75
следует выпускать в удобном размере 0,5 – литра.
Детская аудитория является признательной и благодарной, но и самой
требовательной – поэтому творческой команде завода «KVINT» необходимо
отразить в дизайне не только детское настроение (которое будет поводом для
покупки данного напитка), но указать на присутствие натурального сока в
составе.
Землянички и клубнички отражают наличие сока, а также придают
игривый, озорной настрой. Сами же картинки на бутылках должны быть
красочными на детскую тематику. В состав данного напитка должно входить:
натуральный клубничный сок, натуральный земляничный сок, сахар-песок,
глюкозно-фруктозный сироп, регулятор кислотности — лимонная кислота,
антиоксидант — аскорбиновая кислота, подготовленная артезианская вода.
Естественно для производства данного напитка необходимо специальное
оборудование и предприятие может приобрести оборудование с
производительностью в 150 бутылок в час. Учитывая, что завод работает 8
часов в день, производительность в день составит (150*8) = 1200 бутылок в
день, рассчитав количество рабочих дней за год, и умножим на 1200, то мы
получим 324000 бутылок в год, умножив данной значение на прибыль за 1
бутылку мы пришли к выводу, что прибыль в год с производства «детского
шампанского» составит 1 620000 рублей. Затраты на приобретение данного
оборудования, установку составят 3 миллиона рублей ПМР.
Данную идею можно рассматривать как инвестиционный проект,
поэтомурассчитаем через, сколько данный проект окупится и насколько данный
проект будет эффективен предприятию через 5 лет. Ставка налога на доходы
дляЗАО ТВКЗ «KVINT» – 17%.
Определяем первоначальные денежные вложения с учетом налоговых
отчислений по формуле:
IC = (1-Y)* C
0
(58)
где IC – чистые первоначальные вложения;
76
С
0
– планируемая инвестиция;
Y – ставка налога.
Для рассматриваемого проекта:
IC= (1-0.17)*3 000 000 = 2490 000рублей.
Затем рассчитаем чистый приведённый эффект (NPV) по следующей
формуле:
NPV =
n
(C
k
/(1+i)
n
) - IC (59)
где n – количество прогнозируемых периодов, лет;
i – ставка дисконтирования;
IC– первоначальные денежные вложения (в данном случаи стоимость
оборудования);
С
к
– чистые денежные поступления в периоде n.
Нужно отметить, что показатель чистый приведённый эффект отражает
прогнозную оценку изменения экономического потенциала инвестора в случае
принятия рассматриваемого проекта.
Результат расчета чистого приведенного эффекта рассматриваемого
проекта:
NPV = ((1620 000/(1+0,17)
1
+ (1620 000/(1+0,17)
2
+ (1620 000/(1+0,17)
3
) – 2
490 000 =1 089 528рублей.
Очевидно, что если:
NPV> 0, то проект следует принять;
NPV< 0, то проект следует отвергнуть;
NPV = 0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.
По результатам расчёта видно, что проект имеет положительную
величину NPV. Это свидетельствует о том, что его принятие принесет прибыль.
Для того, чтобы узнать через сколько окупится данный проект
рассчитаем срок окупаемости (РР) по следующей формуле:
РР= IC /C
k
(60)
77
РР = 2 490 000/ 1 620 000 = 1,5 года
Из расчётов мы видим, что данный проект окупится через 1, года, а если
узнать более точную дату (360×0,5=180), то есть через год и 180 дней.
Следующий показатель, который следует рассчитать - это индекс
рентабельности (или индекс доходности) инвестиций рассчитывается по
формуле:
PI =
n
(C
k
/(1+i)
n
) / IC (61)
Нормативные значения для данного индекса следующие:
PI > 1, то проект следует принять;
PI < 1, то проект следует отвергнуть;
PI = 1, то проект ни прибыльный, ни убыточный.
PI = ((1 620 000/(1+0,17)
1
+ (1 620 000/(1+0,17)
2
+ (1 620 000/(1+0,17)
3
) /
2 490 000= 1,438
Результаты по индексу рентабельности также, как и по другим расчётам
подтверждают, что проект будет эффективным для предприятия.
В отличие от чистого приведенного эффекта индекс доходности
инвестиций является относительным показателем. Он отражает уровень
доходов на единицу затрат, то есть эффективность вложений – чем больше
значение этого показателя, тем выше отдача с каждого рубля инвестированного
в данный проект.
Рассчитаем следующий показатель коэффициент эффективности
инвестиций. Данныйпоказатель имеет две характерные черты: он не
предполагает дисконтирования показателей дохода; доход характеризуется
показателем чистой прибыли
С
ср
. Алгоритм расчета исключительно прост, что
и свидетельствует широкое использование этого показателя на практике:
коэффициент эффективности инвестиции (ARR) рассчитывается делением
среднегодовой прибыли
С
ср
на среднюю величину инвестиции (коэффициент
берется в процентах). Коэффициент эффективности инвестиций рассчитывается
по следующей формуле:
78
ARR=(С
ср
/IC*0,17)*100% (62)
где С
ср
– среднегодовая прибыль
ARR = 1620 000: (2 490 000 * 0,17) * 100% = 383 %
По результатам данного показателя проект является эффективным,и в
будущем будет приносить прибыль предприятию. Обобщая все показатели
эффективности инвестирования, то можно сделать вывод, что производство
детского шампанского для ЗАО ТВКЗ «KVINT» может стать прибыльным
проектом в дальнейшей перспективе.
В данном подпункте были предложены меры совершенствования
деятельности предприятия, главной из которых – это освоить производство
детского шампанского, так как детская аудитория является самой
признательной и благодарной.
Проанализировав производство детского шампанского, как
инвестиционный проект получили следующие результаты: проект окупиться
через год и 180 дней; чистый приведённый эффект (NPV) составит 1 089 528
рублей, индекс рентабельности (PI) составил 1,438, что является больше
1;коэффициент эффективности инвестиции (ARR) составил 383%.
Обобщая все показатели эффективности инвестирования, то можно
сделать вывод, что производство детского шампанского для ЗАО ТВКЗ
«KVINT» может стать прибыльным проектом в дальнейшей перспективе.
3.2 Меры направленные на увеличение доходности или рентабельности
предприятия
Прибыль как основная форма денежных накоплений на ЗАО ТВКЗ
«KVINT» представляет собой разницу между выручкой от реализации по
соответствующим ценам и полной себестоимостью. Отсюда основным
источниками роста прибыли является увеличения объема реализации
продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной
продукции, улучшения ассортимента продукции, а также
среднереализационная цена единицы продукции.
79
В условиях развития предпринимательской деятельности создаются
объективные предпосылки реального претворения в жизнь приведенных
факторов.
Основной источник денежных накоплений ЗАО ТВКЗ «KVINT» -
выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за
вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и
реализацию виноконьячной продукции.
Поэтому для увеличения размера выручки от реализации продукции и
соответственно прибыли нужно увеличить количество, то есть ассортимент
выпускаемой продукции: коньяков, крепких напитков, водки, а также вина;
качество произведенной и реализованной продукции, то есть использовать при
производстве виноконьячной продукции высококачественное сырье.
Виды и уровень применяемых цен определяют, в конечном счёте, объем
выручки от реализации продукции, а следовательно, прибыли. На изменение
уровня цен оказывает влияние инфляционные процессы, конъюнктура рынка,
качество продукции.
Важная задача предприятия - получить прибыль при наименьших
затратах путем соблюдения строго режима экономии расходовании средств и
наиболее эффективного использования.
Рентабельность – один из стоимостных качественных показателей
эффективности деятельности предприятия. Он характеризует уровень отдачи
затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации
продукции (работ, услуг). Показатели рентабельности выражаются в
коэффициентах или процентах и отражают долю прибыли с каждой денежной
единицы затрат. Их величины показывает соотношение эффекта с наличными
или с использованными ресурсами.
Коэффициенты оценки рентабельности (прибыльности) характеризуют
способность предприятия генерировать необходимую прибыль в процессе
своей хозяйственной деятельности и определяют общую эффективность
использования активов и вложенного капитала.
80
В предыдущей главе были рассчитаны такие коэффициенты
рентабельности как: рентабельности продаж, рентабельности совокупного
капитала, рентабельности собственного капитала, рентабельности продукции,
чистая рентабельность.
Для увеличения прибыли и коэффициента рентабельности на ЗАО ТВКЗ
«KVINT» следует внедрить систему дисконтных карт через
специализированные магазины для физических лиц. Под дисконтными картами
по понимаются чип-карты, которые позволяют хранить в своей памяти кроме
данных о клиенте предприятия данные о всех покупках этого клиента за
определённый период времени. На основании анализа компьютером количества
и денежного объёма этих покупок клиенту представляются льготы
определённой величины (призы, бонусы, поощрительные баллы, купоны,
скидки в цене по определённой ставке дисконта, сертификаты на получение
подарков и даже права делать иногда бесплатные покупки), зависящие от
уровня сделанных клиентом покупок.
Дисконтные карты могут быть с чипом или с магнитной полосой.
Пластиковая дисконтная карта имеет лицевую и оборотную стороны. На
лицевой стороне обычно печатается красочный логотип предприятия. На
оборотной стороне, как правило, содержится текстовая информация – правила
пользования картой, адрес и телефон предприятия и другое.
Дополнительно на лицевой стороне пластиковой карты может
помешаться:
- номер карты.
- срок действия карты.
- фамилия, инициалы владельца карты.
Эти данные наносятся после изготовления карт с помощью
специального принтера либо тиснением.
На лицевую сторону может наноситься голограмма, используемая для
защиты пластиковой карты от подделки.
Некоторые элементы дизайна пластиковой карты могут быть
81
напечатаны специальными красками, которые видны только в ультра-
фиолетовом свете.
На оборотной стороне карты может размещаться:
- магнитная полоса;
- штрих-код.
Стоимость внедрённой системы дисконта на ЗАО ТВКЗ
«KVINT»составила 1 500 000 рублей, из них 500 000 рублей за 5000
дисконтных карт по 100 рублей за штуку, примерно 250 000 за серверный
компьютер с лазерным принтером, примерно 350 000 рублей за
дополнительную компоненту пакета «1С-Бухгалтерия: торговля и склад, версия
9.7», примерно по 50 000 рублей за программы «Магазин» и «Дисконт» и
оставшиеся 350 000 рублей – за рабочее место, которое включает кассовый
аппарат, пин-пад и согласующее устройство. Таким образом, по
предварительным оценкам стоимость внедряемой системы дисконта на ЗАО
ТВКЗ «KVINT»составит:
- примерно 250 000 рублей за серверный компьютер с лазерным принтером;
- примерно 350 000 рублей за дополнительную компоненту пакета «1С-
Бухгалтерия: торговля и склад, версия 9.7»,
- примерно 50 000 рублей за программы «Магазин» и «Дисконт»,
- примерно 350 000 рублей за технические средства рабочего места, всего
1 000 000 рублей, плюс 500 000 рублей за себестоимость 5000 дисконтных карт
(себестоимость 1 карты составила 100 рублей).
Система предусматривает три ставки дисконта – скидку 3 % для
постоянных заказчиков третьего уровня, скидку 2 % для постоянных заказчиков
второго уровня, скидку 1 %, для постоянных заказчиков первого уровня.
Градация заказчиков по уровням и варианты представляемых им скидок
зависят от суммы заказов.
Чтобы стать постоянным заказчиком первого уровня и получить
дисконтную карту, нужно сделать заказ на сумму от 100 рублей, либо набрать
эту сумму отдельными заказами в течение трёх месяцев. Кассовые чеки при
82
этом кандидату в постоянные заказчики придётся сохранять до момента
получения дисконтной карты.
Чтобы стать постоянным заказчиком второго уровня, постоянному
заказчику первого уровня или новичку нужно разово или в течение трёх
месяцев сделать заказ на сумму от 500 рублей.
Чтобы стать постоянным заказчиком третьего уровня, постоянному
заказчиком первого или второго уровня либо новичку нужно разово или в
течение трёх месяцев сделать заказ на сумму от 1 000 рублей.
Дисконтная карта, выданная постоянному заказчику первого уровня, при
отсутствии дальнейших заказов его в ЗАО ТВКЗ «KVINT»в течение 3 месяцев
со дня последнего заказа у заказчика изымается. Дисконтная карта, выданная
постоянному заказчику второго уровня, изымается у него при отсутствии
дальнейших заказов в течение 6 месяцев со дня последнего заказа. Дисконтная
карта, выданная постоянному заказчику третьего уровня, остаётся у заказчика
бессрочно.
Постоянный заказчик первого уровня получает полный спектр
информационных услуг (каталоги, буклеты, проспекты ЗАО ТВКЗ «KVINT»и
своевременную информацию о проводимых рекламных кампаниях, акциях,
выставках).
Постоянный заказчик второго уровня дополнительно к
информационным услугам получает более высокую, чем у непостоянных
заказчиков, скидку с цены товара при проведений «скидочных» мероприятий и
акций.
Постоянный заказчик третьего уровня дополнительно к
информационным услугам и более высоким скидкам на «скидочных»
мероприятиях получает право передать свою карту для совершения заказа со
скидкой членам своей семьи (своим близким).
После внедрения дисконтной системы появятся дополнительные
затраты:
- техобслуживание компьютера и технических средств дисконтной системы
83
(примерно 700 рублей в месяц или 8 400 рублей за 2017 г,
Рассчитаем дополнительную прибыль предприятия после внедрения
дисконтных карт.
Так как мы вводим 5 000 дисконтных карт с условием, что все их купят
потребители. Средний чек на продукцию составит 535рублей.
Рассчитаем доход, который получит предприятия.
Дпк = П * Ч (63)
где Дпк – доход предприятия после внедрения карт;
П – количество потребителей совершивших повторную покупку;
Ч – чек на продукцию.
Рассчитаем доход предприятия по формуле 51:
Дпк = 5000 *535=2 675 000рублей.
Следовательно, предприятие получит доход в размере 2 675 000рублей.
Рассчитаем чистую прибыль после внедрения пластиковых дисконтных
карт на предприятии по формуле:
ЧП = Дпк – Звк (64)
где Звк – затраты на внедрение карт.
ЧП = 2 675 000 – 1 500 000 = 1 175 000 рублей.
Следовательно, ЗАО ТВКЗ «KVINT» получит чистую прибыль после
внедрения пластиковых дисконтных карт в размере 1 175 000 рублей.
Рассчитаем дополнительную прибыль. Для этого нам понадобиться
рентабельность. В 2016 году рентабельность составила 6,71%.
ПРд = Д(1/Р+1) (65)
где ПРд – дополнительная прибыль;
Д – доход;
Р – рентабельность.
Рассчитаем дополнительную прибыль по формуле 53:
84
ПРд=2 750 000 (1/0,0671+1)=43 733 607рублей.
Теперь рассчитаем размер скидки которую получат 5000 потребителей.
Так как скидки составят 1%, 2% и 3% получим.
СК= ПРд*РС (66)
где СК – скидка;
ПРд – дополнительная прибыль;
РС – размер скидки.
Рассчитаем размер скидки по формуле 54:
СК
1%
= 43 733 607 *0,01 = 437 336 рублей;
СК
2%
= 43 733 607 *0,02 = 874 672 рубля;
СК
3%
= 43 733 607 *0,03 = 1 312 008 рублей;
Из данных расчетов видно, что при скидке 1 % предприятие размер
скидки составит 437 336 рублей, при скидке 2 % составит 874 672 рубля, при
скидке 3% составит 1 312 008 рублей.
Найдем экономический эффект.
Э = (ПРд/(1/Р+1)) – Ск (67)
где Э – экономический эффект;
ПРд – дополнительная прибыль;
Ск – стоимость 5000 дисконтных карт;
Р – рентабельность
Рассчитаем экономический эффект по формуле 55 исходя из скидки
равной 1 %:
Э =(43 733 607/(1/0,0671+1)) - 437 336 = 2 312 664рубля.
От введения дисконтных карт предприятие получит экономический
эффект в размере 2 312 664рубля при условии, что размер скидки составит 1 %.
Из полученных результатов видно, что предприятию выгодно внедрить систему
пластиковых дисконтных карт. А также следует отметить, что у данной
системы есть ряд преимуществ: увеличение покупателей и клиентов за счет