84
Рисунок 3.13
Сравнение бонуса S
Должность
Занятость
Бонус S в
действующей
системе
мотивации
Бонус S с учетом
предложенных
изменений
Консультант
Полная
занятость
2280 руб
1823 руб
Частичная
занятость
1326 руб
1061 руб
Старший
консультант
Полная
занятость
2627 руб
2109 руб
Частичная
занятость
1528 руб
1222 руб
Ведущий
консультант
Полная
занятость
3216 руб
2578 руб
Частичная
занятость
1627 руб
1496 руб
Наглядно разница в бонусе S представлена на рисунке 3.8.
85
Рисунок 3.8 – Разница в бонусе S при сравнении программ
мотивации
В таблице 3.14 представлена итоговая разница в действующей
мотивационной схеме и с учетом предложенных изменений
Таблица 3.14
Итоговая разница в мотивационной схеме
Должность
Занятость
Итоговая
зар.плата в
действующей
системе
мотивации
Итоговая
зар.плата с
учетом
предложенных
изменений
Консультант
Полная
занятость
22179 руб
22807 руб
Частичная
занятость
12939 руб
14739 руб
86
Продолжение таблицы 3.14
Должность
Занятость
Итоговая
зар.плата в
действующей
системе
мотивации
Итоговая
зар.плата с
учетом
предложенных
изменений
Старший
консультант
Полная
занятость
25372 руб
24438 руб
Частичная
занятость
14796 руб
15660 руб
Ведущий
консультант
Полная
занятость
28052 руб
25865 руб
Частичная
занятость
14572 руб
16499 руб
Наглядно разница показана на рисунке 3.9.
Рисунок 3.9 – Итоговая разница
87
Как мы видим из рисунка 3.9, итоговая разница в итоговой сумме
заработной платы невелика, но условия ее получения мотивируют персонал
на максимизацию продаж и увеличение прибыли ООО «Адидас»
Система мотивации работников в крупных торговых организациях,
таких как розничные магазины, отличается от других фирм тем, что
увеличение объема продаж продукции можно обеспечить благодаря
материальной мотивации. Таким образом, при применении предложенной
мотивационной схемы, сотрудники ООО «Адидас» будут замотивированы на
продажи.
Анализ системы оплаты труда и стимулирования персонала позволил
гораздо подробнее рассмотреть связь между тем, как оплачивается труд
работников и их способность выполнять трудовые функции. Система оплаты
труда, в которой будут предусмотрены справедливая оплата за труд, премии,
одним словом как материальные поощрения, является механизмом,
позволяющим добиться лучших результатов для сотрудников, а значит и для
ООО «Адидас».
88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Эффективная работа предприятия – это, прежде всего эффективная
работа персонала от руководителя до рабочего, и поэтому мотивационный
фактор в достижении целей организации играет не маловажную роль.
В первой главе дипломной работы были раскрыты теоретические
вопросы по данной проблематике: понятие, сущность и роль мотивации
персонала, методы и способы внедрения отечественного и зарубежного
опыта.
Во второй главе дана оценка существующей системы мотивации на
ООО «Адидас», рассмотрены нематериальные и материальные методы
мотивации персонала.
Анализ существующей системы мотивации персонала на предприятии
ООО «Адидас» показал что, размер заработной платы сотрудников компании
поставлен в зависимость от результатов их коллективной трудовой
деятельности через введение в систему бонусов.
Однако, система мотивации, используемая на ООО «Адидас»,
свидетельствуют о неудовлетворенности персонала вопросами организации
системы оплаты труда. Таким образом, на предприятии ООО «Адидас»
наблюдается неэффективная система оценки персонала. Для
совершенствования системы мотивации трудовой деятельности на данном
предприятии предлагается ввести новую систему оценки торгового
персонала, которая заключается в увеличении доли от продаж в общем весе
заработной платы.
В третьей главе разработана новая система мотивации, в соответствии с
которой, сотрудники ООО «Адидас» будут получать бонусную часть в
зависимости от своего вклада в работу магазина. Это приведет к
заинтересованности торгового персонала в качестве своих показателей,
увеличения объема продаж, и соответственно, прибыли ООО «Адидас».
89
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Андерсон, К. Менеджмент, ориентированный на потребителя. –
Москва.: ФАИР-Пресс, 2003. – 278 с.
2. Базаров, Т. Ю. Управление персоналом: учебник для вузов. –
Москва.: Юнити-Дана, 2005. – 560 с.
3. Баранников, А. Ф. Теория организации. – Москва.: Юнити-Дана»,
2004. – 700 с.
4. Белов, В. А. Управление персоналом : теория, практика - М.:
Учебно-консультационный центр «Юринфор», 2005. - 395 с.
5. Берман, Б. Розничная торговля: стратегический подход. –
Москва.: Вильяме, 2003. – 352 с.
6. Борисенко И.Л. Основы менеджмента: учебное пособие. –
Воронеж.: Воронежский государственный технический университет, 2003. –
100 с.
7. Буланов В.С., Волгина Н.А. Рынок труда. – Москва.: Экзамен,
2000. – 448 с.
8. Бухлаков М.И. Управление персоналом. – Москва.: - ИНФРА-М,
2005. – 256 с.
9. Виханский, О.С. Управление персоналом . Учебник -
М.:Гардарика. 2007. - 528 с.
10. Волкова В.Н. Основы теории систем и системного анализа. –
Санкт-Петербург.: Издательство «СПбГУ», 1997. – 510 с.
11. Генкин Б.М. Основы управления персоналом. – Москва.:
«Высшая школа», 1996. – 286 с.
12. Дипроуз Д. Мотивация. – Москва.: «Экзамен», 2007. – 256 с.
13. Дмитренко Г.А. Стратегический менеджмент: целевой
управление персоналом организации: учебное пособие. – Москва.: «МАУП»,
2002. – 187 с.
14. Дырин С.П. Российская модель управления персоналом в
90
условиях промышленного предприятия. – Санкт-Петербург.: «Питер», 2006.
– 224 с.
15. Еникеев М.И. Общая и социальная психология: учебник. –
Москва.: «ПРИОР», 2000. – 611 с.
16. Ерохина Л.И. Предприятия в сфере сервиса. Управление
прогнозными процессами (теория и практика): учебное пособие. – Москва.:
«Флинта», 2005. – 248 с.
17. Зильберман M. Консалтинг: методы и технологии. – Санкт-
Петербург.: «Питер», 2006. – 432 с.
18. Игнатьева A.B. Исследование систем управления, учебное
пособие. – Москва.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2000. – 157 с.
19. Игнатова В.Г. Теория управления. – Ростов-на-Дону: «МарТ»,
2006. – 578 с.
20. Кабушкин H.H. Основы менеджмента. – Москва.: «Новое
знание», 2005. – 336 с.
21. Карнаухова В.К., Краковская Т.А. Сервисная деятельность,
учебное пособие. – Москва.: «МарТ», 2006. – 256 с.
22. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации. – Москва.:
«ИНФРА-М», 2007. – 300 с.
23. Коломиец А.И. Управление персоналом. - М.: ИПИ, 2013.
24. Комаров Е.И. Стимулирование и мотивация труда в
современном управлении персоналом. – Москва.: «МарТ», 2002. – 345 с.
25. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Москва.: «Вильяме», 2007. –
646 с.
26. Кузнецов Ю.В. Теория организации, учебное пособие. – Санкт-
Петербург.: «СПбГУ», 2006. –158 с.
27. Курганов В.М. Современный менеджмент: теория и практика
управления. – Москва.: «Книжный мир», 2004. – 182 с.
28. Лукаш Ю.А. Мотивация и эффективное управление персоналом
фирмы. – Москва.: «ипресс», 2007. – 207 с.