72
Продолжение табл. 13
Наименование
1 квартал
2018 год
Прогноз после
предложенных
мероприятий
Абсолютное
изменение,
тыс. руб.
Относительное
изменение %
Чистая прибыль, тыс. руб.
362
1001
639
276,52
Среднесписочная
численность персонала,
человек
148
145
-3
-2,03
Среднегодовая выработка
одного работника, тыс.
руб./чел.
194655
1987,44
40,89
2,10
В связи, с ростом чистой прибыли изменятся статьи баланса: денежные
средства в активе и нераспределенная прибыль в пассиве (табл. 13).
Из данных таблицы можно сделать вывод о том, что за счет увеличения
денежных средств и нераспределенной прибыли на сумму чистой прибыли
произойдет увеличение валюты баланса на 0,38%.
Таблица 13
Изменение статей баланса до и после предложенных мероприятий
Показатели
1
квартал
2018 год
Прогноз после
предложенных
мероприятий
Абсолютное
изменение
(+ -)
Относительное
изменение, %
Денежные средства, тыс.
руб.
7241
7880
639
108,82
Актив, тыс. руб.
170366
171005
639
100,38
Нераспределенная прибыль,
тыс. руб.
801
1440
639
179,78
Пассив, тыс. руб.
170366
171005
639
100,38
Главными показателями эффективности деятельности являются
показатели рентабельности, рассмотрим, как после предложенных
мероприятий изменились данные показатели (табл.14).
Таблица 14
Изменение показателей рентабельности после предложенных мероприятий
Наименование
2018
год
Прогноз после
предложенных
мероприятий
Абсолютное
изменение,
(+ -)
Относительное
изменение, %
Рентабельность продаж, %
0,16
0,42
0,26
262,5
73
Продолжение табл. 14
Наименование
2018
год
Прогноз после
предложенных
мероприятий
Абсолютное
изменение,
(+ -)
Относительное
изменение, %
Рентабельность собственного
капитала, %
12,9
29,1
16,2
225,58
Рентабельность активов, %
0,21
0,58
0,37
276,19
После проведения предложенных мероприятий все показатели
рентабельности значительно увеличились, это говорит об экономической
эффективности предложенных мероприятий. Рентабельность продаж
увеличилась на 162,5%. Рентабельности собственного капитала (финансовая
рентабельность) выросла на 125,58%, доходность собственного капитала,
вложенного в данное предприятие, увеличилось. Коэффициент
рентабельности активов (экономическая рентабельность) увеличился
на176,19%.
74
Выводы по главе 3
ООО «Овощи-фрукты» использовало затратный метод
ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на
продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или
желаемому доходу от оборота. Однако используемые на предприятии
затратный метод ценообразования обладает серьезными недостатками,
которые могут препятствовать эффективной работе предприятия.
Основные из этих недостатков:
Методы калькулирования косвенных затрат, т.е. отнесения их на
конкретное изделие, являются произвольными, не связанными ни с рыночной
эффективностью, ни с технологией производства;
Обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а
текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии.
В связи с этим даны следующие рекомендации:
использование альтернативного метода ценовой политики
максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов
продаж в регионах.
Можно снизить издержки производства и распределения в результате
расширения объёмов производства. Цена должна повысить в соответствии с
рекомендацией 1, но в тое время являться чуть ниже цен конкурентов в каждом
конкретном регионе. Подобный подход является маркетинговой стратегией
наступления на рынок.
Политика низких цен оправдывается, так как чувствительность рынка к
ценам на продукцию предприятия очень велика. Для выполнения данной
рекомендации необходимо комплексное взаимодействие со следующей
рекомендацией. Непосредственно по ценовой политике можно предложить
следующие рекомендации.
75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика
предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить
удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у
еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения
различных подходов в ценовой политике предприятия, особенностей, условий
и преимуществ их практического применения.
Для эффективного проведения ценовой политики и ценовой стратегии
руководителю предприятия необходимо сориентироваться в условиях
изменения форм и методов организации предпринимательской деятельности,
усилить эффективность выполнения всего круга функций по ценообразованию
путем перехода предприятия к общепринятым в мировой практике принципам
экономических отношений в условиях рыночной экономики.
Главным фактором, влияющим на ценовую политику предприятия и
величину предложения товаров на рынке, являются издержки производства.
Предприниматель производит товары с целью получения прибыли и пытается
максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако
возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке
ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда
факторов. Поэтому для любого производителя основным источником
увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что
главная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение
между издержками и доходами, что является важнейшим.
На предприятии ООО «Овощи-фрукты» действует метод
ценообразования: «издержки плюс прибыль». То есть к величине
себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимой для
эффективного функционирования предприятия.
76
Таким образом, определяется оптовая цена продукции. Договорная цена
образуется путем суммирования 35 полученной оптовой цены, налога на
добавленную стоимость (НДС) и наценки торговых посредников, если
таковые имеются.
На рассматриваемом предприятии используется затратный метод
ценообразования «Средние издержки плюс прибыль». Формирование цены на
предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара,
определение издержек, формирование окончательной цены. Причем
предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот
процесс носит условный характер, то есть не существует определенного
механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара.
Предприятие также не учитывает спрос при установлении
окончательной цены. Правильно выбранные ценовая стратегия и тактика
ценообразования во многом помогут обеспечить достижение маркетинговых
целей предприятия, его рыночный успех и конкурентоспособность в целом.
Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой
политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только
установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового
поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно
по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Законодательные акты
1. Конституция Российской Федерации: принята всенародным
голосованием 12 дек. 1993 г. (с учетом поправок от 30 дек. 2008 г. № 6-ФКЗ,
от 30 дек. 2008 г. № 7-ФКЗ) // Рос.газ. 2009. – № 7. – 21 янв.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая: [от
30.11.1994 г. в ред. от 27.12.2009 г. N 51-ФЗ] // Собрание законодательства
РФ. - 1994. - N 32. - Cт. 3301.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая: федер.
закон [от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 28.07.2012) Ст. 346.29] // М.: Проспект,
2012. – 896 с.
Источники на русском языке
4. Баздинкин А.С. Цены и ценообразование: Уч. пособие - М.: Юрайт
- 2012 - 322с.
5. Батраева, Э. А. Ценообразование : учебное пособие / Э.А. Батраева
. – Красноярск : Универс, Союз, 2013. – 320 с.
6. Батраева, Э. А. Экономика предприятия общественного питания:
учеб.пособие/ Э. А. Батраева : Красноярск, ТЭИ – Красноярск, 2016. – 592 с.
7. Васюхин О.В. Основы ценообразования: Учебное пособие – СПб:
СПбГУ ИТМО, 2016 – 109с.
8. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент : учебник / О. С.
Виханский, А. И. Наумов. – Изд. 6-е, перераб. и доп. – Москва: Магистр,
Инфра-М, 2015. – 656 с.
9. Вихляев, А.А., Шавишвили Д.Ф. Розничные цены. - М.: Финансы
и статистика, 2015. - 315 с.
10. Голиков, Е. А. Управление логистикой : учебное пособие / Е. А.
Голиков. – Москва: Высшая школа, 2015. – 199 с.
78
11. Данченок Л. Ценовая политика фирм.// Человек и труд. - 2016. -
№12
12. Дубровин И. А. Поведение потребителей. - М.: Дашков и К, 2016.
- 270 с.
13. Ерохина, Л.И. Экономика предприятия (в сфере товарного
обращения) : учебник / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Т.И. Марченко. –
Москва: Кнорус, 2016. – 298 с.
14. Есипов В. Цены и ценообразование. - СПб.: Питер, 2017.
15. Есипов, В.Е. Цены и ценообразование: учебник для вузов / под ред.
В.Е. Есипова. - 5-е изд. – Санкт-Петербург: Питер, 2016. – 480 с. 37
16. Замураева, Л. Е. Ценообразование : учебное пособие / Л.Е.
Замураева. - 3-е изд. – Тюмень : Издательство Тюменского государственного
университета, 2013, 128 с.
17. Котлер, Ф. Основы маркетинга, 5-е издание / Ф. Котлер, Г.
Армстронг; под ред. Н. В. Шульпиной. – Москва ; Вильямс, 2017. – 752 с.
18. Липсиц, И. В. Маркетинг. Учебник для студентов бакалавриата :
учебник / под ред. И. В. Липсица. Москва : ГЭОТАР-Медиа, 2012. - 576 с.
19. Лофиченко, Н.В. Торговая надбавка в ценовой политике торговой
организации / Н.В. Лофиченко // Вестник Южно-Уральского государственного
университета. Серия: Экономика и менеджмент. – 2015. – №5. – C. 54 – 57.
20. Маховикова, Г.А. Цены и ценообразование : учебник / Г.А.
Маховикова, В.И. Лизовская. – Москва: Юрайт, 2016. – 231с.
21. Методические рекомендации Министерства экономического
развития и торговли РФ (Приказ от 01.10.97 г. № 118)
22. Окландер, М.А. Маркетинговая ценовая политика / М.А. Окландер
, А.П.Чукурна. Учебное пособие - М .: Центр учебной литературы, 2012. - 240
с.
23. Поляка Г.Б. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов Под ред.
акад. Г.Б. Поляка . — 2-е изд. — М.: ЮНИТИ-ДАНА,2012. - 527 с.,