., Соломка А.В. Ценообразование и ценовая политика
предприятия: Учеб. пособие. Воронеж: Воронеж. гос. техн. ун-т, 2016. - 248 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2016. – 1056 с.
10. Леванова Л.Н. Ценообразование: Учебное пособие для студентов
экономических специальностей. - Саратов: Изд-во Поволж. межрегион. учеб.
центра, 2016. - 55 с.
11. Липсиц И.В. Ценообразование: учебник. М.: Экономистъ, 2016.-298с.
12. Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности:
Учебник / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - Изд. 4-е,
исправл. и дополн. - Ростов н/Д: Феникс, 2015. - 560 с.
13. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие:
конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М.: ЮНИТИ, 2015. - 232 с.