74
Таблица 3.6
Расчет бонуса NPS при выполнении промежуточной цели
Занятость
Выполнение
цели NSst
Сумма
бонуса
Цель NPS
% от
бонуса
NSst
Бонус
NPS
Полная
занятость
Выполнена
10186 руб
Выполнена
20 %
2037 руб
Полная
занятость
Не
выполнена
5629 руб
Выполнена
20 %
1125 руб
Частичная
занятость
Выполнена
7130 руб
Выполнена
20 %
1426 руб
Частичная
занятость
Не
выполнена
3216 руб
Выполнена
20 %
643 руб
Таблица 3.7
Расчет бонуса NPS при невыполнении цели
Занятость
Выполнение
цели NSst
Сумма
бонуса
Цель NPS
% от
бонуса
NSst
Бонус
NPS
Полная
занятость
Выполнена
10186
руб
Выполнена
0 %
0 руб
Полная
занятость
Не
выполнена
5629 руб
Выполнена
0 %
0 руб
Частичная
занятость
Выполнена
7130 руб
Выполнена
0 %
0 руб
Частичная
занятость
Не
выполнена
3216 руб
Выполнена
0 %
0 руб
75
В таблице 3.7 показана разница в сумме бонуса NPS при выполнении,
промежуточном выполнении и не выполнении цели для консультанта,
старшего консультанта или ведущего консультанта на полной занятости при
условии выполнении цели NSst.
Таблица 3.7
Сумма бонуса NPS
Выполнение цели NPS
Сумма бонуса NPS
Цель выполнена
5093 руб
Выполнена промежуточная цель
2546 руб
Цель не выполнена
0 руб
Наглядно бонус NPS показан на рисунке 3.3
Рисунок 3.3 – Бонусная программа NPS
Сохранность товара также играет значительную роль в магазинах ООО
«Адидас». В данной диссертации предлагаю оставить действующую схему
76
расчета в виде процента от фиксированной части,представлено второй главе
магистерской диссертации в таблице 2.11. Но в итоговой сумме бонус S
будет немного меньше, чем в дейстующей сейчас, так как сумму
фиксированной части преложено снизить. Расчет бонуса произведен в
таблице 3.8
Таблица 3.8
Расчет бонуса S с учетом предложенных изменений
Должность
Занятость
Фиксированная
часть
% от
фиксир.
части
Итого
бонус S
Консультант
Полная
занятость
10133 руб
18 %
1823 руб
Частичная
занятость
5895 руб
18 %
1061 руб
Старший
консультант
Полная
занятость
11721 руб
18 %
2109 руб
Частичная
занятость
6793 руб
18 %
1222 руб
Ведущий
консультант
Полная
занятость
12892 руб
20 %
2578 руб
Частичная
занятость
7483 руб
20 %
1496 руб
В таблице 3.9 произведен расчет итоговой заработной платы при
условии выполнении всех целей с учетом предложенных рекомендаций.
77
Таблица 3.9
Расчет заработной платы с учетом предложенных
рекомендаций
Должнос
ть
Фиксиров
анная
часть
Бон
ус
NSst
Бон
ус
NPS
Бон
ус S
Начисле
нная
заработн
ая плата
Налог
на
доход
ы
физ.л
иц
Итогов
ая
зарабо
тная
плата
Консульта
нт на
полной
занятости
10133 руб
1018
6
руб
4074
руб
1823
руб
26216 руб
3408
руб
22807
руб
Консульта
нт на
частичной
занятости
5895 руб
7130
руб
2856
руб
1061
руб
16942 руб
2202
руб
14739
руб
Старший
консульта
нт на
полной
занятости
11721 руб
1018
6
руб
4074
руб
2109
руб
28090 руб
3651
руб
24438
руб
Старший
консульта
нт на
частичной
занятости
6793 руб
7130
руб
2856
руб
1222
руб
18001 руб
2340
руб
15660
руб
Ведущий
консульта
нт на
полной
занятости
12892 руб
1018
6
руб
4074
руб
2578
руб
29730 руб
3864
руб
25865
руб
Ведущий
консульта
нт на
частичной
занятости
7483 руб
7130
руб
2856
руб
1496
руб
18965 руб
2465
руб
16499
руб
С учетом применения измененной мотивационной схемы,
консультанты ООО «Адидас» будут замотивированы на максимальные
продажи, выполнение цели по качеству сервиса и в сохранности товара.
Сотрудники магазинов будут увлечены работой, появится желание
осуществлять большие продажи за счет оказания качественного сервиса.
78
3.2 Экономическая оценка результативности разработанной системы
мотивации
Оценивая экономическую эффективность от внедрения разработанной
системы оплаты труда, отметим, что основной экономический показатель, на
который воздействует новая система мотивации труда – это эффективность
торгового персонала. Эффективность торгового персонала оценивается
показателем SPH (продажи в час). При увеличении SPH увеличится объем
продаж и, соответственно, прибыль ООО «Адидас»
Рост производительности труда, дополнительной занятости работников
в периоды увеличения спроса на товары позволит увеличить объемы продаж.
Основные изменения в мотивационной схеме касаются бонуса NSst
(бонус за продажи), его вес в общей структуре заработной платы
рекомендуется увеличить до 40 %. На рисунке 3.4 показан вес всех частей
действующей заработной платы ООО «Адидас» в сравнении с
предложенными рекомендациями.
79
Рисунок 3.4 – Сравнение систем мотивации имеющейся и
разработанной
Предложенная система мотивации позволит не только выполнять
поставленный план, но, более того, перевыполнять его за счет
высокомотивированного персонала.
Произведем сравнение заработной платы по сумме фиксированной
части и каждого бонуса.
80
Сравнение фиксированной части действующей мотивационной схемы и
предложенных рекомендаций представлен в таблице 3.10
Таблица 3.10
Сравнение фиксированной части
Должность
Занятость
Фиксированная
часть в
действующей
системе
мотивации
Фиксированная
часть с учетом
предложенных
изменений
Консультант
Полная
занятость
12667 руб
10133 руб
Частичная
занятость
7370 руб
5895 руб
Старший
консультант
Полная
занятость
14596 руб
11721 руб
Частичная
занятость
8492 руб
6793 руб
Ведущий
консультант
Полная
занятость
16082 руб
12892 руб
Частичная
занятость
8136 руб
7483 руб
81
За счет снижения часовой ставки наблюдается снижение
фиксированной части заработной платы сотрудников ООО «Адидас».
Наглядно изменения представлены на рисунке 3.5
Рисунок 3.5 – Сравнение фиксированной части
В таблице 3.11 произведено сравнение бонуса NSst (бонус за продажи)
действующей мотивационной схемы с предложенной мотивационной схемой
с учетом выполнения личного плана продаж.
Таблица 3.11
Сравнение бонуса NSst
Должность
Занятость
Бонус NSst в
действующей
системе
мотивации
Бонус NSst с
учетом
предложенных
изменений
Консультант
Полная
занятость
5227 руб
10186 руб
Частичная
занятость
3082 руб
7130 руб
Наглядно изменение представлено на рисунке 3.6
82
Рисунок 3.6 – Разница бонуса NSst
Бонус NSst будет увеличен за счет уменьшения других частей
заработной платы. Данное мероприятие увеличит мотивацию сотрудников к
продажам.
В таблице 3.12 произведено сравнение бонуса NPS (выполнение цели
тайного покупателя). В действующей системе мотивации бонус NPS зависит
от фиксированной части (определенный процент, который зависит от
занимаемой должности), а в предложенной составляет 40 % от бонуса NSst
при выполнении цели.
Таблица 3.12
Сравнение бонуса NPS
Должность
Занятость
Бонус NPS в
действующей
системе
мотивации
Бонус NPS с
учетом
предложенных
изменений
Консультант
Полная
занятость
5320 руб
4074 руб
Частичная
занятость
3095 руб
2856 руб
83
Продолжение таблицы 3.12
Должность
Занятость
Бонус NPS в
действующей
системе
мотивации
Бонус NPS с
учетом
предложенных
изменений
Старший
консультант
Полная
занятость
6714 руб
4074 руб
Частичная
занятость
3906 руб
2856 руб
Ведущий
консультант
Полная
занятость
7719 руб
4074 руб
Частичная
занятость
3905 руб
2856 руб
Наглядно разница в бонусе NPS показан на рисунке 3.7
Рисунок 3.7 – Разница бонуса NPS при сравнении программ
мотивации
На рисунке 3.13 показано сравнение бонуса S в действующей системе
мотивации и с учетом предложенных рекомендаций. Бонус S зависит от
фиксированной части.