84
существующие количественные коэффициенты, такие как: количество
проданной продукции, выполнение плана продаж, выполнение плана по
контрактам на будущие периоды. С учетом данных показателей руководитель
сможет контролировать работу специалиста по продажам с клиентами.
Специалисты отдела продаж смогут повысить свою профессиональную
компетентность и ежемесячно выполнять план продаж, улучшать
количественные показатели и профессионально самореализоваться;
введение практики нематериального стимулирования, включающего в
себя следующие нематериальные стимулы: продажа работникам предприятия
товаров со скидкой, вне зависимости от того, для кого приобретаются товары;
оплата обучения работников, которые показывают определенные успехи и
достижения в работе; проведение корпоративных праздников; карьерный рост.
Таким образом, предложенная система мотивации позволит мотивировать
сотрудников предприятия к более результативной, качественной,
добросовестной, эффективной организации труда для достижения личных
целей и целей организации.
В результате задачи исследования были решены, а цель – достигнута.
85
Список использованной литературы
Нормативно-правовые акты
1. Конституция РФ. - М.: Проспект, 2005.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 07.01.2002 №197-ФЗ (в
ред. 30.06.2007 № 90-ФЗ) // Собрание законодательства РФ. - 2002. - №1.
Учебники и учебные пособия
3. Байгот С.А., Ефимчик Е.Е. Основы менеджмента. - Минск. ООО
«Информпресс», 2018.
4. Базаров Т.Ю. Управление персоналом развивающейся организации:
Учебное пособие \\ М.: ИПК Госслужбы, 2011. – 253 с.
5. Баркер А. Как еще лучше управлять людьми. - М.: ФАИР ПРЕСС,
2005. – 272 с.
6. Веснин В.Р. Менеджмент: Учебник для студентов вузов,
обучающихся по специальности «Менеджмент организации». – М.: Проспект,
2012. – 504 с.
7. Волкогонова О.В., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: учеб. - М.:
ИД «ФОРУМ» ИНФРА-М, 2008. – 256 с.
8. Виханский О.С. и др. Менеджмент: Человек, стратегия, организация,
процесс: Учебник. – М.: Гардарика, 2015.
9. Гайпутдинова Э.М., Основы менеджмента. - Минск
«Университетское», - 2016.
10. Герчикова И.Н. «Менеджмент» \\ М.: ЮНИТИ, 2007
11. Дункан Джек. У. Основополагающие идеи менеджмента. – М.:
Дело,1995.
12. Здравомыслов А.Г. Социология конфликта: Учеб. пособие для
студентов вузов. - М.: Аспект-Пресс, 2009. - 317 с.
13. Кабушкин Н.И., Основы менеджмента. – М.: ЮНИТИ, 2017.
14. Кибанов А.Я. и др. Мотивация и стимулирование трудовой
деятельности: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2014.
15. Кохно П.А., Микрюков В.А.. Менеджмент. – М.: Финансы и
статистика, 2003.
