66
Заключение
В данной дипломной работе была затронута актуальная во все
времена для предприятий тема – интернет-маркетинг. Его применение
играет ключевую роль в маркетинговой деятельности организации и
является основным фактором достижения успеха компаниями.
Среди рекомендованных инструментов для промышленного рынка
предлагаются следующие:
- сайт компании,
- новостные сайты,
- поисковое продвижение,
- контекстная реклама,
- торговые площадки,
- профессиональные форумы,
- e-mail-рассылка,
- социальные сети (SMM).
Было выявлено, в 2020 году аналитики ожидают прирост рынка
интернет-маркетинга в Российской Федерации минимум на 36%.
Таким образом, представленные статистические данные
свидетельствуют о том, интернет-маркетинг в нашей стране с каждым годом
развивается и становится более востребованным.
Подтверждается, что интернет-маркетинг компаниям выгодно
использовать в своей деятельности, так как затраты на него сравнительно
низки, а результаты использования высоки. Таким образом, интернет-
маркетинг приобретает ведущую роль. Так же был проведен анализ
деятельности АО «Сорбент», в ходе которого было выявлено, что компания
ведет умеренную деятельность в сфере интернет-маркетинга, который
включает в себя продвижение в социальных сетях, лэндинг, создание сайтов,
контекстная рекламa, SEO-продвижение. Наряду с этим, было выявлено, что
67
финансовое положение компании становится более устойчивым,
наблюдается тенденция улучшения рассмотренных показателей.
Проводился анализ сайтов компании, в ходе которого было выявлено,
что один из сайтов уже не отвечает современным технологиям и
потребностям клиентов, доставляет неудобства в использовании. Его
интерфейс и дизайнерское оформление не сможет привлечь и удержать
клиента.
Потребителям не всегда легко найти на нем необходимую
информацию. Поэтому различным департаментам рекомендуется иметь
отдельные сайты, назначение и контент которых соответственно должны
отличаться. Таким образом, появилось предложение, ликвидировать
устаревший сайт компании и создать два совершенно новых сайта по
различным направлениям деятельности предприятия.
В дипломной работе представлены возможные версии сайтов в
соответствии со спецификой главной цели департамента, то есть либо
продающий, либо информационный сайт.
По итогу, так как затраты низки, а доход, получаемый от данной
кампании высок, коэффициент эффективности ROI вырастет, приближая
предприятие к выгодному положению. Как следствие, данный инструмент
интернет-продвижения эффективен на 316,7%.
Так же выявлен существенный недостаток в деятельности компании
АО «Сорбент», маркетинг отсутствует в социальных сетях, что лишает
компанию дополнительного дохода.
А через данный инструмент можно повысить узнаваемость компании
на рынке B2B, и соответственно, продажи значительно возрастут.
Продвижение в социальных сетях, наподобие Facebook, для
«Сорбента» является инновационным направлением, но от этого не теряет
свою прибыльность для компании.
Именно SMM-продвижение на рынке B2B сыграет значительную роль,
увеличивая финансовые показатели, и показатель рентабельности от продаж
68
достигнет отметки в 28,3%. Прогнозируемый доход от реализации
мероприятий на 20%.
Продвижение в социальных сетях определяется небольшой
стоимостью, т.е. затраты на рекламу сравнительно низки. Однако, благодаря
такому продвижению, продажи заметно возрастут. К концу 2021 года
показатель эффективности кампании достигнет отметки в 28,3%.
Так же рекомендуется задействовать контекстную рекламу. Таким
образом, ROI будет равен к концу второго прогнозируемого года на 389,1%.
Отмечается, что предприятию «Сорбент» необходимо использовать в
своем интернет-продвижении разделение сайтов для удобства клиентов,
социальные сети как средство повышения имиджа компании, и контекстной
рекламу для повышения эффективности проводимой маркетинговой
политики.
Используя вышеописанные инструменты, компания непременно
выйдет на новый уровень и покорит желаемые вершины.
Резюмируя, неоспорим тот факт, что компания АО «Сорбент» является
лидером во многих специфичных областях, СИЗОД, производство
коагулянтов, фильтрующих систем и др., качество которых относительно
конкурентов высоко.
Однако, только лишь профессионально регулируя маркетинговую
деятельность, а именно интернет-продвижение, такое успешное предприятие,
как «Сорбент» сможет добиться еще больших финансовых результатов.
69
Список использованной литературы
11. Facebook как инструмент в бизнесе [Электронный ресурс URL:
https://biznes-prost.ru] (дата обращения: 10.12.16)
12. Агентство интернет-маркетинга [Электронный ресурс URL:
http:// https://convertmonster.ru (дата обращения: 01.06.17)
13. Андревкина Т.В., Антинескул Е.А., Исакова В.М. Личностный
подход к клиенту на рынке В2В// Вестник Пермского госуниверситета. Серия
«Менеджмент» (журнал по списку ВАК), № 4(19), ПГНИУ, Пермь.– 2017. -
№ 12. – С. 6-11.
14. Антинескул Е.А., Исакова В.М. Специфика рекламы российских
промышленных компаний, на рынке активированного угля// Вестник
Пермского госуниверситета. Серия «Менеджмент» (журнал по списку ВАК),
№ 4(19), ПГНИУ, Пермь. – 2017. - № 12. – С. 23-28.
15. Антипов К. B. Ocнoвы peклaмы: Учeбник / К. B. Aнтипoв. - 2-e
изд. - M.: Издaтeльcкo-тopгoвaя кoрпoрация "Дaшков и K", 2012. - С.38
16. Ассоциация коммуникационных агентств России [Электронный
ресурс URL: http:// https:// http://www.akarussia.ru] (дата обращения: 01.06.17)
17. Ашманов И.С., Оптимизация и продвижение сайта в поисковых
системах/И.В. Ашманов, Иванов А.А.//Санкт-Петербург, 2012 г. -с.114
18. Бухгалтерская отчетность АО «Сорбент» [Электронный ресурс
URL: www.focus.kontur.ru] (дата обращения: 01.12.16)
19. Гуварьян К.А., Гаврилова О.М./ КГУ Электронный научно-
практический журнал «Современные научные исследования и инновации»/
Анализ рынка интернет-маркетинга в РФ и за рубежом
20. Е. В. Демичева/ Журнал «Известия Волгоградского
государственного технического университета» Использование интернет-
маркетинга в системе продвижения продукции металлургического
предприятия, 2013