64
планирования и повышение качества выпускаемой продукции, оказываемых
услуг.
Проведенный анализ реализации стратегии на предприятии ИП
«Михайлик» показывает реальную возможность внедрения предлагаемой
стратегии для улучшения положения предприятия на целевом рынке продажи
акустических систем для автомобилей. При вводе новшеств в организации
работы ИП «Михайлик» ждет успех в своей сфере.
65
Заключение
Если последить за тенденциями в сфере маркетинговой политики
крупных компаний, то можно заметить, как многие из них уделяют большое
внимание рекламе. Они прекрасно понимают, какую роль играет
маркетинговые инструменты в развитии компании. Данная тема дипломной
работы очень актуальна и может быть использована другими предприятиями,
желающие развитию своему компанию.
Рынок по аудиотехническим оборудованиям для автомобилей в
Казахстане прямо пропорционально зависит от благосостояния населения.
ИП «Михайлик» является оптовой и розничной торговой сетью по
продаже аудио техники для автомобилей и прочих вещей, относящей к этой
категории, основанная в городе Алматы. SoundDrive является одним из
известных организаций по продаже автомобильных аудиотехник. Так же
является официальным дистрибьютером брендов Hertz, Focal, Audison, JL
Audio, Clarion, Tchernov cable и Daxx.
ИП «Михайлик» работает с положительными годовыми показателями.
Предприятие имеет хорошую ликвидность и финансово устойчива. Для
совершенствования инструментов маркетинга рекомендуется внедрить новые
услуги:
1. Полная диагностика для достижения максимального коэффициента
полезного действия.
2. Проведение шумоизоляции в автомобиле для уменьшения потери
мощностей.
3. Установка дополнительных блоков для облегчения последующей
замены кабелей.
4. Вычисление идеальных зон расположения динамиков и сабвуфера для
достижения максимальных допустимых возможностей.
5. Профессиональный расчет допустимой мощности для каждой
машины индивидуально.
66
6. Создание визуального плана расположения кабелей на компьютере и
ее корректировка по желанию клиента.
Многие маркетологи пользуются простой схемой комплекса 4P, в
которую входят:
1) Product – товарная политика.
2) Price – ценовая политика.
3) Promotion – политика продвижения.
4) Place – сбытовая политика.
Данная схема действительно очень помогает при составлении
эффективного маркетинга, напоминает о 4 важных направлениях, поможет
занять лидирующее положение на рынке. Подробно изучили структуру
вышеописанных 4P. Нашли три «кита» отдела продаж.
Определили, что:
1) Задача маркетинга – создать эффективную рекламу, повышать
продажи и увеличить количество потребителей.
2) Задача дистрибуции — добиться качественного построения
дистрибуции.
3) Задача производства — добиться гибкости производственных
процессов.
Также построили организационную структуру ИП «Михайлик»,
основанную на линейно-функциональном разделении труда в управлении.
Рассмотрели основные экономические показатели информационно-
маркетинговой деятельности ИП «Михайлик».
Изучили подробно автомобильную сферу деятельности, провели анализ
конкурентов, построили SWOT-анализ. Также провели анализ конъюнктуры
рынка. Выявили конкурентные преимущества ИП «Михайлик». Провели
оценку предприятия по планированию процессов. Составили структуру
ассортимента продукций и услуг ИП «Михайлик».
Выявили основных конкурентов и провели расчет
конкурентоспособности. Определили, что на сегодняшний день для развития
67
компании ИП «Михайлик» необходимо усовершенствовать применение
маркетинга, потому что конкуренты уже действуют.
Построили диаграмму динамики выручки ИП «Михайлик». Выручка от
реализации в течение трех лет имеет тенденцию роста: так, если в 2015 году она
колеблется от 832 тысяч тенге до 864 тысяч тенге, то в 2019 году от 1
миллиона 851 тысяч тенге в 1 квартале до 2 миллионов 128 тысяч тенге во
втором квартале. Таким образом, предприятие успешно развивается на рынке
автомобильных аудиосистем.
Провели расчет параметров модели регрессионной статистики для
прогнозирования деятельности компании. За 2020 год, компания должна
заработать 9 310 000 тенге. Судя по вычислениям, компания будет стабильно
развиваться. Также провели прогноз и трудоемкость дополнительных
предлагаемых для ввода услуг на ИП «Михайлик». Спроектировали новую
структуру управления компании. Требуются следующие изменения:
1) Организовать группу аудиоконструкторов и технологов.
2) Отделу анализа рынка и контроля качества планируется подчинить
непосредственно цех и комнаты, для повышения качества путем повышенного
контроля.
3) Бухгалтерский учет на предприятии, контроль за расходованием
товарных единиц и комплектующим необходимо возложить на бухгалтерию
предприятия.
После проведения предложенных мероприятий увеличится доля
предприятия на рынке, оно еще больше проникнет на свой рынок, все большее
количество предприятий будет обращаться за услугами компании.
68
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. ГОСТ Р 7.0.5-2008 (Библиографическая ссылка)
2. ГОСТ 7.32-2001 в ред. Изменения №1 от 01.12.2005, ИУС №12, 2005 (Отчет
о научно-исследовательской работе)
3. ГОСТ 7.1-2003 (Библиографическая запись. Библиографическое описание.
Общие требования и правила составления)
4. Текст ВКР следует печатать, соблюдая следующие размеры полей: правое –
не менее 10мм, верхнее и нижнее – не менее 20мм, левое – не менее 30 мм
(ГОСТ 7.32-2002, в ред. изменения № 1 от 01.12.2005, ИУС № 12, 2005)
Специальная и учебная литература
5. Амблер, Т. Практический маркетинг: монография / Т. Амблер; пер. с англ.:
И. Петровой, В. Васильевой. – СПб.: Питер, 2001. – 103 с.
6. Анализ прибыльности продукции. Не все то золото, что блестит монография
/ Общественно-государственный фонд "Российский центр приватизации",
Консультационная компания "McKinsey and Company, Inc.", Агентство США по
международному развитию. – М.: Дело, 1996. – 166 с.
7. Бейкер, М. Маркетинг: бизнес-класс: энциклопедия / Майкл Бейкер. – СПб.:
Питер, 2009. – 1200 с.
8. Дубров, А.М. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе /
А.М. Дубров. — М.: Финансы и статистика, 2011. – 224 с.
9. Дюсембаев, А. Маркетинговые исследования: инновационно-
стратегические решения: науч.-учеб. лит. / А. Дюсембаев. – Караганда: ТОО
Санат-Полиграфия, 2011. – 458 с.
10. Дюсембекова, Ж.М. Маркетинговые исследования: учеб. / Ж.М.
Дюсембекова. – Алматы: Экономика, 2013. – 471 с.
11. Есимжанова, С.Р. Маркетинг в Казахстане: теория, методология, практика:
монография / С.Р. Есимжанова. – Алматы: дет, 2001. – 283 с.
12. Каплунов Денис. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга муза для