62
Валовая прибыль (убыток)
1299
1363
65
5
Коммерческие расходы
45
45
0
0
Прибыль (убыток) от продаж
1280
1382
102
8
Прочие расходы
37
37
0
0
Прибыль (убыток) до
налогообложения
1243
1345
102
8
Текущий налог на прибыль
248
269
22
30
Чистая прибыль (убыток)
994
1076
82
7
Как видно из таблицы 20, рост розничного товарооборота на 5% приведет
к увеличению выручки на 195 тыс. руб., себестоимости продаж на 1412 тыс.
руб., валовой прибыли на 1363 тыс. руб. При условии, что коммерческие
расходы, прочие доходы и расходы останутся на уровне 2018 года, чистая
прибыль предприятия вырастет на 82 тыс. руб. или на 7%.
Далее рассчитаем эффективность предложенного проекта.
Таблица 21
Оценка эффективности проекта
Показатель
Расчет
Рентабельность проекта
82/ 53) = 1,5%
Окупаемость проекта
(53 / 82)*12 =8мес.
Итак, предложенный проект мероприятий по повышению эффективности
маркетинговой деятельности в интернете для ИП Мусурок В.В.позволит
повысить чистую прибыль компании на 82тыс. руб., рентабельность проекта
составляет 1,5%, а срок окупаемости предложений – 8 месяцев.На основании
проведенных расчетов, можно сделать вывод о невысокой экономической
эффективности и целесообразности данного проекта.
Следует пересмотреть предложение в выборе инструментов продвижения
в социальных сетях. Поставив на первое место дефицит бюджета. И составить
план продвижения используя какой -нибудь один инструмент в месяц. Так же
для привлечения быстрого трафика на сайт стоит рассмотреть контекстную
рекламу в Яндекс. Рекламная сеть Яндекс создаст хороший охват аудитории
при относительно недорогом клике в данной узкой нише.
63
Как инструмент повторных продаж, следует настроить ретаргетинг в
РСЯ. Для этого нужно выбрать сегменты и цели в Яндекс Метрике и показать
на эту аудиторию объявления со специальными предложениями.
Ко всему очень недорогой и тёплый трафик можно привлечь на сайт
путём е-меил рассылки. Есть бесплатные тарифы до нескольких тысяч адресов
клиентов, на которые можно настроить серию писем. А серию писем можно
недорого заказать у копирайтера – фрилансера по цене 100р. за 1000 знаков.
Свои контакты покупатели оставляют, делая заказы на сайте, поэтому
такой тёплый трафик будет приводить к повторным продажам.
Вывод по 3 главе.
На основании анализа маркетинговой деятельности и продвижения ИП
Мусурок В.В. в интернете и в социальных сетях было принято решение о
разработке стратегии совершенствование маркетинговой деятельности в
интернете. На основании выявленных недостатков в деятельности ИП Мусурок
В.В. разработана стратегия продвижения компании в социальных сетях.
Стратегия продвижения разделена на три площадки: ВКонтакте,
Facebook, Instagram. Инструменты, которые предлагается задействовать:
- группа Вконтакте;
- страница на Facebook;
- аккаунт в Instagram.
Программа продвижения ИП Мусурок В.В. в интернете включает
следующие мероприятия:
- ведение выбранных социальных сетей с составлением подробного
контент-плана, развитие страницы компании в социальной сети ВК (добавлять
новости, опросы, стимулировать обсуждения, создать помимо основной группы
ИП Мусурок В.В. в ВКонтакте подгруппы, например, «секреты рыбной ловли»;
«последние рыболовные тренды», «О брендах и производителях снастей» и
др.);
64
- конкурс в Инстаграм (в аккаунте компании в сети «Инстаграм»
организовать конкурс для участников группы под названием «Мой День
рождения с компанией «Мусурок»; благодаря возможностям этой сети
компания сможет с минимальными материальными затратами информировать
своих клиентов об акциях, мероприятиях и специальных предложениях. Также
это позволит компании увеличить лояльность клиента к бренду «Мусурок» и
выйти на новые целевые аудитории);
- тартегированная реклама ВКонтакте;
- тартегированная реклама Фейсбук;
- сотрудничество с блогерами (сотрудничество с известными блогерами,
которые пишут о рыбалке; рекламный пост блогеров с фотографиями компании
«Мусурок» с указанием активной ссылки на инстаграм и сайт ИП Мусурок В.В.
и хэштеги).
Но данная стратегия не подходит по одной причине, дефицит бюджета.
При дефиците бюджета следует выбрать инструменты, которые будут
наиболее эффективны и малозатратны, а именно:
Ведение групп в социальных сетях взять на себя +20000 руб;
Сократить расходы на блогеров + 7000 руб;
Сократить призовой фонд Instagram +10000 р;
Отменить таргетированную рекламу + 10000 руб;
Настроить контекстную рекламу в РСЯ -7000 р.
Настроить ретаргетинг -5000 р. ведение рекламы;
Заказать серию продающих писем у копирайтера -2000 р.;
Настроить рассылку у фрилансера -2000 р.
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Интернет-маркетинг - или онлайн-маркетинг - это комплекс мероприятий,
цель которых - продвижение сайта, товара или услуги в интернете. Базовыми
компонентами интернет-маркетинга являются: продукт или услуга, которые вы
продвигаете на рынок при помощи онлайн-каналов; предложение - уникальная
особенность товара; целевая аудитория - все те, кому адресовано предложение;
- конверсия - превращение посетителей в клиентов; продвижение - меры и
методы, для привлечения вашей целевой аудитории. В 2018 году интернет
впервые стал самым крупным медиа сегментом российского рекламного рынка,
объем рынка интернет-рекламы вырос на 22% и составил 203 млрд рублей.
Маркетинговые коммуникации в Интернете в зависимости от конечной
цели могут быть разделены на два вида: коммуникации, связанные с
разработкой, совершенствованием товара и его поведением на рынке;
коммуникации, связанные с продвижением товара. Web-сайт - это набор
информационных блоков и инструментов для взаимодействия с одним или
несколькими сегментами целевой аудитории. Чтобы эффективно осуществлять
интернет-маркетинг необходимо использовать специальные инструменты: SEO,
SMM, CPI, лэндинг, видео и вирусный маркетинг и другие.
ИП Мусурок В.В. представляет собой коммерческую организацию,
осуществляющую деятельность в сфере производства и продажи товаров для
рыбалки. Компания представляет собой Интернет-магазин по продаже блесен
на корюшку, навагу, окуня, и т.д. собственного производства (бренд Mr.
MusurokLuresandRods). Линейка блёсен насчитывает более 100 моделей,
изготовленных из сочетаний всевозможных цветных и драг. металлов: бронза,
латунь, медь, мельхиор, серебро, золото.
Проведенное исследование основных экономических и финансовых
показателей ИП Мусурок В.В. выявило, что рассматриваемое предприятие
торговли получает стабильную прибыль, которая растет в динамике, однако,
66
значительный рост издержек обращения привел к снижению прибыли от
продаж предприятия.
В качестве основных средств рекламной деятельности, а также методов
продвижения своих услуг, используются следующие: Интернет (сайт компании
http://musurok-lures.com); продвижение в социальных сетях: Одноклассники,
ВКонтакте, Facebook, youtube, Instagram. На сайте компании имеется
возможность прямого перехода на странички в социальных сетях.
Продвижение, которое сейчас использует компания, достаточно активно.
Почти во всех группах в социальных сетях ИП Мусурок В.В. присутствует
вовлеченность аудитории. Основные конкуренты: «МурманСнасть»
(http://мурманснасть.рф/), «Русская блесна» (http://rb-bait.ru) и «Рыбалка ДВ»
(http://fishingdv.ru). ИП Мусурок В.В. уступает своим прямым конкурентам по
некоторым позициям, для дальнейшего совершенствования деятельности
компании следует совершенствовать такие атрибуты, как популярность,
известность бренда, который мог бы значительно улучшиться за счет
совершенствования коммуникационной политики, в частности, в социальных
сетях.
На основании анализа маркетинговой деятельности и продвижения ИП
Мусурок В.В. в интернете и в социальных сетях было принято решение о
разработке стратегии совершенствование маркетинговой деятельности в
интернете.
Стратегия продвижения разделена на три площадки: ВКонтакте,
Facebook, Instagram. Инструменты, которые предлагается задействовать: группа
Вконтакте; страница на Facebook; аккаунт в Instagram.
Программа продвижения ИП Мусурок В.В. в интернете включает
следующие мероприятия:
- ведение выбранных социальных сетей с составлением подробного
контент-плана, развитие страницы компании в социальной сети ВК (добавлять
новости, опросы, стимулировать обсуждения, создать помимо основной группы
ИП Мусурок В.В. в ВКонтакте подгруппы, например, «секреты рыбной ловли»;
67
«последние рыболовные тренды», «О брендах и производителях снастей» и
др.);
- конкурс в Инстаграм (в аккаунте компании в сети «Инстаграм»
организовать конкурс для участников группы под названием «Мой День
рождения с компанией «Мусурок»; благодаря возможностям этой сети
компания сможет с минимальными материальными затратами информировать
своих клиентов об акциях, мероприятиях и специальных предложениях. Также
это позволит компании увеличить лояльность клиента к бренду «Мусурок» и
выйти на новые целевые аудитории);
- настроить контекстную рекламу в РСЯ и ретаргетинг;
- настроить е-меил рассылку.
Общая сумма, которую можно потратить на стратегию
совершенствования маркетинговой деятельности в интернете ИП Мусурок В.В.,
составляет 22 тыс. руб. При этом, работа с тёплым трафиком по ретаргетингу и
е-мейл рассылкам будет более эффективным и менее затратным, чем работа с
холодным трафиком.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Закон Российской Федерации от 07 февраля 92 г. № 2300-1 «О
защите прав потребителей» (с изм. и доп.). – М.: АБАК, 2019 – 176с.
2. ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя редакция, 2019)
[Электронный ресурс]. - Справочно-правовая система Консультант Плюс.
3. Закон РФ № 2124-I (ред. от 06.06.2019) «О средствах массовой
информации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2019). - Справочно-правовая
система Консультант Плюс.
4. Авдюкова А.Е. Интегрированные маркетинговые коммуникации.
Учебное пособие. – Екатеринбург: Уральский государственный педагогический
университет, 2018. – 107с.
5. Акулич М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров. - М.:
ИТК Дашков и К, 2016. - 352c.
6. Архангельская А.С. Интегрированные маркетинговые
коммуникации в современном мире // Интернаука. - 2018. - № 24-1 (58). - С. 49-
51.
7. Бушуева Л.И., Печорин И.Э. Возможности развития маркетинга
предприятий за счет современных интернет-технологий // Маркетинг в России
и за рубежом. - 2017. - № 3. - С. 84-94.
8. Валевич Р.П., Давыдова Г.А.Экономика торгового предприятия:
учебное пособие /. – М.: Век, 2016. – 368с.;
9. Герасименко В.В. Маркетинг: учебник. – М.: Проспект, 2016. –
512с.
10. Гиязова Н.Б. Модель интегрированных маркетинговых
коммуникаций // Теория и практика современной науки. - 2019. - № 5 (47). - С.
171-174.
11. Голова А.Г. Управление продажами: Учебник. – М.: Дашков и К,
2019. – 278с.
12. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное
пособие. - М.: Дашков и К, 2016. - 152c.