84
Анализ стратегического окружения, показал, что рынок высокопрочного
бетона является перспективным, ожидается умеренный рост рынка, уровень
конкуренции является средним, на рынке присутствует восемь компаний,
лидером рынка является компания «Lafarge».
Компания «CEENTEK Pte Ltd» продает свои продукты шести
компаниям, крупнейшими покупателями продуктов являются компании
«CRBC» и «Bridge Builders», которые специализируются на строительстве
мостов и дорог.
Компания «CEENTEK Pte Ltd» обладает следующими конкурентными
преимуществами: инновационный продукт, высокое качество продукта и
конкурентоспособная цена.
Недостатками компании являются – маленький оборотный капитал,
неавномерность и небольшое количество заказов и большие капитальные
вложения в расширения производства.
В настоящее время компания использует стратегию проникновения на
рынок. Данная стратегия компании соответствует внутреним и внешним
факторам и замены ее не требуется. Однако, в целях повышения узнаваемости
компании среди потенциальных потребителей, увеличения объемов продаж, а
также приближения компании «CEENTEK Pte Ltd» к позициям лидера рынка
требуется совершенствование маркетинговой стратегии.
Для улучшения маркетинговой стратегии компании предложены
следующие мероприятия:
• Ежеквартально проводить мониторинг цен на рынке
высокопрчного бетона. Затраты на ежеквартальный мониторинг
цен составят 2900 (сингапурских долларов). Ожидаемый эффект
– увелечение продаж на 10%;
• Сопровождать продукты компании в местах их применения.
Расходы за квартал составят – 1400 сингапурских доллара.
Ожидаемый эффект – увелечение продаж на 10%;
• Реклама в интернете. Затраты на размещение рекламы и
85
изготовления баннера составят 5500 (сингапурских долларов).
Ожидаемый эффект – увелечение продаж на 15%;;
• Открытие страниц компании в социальных сетях Facebook и
Linkedin и создание канала компании на сервисе Youtube и
изготовления ролика для каждого продукта компании. Общие
затраты на данное мероприятие составят 2500 (сингапурских
доллара). Ожидаемый эффект – увелечение продаж на 5%.
Таким образом, предложенные мероприятия дадут положительный
результат, организация увеличат объемы сбыта продукции и получаемой
прибыли.
86
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Ансофф И. Стратегическое управление – М.: Экономика, 1989. – 303 с.
2. Минцберг Г., Куин Д., Гошал С. Стратегический процесс. Концепции,
Проблемы. Решения – СПб.: Питер, 2001 – 534 с.
3. Михненко П.А., Волкова Т.А., Дрондин А.Л., Вегера А.В.
Стратегический менеджмент – М.: Изд-во: Университет Синергия, 2017
- 390 с.
4. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого
результата и обеспечить его устойчивость. — М.: Альпина Бизнес Букс,
2005. — 715 с.
5. Стратегический менеджмент / Под ред. Петрова А.Н. / 2-е изд. - СПб.:
Питер, 2008. - 496 c.
6. Хейг П. Управленческие концепции и бизнес модели. Полное
руководство – М.: Альпина Паблишер, 2019 - 370 с.
7. Adam J. Bock, Gerard George. The Business Model Book: Design, build and
adapt business ideas that drive business growth. – Harlow UK: Pearson
Publishing. 2017. – 296 c.
8. Doran, G. T. (1981). There's a S.M.A.R.T. way to write management's goals
and objectives. Management Review, Volume 70, Issue 11, pp. 35-36.
9. Chandler A. D. Strategy and Structure: A.Chapter in the History of Industrial
Enterprises. — Cambridge, Mass, MIT. Press, 1962 – 488 p.
10. Cosmina Lelia Voinea, Hans Van Kranenburg. Nonmarket Strategic
Management. – Abingdon UK: Taylor & Francis. 2017. – 173 c.
11. Eric Bolland, Carlos J. Lopes. Decision Making and Business Performance. –
Cheltenham UK: Edward Elgar Publishing. 2018. – 224 c.
12. Igor Ansoff. Strategies for Diversification/Harvard Business Review,
September–October 1957, p. 114
13. John M. de Figueiredo, Michael Lenox, Felix Oberholzer-Gee, Richard G.
Vanden Bergh. Strategy beyond markets. – Bingley UK: Emerald Group