65
Таблица 13
Ежемесячные условно–постоянные и условно–переменные затраты
проектируемого магазина [авторская разработка]
Группа
Наименование затрат
Сумма,
тыс. руб.
Условно–
переменные
расходы на транспортировку товаров до магазинов
69
расходы на транспортировку товаров киентам на дом
41,9
расходы на хранение
10,9
расходы на упаковку товара
4,6
расходы на оплату труда работников
57,5
потери товаров
3,6
Условно–
постоянные
амортизационные отчисления
5,8
расходы на рекламу
14,1
ремонт оборудования
4,8
Всего
211,2
Из таблицы 13 следует, что ежемесячная сумма постоянных затрат
торгового предприятия составляет 24700 руб.
Объем продаж торгового предприятия планируется увеличить на 20%.
Перечисленные показатели подтверждают высокую эффективность
предложенных мероприятий и обосновывают необходимость их практической
реализации. Увеличив объем продаж на 20%, предприятие получит чистую
прибыль в год примерно 83725 руб. Объем продаж, при этом, увеличится
примерно до 3665261 руб.
Величина переменных затрат при объеме продаж за месяц 305438,4 руб.
составляет 187,5 руб. Тогда на единицу проданного товара величина переменных
затрат составляет 0,0006 руб.
Определим порог рентабельности (точку безубыточности) продаж
торгового предприятия ООО «Внешбакторг».
Точка безубыточности в торговле характеризует объем продаж, при
котором валовая прибыли от реализации товаров равна издержкам обращения,
другими словами это сумма постоянных и переменных затрат на предприятии.
Порог рентабельности продаж рассчитывается по формуле 4:
, (4)
66
где BEР – порог рентабельности продаж;
TFK – величина условно-постоянных затрат;
C – выручка от продаж.
= 0,00008
Срок окупаемости инвестиций рассчитывается по формуле 5:
, (5)
где РР – срок окупаемости инвестиций;
J – сумма инвестиций в проект;
Рs – среднемесячная прибыль.
Рассчитывая данную формулу по показателям торгового предприятия,
можно выявить следующий срок окупаемости инвестиций в ремонт
предприятия:
Итак, при увеличении чистой прибыли предприятия на 20%, срок
окупаемости инвестиций в капитальный ремонт и модернизации торгового
предприятия составят примерно 3,3 месяца.
Таким образом, на основе системы рассчитанных показателей можно
сделать вывод о том, что проект по повышению совершенствованию стратеги
развития ООО «Внешбакторг» является эффективным и может быть принят к
реализации.
Руководствуясь конкурентной стратегией дифференциации торговое
предприятие сможет реализовывать большее количество товара и
максимизировать получение прибыли. Открытие дополнительной точки продаж
также способствует увеличению выручки от продаж. Благодаря
усовершенствованию внешнего вида торгового помещения и монтажу старого
оборудования, предприятие сможет привлечь большее количество покупателей.
Также привлечению большого числа покупателей поспособствует активное
67
проведение рекламы ассортимента реализуемых товаров и различные скидки и
акции. Все эти мероприятия несут материальные затраты для бюджета
предприятия, однако при правильном их проведении, срок их окупаемости
может быть достаточно невелик.
Общая потребность в инвестициях составляет 83725 рублей. Срок
окупаемости инвестиций составляет примерно 3,3 месяца. Перечисленные
показатели подтверждают высокую эффективность проекта, и обосновывают
необходимость его практической реализации.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия является важнейшим составляющим в функционировании
любого предприятия. Она разрабатывается для эффективности управления
предприятием и являет собой инструмент управления, благодаря которому
перспективы фирмы растут, и ситуация фирмы на рынке может
контролироваться.
Сегодня «стратегия» является одним из основных понятий науки об
управлении. Стратегическое управление – это не только установление
параметров состояние фирмы на перспективу, но и выполнение возможности
принимать эффективные стратегические решения и предугадывать возможные
риски. Правильное стратегическое управление нацелено на достижение целей,
стоящих у предприятия. Поэтому руководителю современного предприятия
необходимо иметь представление об основах стратегического управления, чтобы
верно и своевременно принимать необходимые решения в сложившихся
ситуациях, а также определять важнейшие цели предприятия и выбирать
направление его деятельности для развития и конкурентоспособности на рынке.
Для предприятий любой формы собственности и любых масштабов
деятельности имеет место и важность определение и применение стратегии
развития, в зависимости от отрасли, которой занимается фирма.
Практическая часть работы посвящена исследованию торгового
предприятия ООО «Внешбакторг», которое занимается реализацией
продовольственных товаров. Была проанализирована внутренняя и внешняя
среда предприятия, также рассмотрен конкурентный анализ положения
торгового предприятия на рынке.
Проанализировав основные экономические показатели деятельности
торгового предприятия ООО «Внешбакторг» видно, что в течение 2015 – 2017
годов отмечается как рост, так и падение основных экономических показателей.
Так, в 2016 году по сравнению с 2015 годом произошло снижение выручки от
продаж на 20969 тыс. руб., а в 2017 году по сравнению с 2016 увеличение на
69
3054384 тыс. рублей. Поскольку переменные затраты растут, увеличение
выручки от реализации повлекло за собой увеличение себестоимости, в 2016
году по сравнению с 2015 годом себестоимость товара упала на 7150 тыс. руб., а
в 2017 году по сравнению с 2016 годом выросла на 2147225 тыс. руб.
Резкое падение чистой прибыли в 2016 году связано с выходом из
процесса реализации некоторых видов продукции, повлиял и финансовый
кризис. Также в 2016 году увеличились затраты на сырье и матриалы. В 2017
году чистая прибыль сильно увеличилась, это связано с расширением
ассортимента продукции.
Увеличение экономических показателей деятельности ООО
«Внешбакторг» в 2017 году повлекло за увеличение показателей рентабельности,
так рентабельность в 2016 году составила 5,7 %, что выше показателя 2015 на 0,1
%, что, несомненно, является положительным моментом.
Проанализировав динамику основных экономических показателей можно
сделать вывод о том, что наиболее результативным периодом функционирования
предприятия ООО «Внешбакторг» является 2017 год по сравнению с
предыдущими годами деятельности торгового предприятия.
Несмотря на снижение некоторых показателей, ООО «Внешбакторг»
является стабильно работающим предприятием, прибыльным и рентабельным в
течение трех лет.
Анализируя внутреннюю среду организации, можно сделать следующие
выводы. Важное значение в деятельности ООО «Внешбакторг» является
достижение поставленных целей, главной из которых, как и у большинства
фирм, является получение прибыли и выявление конкурентных преимуществ для
упрочнения позиций на рынке.
Однако, данное предприятие стремится снизить уровень цен, сделать его
доступным каждому потребителю и в тоже время позволяющим получить
прибыль для развития и роста предприятия. Основное управление внутренней
средой предприятия заключается в принципах его работы. Также, немаловажное
значение принадлежит политике ценообразования предприятия, использующее
70
различные способы ценообразования и гибкую систему скидок, позволяющую
привлечь большее количество покупателей.
Из проведенного анализа можно заключить следующее:
– существует возможность увеличения доли рынка за счет расширения
ассортимента и проведения эффективных рекламных кампаний, что приведет к
повышению конкурентоспособности фирмы на рынке;
– основными конкурентами ООО «Внешбакторг» являются «Шериф», ТА
«Цыта», фирма имеет средне–низкие цены, достаточно широкий ассортимент, в
черте города имеет несколько торговых точек.
Итак, совершенствование стратегии развития ООО «Внешбакторг»
можно осуществить при помощи следующих мероприятий:
– расширение ассортимента, за счет включения новых
ассортиментных групп (товаров, находящихся в явном конкурентном
преимуществе);
– различная специализация в деятельности предприятия (оптовая и
розничная торговля, предоставление различных услуг, таких как доставка на
дом, консультации и дегустации);
– улучшение качества обслуживания покупателей (обучение торгового
персонала для повышения квалификации и получения опыта в работе с
покупателями, разработка системы мотиваций, для стремления менеджеров
улучшения обслуживания покупателей, например, изменение системы оплаты
персонала и т.д.)
ООО «Внешбакторг» занимает стабильное положение на рынке
продовольственных товаров: наличие конкурентных преимуществ по цене,
ассортименту и др. Поэтому предприятие в данной сфере деятельности должно
осуществлять деятельность по поддержанию существующего положения. При
этом основное внимание предприятию для совершенствования стратегии
дифференциации необходимо уделить внедрению новых ассортиментных групп
товара, а именно расширение ассортимента, за счет реализации товаров, которые
находятся в малом количестве на рынке и имеют конкурентные преимущества,
71
позволяющие усилить положение торгового предприятия на рынке товаров и
повысить узнаваемость предприятия.
Для этого предлагается план реализации данного направления
совершенствования стратегии ООО «Внешбакторг», а конкретно предлагается за
счет расширения рынка сбыта открытие дополнительных торговых точек.
При правильно созданном финансовом плане на перспективу, можно
спрогнозировать будущее бизнеса. Тем более, что законодателей структуры
бизнес–плана не существует. Каждый предприниматель может рассматривать в
бизнес–плане необходимые статьи затрат.
В работе предлагается разработать проект для развития данного
предприятия путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития
имеется благодаря тому, что продукты питания являются одним из наиболее
востребованных товаров на рынке.
Проект подразумевает проведение следующих мероприятий:
– ремонт помещения на торговом предприятии;
– монтаж и установку нового торгового оборудования, подходящего
для современного уровня самообслуживания;
– внедрение системы самообслуживания покупателей;
– расширение ассортимента;
– улучшение качества обслуживания.
Помимо этого, было принято решение о создании интернет–магазина и
собственного сайта. Произведены изменения в продуктовой политике
предприятия, которые главным образом направлены на продвижение товара, а
также введена система дополнительного сервиса: доставка товара на дом,
улучшение службы консультирования, новая система скидок.
Также пересмотрена коммуникационная, рекламная политика,
разработан план по проведению эффективной рекламной кампании. Все
мероприятия в данной области направлены на повышения популяризации
торгового предприятия на рынке. Это необходимо для того, чтобы повысить
узнаваемость торгового предприятия.
72
Проведены также изменения в ценовой политики предприятия,
разработана система скидок как в отношении с оптовыми, так и розничными
покупателями. Это позволит фирме привлечь покупателей, а им, в свою очередь,
получить интерес осуществлять покупки на данном торговом предприятии.
Данные мероприятия позволят исследуемому торговому предприятию
увеличить прирост оборота в общем ассортименте товара в следующие годы
деятельности, усилить положение предприятия на рынке, а также обеспечит
возможности для дальнейшего эффективного развития предприятия.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – Санкт Петербург: Питер,
2014. – С. 219
2. Болотов С.П. Разработка стратегии предприятия: Учебное пособие. –СПб.:
Нева , 2013. – С. 129
3. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. – 2–е издание,
переработано и дополнено. – М.: Гардарики, 2015. – С. 183
4. Глумаков В.Н. Стратегический менеджмент: практикум: учебное пособие
для студентов вузов. / В. Н. Глумаков, М. М. Максимцов, Н. И. Малышев. –
Москва: Вузовский учебник, 2016. – С. 187
5. Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления. –
Москва: Информационно–внедренческий центр «Маркетинг», 2016. – С. 221
6. Зайцев Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент: Учебник. –
Москва: Экономист, 2015. – С. 358
7. Иванов Д.Е. Жизненные стадии и циклы организации. – Москва: Парта,
2014. – С. 175
8. Керимов В.Э., Роженец О.А. Анализ соотношения: затраты – объем
производства – прибыль // Менеджмент в России и за рубежом. – 2015. – С. 132
9. Коробейников О.П., Трифилова А.А., Коршунов И.А. Роль инноваций в
процессе формирования стратегии предприятия// Менеджмент в России и за
рубежом, 2014. – С. 190
10. Локминов А. Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов.
– Москва: ЮНИТИ–ДАНА, 2016. – С. 215
11. Любушин Н.П. Анализ финансово–экономической деятельности
предприятия. Москва: ЮНИТИ, 2013. – С. 271
12. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс лекций.
– Новосибирск, 2015. – С. 312
13. Минцберг Г. Структурирование организаций // Стратегический процесс. –
СПб: Издательство «Питер», 2014. – 276 С.