74
интернете - Facebook fans 17.8K, Twitter followers 51.2K, Domain Authority
1
65,
Alexa Rank
2
97.8K;
• Блог https://www.reddit.com/r/Construction/ - блог для
обсуждения строительства, подрядчиков, зданий и все
остального, что связано со строительством.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
интернете - Facebook fans 1.3M, Twitter followers 686.5K, Domain Authority 90,
Alexa Rank 18K;
• Construction index https://www.theconstructionindex.co.uk/all-
construction-news - является одним из ведущих онлайн-
источников информации для строительной отрасли
Великобритании. Сайт предоставляет широкий спектр
информации, в том числе - всестороннее освещение
основных новостей и вопросов, касающихся строительной
отрасли; контракты, тендеры и награды; подробные
рыночные прогнозы; анализ строительного права.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
интернете - Facebook fans 4.9K, Twitter followers 83.8K, Domain Authority 57,
Alexa Rank 332.3K;
• Construction enquirer https://www.constructionenquirer.com/ -
публикует новости о строительстве, строительных работах,
новости о строительных онтрактах и многом другом.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
интернете - Twitter followers 51.2K, Domain Authority 58, Alexa Rank 418.1K;
• Construction Dive https://www.constructiondive.com/ -
отслеживает отраслевые цены на акции и тенденции работ,
публикуют комментарии о том, как они видят будущее
1
Domain Authority – рейтинг сайта, варьируется от одного до 100, причем большее значение соответствует
большему рейтингу.
2
Alexa Rank – рейтинг популярности сайта, данный рейтинг ранжирует миллионы веб сайтов, причем Alexa
Rank равным 1 является самым популярным.
75
строительной отрасли. Они также предоставляют статьи о
текущих событиях с углубленным анализом.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
интернете - Facebook fans 6.4K, Twitter followers 21.1K, Domain Authority 59,
Alexa Rank 100K;
• Contractor https://www.contractormag.com/ - представляет
новости и рассказывает о новых технологиях для
подрядчиков в области сантехники, отопления, специальных
трубопроводов и систем противопожарной защиты.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
интернете - Facebook fans 2.3K, Twitter followers 29.9K, Domain Authority 52,
Alexa Rank 387.8K;;
• Construction news https://www.constructionnews.co.uk/ -
журнал с акцентом на аналитику рынка, прогнозирование и
анализ тенденций, этот ресурс отлично подходит для
компаний, стремящихся выяснить, как идти впереди.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
интернете - Facebook fans 9.7K, Twitter followers 98.8K, Domain Authority 60,
Alexa Rank 356.5K;
• Probuilder https://www.probuilder.com/ - журнал
предоставляет последние новости, тенденции в отрасли,
инновации продуктов и лучшие практики для индустрии
жилищного строительства в США.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
интернете - Facebook fans 625, Twitter followers 3.6K, Domain Authority 57,
Alexa Rank 288,9K;
• Construction Specifier https://www.constructionspecifier.com/ -
публикует информацию о строительстве и развития связей
между специалистами по проектировнию.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
76
интернете - Twitter followers 2.6K, Domain Authority 44, Alexa Rank 500.8K;
• Build LLC Blog https://blog.buildllc.com/ - блог об
архитектуре и обсуждение современного дизайна зданий и
сооружений.
Данный сайт имеет следующие рейтинги в социальных сетях и
интернете - Facebook fans 4.2K, Twitter followers 4.8K, Domain Authority 51,
Alexa Rank 883.4K.
Все перечисленные сайты и блоги специализирующиеся на
строительстве имеют неплохие рейтинги в сети интернет и предоставляют
возможность рекламы компании для целевой аудитории.
В баннерной рекламе компании «CEENTEK Pte Ltd» необходимо
использовать логотип.
Логотип бренда компании «CEENTEK Pte Ltd» представлен на рисунке
8. Слоган бренда – «Строить прочное будущее».
Рисунок 8. Логотип бренда компании «CEENTEK Pte Ltd»
Фоном логотипа являются высотные здания на «Marina bay» в
Сингапуре. Надпись логотипа «ceEntek» выполнена светло-синим цветом,
слоган бренда - белым цветом.
4. Мероприятия по продвижению продуктов компании в
социальных сетях.
1) Открытие страниц компании в социальных сетях Facebook и Linkedin.
Социальная сеть Facebook представляет дополнительную возможность
привлекать клиентов и партнеров.
77
Для создание страницы в Facebook необходимо выполнить следующие
действия;
1. Создание бизнес страницы – заходим в социальную сеть и
нажимаем «Создать» и выбираем «Страницу»;
2. Выбрать «Категорию страницы» - «Компания или бренд»;
3. Ввести название страницы и контактные данные;
4. Настроить бизнес станицу;
5. Создать обложку страницы;
6. Созать фото профиля;
7. Сделать краткое описание и оставить ссылку на веб-адрес
компании;
Страница в Facebook позволит обратиться непосредственно к
представителям целевой аудитории, поделиться с ними новостями через
социальную ленту и рассказать им о том, что их интересует, так же страница
предоставляет возможность публиковать статьи и размещать видеоролики.
Страница в LinkedIn является голосом компании «CEENTEK Pte Ltd» в
социальной сети LinkedIn. Она помогает участникам больше узнать о
компании.
Чтобы создать страницу в LinkedIn, предлагаются следующие действия:
1. Нажать на иконку «Для работы» в правом верхнем углу главной
страницы LinkedIn.
2. Нажать Создание страницы компании.
3. Выберать тип создаваемой страницы - Компания среднего размера
или крупная компания
4. Указать сведения о странице, сведения о компании, а также
сведения профиля.
5. Установите отметку, чтобы подтвердить своё право действовать
от имени соответствующей компании или учебного заведения при
создании страницы.
6. Нажать Создать страницу.
78
2) Открытие канала компании на сервисе Youtube и изготовления
ролика для каждого продукта компании.
Сервис Youtube обладает следующими преимуществами и
возможностями:
• Это бесплатно. Создать канал на Ютубе можно абсолютно
бесплатно, а вот создание контента требует от вас, наличие
записывающего устройства и программы для монтажа.
• Видео легче воспринимается. Видео-контент гораздо проще
в потреблении, чем чтение статей или книг.
Регистрация канала на сервисе Youtube состоит из трех простых шагов:
1. Регистрация на YouTube;
2. Оформление канала;
3. Загрузка первого видео.
Для изготовления и монтажа видеороликов продуктов кмпании лучше
возпользоваться услугами специалиста, предпологается изготовление
роликов, отвечающих следующим требованиям:
• Показать уникальность продуктов компании «CEENTEK Pte Ltd»;
• Описать основные характеристики продуктов компании;
• Показать основные области применения.
Видео должно быть коротким около 1 минуты и максимально
информативным.
3.2. Оценка эффективности предложенных рекомендаций
Проведем оценку предложенных мероприятий с точки зрения
финансовых затрат и эффективности.
1. Мероприятия по совершенствованию ценовой политики компании
Ежеквартальный мониторинг цен на рынке высокопрочного бетона
может быть осуществлен с помощью консалтинговой компании.
Сравнительная стоимость мероприятий приведена в таблице 8.
79
Таблица 8
Сравнительная стоимость ежеквартального мониторинга цен
Компания
Отзывы
Цена, SGD
«Proconsulting»
Положительные
2900
«Million insight»
Положительные
3000
«Marketsandmarkets»
Положительные
3200
Цена за ежеквартальный мониторинг цен при обращение в
консалтинговую компанию составит около 3000 сингапурских долларов.
В данном случае, предпочительным вариантом для компании
«CEENTEK Pte Ltd» является обращение в компанию «Proconsulting», которая
предлагает наименьшую цену – 2900 сингапурских долларов.
Ожидаемый эффект от совершенствования ценовой политики компании
– увелечение продаж на 10%. Предпологается, что эффект будет достигнут за
счет поддержания конкурентных цен ниже среднерыночных при большей
лояльности клиентов к продуктам компании.
2. Улучшение сервисного обслуживания клиентов компании
Предпологается сопровождение продуктов компании в местах их
применения, что повлечет за собой следующие расходы:
• перелет сотрудника до места применения и обратно – в среднем
1000 сингапурских долларов;
• проживание сотрудника в гостинице в течение трех дней – в
среднем 250 сингапурских доллараза три дня;
• коммандировочные расходы за три дня – 150 сингапурских
долларов.
Общее количество расходов составит – 1400 сингапурских доллара, в
квартал предпологается один выезд сотрудника компании для сопровождения
продуктов компании, в таком случае расходы за квартал составят – 1400
сингапурских доллара.
80
Ожидаемый эффект от поддержки продуктов компании – улучшение
имиджа компании и вследствие этого увелечение продаж на 10%.
3. Реклама в интернете
Предпологается размещение медийной рекламы на сайтах
специализирующихся на строительстве, затраты на данное мероприятие могут
быть расчитаны по следующей формуле (1):
ОЗР = СБ + КС*КП*СРБ; (1)
где ОЗР – общая стоимость медийной рекламы на сайтах
специализирующихся на строительстве;
СБ – стоимость создания рекламного баннера, составит 500
сингапурских долларов;
КС – количество сайтов, на которых планируется разместить рекламу,
предлагается 10 сайтов;
КП – количество тысяч просмотров, предпологается использование 50
тысяч просмотров, то есть КП=50.
СРБ - стоимость размещения баннера на сайте составит 10 сингапурских
доллара за тысячу показов
Подставляем полученные данные в формулу (1):
ОЗР=500+10*50*10=5500 (сингапурских доллара).
Общие расходы на размещение рекламы на сайтах специализирующихся
на строительстве в случае 50 тысяч просмотров составят 5500 сингапурских
доллара.
Ожидаемый эффект от рекламы – увелечение продаж на 15%,
предпологвется, что эффект будет достигнут за счет привлечения новых
клиентов.
4. Создание страниц компании в социальных сетях Facebook и Linkedin,
открытие видеоканала на сервисе Youtube.
Открытие страниц компании «CEENTEK Pte Ltd» в социальных сетях
Facebook и Linkedin, а так же открытие видеоканала на сервисе Youtube
81
предпологается с помощью сотрудников компании, поэтому данное
мероприятие не влечет за собой дополнительных расходов.
Дополнительных затрат потребует создание видеоролика для каждого
продукта компании, затраты на данное мероприятие могут быть расчитаны по
формуле (2):
ОЗВ = К*СР, (2)
где ОЗВ – общие затраты на создание видеороликов;
К – количество продуктов компании для которых созлаются
видеоролики, К=5;
СР – стоимость создания одного видеоролика, СР=500 сингапурских
доллара.
Подставляем полученные данные в формулу (2):
ОЗВ = 5*500 = 2500 (сингапурских долларов)
Таким образом общие затраты на создание видеоролика для каждого
продукта компании «CEENTEK Pte Ltd» составят 2500 сингапурских
долларов.
Ожидаемый эффект – увелечение продаж на 5%, в силу большей
узнаваемости компании среди широкого круга пользователей и большего
доверия к ней со стороны потенциальных клиентов.
Разработанные мероприятия по совершенствованию стратегии
положительно скажутся на повышении эффективности компании «CEENTEK
Pte Ltd» в целом.
Внедрение предлагаемого проекта целесообразно и необходимо,
поскольку не только повышает эффективность компании «CEENTEK Pte Ltd»,
но и способствует достижению долгосрочных целей компании.
Таким образом, предложенные мероприятия дадут положительный
результат, организация увеличат объемы сбыта продукции и получаемой
прибыли.
82
Выводы по главе 3
Действующая стратегия компании «CEENTEK Pte Ltd» соответствует
внутреним и внешним факторам и замены ее не требуется.
В целях повышения узнаваемости компании среди потенциальных
потребителей, увеличения объемов продаж, а также приближения компании
«CEENTEK Pte Ltd» к позициям лидера рынка требуется совершенствование
маркетинговой стратегии.
Для улучшения маркетинговой стратегии компании предложены
следующие мероприятия:
• Ежеквартально проводить мониторинг цен на рынке
высокопрчного бетона. Затраты на ежеквартальный мониторинг
цен составят 2900 (сингапурских долларов). Ожидаемый эффект –
увелечение продаж на 10%;
• Сопровождать продукты компании в местах их применения.
Расходы за квартал составят – 1400 сингапурских доллара.
Ожидаемый эффект – увелечение продаж на 10%;
• Реклама в интернете. Затраты на размещение рекламы и
изготовления баннера составят 5500 (сингапурских долларов).
Ожидаемый эффект – увелечение продаж на 15%;;
• Открытие страниц компании в социальных сетях Facebook и
Linkedin и создание канала компании на сервисе Youtube и
изготовления ролика для каждого продукта компании. Общие
затраты на данное мероприятие составят 2500 (сингапурских
доллара). Ожидаемый эффект – увелечение продаж на 5%.
Таким образом, предложенные мероприятия дадут положительный
результат, организация увеличат объемы сбыта продукции и получаемой
прибыли.
83
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия - это определение основных долгосрочных целей и задач
предприятия и утверждение курса действий, распределение ресурсов,
необходимых для достижения этих целей. Стратегии – это план,
интегрирующий главные цели организации, ее политику и действия в некое
согласованное целое. Правильно сформулированная стратегия позволяет
упорядочивать и распределять всегда в той или иной мере ограниченные
ресурсы организации предельно эффективным и единственно верным образом
на основе внутренней компетентности, предвидения изменений во внешней
среде и учета возможных контрдействий оппонентов.
Стратегии бывают долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными.
Существует различные типы стратегий.
Стратегию развития организация детализируют с помощью
функциональных стратегий, которые отражают конкретные пути достижения
специфических целей предприятия, стоящих перед его отдельными
подразделениями и службами.
Компания «CEENTEK Pte Ltd» - это предприятия, специализурующеся
на производстве и продаже высокопрочного бетона армированного
углеродными нановолокнами.
Компания «CEENTEK Pte Ltd» расположена в Республике Сингапур,
PEST aнализ компании показывает следующие положительные
характеристики - стабильность политической ситуации в стране, низкий
уровень коррупции и высокобразованный рабочей силой, к недостаткам
можно отнести высокий уровень жизни и оплаты труда, которая прямо влияет
на конечную стоимость продуктов компании.
Организационная структура компании линейно-функциональная.
Компания «CEENTEK Pte Ltd» использует комплекс маркетинга «4Р» и
стремится занять лидирующую позицию на рынке высокопрочного бетона,
предлагая клиентам продукты наивысшего качества по конкурентным ценам.