66
Средняя ставка аренды 1 кв. метра площади составляет 600 руб. в месяц,
куда входит НДС (18% на 2018 г. и 20% на 2019 год) и все затраты по
эксплуатации склада.
Внесем остальные затраты по складу в таблицу 12
Таблица 12
Затраты на расширение склада ООО «Элегант»
№
п/п
Статья затрат
Сумма,
рублей
1
Арендуемая площадь
600
рублей*200
кв.м
120 000
2
Коммунальные услуги
100 000
3
Расходы на обслуживание
автоматизированной системы склада
30 000
Итого затрат
250 000
Следующее мероприятие по расширению сбыта и созданию региональных
сетей ООО «Элегант». Представим по нему затраты и на это мероприятие они
будут следующими (таблица 13)
Таблица 13
Зараты по мероприятию по созданию региональной сети ООО
«Элегант»
№ п/п
Статья затрат
Сумма,
рублей
Рекламные материалы
48910
Итого затрат
48910
После подписания договора на продажу продукции Эксклюзивному
представителю предоставляется скидка от 5 до 40%, в зависимости от вида
67
продукции ООО «Элегант» и бесплатные рекламныех материалы (каталоги,
рекламная продукция) не более 100 рекламных наборов за квартал.
В рамках создания сети планируется создать сеть из 3 эксклюзивных
дилеров в городах Самара, Санкт-Петербург, Краснодар. В то же время сбытовая
сеть не должна менять схему сбыта и процент продаж должен сохраняться.
Всего затрат по мероприятиям составят: 250 000 + 48 910 = 298910 рублей
299 тыс. рублей.
Поскольку в данном случае речь идет о событиях в перспективе, то
предположим, что реализация услуг от внедрения данного мероприятия
увеличится на 10%, тогда прирост выручки составит:
863261*0,1=86326,1 тыс. рублей
В нашем случае прирост прибыли, полученный от внедрения, определяется
по формуле:
DПр = DД – DP
(3)
DПр– изменение прибыли;
DД– изменение дохода;
DP – изменение расходов.
Отсюда,
DПр= 86326,1 –299 =86027,1 тыс. руб.
Прирост прибыли от внедрения мероприятий составит 86027,1 тыс. руб.,
что подтверждает правильность выбора данного мероприятия.
При этом себестоимость услуг составит: 759 447 + 299 = 759 676 тыс. руб.
Рассмотрим изменение основных экономических показателей при
неизменной себестоимости на рисунке 12.
68
Рисунок 12 Динамика изменения основных финансовых
показателей ООО «Элегант» за проектный период (тыс. руб.)
В результате проведенных мероприятий выручка в плановом году составит
949288,1 тыс. руб., при изменении себестоимости, который составит в проектном
году 759 676 тыс. рублей, валовая прибыль составит 189612,1 тыс. руб., что
показывает эффективность проведенных мероприятий.
Подсчитаем, срок окупаемости предложенных мероприятий в ООО
«Элегант»:
В = Зр / Э
(3)
где В – время окупаемости затрат за счет вызванного ими прироста
выручки, годы;
Зр – затраты на реализацию мероприятий, тыс. руб;
Э – экономический эффект от внедрения мероприятий, тыс. руб..
В = 299/ 863261 = 3,4 год
Следовательно, затраты на мероприятия в ООО «Элегант» окупятся в
течении 3 лет и 4 месяцев и окажут положительные результаты на деятельность
компаниип.
0 100 000 200 000 300 000 400 000 500 000 600 000 700 000 800 000 900 000 1 000 000
базовый
плановый
Валовая прибыль
Себестоимость
Выручка от реализации услуг
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Переход к рыночным отношениям в российской экономике расширяет
возможности организации бизнеса, как его основного звена. В новых условиях
правовые, экономические, экономические и социальные отношения
существенно изменились как внутри компании, так и во внешней среде. Было
разработано множество форм собственности, отношения между компаниями,
государством и другими рыночными единицами значительно изменились.
Финансовая свобода как условие и следствие рыночных отношений предъявляет
повышенные требования к уровню управления компанией и экономической
активности.
Торговый процесс, то есть процесс покупки и продажи товаров, является
функцией торговой компании (как оптового, так и розничного), которая работает
на основе коммерческих расчетов. Торговая компания имеет собственный
баланс, имеет основные средства и текущие активы и осуществляет полный
торговый процесс, начинается с покупки товаров у поставщиков и заканчивается
их продажей.
Основной целью коммерческого предприятия является покупка и продажа
товаров для удовлетворения потребностей населения, с минимальным уровнем
распределения и достаточно высоким уровнем прибыли. И далеко не последнюю
роль в эффективной работе компании играет эффективное построение ее
логистической системы.
Широкое использование логистики в деловой практике объясняется
необходимостью сокращения интервала между закупками сырья и доставкой
товаров конечному потребителю. Логистика позволяет минимизировать
товарные запасы, а в некоторых случаях полностью отказаться от их
использования, сократить сроки доставки товаров, ускорить процесс получения
информации, повысить уровень обслуживания.
В странах с рыночной экономикой основной целью логистики закупок
является удовлетворение производственных потребностей в материалах с
70
максимально возможной экономической эффективностью. Но его результаты
обусловлены решением ряда проблем.
Бизнес любой компании, как промышленной, так и коммерческой, не
может обойтись без организации службы закупок. В рамках системы макро
логистики служба поставщиков создает финансовые отношения с
поставщиками. Служба снабжения, которая является частью компании, которая
ее организовала, вписывается в микросистему, которая обеспечивает
прохождение материального потока через цепочку «поставка - производство -
продажа».
Организация процесса закупок имеет следующие этапы:
1. Сбор и обработка информации о рыночных условиях для ресурсов и
текущих условиях торговли, доставки, хранения и т. д.
2. Подбор формы и источников материально-технической доставки.
3. Заказ и реализация их.
4. Организация делопроизводства по учету ресурсов и расчетов за
приобретенные материальные ценности.
5. Поддерживать отношения с поставщиками.
В работе рассмотрена сбытовая деятельность ООО «Элегант».
Основная деятельность предприятия – реализации отделочных материалов
и текстиля (обои и шторы). На данном предприятии используется
дивизиональная структура управления.
Предприятие представляет собой торговую сеть. Магазины и шоурумы
расположены в городе Москва. Предприятие имеет 8 фирменных салонов.
Основными потребителями ООО «Элегант» являются физические лица, на
втором месте мелкие предприятия, далее средние предприятия.
Матрица позиционирования ООО «Элегант» по обоям показало, что
торговое предприятия ООО «Элегант» занимает третье место по качеству услуг
на рынке среди конкурентов по обоям и проигрывает по ценовой политике
салону обоев «LUX» и «HAPPY HOME interiors».
Матрица позиционирования по шторам показало, что торговое
71
предприятия ООО «Элегант» занимает второе место по качеству услуг на рынке
среди конкурентов по шторам, уступая только «Yasin Collection» и проигрывает
по ценовой политике салону штор «Yasin Collection», «Home Comfort» ТМ и
«STELLA».
Анализ финансово-экономических показателей предприятия за 2016-2018
гг. показал положительные результаты деятельности предприятия за
исключением небольшого роста управленческих расходов. Также
положительные результаты показал анализ показателей рентабельности ООО
«Элегант», на что повлиял рост прибыли предприятия.
Анализа показателей ликвидности ООО «Элегант», коэффициенты
ликвидности ниже принятых нормативов. Вследствие всего предприятие можно
считать не рентабельным и не платежеспособным. Однако показатели
финансовой устойчивости пока указывают на возможность восстановления
финансовых показателей предприятия.
Основной слабой стороной предприятия является довольно высокая в
некоторой части себестоимость продукции, а также недостаточность площади
складирования.. Этот недостаток влияет на работу сотрудников компании, и. как
следствие, ООО «Элегант» может несвоевременно доставить требуемую партию
товара потребителю. А также необходимость применения доступных цен в
период строительного бума также является актуальным, когда молодые семью и
другие покупают дома и хотели бы украсить свой дом в новом стиле.
Таким образом, основываясь на выявленные возможности и угрозы,
разработаем рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности
ООО «Элегант» в целом и закупочной политики.
Проведя обзор организации сети продаж ООО «Элегант» следует сделать
вывод о том, что руководство этой компании в будущем может проводить
следующие мероприятия:
− получение скидок на те товары поставщиков, которые не пользуются
спросом у потребителей магазина ООО «Элегант»;
− увеличение спроса на качественную продукцию по приемлемой цене;
72
− увеличение площади складирования закупной продукции;
− расширение рынка сбыта в регионах России.
Затраты на мероприятия составят 299 тыс. рублей В результате
проведенных мероприятий выручка в плановом году составит 949288,1 тыс. руб.,
при изменении себестоимости, который составит в проектном году 759 676 тыс.
рублей, валовая прибыль составит 189612,1 тыс. руб., что показывает
эффективность проведенных мероприятий..
Затраты на мероприятия в ООО «Элегант» окупятся в течении 3 лет и 4
месяцев и окажут положительные результаты на деятельность компаниип.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Аникин Б.А. Основные и обеспечивающие функциональные
подсистемы логистики. Учебник / Б.А. Аникин. - М.: Проспект, 2015. - 293 c.
2. Аникин Борис Александрович Логистика. Тренинг и практикум.
Учебное пособие / Аникин Борис Александрович. - М.: Проспект, 2017. - 378 c.
3. Аникина Б.А. Логистика. Учебное пособие для бакалавров / Б.А.
Аникина. - М.: Проспект, 2017. - 353 c.
4. Афанасенко И. Д. Коммерческая логистика / И.Д. Афанасенко, В.В.
Борисова. - М.: Питер, 2014. - 352 c.
5. Афонин А. М. Промышленная логистика / А.М. Афонин, Ю.Н.
Царегородцев, А.М. Петрова. - М.: Форум, 2019. - 304 c.
6. Бабурин В. А. Управление грузовыми перевозками на водном
транспорте / В.А. Бабурин, Н.В. Бабурин. - М.: Мiръ, 2015. - 304 c.
7. Беляев В. М. Грузовые перевозки / В.М. Беляев. - М.: Академия, 2018.
- 176 c.
8. Бродецкий Г. Л. Экономико-математические методы и модели в
логистике. Потоки событий и системы обслуживания / Г.Л. Бродецкий. - М.:
Academia, 2018. - 272 c.
9. Бурый Д.О. Методы финансового анализа финансовой устойчивости и
деловой активности / Д.О. Бурый, В.С. Хисамутдинов // Итоги научно
исследовательской деятельности 2017: изобретения, методики, инновации. -
2017. - №11. - С.181-183.
10. Гаджинский А. М. Логистика. Учебник / А.М. Гаджинский. - М.:
Маркетинг, 2018. - 228 c.
11. Гайдаенко А. А. Логистика / А.А. Гайдаенко, О.В. Гайдаенко. - Москва:
Машиностроение, 2019. - 272 c.
12. Гамкрелидзе Л. И. Логистика. Теория и практика / Л.И. Гамкрелидзе,
Е.Л. Гамкрелидзе. - М.: МГИУ, 2019. - 280 c.
13. Герасимов Б. И. Основы логистики / Б.И. Герасимов, В.В. Жариков,