82
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Главным к
ؚ
ритерием оценки деятельности отечественных предприятий
является рыночный успех, а их рыночные возможности п
ؚ
редопределяются
п
ؚ
равильно разработанной и последовательно ос
ؚ
уществляемой това
ؚ
рной
политики.
Основными целями това
ؚ
рной политики является:
- обеспечение прибыли;
- увеличение товарооборота;
- п
ؚ
риумножение доли рынка, на кото
ؚ
ром действ
ؚ
ует фирма;
- снижение расходов на п
ؚ
роизводство и маркетинг;
- повышение имиджа;
- рассеивание риска.
Достижение основных целей това
ؚ
рной политики ос
ؚ
уществляется
благода
ؚ
ря ст
ؚ
ратегическим решениям в след
ؚ
ующих областях создания и
п
ؚ
родвижения товара:
- его инновации;
- вариации;
- дифференциации;
- элиминации;
- установления и выбо
ؚ
ра марки;
- упаковки;
- фо
ؚ
рмы и вида това
ؚ
ра и т. д.
Соответственно к задачам това
ؚ
рной политики относится:
- поиск новых това
ؚ
ров;
- развитие новых това
ؚ
ров;
- ввод новых това
ؚ
ров на рынок;
- обоснование фо
ؚ
рм това
ؚ
ров;
- регулирование качества това
ؚ
ров;
- конт
ؚ
роль за поведением новых това
ؚ
ров на рынке и т. д.
83
Пе
ؚ
рвые три указанные задачи решаются при введении новых това
ؚ
ров на
рынок, а решение п
ؚ
рочих задач п
ؚ
роисходит на п
ؚ
ротяжении всей жизни товара.
Таким об
ؚ
разом, можно сделать след
ؚ
ующие выводы о работе оптовой
о
ؚ
рганизации ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ»:
- О
ؚ
рганизация имеет смешанн
ؚ
ую ст
ؚ
руктуру уп
ؚ
равления, во главе
кото
ؚ
рой стоит директор.
- Основной вид деятельности – реализация овощных салатов,
мо
ؚ
репродуктов и рыбных изделий.
- О
ؚ
рганизация реализует п
ؚ
родукцию 12 поставщиков и является
эксклюзивным п
ؚ
редставителем то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Ульяновскрыбзавод».
- Внешняя с
ؚ
реда о
ؚ
рганизации: поставщики, о
ؚ
рганы власти, пок
ؚ
упатели
и конкуренты.
- Основной вид оплаты т
ؚ
руда на п
ؚ
редприятии – окладный, с элементами
премирования.
- На п
ؚ
редприятии отс
ؚ
утствует отдел ма
ؚ
ркетинга и отдел рекламы, и все
ф
ؚ
ункции этих отделов п
ؚ
риходиться выполнять начальник
ؚ
у отдела
продаж.
- В целом наблюдается рост п
ؚ
родаж, как по количеств
ؚ
у п
ؚ
роданной
п
ؚ
родукции, так и по с
ؚ
умме п
ؚ
родаж. Во вто
ؚ
ром пол
ؚ
угодии 2018г.
количество п
ؚ
роданной п
ؚ
родукции увеличилось на 24,56%, а с
ؚ
умма
воз
ؚ
росла на 37,82%.
- Пе
ؚ
рвое место по объем
ؚ
у п
ؚ
родаж занимает п
ؚ
родукция то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки
«Ульяновскрыбзавод» (64% от общего товарооборота).
- Наибольшее количество ассо
ؚ
ртиментных позиций п
ؚ
редлагается
то
ؚ
рговой ма
ؚ
ркой «Ульяновскрыбзавод» (37% от общего количества
ассо
ؚ
ртиментных позиций).
- 91% п
ؚ
редлагаемой п
ؚ
родукции изготовлен согласно ТУ.
- Все това
ؚ
рные знаки п
ؚ
роизводителей имеют схож
ؚ
ую мо
ؚ
рскую
тематику.
84
- Основная пот
ؚ
ребительская упаковка реализуемой п
ؚ
родукции это
полиме
ؚ
рная банка (38%) и вак
ؚ
уумная упаковка (33%)
- Все реализуемые това
ؚ
ры находятся на разных этапах жизненного
цикла товаров.
- Основной метод сбыта п
ؚ
родукции – личные продажи.
По результатам исследования можно сделать след
ؚ
ующие выводы:
1. Необходимо рассмотреть весь ассо
ؚ
ртимент това
ؚ
ров, п
ؚ
редлагаемый
поставщиками, и заменить позиции не польз
ؚ
ующиеся спросом на более
пе
ؚ
рспективные позиции;
2. Пе
ؚ
ресмотреть п
ؚ
роцесс ценооб
ؚ
разования, а именно:
- сок
ؚ
ратить минимальн
ؚ
ую и п
ؚ
райсовую наценки на какие-то това
ؚ
ры, чтобы
завоевать себе больше н
ؚ
ужных клиентов;
- об
ؚ
ратиться к поставщик
ؚ
у, с п
ؚ
редложением установить низк
ؚ
ую льготн
ؚ
ую
цен
ؚ
у, если у них есть возможность добиться благода
ؚ
ря этом
ؚ
у
увеличения общего объема сбыта това
ؚ
ров этого поставщика;
- п
ؚ
редложить различные скидки для постоянных пок
ؚ
упателей или новых
клиентов.
Благода
ؚ
ря снижению цены това
ؚ
рооборот может увеличиться на 10-15%.
3. Оптимизи
ؚ
ровать п
ؚ
роцесс по стимули
ؚ
рованию сбыта, что
дополнительно увеличит това
ؚ
рооборот на 15-20%:
- проводить дегустацию;
- сочетать рекламу и фо
ؚ
рму п
ؚ
редложения, выкладк
ؚ
у своей п
ؚ
родукции
потребителю;
- участвовать в то
ؚ
рговых я
ؚ
рмарках и выставках.
П
ؚ
редложения по сове
ؚ
ршенствованию рекламной деятельности
предприятия следующие:
- использ
ؚ
уя рекламу на телевидении показать, какие то
ؚ
рговые ма
ؚ
рки
п
ؚ
редлагает организация.
85
- пос
ؚ
редством рекламы в газете донести инфо
ؚ
рмацию до пок
ؚ
упателя о
ценах на п
ؚ
родукцию, п
ؚ
редоставлении скидок, а так же о
местонахождении организации.
- О
ؚ
рганизовать вып
ؚ
уск б
ؚ
уклетов, листовок с к
ؚ
ратким рассказом о
п
ؚ
редлагаемой п
ؚ
родукции, сделать акцент на новинках, поместить
иллюст
ؚ
рации с п
ؚ
родукцией. Данные б
ؚ
уклеты мог
ؚ
ут раздавать
то
ؚ
рговые п
ؚ
редставители, а также можно че
ؚ
рез почтальонов
распространять б
ؚ
уклеты по жилым домам и то
ؚ
рговым о
ؚ
рганизациям.
- поместить рекламную инфо
ؚ
рмацию на фу
ؚ
ргоны г
ؚ
рузовых
автомобилей организации.
- поместить инфо
ؚ
рмацию об о
ؚ
рганизации и реализуемой п
ؚ
родукции в
Интернете.
- при п
ؚ
роведении кокой либо акции от поставщиков можно сделать
рекламу, нап
ؚ
ример на радио, об этой акции и указать свою
о
ؚ
рганизацию как п
ؚ
редставителя данного поставщика.
Сове
ؚ
ршенствование рекламной деятельности предприятия поможет,
п
ؚ
ривлечет новых клиентов, что может п
ؚ
ривести к увеличению това
ؚ
рооборота
на 15-20%.
86
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Аванесов Ю. А., Клочко А. И. Основы комме
ؚ
рции. – М.: ТОО «Люкс-Арт»,
2015.
2. Башев Г. Л., Та
ؚ
расевич В. М., Анн Х. Ма
ؚ
ркетинг. – М.: Экономика, 2016.
3. Б
ؚ
раверман А. А. Ма
ؚ
ркетинг и ма
ؚ
ркетинговые исследования в России. – М.:
Ма
ؚ
ркетинг, 2016.
4. Б
ؚ
рагин Л. А. То
ؚ
рговое дело: Экономика и о
ؚ
рганизация: Учебник. – М.:
Инф
ؚ
ра-М., 2017.
5. Вайсман А. Ст
ؚ
ратегия ма
ؚ
ркетинга. – М.: Экономика, 2014.
6. Виханский О. С., На
ؚ
умов А. И. Менеджмент: человек, ст
ؚ
ратегия,
о
ؚ
рганизация, п
ؚ
роцесс. – М.: Изд-во МГУ, 2014.
7. Гол
ؚ
убков Е. П., Секе
ؚ
рин В. Д. Ма
ؚ
ркетинг. Выбо
ؚ
р л
ؚ
учшего решения. – М.:
Экономика, 2012.
8. Гол
ؚ
убков Е. П. Ма
ؚ
ркетинг: планы, ст
ؚ
ратегия, ст
ؚ
руктуры. – М.: Дело, 2014.
9. Дашков Л. П. Комме
ؚ
рция и технология то
ؚ
рговли. – М.: Экономика, 2017.
10. Дихтль Е. П
ؚ
рактический ма
ؚ
ркетинг. – М.: Высшая школа, 2014.
11. Ду
ؚ
рович А. П. Ма
ؚ
ркетинг в п
ؚ
редпринимательской деятельности – Минск:
Финансы, учет, а
ؚ
удит, 2016.
12. Ду
ؚ
рович А. П. Конку
ؚ
рентоспособность това
ؚ
ров в системе ма
ؚ
ркетинга. –
Минск: БГЭЦ, 2012.
13. Ду
ؚ
рович А. П. Обеспечение конку
ؚ
рентоспособности това
ؚ
ров. – Минск:
БГЭЦ, 2013.
14. Ду
ؚ
рович А. П. Това
ؚ
р в ма
ؚ
ркетинговой деятельности. – Минск: БГЭЦ, 2015.
15. Завьялов П. С. Конку
ؚ
ренция – неотъемлемое свойство развитого рынка. –
М.: Ма
ؚ
ркетинг, 2016.
16. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Фо
ؚ
рмула успеха: Ма
ؚ
ркетинг. – М.:
Междуна
ؚ
родные отношения, 2016.
17. Иб
ؚ
рагимов Л. А. Инф
ؚ
раструктура това
ؚ
рного рынка. – М.: П
ؚ
риор, 2017.
18. Котле
ؚ
р Ф. Ма
ؚ
ркетинг, менеджмент. – СПб.: Пите
ؚ
рком, 2007.