72
метода, поскольку расчет данной суммы базируется на нескольких показателях,
и поэтому, на мой взгляд, более точен.
Далее проведем прогноз товарооборота по составу и структуре, используя
при этом метод расчета на основе средних удельных весов оборотов товарных
групп годовом объеме оборота.
Таблица 15
Прогноз товарооборота по составу и структуре на 2017 год
Показатели
Сумма,
тыс.руб.
Удельный
вес, %
2017 год
Отклонение, (+,-)
2015
год
2016
год
2015
год
2016
год
Сумма,
тыс.руб.
Удельный
вес, %
Сумма,
тыс.руб.
Удельный
вес, %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Натуральные
соки
7757
8587
10,40
10,05
8925,00
9,41
338,00
-0,64
Минеральная
вода
6600
7020
8,85
8,21
7555,00
7,96
535,00
-0,25
Газированная
вода
3870
4692
5,19
5,50
7071,15
7,45
2379,15
1,95
Холодный чай
4000
5611
5,36
6,56
5845,00
6,16
234,00
-0,40
Чай
натуральный
2600
3547
3,49
4,15
4642,00
4,89
1095,00
0,74
Энергетические
напитки
3760
4231
5,04
4,95
4658,00
4,91
427,00
-0,04
Снеки
3368
4478
4,52
5,24
4785,00
5,04
307,00
-0,20
Пиво
фасованное
10280
11210
13,79
13,12
12145,00
12,80
935,00
-0,32
Пиво разливное
5280
5987
7,08
7,00
6972,00
7,35
985,00
0,35
Яйцо куриное
7720
8654
10,35
10,12
9145,00
9,64
491,00
-0,48
Мясопродукты
8624
9284
11,57
10,87
9487,00
10,00
203,00
-0,87
Рыбная
продукция
6720
7123
9,01
8,33
7847,00
8,27
724,00
-0,06
Сигареты
3990
5041
5,35
5,90
5789,00
6,10
748,00
0,20
Всего
74569
85465
100
100
94866,15
100
9401,15
100
Полученные результаты показывают, что увеличение товарооборота может
наблюдаться в группе «Газированная вода» на 1,95% или 2379,15 тыс. руб. и в
группе «Чай натуральный» на 0,74% или 1095 тыс. руб.
Далее произведем расчет валовой прибыли торгового предприятия на
планируемый период в разрезе товарных групп.
Таблица 16
73
Расчет валовой прибыли ООО «АСТ» на планируемый период в разрезе
товарных групп
Товарные группы
Оборот оптовой
торговли
Уровень
торговой
надбавки, %
Сумма валовой
прибыли, тыс.руб.
Уровень
валовой
прибыли, %
2016
год
2017 год
2016
год
2017
год
2016 год
2017 год
2016
год
2017
год
Натуральные
соки
8587
8925,00
10
10
858,70
892,50
4,87
4,54
Минеральная
вода
7020
7555,00
25
25
1755,00
1888,75
9,96
9,60
Газированная
вода
4692
7071,15
25
25
1173,00
1767,60
6,67
8,98
Холодный чай
5611
5845,00
20
20
1122,20
1169,00
6,37
5,94
Чай натуральный
3547
4642,00
15
15
532,43
696,30
3,02
3,54
Энергетические
напитки
4231
4658,00
25
25
1057,75
1164,50
6,00
5,92
Снеки
4478
4785,00
25
25
1119,50
1196,25
6,35
6,08
Пиво фасованное
11210
12145,00
25
25
2802,50
3036,25
15,91
15,43
Пиво разливное
5987
6972,00
25
25
1496,75
1743,00
8,50
8,86
Яйцо куриное
8654
9145,00
8
8
692,32
731,60
3,93
3,72
Мясопродукты
9284
9487,00
25
25
2321,00
2371,75
13,18
12,05
Рыбная
продукция
7123
7847,00
20
20
1424,60
1569,40
8,09
7,98
Сигареты
5041
5789,00
25
25
1260,25
1447,25
7,15
7,35
Всего
85465
94866,15
-
-
23311,00
26525,15
100
100
Поэтому, на основе проведенного планирования товарооборота составим
сводную таблицу прогнозов суммы и уровня валовой прибыли.
Соответственно, на основе полученных данных можно сказать, что в 2017
г. в результате увеличения товарооборота валовая прибыль увеличится на
3214,15 тыс. руб.
Далее произведем расчет доходов в планируемом году.
Таблица 17
Расчёт доходов в планируемом году
Виды
доходов
2016 год
2017 год
Темп
изменения
Сумма,
тыс.руб.
Удельный вес,
%
Сумма,
тыс.руб.
Удельный вес,
%
Валовая
прибыль
23311
100
26525,15
100
113,79
Итого
23311
100
26525,15
100
113,79
74
Таким образом, увеличение доходов предприятия по сравнению с 2016
годом ожидается на 13,79 %.
Таблица 18
Расчет всех видов прибыли ООО «АСТ» на 2017 год, тыс. руб.
Показатели
2016 год
2017 год
Отклонение, (+,-)
Темп прироста,
%
Оборот оптовой
торговли
85465
94866,15
9401,15
111,00
Себестоимость
реализованной
продукции
62154
68341,00
6187,00
109,95
Валовая прибыль
23311
26525,15
3214,15
113,79
Издержки
обращения
3964
4015,00
51,00
101,29
Прибыль от
продаж
19347
22510,15
3163,15
116,35
Прочие доходы
312
3203,00
8,00
102,56
Прочие расходы
187
161,00
- 26,00
86,10
Прибыль до
налогообложения
19472
22669,15
3197,15
116,42
Текущий налог на
прибыль
4673
5440,60
767,60
116,43
Чистая
(нераспределенная)
прибыль
14799
17228,55
2429,55
116,42
Полученные показатели определяют следующую динамику прибыли.
Так, валовая прибыль увеличится за 2017 год на 9401,15 тыс. руб., а
прибыль от продаж на 3163,15 тыс. руб.
После уплаты текущего налога на прибыль, чистая прибыль составит
17228,55 тыс. руб., увеличившись на 16,42%.
Проведенные расчеты наглядно показывают, что данная организация
располагает достаточными резервами увеличений прибыли от реализации
продукции и, прежде всего, за счет снижения производственной себестоимости
реализации, коммерческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса
в объеме реализации более рентабельных товаров и изделий.
Наиболее сложным моментом в процессе ценообразования является
определение и обоснование рентабельности продукции, закладываемой в цену
изделия.
75
Рентабельность продукции должна обеспечить предприятию, с одной
стороны, желаемый размер прибыли, а с другой - позволить ему выступать на
рынке полноправным участником, то есть реализовывать свою продукцию.
Рассмотрим их взаимосвязь, используя систему показателей и данные
таблиц.
Таблица 19
Прогноз рентабельности ООО «АСТ» на 2017 год
Показатели
рентабельности
Методика расчета
2016 год
2017 год
Отклонение
(+,-)
Рентабельность продаж
Ппр/Р *100
22,64
23,73
1,09
Рентабельность конечной
деятельности
ЧП/Р *100
17,31
18,16
0,85
Рентабельность
использования
производственных
фондов
Ппр/(ОФ+ОС)
169,71
112,55
- 57,16
Рентабельность
использования трудовых
ресурсов (на 1 чел.)
Ппр/Числ.чел.*
100
62409,68
72613,39
10203,71
Рентабельность затрат (на
1 тыс. рублей издержек
обращения)
Ппр/И0 *100
488,07
560,65
72,58
Рентабельность продаж организации составляет 22,64% в 2016 году. Так
как объемы реализации постоянно растут, фактический показатель прибыли
зависит от объема продаж. Таким образом, ООО «АСТ» следуя основным
тенденциям оптового бизнеса, стремится не столько увеличить прибыль с одного
проданного изделия, сколько повысить объем реализации в целом.
Значит, можно сказать, что в планируемом году рентабельность продукции
незначительно возрастет, а также увеличится рентабельность использования
трудовых ресурсов, и снизится рентабельность затрат.
Помимо потребности в прибыли при обосновании рентабельности
продукции необходимо учитывать:
уровень цен на аналогичную продукцию на рынке;
рентабельность, заложенную в цену конкурентов, если такая
информация может быть получена;
76
ограничения по рентабельности, установленные государственными
органами.
Поэтому, помимо анализа собственных затрат, необходимо проводить
анализ цен, спроса, предложения на рынке и выбирать такой уровень цены,
который позволит реализовать наибольшее количество продукции и получить
максимальную прибыль.
77
Заключение
В ходе написания выпускной квалификационной работы нами была
определена ценовая политика, исследована финансово-хозяйственная
деятельность ООО «АСТ» за 2014-2016 годы, а также проведен анализ для
получения прогноза функционирования компании на 2017 год. При этом особый
упор был сделан на углубленные исследования издержек предприятия и степени
эффективности управления его финансовыми результатами (прибылью).
Перед нами стояли такие цели как рассмотрение основных моделей
ценообразования, ценовых стратегий, применяемых в российской экономической
практике, исследование практики политики ценообразования ООО «АСТ»,
анализ влияния ценовой политики предприятия на его финансовые результаты, а
также выделение рекомендаций по совершенствованию ценообразования и
увеличению прибыли предприятия.
Ценовая политика – это основное звено финансовой политики. Без нее
невозможна проработка инвестиционной политики, дивидендной политики,
налоговой политики, политики управления активами, политики управления
кредиторской и дебиторской задолженностью, учетной политики.
В настоящее время существует множество ценовых стратегий, что
обусловливает дифференциация в доходе потребителей, неравномерность спроса
на продукцию, работы и услуги, появление новых потребностей юридических и
физических лиц, высокая доля обновляемости номенклатуры продукции,
непрерывное появление новых товаров, услуг. Также очень обширна система
предоставления скидок.
На данный момент российский рынок пива характеризует постепенное
ужесточение конкуренции. Этому благоприятствует перенасыщение рынка
марками пива, увеличение их качества, улучшение их вида, а также активация
конкурирующих компаний в отрасли.
В российских регионах остаются большие возможности к дальнейшему
увеличению продаж. Конкурирующие в отрасли предприятия стремятся к
78
занятию «свободных мест», что дало бы им возможность увеличения своей
конкурентоспособности.
При кризисе спрос на марки пива лицензионного и премиального сегмента
заметно сократился и всё также падает. Но для Балтики в данном случае имеется
преимущество, так как в ее портфеле преобладают марки из дешевого сегмента.
Однако если посмотреть в будущее, когда окончится кризис, возможно
предложение следующих путей увеличения конкурентоспособности: укрепить
позиции в новых сегментах рынка, провести новую инновационную
маркетинговую политику, провести рестайлинг, развить сегмент «национальный
премиум», сократить издержки, увеличить покрытие территории.
Из вышеуказанного можно вывести нижеследующие предложения:
1. Прежде всего, чтобы получать максимальную прибыль предприятию
требуется наиболее полное использование находящихся в его распоряжении
ресурсов, и прежде всего ему требуется использование выявленного резерва по
производству на доступном для него оборудовании дополнительных товаров.
Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, затраты по ее
изготовлению в расчете на 1 ед. продукции сокращаются, а следовательно,
происходит снижение себестоимости, что в конечном результате влечет
увеличение прибыли от продажи продукции.
2. Понижение себестоимости также способно существенно повысить
получаемую организацией прибыль. Как было описано в прошлом пункте, один
из факторов понижения себестоимости - повышение объемов выпускаемых
товаров.
3. Немаловажный фактор получения дополнительной прибыли -
оптимизировать структуру сбыта. В процессе проведения такой оптимизации
удельный вес товаров, реализуемых по договорным, более высокой цене, должен
повыситься до собственного максимального уровня, а в идеальном варианте – до
100%.
ООО «АСТ» - дистрибуторская компания, закупает продукцию у
поставщиков, имеет свои склады для хранения. Доходы от оптовой деятельности
79
компании складываются из разницы между ценой приобретения товара у
производителя и ценой реализации товара покупателю или оптовой наценкой
(надбавкой).
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика ООО
«АСТ» заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить
удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у
организации еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение
изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей,
условий и преимуществ их практического применения.
В основу формирования цен реализации Общества положен
дифференцированный подход к построению договорных отношений с разными
группами потребителей. Основной метод формирования цен на продукцию,
применяемый в Обществе – рыночный метод: установление цен на уровне
рыночных.
Проводя анализ формирования и динамики финансового результата
деятельности организации (табл. 2), можно заключить нижеследующее.
Повышение товарооборота предприятия произошло за 2016г. на 10896
тысяч рублей, темпы роста составили 114,61%.
Себестоимость проданной продукции повысилась к концу отчетного
периода на 3400 тысяч рублей, это связано с повышением цен на товары
производителей.
Размер фонда зарплаты в 2016 году равен 1600 тыс.руб., в сравнении с
2015г. повысился в сумме на 100 тысяч рублей. Вместе с тем уровень фонда
зарплаты в проценте к товарообороту уменьшился в 2016 году на 0,14% и равен
1,87%.
Повышение валовой прибыли ООО «АСТ» произошло на 7496 тысяч
рублей в сумме, а темпы прироста равны 147,40 %. Издержки обращения
повысились на 608 тыс.руб., что уменьшило возможную прибыль от продаж,
увеличившейся на 6888 тыс.руб.
80
Иные доходы повысились на 167 тыс. руб., а иные расходы уменьшились
на 28 тыс.руб.
Чистая прибыль при этом повысилась на 5383 тыс. руб. и стала равной
14799 тыс.руб., что благоприятно описывает эффективность деятельности ООО
«АСТ».
В ходе работы мною был проведен более глубокий анализ текущих
расходов предприятия. За период 2015 - 2016 гг. наибольший удельный вес в
общих расходах предприятия занимают издержки обращения (51,28% - 44,92%).
За 2014 - 2015 годы издержки обращения оставались на одинаковом уровне и
составляли 4,50%, увеличились при этом в сумме на 415 тыс. руб. К 2016 году
уровень издержек обращения увеличился на 0,14%. Увеличивается товарооборот
– увеличивается и уровень издержек.
Используя методы анализа и управления затратами, был рассчитан порог
рентабельности для ООО «АСТ» и он составил 3 975 тыс. рублей.
Таким образом, при выручке в 3 975 тыс. рублей фирма полностью покроет
все свои переменные и постоянные затраты. В случае, если выручка будет ниже
чем порог рентабельности - фирма будет нести убытки. В 2016 году выручка
составила 23 311 тыс. рублей, что больше порога рентабельности. Это означает,
что данный хозяйствующий субъект является прибыльным и имеет запас
финансовой прочности.
Запас финансовой устойчивости для ООО «АСТ» составляет 19 336 тыс.
рублей, что показывает, насколько предприятие может снизить свою выручку и
не войти в зону убыточности.
На основе расчета запаса финансовой стабильность заключен
нижеследующий вывод: ООО «АСТ» обладает запасом финансовой
устойчивости, дающим ему возможность сохранения прибыли, а также не
понести убытков даже при снижении выручки. Данное предприятие, как и любой
субъект хозяйствования, стремится в собственной деятельности к
максимальному увеличению запаса финансовой устойчивости, поскольку это
позволяет предприятию рентабельно функционировать даже при
81
неблагоприятной экономической обстановке или кризисе. Это очень важно, с
учетом специфики деятельности ООО «АСТ». Спрос на продукцию может иметь
колебания под воздействием множества разных социальных и экономических
факторов. Даже фактор погодных условий влияет на выручку торговой
организации в определенный момент фирмы. Хороший запас финансовой
стабильности - это залог успеха любого хозяйствующего субъекта и ООО «АСТ»
не исключение.
Компания предоставляет своим покупателям немало скидок и бонусов,
итогом использования данной системы стал рост объемов продаж на 14,61% и
рентабельности до 22,64%.
В третьей главе данной работы были выделены рекомендации по
совершенствованию стратегии ценообразования ООО «АСТ» и, следовательно,
повышению финансовых результатов компании. Основные предложения –
использование механизма влияния ценовой политики на прибыль, то есть оценка
соотношения цена – затраты – объем продаж, развитие системы скидок и
контроль необходимости их предоставления.
Снижение себестоимости может произойти в результате улучшения
использования основных фондов; улучшение материально-технического
снабжения; сокращения транспортных расходов, сокращения расходов на
управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с
высвобождением управленческого персонала.
В области предоставления скидок нужно определить цели, которых
планируется достичь с помощью скидок и кредитов, рассчитать индикаторы, по
которым будет приниматься решение о результативности мероприятия и степени
достижения целей, обосновать условия предоставления скидок, распределить
полномочия среди сотрудников, задействованных в системе предоставления
скидок. До реализации этой системы необходимо четко определить, кто отвечает
за те или иные процессы. Также необходимо распределить обязанности по
текущей работе среди сотрудников, назначить ответственных за следующие
процессы: присвоение, смена категории клиента Итогом проделанной работы