85
привлечения их с помощью дисконтной карты.
Создание сети постоянных клиентов. Как известно, скидки являются
своеобразным «двигателем торговли». Покупатели отдают приоритет тому
предприятию, которое постоянно предоставляет скидки. Благодаря этому
возникает так называемый «эффект привыкания», когда обладатели
дисконтных карт становятся Вашими постоянными клиентами. Вероятность
того, что покупатель снова обратится в фирму, увеличивается в 6 раз.
Затраты же на создание и поддержание программ работы с постоянными
покупателями во много раз снижаются. Получается, что дисконтная карта - это
один из самых эффективных инструментов создания сети постоянных
клиентов. Правило Парето гласит, что 20% покупателей обеспечивают 80%
прибыли.
Прогнозируя работу системы пластиковых дисконтных карт следует
отметить, что прибыль предприятия увеличится на 65%. Именно дисконтные
системы являются тем инструментом, который позволяет уменьшить текучесть
покупателей на 30% и увеличить оборот на 10%. Расходы предприятия на
завоевание новых клиентов, то есть на обычную рекламу, в среднем в 11 раз
превышают затраты на укрепление уже существующей базы.
Отсюда следует, что работа предприятия на то, чтобы покупатели
совершали повторные приобретения, в долгосрочной перспективе гораздо
выгоднее, чем привлечение новых покупателей.
Количество клиентов гораздо важнее для нормального развития бизнеса,
чем потребительский уровень клиентуры, ее отношение к предприятию.
Подводя итоги данной главы можно сказать, что был предложен
инвестиционный проект по производству детского шампанского для
увеличения собственного капитала ЗАО ТВКЗ «KVINT».
Проанализировав производство детского шампанского, как
инвестиционный проект получили следующие результаты: проект окупиться
через год и 180 дней; чистый приведённый эффект (NPV) составит 1 089 528
рублей, индекс рентабельности (PI) составил 1,438, что является больше 1;
86
коэффициент эффективности инвестиции (ARR) составил 383%.
Обобщая все показатели эффективности инвестирования, то можно
сделать вывод, что производство детского шампанского для ЗАО ТВКЗ
«KVINT» может стать прибыльным проектом в дальнейшей перспективе.
Также для увеличения доходности или рентабельности предприятия была
предложена идея внедрение системы пластиковых дисконтных карт через
специализированные магазины для физических лиц.
Чтобы стать постоянным заказчиком первого уровня и получить
дисконтную карту, нужно сделать заказ на сумму от 100 рублей, либо набрать
эту сумму отдельными заказами в течение трёх месяцев. Кассовые чеки при
этом кандидату в постоянные заказчики придётся сохранять до момента
получения дисконтной карты.
Чтобы стать постоянным заказчиком второго уровня, постоянному
заказчику первого уровня или новичку нужно разово или в течение трёх
месяцев сделать заказ на сумму от 500 рублей.
После внедрения пластиковых дисконтных карт ЗАО ТВКЗ «KVINT»
получит прибыль в размере 1 175 000 рублей.
От введения дисконтных карт предприятие получит экономический
эффект в размере 2 312 664 рубля при условии, что размер скидки составит 1 %.
Из полученных результатов видно, что предприятию выгодно внедрить систему
пластиковых дисконтных карт. А также следует отметить, что у данной
системы есть ряд преимуществ: увеличение покупателей и клиентов за счет
привлечения их с помощью дисконтной карты, что будет способствовать
совершенствованию финансовой политики предприятия.
87
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение выполнения выпускной квалификационной работы на
тему «Совершенствование финансовой политики современного предприятия»,
необходимо отметить, что цель достигнута и полностью решены все задачи.
Результатом проведения теоретического исследования выпускной
квалификационной работы являются следующие выводы:
- существенное влияние на его финансовую политику оказывают теоретические
концепции, господствующие в тот или иной период в экономике. При этом
следует иметь в виду, что в своей трактовке они эволюционируют, насыщаясь
новым содержанием, исходя из тенденций и закономерностей развития
экономических процессов;
- по направлению действия финансовая политика компании подразделяется на
внутреннюю и внешнюю. Внутренняя политика предприятия направлена на
оптимизацию финансовых отношений и процессов, происходящих внутри
компании. Внешняя финансовая политика предприятия направлена на
оптимальное использование возможностей различных сегментов
национального и международного финансовых рынков для развития
предприятия;
- финансовая политика предприятия - мероприятий по целенаправленному
формированию, организации и использование финансов для достижения целей
предприятия.
- были рассчитаны показатели факторного анализа прибыли, такие как: выручка
от продаж, валовая прибыль и чистая прибыль. Выручка от продаж в 2014 году
имела отрицательный результат и составила 591 888 рублей. В 2015 году
данный показатель уменьшился на 593 554 рубля и составил 1 185 442 рубля.
После ухудшения данного показателя специалистами предприятия были
предприняты меры по повышению объёма выпуска продукции, улучшению
качества производимого товара, изучены новые рынки сбыта. После
88
предпринятых мер в 2016 году выручка от продукции увеличилась 3 289 737
рублей и составила 2 104 295 рублей.
Валовая прибыль в 2015 году увеличилась на 76 469 рублей и составила
4 097 664 рубля. В 2016 году данный показатель увеличился на 954 951 рубль и
составил 5 052 615 рублей. Это свидетельствует, что предприятие
оптимизировало издержки производства, повысило ценовую политику и
эффективно осуществляет финансово-хозяйственную деятельность.
Чистая прибыль в 2015 году увеличилась на 206 210 рублей и составила
561 740 рублей. В 2016 году данный показатель увеличился на 455 693 рубля и
составил 1 017 433 рубля. Данное увеличение произошло за счёт: повышения
технического уровня производства, ликвидации непроизводственных расходов
и потерь, снижения затрат на производство, рационального использования
экономических ресурсов. Также увеличение чистой прибыли свидетельствует,
что предприятие рентабельно и платежеспособно, и сможет расплатиться по
всем своим обязательствам.
По результатам финансовых расчётов были выявлены следующие
недостатки:
- снижение степени финансовой независимости предприятия;
- снижение обеспеченности собственными средствами;
- уменьшение рентабельности предприятия;
- снижение коэффициента оборачиваемости;
- снижение коэффициента рентабельности совокупного капитала;
- снижение абсолютной ликвидности.
Для устранения выявленных недостатков были предложены две идеи
первая идея это - инвестиционный проект по производству детского
шампанского для увеличения собственного капитала ЗАО ТВКЗ «KVINT».
Проанализировав производство детского шампанского, как
инвестиционный проект получили следующие результаты: проект окупиться
через год и 180 дней; чистый приведённый эффект (NPV) составит 1 089 528
рублей, индекс рентабельности (PI) составил 1,438, что является больше 1;
89
коэффициент эффективности инвестиции (ARR) составил 383%.
Обобщая все показатели эффективности инвестирования, то можно
сделать вывод, что производство детского шампанского для данного
предприятия может стать прибыльным проектом в дальнейшей перспективе.
Для совершенствования финансовой политики ЗАО ТВКЗ «KVINT» и
увеличения доходности или рентабельности предприятия была предложена
вторая идея внедрение системы пластиковых дисконтных карт через
специализированные магазины для физических лиц.
Чтобы стать постоянным заказчиком первого уровня и получить
дисконтную карту, нужно сделать заказ на сумму от 100 рублей, либо набрать
эту сумму отдельными заказами в течение трёх месяцев.
Чтобы стать постоянным заказчиком второго уровня, постоянному
заказчику первого уровня или новичку нужно разово или в течение трёх
месяцев сделать заказ на сумму от 500 рублей.
После внедрения пластиковых дисконтных карт ЗАО ТВКЗ «KVINT»
получит прибыль в размере 1 175 000 рублей.
От введения дисконтных карт предприятие получит экономический
эффект в размере 2 312 664 рубля при условии, что размер скидки составит 1 %.
Из полученных результатов видно, что предприятию выгодно внедрить систему
пластиковых дисконтных карт. А также следует отметить, что у данной
системы есть ряд преимуществ: увеличение покупателей и клиентов за счет
привлечения их с помощью дисконтной карты, что будет способствовать
совершенствованию финансовой политики предприятия.