64
можем оценить результативность использования SEO-инструментов в
продвижении. Динамика роста трафика представлена в таблице 6.
Таблица 6
Анализ посещаемости интернет-магазина «StarFriend»
после SEO-оптимизации
Данные
День
Неделя
Месяц
Просмотры (до
SEO-продвижения)
1400
9800
41800
Просмотры (после
SEO-продвижения)
10200
71300
316000
Посетители (до
SEO-продвижения)
350
2450
10500
Посетители (после
SEO-продвижения)
3520
24700
110000
Как видно из результатов, динамика довольно положительная.
Анализируя статистику запросов, по которым интернет-магазин «StarFriend»
ранжируется в Яндекс и Google, на данный момент можно увидеть следующую
картину:
Таблица 7
Видимость интернет-магазина «StarFriend» в поисковых системах
Поисковая
система
Эффективные
показы
Запросы
в ТОП-3
Запросы
в ТОП-5
Запросы
в ТОП-10
Запросы
в ТОП-20
Яндекс
1107
46
81
226
579
Google
4013
124
219
385
674
В сравнении с прошлыми кварталами количество запросов, находящихся
в ТОП-3, ТОП-10, ТОП-20 увеличилось на 2-5%. Стоит помнить, что
реализация некоторых предложений для компании является на данный момент
невозможной, например ведение канала на YouTube.
Обусловлено это, в первую очередь, необходимостью поиска
сотрудников, которые бы уделяли внимание только работе с видеохостингом.
Это же касается и разработки мобильного приложения, которое попросту для
компании нерентабельно.
Контекстная реклама требует серьезных вложений. На сегодняшний
день минимальная цена клика составляет 30 копеек и может достигать довольно
внушительных сумм. При этом, компания может самостоятельно устанавливать
цену, которую она готова заплатить за один переход. По подсчетам,
65
качественная кампания по размещению контекстной рекламы может обойтись
компании более чем в 20 тысяч рублей.
Для лучшего понимания эффективности продвижения необходимо
составить план затрат на реализацию выбранной маркетинговой стратегии.
Примерный расчет представлен в таблице 8.
Таблица 8
Расчет бюджета на реализацию маркетинговой деятельности
Маркетинговая
деятельность
Мероприятие
Стоимость
Продвижение в сети
Интернет
SEO-продвижение
интернет-магазина
15 тысяч в месяц
Контекстная реклама
15 тысяч в месяц
SMM
7 тысяч в месяц
Размещение контента на
тематических площадках
Miralinks
5 тысяч в месяц
Регистрация в каталогах
Бесплатно
Email-рассылка
3 тысячи в месяц
Период, в течение которого планируется ведение маркетинговых
мероприятий, составляет три месяца. По итогу трех месяцев продвижения
общая сумма затрат составит 135 тысяч рублей.
В таблице 9 можно проследить ожидаемый экономический эффект от
предложенной маркетинговой стратегии.
Таблица 9
Экономический эффект продвижения
интернет-магазина «StarFriend»
Мероприятие
Выручка, руб.
Затраты, руб.
Чистая прибыль,
руб.
SEO-продвижение
интернет-магазина
110000
45000
65000
Контекстная
реклама
93000
45000
48000
SMM
46000
18000
28000
Размещение
контента на
тематических
площадках
Miralinks
19000
9000
1000
Email-рассылка
12000
9000
3000
Итого
280000
135000
145000
Рентабельность маркетинговой деятельности можно рассчитать по
66
формуле:
Р = (П / З) х 100 , (1)
где:
Р — рентабельность.
П — прибыль.
З — затраты.
Исходя из формулы 1, можно посчитать рентабельность маркетинговой
деятельности для интернет-магазина «StarFriend»:
(145000/135000) х 100 % = 107 %
На основании расчета можно сделать вывод, что с каждого рубля,
вырученного от продаж, компания будет получать 1 рубль и 7 копеек прибыли.
С учетом всех расчетов можно сделать вывод, что внедрение
мероприятий по продвижению продукции интернет-магазина является
эффективным, и предложенные мероприятия помогут компании увеличить
объем продаж.
67
Заключение
Рынок детских игрушек на сегодняшний день является одним из самых
востребованных. По причине высокой конкуренции многие предприниматели
вынуждены постоянно искать новые методы продвижения своей продукции.
Именно по этой же причине основной тенденцией последних лет стало
активное развитие интернет-торговли.
Продажа детских игрушек стремительно набирает обороты,
открываются крупные торговые онлайн-площадки, а крупные офлайновые
сетевые магазины запускают свои интернет-витрины с возможностью доставки.
Во многом это объясняется растущим спросом подобных услуг. Современным
жителям России и других стран намного удобнее заказывать необходимую
продукцию в пару кликов, чем тратить драгоценное время на походы по
магазинам.
Многие компании отдают предпочтение методам продвижения, которые
нацелены на детскую целевую аудиторию и основаны на особенностях детской
психологии. Кроме того, при выборе стратегий продвижения учитываются и
нюансы развития детей определенной возрастной группы.
Преимуществом интернет-продвижения является то, что всемирная
паутина позволяет контролировать и регулировать продажи, реагировать на
реакцию пользователей и подстраивать под нее стратегию продвижения. Кроме
того, продвижение в сети Интернет стоит, как показывает практика,
существенно дешевле многих других маркетинговых инструментов.
В рамках выпускной квалификационной работы был проведен анализ
интернет-магазина «StarFriend». ООО «СТАРФРЕНД» — компания,
осуществляющая продажу детских игрушек, коллекционных фигурок и других
сопутствующих товаров.
Анализ продвижения показал, что компания использует не все
доступные маркетинговые инструменты, по причине чего заметно уступает
своим конкурентам по многим показателям. Среди них можно отметить
68
посещаемость, уровень прибыли, клиентская база, качество и удобство сайта и
т.д.
В рамках работы были подготовлены мероприятия, выполнение которых
позволит не только улучшить позиции интернет-магазина в поисковых
системах, но и увеличить целевую аудиторию, улучшить имидж компании
среди потенциальных покупателей, а также повысить рост продаж.
Для достижения этих целей состалены предложения по использованию
маркетинговых технологий продвижения. В ходе исследования рассмотрены
такие инструменты маркетинга, как:
— поисковая оптимизация (SEO);
— контекстная реклама;
— продвижение в соцсетях (SMM);
— E-mail-маркетинг;
— контент-маркетинг и т.д.
Для совершенствования продвижения интернет-магазина «StarFriend» и
улучшения позиций в поисковой выдаче было предложено:
1) расширить семантическое ядро и проработать текстовый контент на
сайте, что позволит привлечь больше посетителей и заинтересовать их
интересным контентом;
2) создать блог для размещения полезных информационных статей под
запросы с целью привлечения целевой аудитории и увеличения количества
потенциальных покупателей;
3) разместить информационные статьи на сторонних сервисах с целью
увеличения количества входящих ссылок на сайт со сторонних ресурсов.
4) проработать структуру и дизайн интернет-магазина, сделать его более
удобным с точки зрения юзабилити;
5) расширить присутствие в социальных сетях, активно развивать SMM;
6) регистрировать ресурс в каталогах, рубрикаторах, на новостных
порталах и т.д.
7) грамотно настроить E-mail-рассылку;
69
8) настроить контекстную рекламу в соответствии целями, бюджетом,
целевой аудиторией;
9) проработать в соответствии с релевантностью и семантическим ядром
метаописания на страницах;
10) открыть тематический канал на видеохостинге YouTube для
привлечения целевой аудитории.
В результате проведения маркетинговых мероприятий планируется
увеличить объем продаж. Спрогнозировав примерное увеличение прибыли, мы
получили вполне ожидаемые результаты от внедрения предложений: чистая
прибыль составила 145000 рублей при расходах на продвижение 135000
рублей. Показатель рентабельности маркетинговой деятельности составил
107%.
Кроме того, стимулируя продажи с помощью использования
рекомендованных инструментов, можно постепенно увеличивать число продаж,
а, соответственно, и чистую прибыль. Для сокращения затрат методы
продвижения можно чередовать, уделяя больше внимания какому-либо
определенному направлению.
Приведенные мероприятия соответствуют современным рыночным
условиям развития маркетинговых технологий. Работа с указанными
инструментами позволит повысить узнаваемость компании на рынке, и, как
следствие, увеличить количество продаж.
70
Список использованных источников
Специальная и учебная литература
1. Антипов К.В. Основы рекламы. Учебник. 3-е изд.— М. : Дашков и К, 2018.
— 328 с.
2. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов / Г. Ассэль.
— М. : ИНФРА–М, 2013. — 804 с.
3. Ашманов, И. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах / И.
Ашманов. — М. : Питер, 2013. — 464 c.
4. Банкин А. Контент-маркетинг для роста продаж. – СПб. : Питер, 2017. — 272
с.
5. Барченков И.В. Базовые элементы Интернет-маркетинга (часть 2) //Интернет-
маркетинг. — Изд. Grebennikon, 2013. — №3. — С. 168-171
6. Бердышев С.Н. Информационный маркетинг. Практическое пособие, 2-е изд.
— М. : Дашков и К, 2017. — 216 с.
7. Боровик М. Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас. —
М.: Альпина Паблишер, 2017. — 270 с.
8. Вартанова Е.Л. Основы медиабизнеса: учебник для студентов вузов. — М. :
Аспект Пресс, 2014. — 400 с.
9. Вирин Ф.Ю. Интернет-маркетинг: полный сборник практических
инструментов. — М. : Эксмо, 2010. — 160 с.
10. Горяев К. «Искусство продвижения сайта. Полный курс SEO от идеи до
первых клиентов». – М.: Инфра-Инженерия, 2017. 268 с.
11. Данишевская О.Г. Баннерная реклама: для чего, почему и как? // Реклама.
Теория и практика. — Изд. Grebennikon, 2012. — №1. — С. 20-39
12. Зиссер Ю.А. Маркетинг on-line. Как превратить сайт компании в
эффективный инструмент продаж. — Минск : Изд-во Гревцова, 2007. — 303 с.
13. Кажарнович В.Ф. SEO на результат. Простые и понятные методы
продвижения в интернете. – СПб: Питер, 2017. — 320 с.
14. Кокрум Д. Интернет-маркетинг. Лучшие бесплатные инструменты — Манн,