85
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Комплекс маркетинга включает в себя следующие элементы: продукт
(ассортиментная политика), ценообразование, сбыт и продвижение. Комплекс
продвижения товара включают в себя рекламу, личные продажи и прямой
маркетинг, стимулирование сбыта, связи с общественностью и пропаганду. Все
элементы взаимосвязаны и имеют важнейшее значение для успешной
хозяйственной деятельности любой коммерческой организации. Отдельные
составляющие комплекса маркетинга приобретают разное значение на
различных стадиях жизненного цикла товара.
В представленной выпускной квалификационной работе были
исследованы теоретические стороны увеличения результативности
маркетинговой деятельности организации, а именно главные звенья комплекса
маркетинга, содержание и потребность в комплексе маркетинга в организации.
Выполненное исследование дает право сделать важные выводы по
работе организации в следующей форме:
1) ООО «Марусси» существует на рынке женской одежды пять лет.
Организация смогла занять на рынке свое место, вопреки наличию большого
количества фирм-конкурентов. В ООО «Марусси» линейная система
правления, существуют отделы, которые все вместе подчиняются генеральному
директору организации и должностные действия которых четко прописаны и
регламентированы;
2) Исследование динамики важнейших показателей деятельности
организации показывает, что в основном в течение года наблюдается
положительная направленность, но при этом если оценивать поквартально
можно заметить неустойчивость: в третьем квартале наблюдается значительное
падение всех показателей.
3) Исследование комплекса маркетинга в организации позволило
обнаружить некоторые проблемы. Ценовая политика плохо сформулирована,
86
есть ресурсы для увеличения прибыли без потери потенциальных покупателей.
Работа отдела маркетинга недостаточно четко налажена. Рекламная кампания
не возымела должного эффекта и не принесла желаемой прибыли. Затраты на
рекламу окупаются, но не приносят дополнительных клиентов.
В виду выявленных отрицательных моментов деятельности
организации, при проведении работы были предложены идеи по улучшению
комплекса маркетинга в организации:
1) Оптимизация ассортиментной матрицы организации.
Рекомендуется включить коррекцию запасов по всем категориям товаров. Это
даст возможность применить имеющиеся ресурсы спроса и увеличить
эффективность продаж. Как подтвердили расчеты, это повысит уровень
выручки и рентабельности продаж.
2) Оптимизация ценовой политики организации. Изучение цен на
продукцию показал, что их допустимо увеличить без потерь среди клиентов. А
данные расчетов продемонстрировали рост всех главных показателей при такой
оптимизации.
3) Улучшение системы продвижения товаров в организации. Был
предложен рекламный план, который позволит закрепить положительный
имидж компании на рынке и увеличить продажи.
Таким образом, после осуществления в организации рекомендованных
мероприятий улучшению маркетинговой деятельности, выручка и
рентабельность ожидаемо возрастут. Точка безубыточности уменьшиться,
следовательно можно говорить об увеличении запаса финансовой прочности
организации. Бесспорно, что для развития узнаваемости бренда, работе над его
положительным имиджем требуются расходы на рекламу. Очень важно
досконально исследовать комплекс маркетинга, расставить приоритеты в
продвижении, изучить ассортиментную матрицу, которая предлагается
потенциальному потребителю, продумать каналы сбыта и реализации товаров.
87
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абаев А.Л. Международный маркетинг: Учебник и практикум для
бакалавриата и магистратуры / А.Л. Алексунин В.А. Абаев. – Люберцы: Юрайт,
2016. – 358 c.
2. Андреева Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их
классификация/Н. Н. Андреева//Маркетинговые коммуникации. –2018. –№ 4.
236 с.
3. Андрейчиков, А.В. Системный анализ и синтез стратегических
решений в инноватике: Основы стратегического инновационного менеджмента
и маркетинга / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. – М.: КД Либроком,
2018. – 252 c.
4. Березина Е.А. Исследование эффективности организации маркетинга
на предприятии. СМАЛЬТА. 2017. № 6. 20 с.
5. Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие/Т.
А.Беркутова. –Ростов н/Д: Феникс, 2015. 237 с.
6. Бурменко Т.Д. Сфера услуг. Экономика, менеджмент, маркетинг.
Практикум. Учебное пособие / Т.Д. Бурменко. – М.: КноРус, 2017. – 514 c.
7. Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е
изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. – Люберцы:
Юрайт, 2016. – 477 c.
8. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс :
учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. –
Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 422 с.
9. Данько Т.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на
стоимость: Учебник / Т.П. Данько, М.П. Голубев.. - М.: Инфра-М, 2016. - 413 c.
10. Данченок Л. А. Маркетинг: учебник и практикум для
академического бакалавриата / Л. А. Данченок [и др.] ; под редакцией Л. А.
Данченок. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 486 с.