45
Изучение политико–правовых факторов должно сосредотачиваться на
выяснении того, как правительство и законодательные органы относятся к
развитию той или иной отрасли национальной экономики, какие изменения в
законодательстве и правительственном регулировании возможны в результате
принятия новых законодательных актов, и как это отразится на деятельности
предприятия. Таким образом, данный виды анализа позволяет выявить основные
факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия в целом и на
выбор определенной стратегии дальнейшего развития.
Повышение конкурентоспособности торгового предприятия ООО
«Внешбакторг» подразумевает решение ряда проблемных областей. К
важнейшим из них относятся:
Во–первых, это реализуемый ими товар. Его цена, качество и условия
продаж являются важнейшими факторами конкурентоспособности торговли.
Очевидно, что качественный товар, реализуемый по низким ценам (по
сравнению с другими предприятиями), привлекает большую массу
потребителей. Но такая ситуация ведет к финансовой неустойчивости
предприятия. Это обуславливает необходимость рассмотрения товара и
экономических условий его реализации как необходимого условия поддержания
и повышения конкурентоспособности торгового предприятия.
Во–вторых, ассортимент товара и условия послепродажного
обслуживания. Положительным фактором здесь является широкий ассортимент
товаров, предоставляемых торговым предприятием, который не предоставляют
конкурирующие предприятия. Также имеет значение возможность клиентам
получить товар с доставкой от данного предприятия.
В–третьих, качество услуг, оказываемых торговым предприятием
торговли. Так как само предприятие не производит реализуемой продукции, а
лишь оказывает услуги потребителям продукции по ее реализации, во многом
зависит величина спроса на товар при равных ценовых характеристиках у
конкурирующих предприятий. Поэтому важным аспектом на торговом
предприятии является прием и исполнение заказов на товары, предоставление
46
информации о реализуемых товарах, проведение рекламных презентаций, а
также парковку автомашин покупателей на организованную стоянку у торгового
предприятия, что является большим преимуществом для предприятия и находит
интерес и большинства покупателей.
Важное значение в деятельности ООО «Внешбакторг» является
достижение поставленных целей, главной из которых, как и у большинства
фирм, является получение прибыли.
Однако, данное предприятие стремится минимизировать уровень цен,
сделать его доступным каждому потребителю и в тоже время позволяющий
получить прибыль для развития и роста. Основное управление внутренней
средой предприятия заключается в принципах его работы. Также, немаловажное
значение принадлежит политике ценообразования предприятия, использующее
различные способы ценообразования и гибкую систему скидок.
Для проведения анализа внутренней и внешней среды предприятие
использует SWOT–анализ, представленный в таблице 7, где рассмотрены как
сильные и слабые стороны предприятия, так и его возможности и угрозы.
Таблица 7
SWOT–анализ торгового предприятия ООО «Внешбакторг»
[авторская разработка]
Сильные стороны
1.Интеграция с поставщиком товаров,
вследствие чего низкая цена
поставляемых товаров;
2. Широкий ассортимент товаров;
3. Высококвалифицированный
персонал;
4. Сервисное обслуживание;
5. Наличие постоянных клиентов.
Слабые стороны
1. Неэффективное использование
маркетинга в хозяйственной
деятельности;
2. Недостаточно четкая рекламная
политика;
3. Отсталость в инновационных
процессах;
4.Высокие транспортные и
общехозяйственные затраты.
Возможности
1. Расширение рынка сбыта
продукции;
2. Рост доходов населения;
3. Работа с дополнительными группами
потребителей;
4. Повышение спроса на продукцию.
Угрозы
1. Сильные конкуренты;
2. Ограниченность потребляемых
товаров из–за роста цен;
3. Изменение предпочтений
потребителей;
4. Снижение покупательной
способности населения;
5. Финансовый кризис в стране.
47
Говоря о сильных позициях ООО «Внешбакторг», необходимо отметить
ряд преимуществ:
Во–первых, организационная структура предприятия. В торговом
предприятии ООО «Внешбакторг» она линейно–функциональная. При такой
структуре принято такое разделение труда, при котором линейные звенья
управления наделены правами единоначалия и выполняют функции
распорядительства, а функциональные звенья призваны оказывать помощь
линейным подразделениям и осуществлять планирование, координирование,
стимулирование, учет, контроль, анализ, регулирование их деятельности в форме
информирования и консультирования.
Во–вторых, соотношение цены и качества товара. Торговое предприятие
ООО «Внешбакторг» реализует качественный товар, отвечающий нормативам
ГОСТ устанавливая цены ниже, чем у конкурентов.
В–третьих, послепродажное обслуживание. Предприятие предоставляет
клиентам возможность доставки и выгрузки товара.
В–четвертых, на предприятии процветает корпоративная культура.
Сотрудники не просто являются коллективом единомышленников, а
своеобразной семьей, объединенной общими интересами и общим отношением
к делу. Это особенно поднимает доброжелательное отношение и дает поддержку
коллегам и руководству.
Однако в торговом предприятии ООО «Внешбакторг» существует ряд
слабых сторон, которые включают в себя:
Во–первых, отсутствие стратегии развития.
Во–вторых, Отсутствие бизнес–стратегий, из–за чего предприятие и
нуждается в стратегическом направлении развития.
В–третьих, финансы на предприятии сводятся к тому, чтобы сэкономить
на расчетах с налоговыми органами. Для развития предприятия этого
недостаточно, поэтому необходимо включить ряд некоторых функций для
большей эффективности контроля, анализа и управления над финансами
предприятия.
48
В–четвертых, торговое предприятие ООО «Внешбакторг» не является
членом стратегического альянса. Стратегические альянс позволяют бизнесу
создать конкурентное преимущество за счет доступа к ресурсам и способностям
партнера, таким как рынки, технологии, капиталы и люди. Создание команды
позволяет обеим сторонам синергично увеличить свои ресурсы и способности и
за счет этого расти и расширяться быстрее и эффективнее, и соответственно
получать больше прибыли. По всем этим причинам предприятию будет выгодно
заключить стратегические альянсы с фирмами, которые обеспечат ему
эффективный рост.
В–пятых, необходимо отметить, что важным фактором слабых сторон
предприятия являются его относятся сильные конкуренты, такие как
гипермаркет «Шериф», ТЦ «Фуршет», ТА «Цыта» и другие предприятия,
релизующие большой ассортимент товаров и имеющие ряд положительных
моментов для покупателей, в том числе различные скидки и акции.
Анализ сильных и слабых сторон позволяет оценить внутреннее
состояние предприятия и его возможности относительно рынка. Он выявляет,
какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении,
т.к. по отношению к рынку являются слабыми сторонами.
В приложении 7 представлена матрица SWOT–анализа ООО
«Внешбакторг». Проведенная матрица позволяет предвидеть изменяющиеся
благоприятные условия рынка с целью приспособления к ним потенциальных
возможностей предприятия.
2.3 Оценка результатов деятельности предприятия
Оценка результатов деятельности предприятия предполагает анализ
показателей, характеризующих его эффективность с точки зрения реализации
поставленных целей. При этом главной целью у исследуемого торгового
предприятия, как у многих других фирм, стоит максимизация прибыли и рост
показателей рентабельности.
49
Основными источниками информации для оценки итоговых показателей
являются бухгалтерская отчетность и данные бухгалтерского учета.
Показатели результатов деятельности ООО «Внешбакторг» за 2015–2017
годы представлены в таблице 8.
Таблица 8
Показатели результатов деятельности ООО «Внешбакторг» за
2015–2017 гг. [по материалам предприятия]
Показатели,
руб.
Годы
Абс.изм.
(+, –)
Отн.изм.
(%)
2015
2016
2017
2016/
2015
2017/
2016
2016/
2015
2017/
2016
Выручка от
продаж
675204
654508
3054384
–20696
+2399876
96,9
466,6
Себестоимость
продаж
602158
595008
2742233
–7150
+2147225
98,8
460,9
Валовая
прибыль
73046
59500
312151
–13546
+252651
81,5
524,6
Операционные
расходы
139800
141001
176807
+1201
+35806
100,8
125,4
Административ
ные расходы
99005
98287
155429
–718
+57142
99,3
158,1
Прибыль от
продаж
38106
37308
127580
–798
+90272
97,9
341,9
Чистая
прибыль
16204
15489
69771
–715
+54282
95,6
450,4
Показатели результатов деятельности ООО «Внешбакторг» позволяют
оценить функционирование торгового предприятия. Как видно из таблицы 8, в
деятельности ООО «Внешбакторг» в период с 2016 по 2017 год отмечается
резкий рост основных рост основных экономических показателей. Так, в 2017
году по сравнению с 2016 годом произошло увеличение выручки от продаж на
466,6%. Этот скачок связан с расширением ассортимента на предприятии и,
соответственно, большим спросом со стороны покупателей. Поскольку
переменные затраты растут, увеличение выручки от реализации повлекло за
собой увеличение себестоимости, в 2017 году по сравнению с 2016 годом на
460,9%. В этой же связи прибыль от продаж в 2017 году имела тенденцию к
увеличению на 341,9% по сравнению с предыдущим годом.
Анализируя показатели деятельности предприятия в период 2015 и 2016
года, необходимо отметить, что показатели незначительно отличаются друг от
50
друга. Перепады общей себестоимости товара и различных расходов, при этом,
связаны с нестабильностью курса валюты в стране. Так, выручка от продаж в
2016 году упала на 20696 руб. по сравнению с 2015 годом. При этом чистая
прибыль предприятия также упала на 715 руб. по сравнению с предыдущим
годом, что говорит о снижении рентабельности предприятия и отрицательных
показателях реализации товаров относительно предыдущих годов.
Проанализировав динамику результатов деятельности можно сделать
вывод о том, что наиболее результативным периодом функционирования
предприятия ООО «Внешбакторг» является 2017 год по сравнению с 2015–2016
годами.
Увеличение экономических показателей деятельности ООО
«Внешбакторг» в 2017 году повлекло за собой и увеличение показателей
рентабельности, что, несомненно, является положительным моментом.
Для оценки эффективности работы торгового предприятия недостаточно
использовать показатели прибыли, так как это абсолютный показатель. Следует
рассматривать также и относительный показатель – рентабельность.
Рентабельность – это относительный показатель, определяющий уровень
доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность
работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности.
Показатели рентабельности представляют собой важные характеристики
факторной среды формирования прибыли и дохода предприятия, поэтому они
являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки
финансового состояния предприятия с различных позиций.
Рентабельность производственной деятельности определяется по
следующей формуле:
(1)
Рентабельность продаж, в свою очередь, определяется по следующей
формуле:
51
(2)
Рентабельность реализованной продукции определяется по следующей
формуле:
(3)
Анализ показателей рентабельности позволяет оценить текущую
хозяйственную деятельность, вскрыть резервы повышения ее эффективности и
разработать систему мер по использованию данных резервов для получения
большей прибыли.
Рентабельность производственной деятельности в 2015 году рассчитана
по формуле 1:
????????
Рентабельность производственной деятельности в 2016 году:
????????
Рентабельность производственной деятельности в 2017 году:
????????
Отсюда следует, что каждый рубль затрат на производство и сбыт товара
в 2017 году принес предприятию прибыли 2,5 копейки, что на 0,1 меньше, чем в
предшествующем 2016 году, и на 0,2 меньше, чем в 2015 году.
Рентабельность продаж в 2015 году рассчитана по формуле 2:
????????
Рентабельность продаж в 2016 году:
????????
Рентабельность продаж в 2017 году:
52
????????
Таким образом, если в 2015 году с каждого рубля реализованного товара
торговое предприятие получало прибыли 2,4 копейки, то в 2016 году этот
показатель упал на0,1 и составил 2,3 копейки. Такой же показатель остался и
2017 году.
Рентабельность реализованной продукции в 2015 году рассчитана по
формуле 3:
????????
Рентабельность реализованной продукции в 2016 году:
????????
Рентабельность реализованной продукции в 2017 году:
????????
Эти числа показывают, что в 2015 году 5,6 копеек прибыли от реализации
товара, приходится на один рубль полных затрат, что на 0,1 меньше, чем в 2016
году, но на 1,5 больше, чем в 2017 году. Все эти показатели необходимо возвести
в таблицу 9.
Таблица 9
Показатели рентабельности деятельности ООО
«Внешбакторг» за 2015–2017 гг. [по материалам предприятия]
Показатели
Годы
Отклонение (+, –)
2015
2016
2017
2016/2015
2017/2016
Рентабельность
производственной
деятельности
2,7
2,6
2,5
–0,1
–0,1
Рентабельность
продаж
2,4
2,3
2,3
–0,1
0
Рентабельность
реализованной
продукции
5,6
5,7
4,1
+0,1
–1,5
Показатели рентабельности торгового предприятия рассчитаны исходя из
основных экономических показателей.
53
Практически по всем показателям рентабельности наблюдается
снижение. Это является результатом увеличения себестоимости товаров, работ и
нестабильности валютного курса.
Несмотря на снижение некоторых показателей, ООО «Внешбакторг»
является стабильно работающим предприятием, прибыльным и рентабельным в
течение трех лет.
Таким образом, ООО «Внешбакторг» является частным предприятие по
оптовой торговле продовольственными товарами. Важнейшей задачей является
получение и максимизация дохода за счет реализации товаров покупателями и
магазинами, осуществляющими покупки на данном торговом предприятии. На
основе полученного дохода удовлетворяются социальные и экономические
запросы трудового коллектива и владельца данного предприятия, имеющего
основную цель – получение прибыли за счет реализации товаров оптом и в
розницу для клиентов и различных розничных магазинов.
Бизнес–идея ООО «Внешбакторг» заключена в предложении
покупателям широчайшего ассортимента товаров и услуг. Стратегическая цель
заключена в стабильности и конкурентоспособности фирмы.
В миссию ООО «Внешбакторг» входит задача определения основных
потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания
клиентуры в поддержку торгового предприятия в будущем.
Необходимо также отметить, что у торгового предприятия есть ряд как
сильных, так и слабых сторон. Говоря о недостатках в деятельности
предприятия, нужно отметить такие важные факторы как отсутствие стратегии
развития, и наличие сильных конкурентов.
Результаты деятельности предприятия за рассматриваемый период
показывают, что благодаря финансовому кризису и нестабильности валютного
курса, доход носил нестабильный характер. Однако несмотря на снижение
многих показателей, ООО «Внешбакторг» является стабильно работающим
предприятием в течение трех лет.
54
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФОРМИРОВАНИЯ
СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ООО «ВНЕШБАКТОРГ»
3.1 Направления совершенствования стратегии развития предприятия
На рынке продовольственных товаров торговое предприятие ООО
«Внешбакторг» уступает основным конкурентам таким как, ООО «Шериф», ТА
«Цыта» по критериям конкурентоспособности, а именно ассортименту
предоставляемых товаров, репутации и имиджу фирмы.
В процессе проведения анализа деятельности предприятия выявились
следующие проблемы:
– отсутствие стратегии развития;
– слабая маркетинговая политика, отсутствие маркетинговой стратегии;
– слабые методы стимулирования продаж;
– проблемы с поставщиками, задержки сырья, постоянный рост цен на
сырье;
– снижение показателей рентабельности.
Таким образом, ООО «Внешбакторг» для дальнейшего
функционирования с целью развития нужно использовать конкурентную
стратегию дифференциации. То есть благодаря сильной конкуренции на рынке
продовольственных товаров, пересмотреть имеющийся ассортимент и убрать
товары, приносящие малый доход и заменить их той группой товаров, которые
находятся в большем спросе и не имеются в наличии у конкурирующих
предприятий.
Так как торговое предприятие ставит перед собой основной целью
максимизацию прибыли, необходимо опираться на реализацию товара по
приемлемым ценам для потребителей с возможностью доставки товаров на дом
и услугами консультаций по вопросам продукции. Это должно привлечь
большее количество покупателей, поэтому важным условием развития
предприятия является правильная разработка стратегии развития.