ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Современная наука располагает значительным заделом теоретических и
прикладных разработок, касающихся вопросов стратегического управления со-
циально-экономическими системами на разных уровнях. В то же время отрас-
левые аспекты стратегического управления на хозяйственном уровне требуют
дальнейшего развития с учетом современных экономических условий.
Для оценки позиции компании на рынке необходимо оценивать и пони-
мать шансы в будущем, проводя стратегический анализ. Каждая организация
уникальна в своем управлении и организации производства товаров или услуг,
поэтому не существует единой стратегии для фирм. Однако существуют осно-
вополагающие факторы, позволяющие сделать правильный выбор стратегии
развития.
Определение стратегических перспектив предприятия позволяет сравнить
направления развития определенных предприятий, по разнообразным видам
профессиональной производственной деятельности. Диагностика приоритет-
ных направлений, выявленных в процессе исследования стратегии, позволяет
эффективно и оптимально распределить ресурсы предприятия в выявленных
направлениях.
В настоящее время существует достаточно эффективных методов конку-
рентного анализа, которые необходимо использовать во взаимосвязи друг с дру-
гом. Рекомендуется PEST-анализ внешней среды сочетать с каким-либо из ви-
дов анализа внутренней среды предприятия. Например, со SNW-анализом (ис-
следование сильных, нейтральных и слабых сторон деятельности) или со
SWOT-ана ли зом (сочетает исследование внутренних (сильных и слабых сторон)
и внешних (возможностей и угроз) факторов).
Выявление влияния внешних факторов на деятельность предприятия и
работа с результатами такого исследование — это один из лучших рецептов при
планировании проекта, а также по решению проблем и совершенствованию
бизнеса. Учет факторов внешней среды — базовый принцип при запуске нового
бизнеса. Грамотная работа с внешними факторами, минимизация зависимости
!84
от них помогут бизнесу быть максимально стабильным.
ПАО «Аптечная сеть 36,6» входит в Группу компаний «Аптечная сеть
36,6». На сегодня в ПАО «Аптечная сеть 36,6» чуть более 1300 аптек. Геогра-
фия деятельности ПАО «Аптечная сеть 36,6» сосредоточена в пределах Моск-
вы, Московского региона, Санкт-Петербурга и Ленинградской области Россий-
ской Федерации. В то же врем положение ПАО «Аптечная сеть 36,6» - старей-
шей из аптечных сетей – не стабильно. Это связано и со стратегией развития
сети.
В ходе анализа фармацевтического рынка и факторов внешней и внутрен-
ней среды ПАО «Аптечная сеть 36,6» были выявлены основные риски, влияю-
щие на деятельность компании и недостатки в деятельности организации
PEST–анализ макросреды ПАО «Аптечная сеть 36,6» показал, что эконо-
мические и политические факторы оказывают большое влияние на организа-
цию, как в положительном, так и в негативном проявлении. В целом макросреда
является благоприятной для роста рынка фармацевтических препаратов и есть
условия для дальнейшего развития.
Основными конкурентами ПАО «Аптечная сеть 36,6» являются отече-
ственные фармацевтические компании, которые развивают собственные роз-
ничные сети, в частности: «Ригла» (ООО «Ригла» - дочерняя структура ПАО
«ЦВ Протек» - одного из крупнейших российских фармдистрибьюторов) и
Группа компаний «ЭркаФарм».
Перечень факторов конкурентоспособности ПАО «Аптечная сеть 36,6»:
−
4-е место в рейтинге аптечных сетей по доле рынка и выручке с
НДС по итогам 2018 года согласно исследованиям Vademecum. Место в
рейтинге определяется по объему товарооборота. Большой товарооборот
позволяет получать более привлекательные бонусы за объем закупок и
скидки на товар от поставщиков, по сравнению с мелкими аптечными се-
тями. В свою очередь это позволяет сети с высоким рейтингом выставлять
и удерживать достаточно конкурентоспособные цены на рынке;
!85
−
Сильный бренд (показатель узнаваемости > 90% в Москве) - усили-
вает позиции ПАО «Аптечная сеть 36,6» в связи с ростом конкуренции в
Москве и Московском регионе;
−
Гибкая ценовая политика - дает возможность своевременно реаги-
ровать на изменения цен в конкурентном окружении аптек;
−
Бонусная программа лояльности «36,6» на технологической плат-
форме ЦФТ - позволяет привлекать, удерживать своих клиентов, возвра-
щать клиентов от конкурентов посредством имеющейся связи и коммуни -
кации с потенциальным покупателем. Производится рассылка информа-
ции о наличии выгодного предложения в сети. Анализ данных по про-
граммам лояльности позволяет изучить поведение и потребности покупа-
телей, провести улучшение ассортимента в аптеках сети.
ПАО «Аптечная сеть 36,6» проводит ряд мероприятий, включающих за-
крытие убыточных аптек, оптимизацию товарного ассортимента, сокращение
операционных расходов. При этом также следует учитывать, что часть фарма-
цевтической продукции и медицинских товаров, реализуемых через ПАО «Ап -
течная с еть 36,6», относится к товарам первой необходимости, на которые цены
устанавливаются органами государственной власти.
Усиление конкуренции может привести к снижению доли рынка ПАО
«Аптечная сеть 36,6» и сокращению прибыли. Однако в настоящее время ПАО
«Аптечная сеть 36,6» занимает одну из ведущих позиций в фармацевтической
отрасли по общему объему продаж лекарственных препаратов и парафармацев-
тических товаров.
ПАО «Аптечная сеть 36,6» ставит своей целью увеличение уровня при-
были и доли на рынке, которая включает в себя такие элементы, как совершен-
ствование уровня сервиса и сокращение общих и административных расходов,
а также анализ рынка показал, что существуют риски снижения цен в связи с
широким распространением аптек-дискаунтеров, в связи с этим большое вни-
мание необходимо уделить разработке и развитию неценовых конкурентных
преимуществ.
Рек о мендации ПАО «Аптечная сеть 36,6»:
!86
1. Покупка производителя лекарств или субстанций в России или в стра-
нах Восточной Европы обеспечит: сокращение производственных издержек;
дополнительную гарантию поставок сырья; рост доли на рынке.
2. Для сокращения влияния изменения цен на сырье и инфляционных
процессов: улучшение производственных программ; сокращение издержек на
производство и реа лизаци ю; активные инвестиции в обновление производ-
ственной базы компании.
3. Постоянный мониторинг тенденций в области передовых технологий:
производство конкурентоспособной продукции; создание инноваций.
В связи с изменениями в законодательстве относительно дистанционной
торговли медпрепаратами и введении правил о маркировке лекарственных
средств ПАО «Аптечная сеть 36,6» рекомендовано:
- передать часть обязанностей сотрудников автоматизированной системе;
- создать единую для всех территориально распределенных сотрудников
систему информирования, сбора информации, обучения и контроля;
- организовать дистанционные продажи через мобильное приложение и
сайт.
Предложенные решения позволят компании значительно сократит расхо-
ды на фонд оплаты труда, повысят качество оказываемых услуг, позволят при-
влечь новых клиентов и повысить лояльность приверженцев компании, созда-
дут неценовые конкурентные преимущества, тем самым увеличив показатель
конкурентоспособности организации, увеличат прибыль компании и ее капита-
лизацию
Одним из важных условий реализации избранного курса является карди-
нальное совершенствование системы управления ПАО «Аптечная сеть 36,6».
При этом особое значение имеет стратегическое управление, обеспечивающее
развитие конкурентных преимуществ ПАО «Аптечная сеть 36,6», возможность
их гибкой и оперативной адаптации к изменяющимся экономическим и геопо-
литическим условиям.
Предложенная трехмерная модель выбора стратегии развития ПАО «Ап-
течная сеть 36,6» будет способствовать обоснованному принятию стратегиче-
!87
ских решений с учетом наиболее значимых факторов, которые оказывают влия-
ние в условиях действующей государственной политики, что формирует поле
выбора стратегий, охватывающее области 1-4. Траектория стратегического раз-
вития предприятий, находящихся в этих областях модели, связана с различными
способами экономического роста, ведущими к улучшению внутреннего потен-
циала предприятия, увеличению объемов производства, повышению конкурен-
тоспособности продукции и расширению ее ассортимента, освоению в бли-
жайшей или долгосрочной перспективе экспортных рынков.
!88
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосова-
нием 12.12.1993) (в ред. от 21.07.2014 № 11-ФКЗ) [Элект ронный ресурс] –
режим доступа: http://www.consultant.ru/
2. Гражданский кодекс РФ. Часть I от 30.11.1994 51-ФЗ [Текст] (с изм. и
доп. от 19.07.2018 № 217-ФЗ) [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.consultant.ru/
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000
N 117-ФЗ(ред. от 25.12.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 25.01.2019)
[Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.consultant.ru/
4. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью»
№ 14-ФЗ от 08.02.1998 (ред. от 23.04.2018) [Электронный ресурс] – режим
доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/
5. Приказ Минфина России от 02.07.2010 № 66н (ред. от 06.03.2018) «О
формах бухгалтерской отчетности организаций» [Электронный ресурс] –
режим доступа: http://www.consultant.ru/
6. Абчук В. А. Риски в бизнесе, менеджменте и маркетинге. — СПб.: Изд-
во Михайлова В. А, 2016. – 337с.
7. Андрейчиков А.В., Андрейчикова О.Н. [Текст] Стратегический ме-
неджмент в инновационных организациях: Системный анализ и принятие
решений. – М.: ИНФРА-М. – 2018. – 761с.
8. Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности: учебник
для вузов / А.Н. Асаул. - 4-е изд. Стандарт третьего поколения. – М.: Про-
спект, 2016. – 352с.
9. Аскеров П.Ф. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной дея-
тельности организации. – М.: Инфра-М, 2015. – 360 с.
10. Бочаров С.А., Иванов А.А., Олейников С.Я. Основы бизнеса. – М.:
Юрайт, 2015. – 398с.
11. Вербицкий В. Из идеального реальному. Что действительно нужно
компаниям для своей практики из corporate governance best practices. - М.:
!89
Альпина Диджитал, 2015. - 116 c.
12. Веснин В.Р., Кафидов В.В. Стратегическое управление. - СПб.: Питер,
2015. - 256 с.
13. Газарян А.Е . Менедже р и организа ция. - М.: Ман н, Иванов и
Фербер, 2018. - 963 c.
14. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление. - М.:
Омега-Л, 2015. - 464 с.
15. Гибсон Дж. Организации: поведение, структура, процессы. – М.:
Юрайт, 2015. – 492 с.
16. Глущенко И. И. Формирование инновационной политики и стратегии
предприятия. - М.: АПК и ППРО, 2017. - 128 c.
17. Голубков Е.П. Стратегический менеджмент. Учебник. – М.: Юрайт,
2017. – 292с.
18. Гришин В. В., Гришина В. Г. Разрабатываем бизнес-стратегию фирмы.
Практическое пособие. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 206 c.
19. Донцова Л.В. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. – М.:
Дело и сервис, 2015. – 490 с.
20. Друкер Питер Эффективный руководитель. - М.: Манн, Иванов и Фер-
бер, 2018. - 501 c.
21. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Учебник. – М.: Юрайт, 2017. –
376с.
22. Ильин А.И. Планирование на предприятии: / А.И. Ильин. – 2-е изд.,
стереотип. – М.: Ново е знание, 2018. – 364с.
23. Казакова Н.А. Современный стратегический анализ: Учебник. — М.:
Юрайт, 2016. — 500 с.
24. Коротков, А.В. Управление маркетингом: учебное пособие/ А.В. Корот-
ков, И.М. Синяева. – М.: Юнити-Дана, 2015 – 463 с.
25. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / пер. с анг. Под ред Л.А.Волковой,
Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2017. – 568с.
26. Литвак Б.Г. Стратегический менеджмент. Учебник. – М.: Юрайт, 2016.
– 512с.
!90