75
3.2. Оценка эффективности внедрения предлагаемых
мероприятий
В рамках частичного осуществления стратегического плана мероприятий
по улучшению маркетинговой деятельности в ООО «ПРОМСПЛАВ»
рассмотрим первоочередные задачи.
Вложения инвестиций в размере 2 млн. руб., предназначены для аренды
складского и офисного помещения, приобретения ассортимента продукции,
закупки офисного оборудования, рекламную компанию.
На данном этапе развития предприятия решено обойтись без штатных
менеджеров, для экономии фонда заработной платы. Учредитель, он же
директор предприятия работает бесплатно, оформив отпуск без сохранения
заработной платы. Это позволяет направить все средства на развитие
предприятия. Реализация плана рассчитана на год.
График вложения инвестиций представлен в Таблице 7.
Таблица 7
График вложения инвестиций (руб.)
Наименование
Шаг планирования
(квартал)
Всего за 2019
год
Аренда помещения (руб.)
8000
32000
Оплата металлопроката в
ассортименте
420000
1680000
Оплата офисного оборудования
28000
28000
Реклама
65000
260000
Для реализации мероприятий по совершенствованию элементов
комплекса маркетинга в ООО «ПРОМСПЛАВ» необходимы дополнительные
финансовые вложения в размере 2 млн. рублей.
Ожидаемые результаты от дополнительного финансирования:
- увеличение чистой прибыли организации;
- создание деловой репутации на рынке металлопроката;
- расширение клиентской базы;
76
При успешной реализации проекта ожидается увеличение доли рынка на
5% в сравнении с 2016 годом. Планируемая доля на рынке металлопроката в
первый год – 20%. Ожидаемая прибыль к концу года – 830000 рублей.
Рассчитаем срок окупаемости вложений по формуле Т=К/П, где
К - размер капитальных вложений
П – годовая прибыль (тыс.руб.)
Т= 2000000/830000=2,4
Срок окупаемости проекта 2,4 года.
Существует такой показатель, как коэффициент экономической
эффективности. Этот индекс показывает минимальную допустимость
эффективности в различных сферах деятельности. В торговле такой
минимальный показатель равен 25%.
Рассмотрим коэффициент экономической эффективности капитальных
вложений для ООО «ПРОМСПЛАВ» по формуле Э=П/К, где
П – годовая прибыль
К – капитальные вложения
Э=830000/2000000=0.415х100%=41,5%
Расчёты показывают положительный эффект от финансовых вложений в
маркетинг предприятия.
Текущие платежи планируется погашать с прибыли.
При осуществлении планируемых мероприятий по совершенствованию
маркетинговой политики в ООО «ПРОМСПЛАВ» ожидается планируемое
увеличение продаж:
- привлечение заёмного капитала позволит приобрести необходимое
количество металлопроката, разнообразить ассортимент;
- наличие продукции на складе позволит удовлетворить сиюминутные
потребности потребителей в необходимом объёме.
- увеличение ассортимента расширит клиентскую базу;
77
- оплата работы менеджеров с учётом процента с продаж повысит их
личную заинтересованность в эффективности работы по привлечению новых
клиентов;
- наличие интернет-магазина позволит выйти на более широкую
аудиторию потенциальных покупателей за пределы региона;
- использование оборудования по обработке металлопроката позволит
предоставлять необходимые услуги потребителям, которые не имеют
такового;
- отсрочка платежа позволит потребителям приобрести необходимый
металлопрокат и рассчитаться после реализации изделия из него.
Все маркетинговые мероприятия, проводимые в ООО «ПРОМСПЛАВ»,
позволят увеличить прибыльность предприятия, повысить его финансовую
устойчивость.
Практическая значимость исследования состоит в том, что выводы и
рекомендации могут быть использованы специалистами предприятия ООО
«ПРОМСПЛАВ», связанными с функционированием потребительского
рынка, для решения назревших задач по улучшению качества работы
предприятия, для увеличения прибыли и удовлетворения потребительского
спроса. На основании собственного опыта, автор делает вывод, что развитие
какого-либо значимого бизнеса, без оборотного капитала практически
невозможно. Государству необходимо направить силы на финансовую
поддержку развития малого и среднего бизнеса.
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В настоящее время невозможно переоценить роль маркетинга в рыночных
отношениях. Маркетинг проявляет себя не только в торговле, но и
социально-общественной деятельности. Влияние маркетинга на уровень
жизни граждан определяет повышение качества жизни, стимулирует
повышение спроса на рынке, влияя на общий объём продаж, формирует
социальное развитие общества в целом
В данной выпускной квалификационной работе рассматривалось
торговое предприятие по продаже цветного и нержавеющего металлопроката
ООО «ПРОМСПЛАВ».
На примере предприятия ООО «ПРОМСПЛАВ» были исследованы
элементы комплекса маркетинга и методы их совершенствования.
В процессе исследования использовались отчёты о прибыли, книги
покупок, книги продаж, бухгалтерский отчёт и другие внутренние
документы. Результаты были отражены в таблицах исследования.
При написании работы были решены следующие задачи:
- изучены теоретические аспекты маркетинга;
- охарактеризованы основные виды маркетинга;
- исследованы функции маркетинга;
- обозначены задачи маркетинга;
- изучены элементы маркетинга;
- проведён финансово-экономический анализ деятельности ООО
«ПРОМСПЛАВ»;
- дана характеристика комплекса маркетинга ООО «ПРОМСПЛАВ»;
- разработаны рекомендации по совершенствованию элементов комплекса
маркетинга ООО «ПРОМСПЛАВ»;
- дана оценка эффективности предлагаемых мероприятий.
79
Исследование показало, что на современном этапе маркетинг занимает
главенствующее место в развитии рыночных отношений.
Важным показателем успешной деятельности предприятия становится
наличие в структуре предприятия отдела маркетинга и проведение
регулярных маркетинговых исследований.
Широкий круг учёных-исследователей посвящает свои работы освещению
маркетинговой деятельности. Существует множество теоретических
выкладок понятия маркетинг и методов его внедрения на производства.
Ф. Котлер и Д.Маккарти признаны корифеями маркетинга. Они же
предложили считать ключевыми элементами комплекса маркетинга
товарную политику, ценовую политику, сбытовую политику и
коммуникационную политику.
Выявление основных, широко применяемых и продуктивных методов
совершенствования элементов комплекса маркетинга, делает эту работу
актуальной и значимой для практического применения.
В процессе анализа финансово-экономической деятельности ООО
«ПРОМСПЛАВ», было установлено, что прибыль является ключевым
показателем в экономическом развитии. Вся структура экономической
системы ориентирована на получение прибыли, так как она стимулирует
активность предпринимательской деятельности.
На основании оценки бухгалтерской отчётности за 2016-2018 годы о
прибыли и рентабельности ООО «ПРОМСПЛАВ» были сделаны следующие
выводы: согласно Таблице 3, активы организации увеличились на 125,7%.
Увеличение собственного капитала составило 115,2%. Одновременно в
пассиве баланса наблюдается кредиторская задолженность 53,6%,
нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 33,1%, краткосрочные
заемные средства 12,3%.
Отстающее увеличение собственного капитала относительно общего
изменения активов следует рассматривать как негативный фактор.
80
Превышение чистых активов над уставным капиталом в 39,4 раза,
позволяет положительно характеризовать финансовую устойчивость
предприятия. Это превышение наблюдается на протяжении всего
анализируемого периода.
Показатели ликвидности из Таблицы 5, позволяют сделать вывод, что
активов достаточно для исполнения среднесрочных обязательств.
Основные финансовые показатели отражают получаемую прибыль на
протяжении всего периода, взятого на исследование. Среднегодовая выручка
составила 2539048 руб. Среднегодовая прибыль показала 143016 руб. Рост
финансовых результатов на 31.12.2018 г. составил 131 %.
Показатели рентабельности, приведённые в таблице 7, имеют
положительные значения, превышающие минимальные показатели для
данной отрасли. Это говорит о прибыльной деятельности ООО
«ПРОМСПЛАВ».
Обобщая данные анализа можно выделить показатели, имеющие
положительную динамику:
- чистые активы увеличились за анализируемый период и превышают
уставный капитал;
- чистая прибыль составляет значительный процент от совокупной
стоимости активов организации;
- сохраняется положительная динамика рентабельности продаж;
- прибыль от продаж за последний год составила 207856 руб., что на 76640
руб. больше чем в предыдущем;
- увеличение чистой прибыли за последний год на 64040 руб., дало
значение в 150 439 руб.
Соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку
погашения соблюдается не в полной мере, его показатель находится на
границе нормативов.
81
Отрицательный результат наблюдается в следующих финансовых
показателях:
- коэффициент текущей (общей) ликвидности ниже принятой нормы;
- коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности ниже принятой
нормы;
- отстающее увеличение собственного капитала относительно общего
изменения активов организации.
На основании анализа внутренних документов, номенклатуры, можно
сделать вывод о слабой эффективности продаж и необходимости
совершенствования элементов комплекса маркетинга.
Анализируя элементы комплекса маркетинга ООО «ПРОМСПЛАВ» были
получены следующие данные:
- потребителями продукции являются газодобывающей отрасли -31%,
нефтеперерабатывающей промышленности – 28%, предприятия пищевой
промышленности – 14% , строительные организации – 18%, предприятия
оптовой и розничной торговли -9%;
- по наличию ассортимента, предприятие способно удовлетворить все
потребности потребителей;
- политика ценообразования позволяет применять систему гибких цен;
- канал сбыта ООО «ПРОМСПЛАВ» прямой;
- методы распространения товара неэффективны.
По результатам проведённого исследования в ООО «ПРОМСПЛАВ»
выявлены следующие проблемы:
- отсутствие сайта в интернете;
- отсутствие специалистов по ведению продаж;
- отсутствие складского ассортимента;
- слабая рекламная компания;
- отсутствие сопутствующих услуг.
82
Вследствие данных проблем ООО «ПРОМСПЛАВ» не реализует свой
потенциал в сфере финансового благополучия в достаточной мере.
Для устранения выявленных проблем и наращивания прибыльных сделок
в ООО «ПРОМСПЛАВ», были предложены мероприятия по
совершенствованию элементов комплекса маркетинга. Для этого был
разработан проект мероприятий, на сумму 2 млн. руб., включающий в себя
рекомендации по улучшению процесса управления поставками,
ассортиментной политики, политики ценообразования, торгового
обслуживания покупателей, расширение предоставляемого спектра услуг,
развития рекламной деятельности.
Рекомендовано применение инновационных технологий, методы
улучшение работы с клиентами. Для расширения ассортиментной политики
предложен системный подход к прогнозированию товарной структуры
потребительского спроса. Для увеличения объёмов продаж, руководству
необходимо принять в штат грамотных специалистов. Для улучшения
ценовой политики предложены более эффективные методы ценообразования.
Процесс торгового обслуживания покупателей было предложено
улучшить через аренду офиса и складского помещения, а также через
расширение спектра услуг, предоставляемых покупателям ООО
«ПРОМСПЛАВ».
Для развития рекламной деятельности было рекомендовано
использование нескольких информационных носителей, а также разработка
стратегии рекламной деятельности с применением инновационных методов в
этой отрасли.
Снижение уровня цен на продукцию, по сравнению с ценами
конкурентов, расширение ассортимента товаров, предложение более
качественной продукции, увеличение ассортимента сопутствующих товаров,
повышение квалификации персонала, введение дополнительных услуг,
83
усиление рекламной деятельности повысят конкурентоспособность ООО
«ПРОМСПЛАВ».
Основные затраты привлечённого капитала лягут на аренду складских и
офисных помещений, закупку металлопроката на склад, рекламную
деятельность.
После проведения всех запланированных мероприятий предполагаемая
прибыль предприятия за 2019 год составит 830 тыс. руб. Срок окупаемости
проекта 2,4 года. Экономический эффект составит 41,5%. Такие показатели
подтверждают целесообразность внедрения предлагаемых мероприятий.
В целом, задачи, поставленные в данной работе, выполнены,
рекомендации по совершенствованию элементов комплекса маркетинга в
ООО «ПРОМСПЛАВ» разработаны. Цель написания выпускной
квалификационной работы достигнута.
Практическая значимость работы подтверждена обоснованностью
выводов по эффективности мероприятий.
84
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон от 15.02.1992 года № 2300-1 "О защите прав
потребителей" (в ред. от 23.11. 2009 г. N 261-ФЗ).
2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381-ФЗ «Об основах
государственного регулирования торговой деятельности в РФ».
3. Национальный стандарт Российской Федерации ГОСТ Р 51304-2009
«Услуги торговли».
4. Национальный стандарт Российской Федерации ГОСТ 51773-2009
«Классификация предприятий торговли» Национальный стандарт
Российской Федерации ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термины и
определения.
5. Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011-2015
годы и на период до 2020 года». Приказ Минпромторга России от 31 марта
2011г. № 422.
6. Годовой отчет о хозяйственной деятельности предприятия за 2016-2018
гг.
7. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное
пособие/Под. Ред. Любушкина Н.П.-М: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 471 с.
8. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга: практическое
руководство / Аникеев С. – М.: Фолиум. Информ-Студио, 2014. – 128 с.
9. Багиев Г.Л. Маркетинг: учеб. для студентов вузов, обучающихся по
экон. специальностям / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред.
Г. Л. Багиева. 3-е изд., перераб. и доп. СПб. [и др.]: Питер, 2010. - 573 с.
10. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: электрон. учеб. / В.
И. Беляев. М.: КНОРУС, 2008.
11. Васильева Л.С. Финансовый анализ: учебник / Л.С. Васильева, М.В.
Петровская. 2-е изд.