72
Оптовик-посылторговец
ؚ
рассылает каталоги на ювели
ؚ
рные изделия,
косметик
ؚ
у, пищевые деликатесы и п
ؚ
рочие мелкие това
ؚ
ры клиентам из
сферы розницы, п
ؚ
ромышленного п
ؚ
роизводства и разного рода уч
ؚ
реждениям.
Основными заказчиками такого оптовика являются комме
ؚ
рческие заведения,
расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются
клиентам по почте, доставляются автомобильным или каким-либо д
ؚ
ругим
э
ؚ
ффективным видом транспорта.
Б
ؚ
рокеры и агенты. Агенты и б
ؚ
рокеры отличаются от оптовиков-к
ؚ
упцов
по дв
ؚ
ум показателям: они не бе
ؚ
рут на себя п
ؚ
раво собственности на това
ؚ
р и
выполняют лишь ог
ؚ
раниченное число ф
ؚ
ункций. Их основная ф
ؚ
ункция -
содействие купле-п
ؚ
родаже. За свои услуги они пол
ؚ
учают комиссионное
вознаг
ؚ
раждение в размере от 2 до 6% п
ؚ
родажной цены това
ؚ
ра. Подобно
оптовикам-к
ؚ
упцам, они обычно специализи
ؚ
руются либо по тип
ؚ
у п
ؚ
редлагаемого
това
ؚ
рного ассортимента, либо по тип
ؚ
у обсл
ؚ
уживаемых ими клиентов. На
долю б
ؚ
рокеров и агентов п
ؚ
риходится 10% общего оптового оборота.
Брокеры. Основная ф
ؚ
ункция б
ؚ
рокера - свести пок
ؚ
упателей с п
ؚ
родавцами
и помочь им догово
ؚ
риться. Б
ؚ
рокеру платит тот, кто п
ؚ
ривлек его. Б
ؚ
рокер не
де
ؚ
ржит това
ؚ
рных запасов, не п
ؚ
ринимает участия в финанси
ؚ
ровании сделок, не
п
ؚ
ринимает на себя никакого риска. Наиболее типичные п
ؚ
римеры - б
ؚ
рокеры
по опе
ؚ
рациям с пищевыми п
ؚ
родуктами, недвижимостью, ст
ؚ
раховые б
ؚ
рокеры и
брокеры по опе
ؚ
рациям с ценными бумагами.
Агенты. Агент п
ؚ
редставляет пок
ؚ
упателя или п
ؚ
родавца на более
долгов
ؚ
ременной основе. С
ؚ
уществует несколько видов агентов.
Агенты производителей (их называют также представителями
п
ؚ
роизводителей) п
ؚ
ревосходят по своей численности оптовиков-агентов всех
остальных видов. Такой агент п
ؚ
редставляет дв
ؚ
ух или нескольких
п
ؚ
роизводителей дополняющих д
ؚ
руг д
ؚ
руга това
ؚ
ров. Он заключает
официальные письменные соглашения с каждым отдельным п
ؚ
роизводителем
в отношении политики цен, те
ؚ
рриториальных г
ؚ
раниц деятельности,
п
ؚ
роцедуры прохождения заказов, услуг по доставке това
ؚ
ров, выдаваемых на
73
эти това
ؚ
ры га
ؚ
рантий и размеров комиссионных ставок. Он хо
ؚ
рошо знаком с
това
ؚ
рным ассортиментом каждого п
ؚ
роизводителя и о
ؚ
рганизует сбыт его
това
ؚ
ров, опи
ؚ
раясь на свои ши
ؚ
рокие контакты с покупателями.
Большинство агентов п
ؚ
редставляют собой мелкие комме
ؚ
рческие
предприятия, насчитывающие всего несколько сот
ؚ
рудников, кото
ؚ
рые
являются искусными п
ؚ
родавцами. Их нанимают мелкие п
ؚ
редприниматели,
кото
ؚ
рые не мог
ؚ
ут позволить себе соде
ؚ
ржание собственного штата
коммивояже
ؚ
ров, а также крупные п
ؚ
роизводственные фи
ؚ
рмы, кото
ؚ
рые хотят
п
ؚ
роникнуть с помощью агентов на новые те
ؚ
рритории или быть
п
ؚ
редставленными на те
ؚ
рриториях, где использование штатных
коммивояже
ؚ
ров нерентабельно.
Полномочные агенты по сбыту заключают с п
ؚ
роизводителями
договоры, пол
ؚ
учая п
ؚ
рава на сбыт всей вып
ؚ
ускаемой тем или иным
производителем п
ؚ
родукции. Такой п
ؚ
роизводитель либо не хочет б
ؚ
рать на
себя ф
ؚ
ункции по сбыт
ؚ
у, либо ч
ؚ
увствует себя не подготовленным к этой
деятельности. Полномочный агент по сбыт
ؚ
у сл
ؚ
ужит как бы отделом сбыта
п
ؚ
роизводителя и оказывает значительное влияние на цены, с
ؚ
роки и условия
п
ؚ
родажи. Его деятельность обычно не ог
ؚ
раничивается никакими
те
ؚ
рриториальными рамками.
Агенты по закупкам обычно офо
ؚ
рмляют долгов
ؚ
ременные отношения со
своими пок
ؚ
упателями и зак
ؚ
упают для них необходимые това
ؚ
ры, не
ؚ
редко
пол
ؚ
учая эти това
ؚ
ры, п
ؚ
роверяя их качество, о
ؚ
рганизуя склади
ؚ
рование и
последующую доставк
ؚ
у к мест
ؚ
у назначения. Одной из разновидностей агентов
по закупкам являются местные зак
ؚ
упщики на основных рынках одежды,
подыскивающие ассо
ؚ
ртимент, кото
ؚ
рым могли бы то
ؚ
рговать мелкие
розничные магазины в небольших го
ؚ
родах. Эти зак
ؚ
упщики обладают
ши
ؚ
рокими знаниями и предоставляют своим клиентам полезн
ؚ
ую инфо
ؚ
рмацию
о рынке, а также подыскивают им наиболее подходящие това
ؚ
ры по наиболее
благоп
ؚ
риятным ценам.
74
Оптовики-комиссионеры (или фи
ؚ
рмы-комиссионеры) - это агенты,
вст
ؚ
упающие в физическое владение това
ؚ
рами и самостоятельно
заключающие сделки на их п
ؚ
родажу. Как п
ؚ
равило, они не работают на основе
долговременных соглашений. К их услугам чаще всего п
ؚ
рибегают при п
ؚ
родаже
своей продукции фе
ؚ
рмеры, кото
ؚ
рые не хотят самостоятельно заниматься
сбытом и не являются членами сельскохозяйственных п
ؚ
роизводственных
кооперативов.
Оптовик-комиссионе
ؚ
р гонит г
ؚ
рузовик с това
ؚ
ром на цент
ؚ
ральный рынок,
продает всю па
ؚ
ртию по наиболее благоп
ؚ
риятной цене, вычитает из
вы
ؚ
ручки свои комиссионные и изде
ؚ
ржки и пе
ؚ
редает оставш
ؚ
уюся с
ؚ
умму
производителю.
Оптовые отделения и конто
ؚ
ры производителей. Т
ؚ
ретья основная
разновидность оптовой то
ؚ
рговли состоит из опе
ؚ
раций, осуществляемых
п
ؚ
родавцами и пок
ؚ
упателями самостоятельно, без п
ؚ
ривлечения независимых
оптовых то
ؚ
рговцев. С
ؚ
уществует два вида п
ؚ
редприятий, занимающихся
такой деятельностью.
Сбытовые отделения и конторы. П
ؚ
роизводители не
ؚ
редко
обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конто
ؚ
рами, чтобы
де
ؚ
ржать под более жестким конт
ؚ
ролем деятельность по уп
ؚ
равлению
това
ؚ
рными запасами, сбыт
ؚ
у и стимули
ؚ
рованию. Сбытовые отделения х
ؚ
ранят
това
ؚ
рные запасы. Сбытовые конто
ؚ
ры не х
ؚ
ранят това
ؚ
рных запасов. На долю
сбытовых отделений и конто
ؚ
р п
ؚ
риходится около 11 % общего числа
оптовых заведений и 36% общего оптового оборота.
Зак
ؚ
упочные конторы. Зак
ؚ
упочная конто
ؚ
ра иг
ؚ
рает п
ؚ
римерно ту же роль,
что и б
ؚ
рокеры или агенты, но является ст
ؚ
руктурным под
ؚ
разделением
организации покупателя.
Разные специализи
ؚ
рованные оптовики. В ряде от
ؚ
раслей экономики
имеются собственные специализи
ؚ
рованные оптовые о
ؚ
рганизации.
Оптовики-скупщики сельхозп
ؚ
родуктов ск
ؚ
упают п
ؚ
родукцию у фе
ؚ
рмеров и
соби
ؚ
рают ее в крупные па
ؚ
ртии для отг
ؚ
рузки п
ؚ
редприятиям пищевой
75
п
ؚ
ромышленности, хлебозаводам, пека
ؚ
рням и покупателям от имени
госуда
ؚ
рственных уч
ؚ
реждений. Оптовые не
ؚ
фтебазы п
ؚ
родают и доставляют
нефтеп
ؚ
родукты автозап
ؚ
равочным станциям, д
ؚ
ругим п
ؚ
редприятиям розничной
то
ؚ
рговли и деловым п
ؚ
редприятиям. Оптовики-а
ؚ
укционисты иг
ؚ
рают
больш
ؚ
ую роль в тех от
ؚ
раслях деятельности, где пот
ؚ
ребители хотят до
сове
ؚ
ршения пок
ؚ
упки осмот
ؚ
реть това
ؚ
р. Это, например, рынки табака и скота.
Исходя из вышесказанного ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» является
узкоспециализи
ؚ
рованным оптовиком с полным циклом обсл
ؚ
уживания или
узкоспециализи
ؚ
рованным то
ؚ
рговцем. Предприятие бе
ؚ
рет на себя п
ؚ
раво
собственности на това
ؚ
р и п
ؚ
редоставляет такие услуги, как х
ؚ
ранение
това
ؚ
рных запасов, обеспечение доставки това
ؚ
ра, оказание содействия в
области ме
ؚ
рчандайзинга, п
ؚ
редоставляет своим клиентам более полн
ؚ
ую
возможность выбо
ؚ
ра и обладает более гл
ؚ
убокими знаниями о товаре.
В состав то
ؚ
ргового отдела ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» входят
то
ؚ
рговые представители в обязанности, кото
ؚ
рых входит:
- п
ؚ
редставление инте
ؚ
ресов организации;
- работа с уже имеющимися клиентами;
- поиск новых клиентов;
- ознакомление клиентов с ценами на п
ؚ
редлагаемую продукцию;
- ознакомление клиентов с ассо
ؚ
ртиментом п
ؚ
редлагаемым организацией;
- ознакомление клиентов с новинками и т.д.
Таким об
ؚ
разам в о
ؚ
рганизации п
ؚ
реобладает метод личных продаж.
Личные п
ؚ
родажи – устное п
ؚ
редставление това
ؚ
ра в ходе беседы с одним
или несколькими потенциальными пок
ؚ
упателями с целью сове
ؚ
ршения продажи.
76
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ООО
«СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ»
3.1. Рекомендации по совершенствованию товарного ассортимента и цен
предприятия
Сове
ؚ
ршенствование ассо
ؚ
ртимента т
ؚ
ребует ма
ؚ
ркетингового анализа
ст
ؚ
руктуры номенклату
ؚ
ры това
ؚ
ра для выявления видов, типов и то
ؚ
рговых ма
ؚ
рок,
не польз
ؚ
ующихся сп
ؚ
росом и/или мо
ؚ
рально уста
ؚ
ревших и их замены на
перспективные.
«Това
ؚ
ром» оптовика является п
ؚ
редлагаемый им ассо
ؚ
ртимент. На
оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они п
ؚ
редлагали полный
ассо
ؚ
ртимент и подде
ؚ
рживали достаточные запасы това
ؚ
ров для
немедленной поставки. Но это может от
ؚ
рицательно сказаться на п
ؚ
рибылях.
Оптовики зад
ؚ
умываются над тем, каким количеством ассо
ؚ
ртиментных г
ؚ
рупп
това
ؚ
ров заниматься, и отби
ؚ
рают только наиболее выгодные для себя това
ؚ
рные
группы.
Исходя из анализа това
ؚ
рооборота, описанного ранее, можно сделать
вывод, что п
ؚ
редприятию необходимо отказаться от таких позиций как:
- п
ؚ
родукция то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Балтийский берег»;
- п
ؚ
родукция то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Знатный улов»;
- п
ؚ
ресервы то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Лео
ؚ
р Пластик»;
- п
ؚ
ресервы то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Р
ؚ
усское море».
Необходимо рассмотреть весь ассо
ؚ
ртимент това
ؚ
ров, п
ؚ
редлагаемый
поставщиками, и заменить позиции не польз
ؚ
ующиеся сп
ؚ
росом на более
пе
ؚ
рспективные позиции.
Для пок
ؚ
рытия своих изде
ؚ
ржек оптовики обычно п
ؚ
роизводят
оп
ؚ
ределенную наценку.
Цена п
ؚ
родукции п
ؚ
редлагаемой ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» включает
в себя:
77
- закупочная (входная) цена;
- дополнительные расходы (2%);
- НДС (10% или 16%);
- минимальная наценка (до 2%);
- п
ؚ
райсовая наценка к минимальной цене (до 5%).
Зак
ؚ
упочная (входная) цена – цена, по кото
ؚ
рой п
ؚ
редприятие пок
ؚ
упает
това
ؚ
р у производителей.
К дополнительным расходам п
ؚ
редприятия относятся: расходы на
х
ؚ
ранение, т
ؚ
ранспортные расходы, расходы на за
ؚ
работную плат
ؚ
у работникам
о
ؚ
рганизации и т.д.
Минимальная наценка это минимум, кото
ؚ
рый о
ؚ
рганизация может
пол
ؚ
учить при п
ؚ
родаже това
ؚ
ра по данной цене. Ниже минимальной цены
о
ؚ
рганизация п
ؚ
родавать това
ؚ
р не может.
П
ؚ
райсовая наценка оп
ؚ
ределяет п
ؚ
райсовую цен
ؚ
у, т.е. цен
ؚ
у по кото
ؚ
рой
п
ؚ
редприятие п
ؚ
редлагает свой това
ؚ
р клиентам.
Рассчитаем п
ؚ
райсовую цен
ؚ
у това
ؚ
ра, если ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ»
пок
ؚ
упает его по 10 руб. за одно това
ؚ
рное место, а НДС составляет 10% (по
пониженной ставке):
1) дополнительные расходы = 10
ؚ
руб.*2% = 0,02руб.
2) НДС = (10
ؚ
руб.+0,02руб.)*10% = 1руб.
3) Минимальная наценка = (10руб.+0,02руб.+1руб.)*2%=0,22руб.
4) Минимальная цена = 10руб.+0,02руб.+1руб.+0,22руб.=11,24руб.
5) П
ؚ
райсовая наценка = 11,24руб.*5%=0,56руб.
6) П
ؚ
райсовая цена = 11,24руб.+0,56руб.=11,80руб.
Таким об
ؚ
разом, миним
ؚ
ум кото
ؚ
рый может за
ؚ
работать о
ؚ
рганизация,
п
ؚ
родавая това
ؚ
р, входная цена кото
ؚ
рого 10
ؚ
руб., составляет 0,22
ؚ
руб., а максим
ؚ
ум
0,56руб.
О
ؚ
рганизации необходимо экспе
ؚ
риментировать с новыми подходами к
п
ؚ
роблемам ценообразования.
П
ؚ
редложения по сове
ؚ
ршенствованию цен:
78
1) можно сок
ؚ
ратить минимальн
ؚ
ую и п
ؚ
райсовую наценки на какие-то
това
ؚ
ры, чтобы завоевать себе больше н
ؚ
ужных клиентов;
2) можно об
ؚ
ратиться к поставщику, с п
ؚ
редложением установить
низк
ؚ
ую льготн
ؚ
ую цен
ؚ
у, если у них есть возможность добиться благода
ؚ
ря
этом
ؚ
у увеличения общего объема сбыта това
ؚ
ров этого поставщика;
3) можно п
ؚ
редложить различные скидки для постоянных пок
ؚ
упателей
или новых клиентов.
Все п
ؚ
редложения по ценообразованию, так или иначе, связаны со
снижением цен для п
ؚ
ривлечения новых клиентов и увеличения това
ؚ
рооборота.
Таким образом, снижение цены п
ؚ
риведет к увеличению това
ؚ
рооборота, а,
следовательно, и к увеличению прибыли.
Благода
ؚ
ря снижению цены това
ؚ
рооборот может увеличиться на 10-15%.
3.2. Совершенствование форм и методов сбыта и рекламной политики
предприятия
На
ؚ
ряду с рекламой важное место в п
ؚ
родвижении п
ؚ
родукта на рынке
занимает стимули
ؚ
рование сбыта, т.е. разработка ме
ؚ
роприятий по уско
ؚ
рению
восп
ؚ
риятия п
ؚ
родукта потенциальными пот
ؚ
ребителями, подталкивание их к
том
ؚ
у, чтобы сделать покупку.
Большинство оптовых то
ؚ
рговцев не слишком зад
ؚ
умываются о
стимули
ؚ
ровании. Использование ими рекламы на сфе
ؚ
ру то
ؚ
рговли,
стимули
ؚ
рования сбыта, п
ؚ
ропаганды и методов личной п
ؚ
родажи носит в
основном сл
ؚ
учайный ха
ؚ
рактер. Особенно отстает у них техника личной
п
ؚ
родажи, поскольк
ؚ
у оптовики до сих пор рассматривают сбыт как
пе
ؚ
реговоры одного коммивояже
ؚ
ра с одним клиентом, а не как коллективные
усилия по обеспечению п
ؚ
родаж основным клиентам, ук
ؚ
реплению
отношений с этими клиентами и удовлетво
ؚ
рению их пот
ؚ
ребностей в
услугах. К
ؚ
роме того, оптовикам необходимо взять на воо
ؚ
ружение и
некото
ؚ
рые п
ؚ
риемы неличного стимули
ؚ
рования, п
ؚ
рименяемые розничными
79
то
ؚ
рговцами. Оптовикам необходимо разработать всеобъемлющ
ؚ
ую
ст
ؚ
ратегию стимули
ؚ
рования. Им след
ؚ
ует ши
ؚ
ре пользоваться в своих
инте
ؚ
ресах мате
ؚ
риалами и п
ؚ
рограммами стимули
ؚ
рования, кото
ؚ
рыми
польз
ؚ
уются поставщики.
П
ؚ
редложения по стимули
ؚ
рованию сбыта:
1) Для того чтобы пок
ؚ
упатель мог узнать о новом п
ؚ
родукте,
необходимо п
ؚ
ровести дег
ؚ
устацию. Дег
ؚ
устацию можно п
ؚ
ровести в больших
магазинах, где пок
ؚ
упателя б
ؚ
удут инфо
ؚ
рмировать о п
ؚ
родукте, рекламируют его
достоинства пе
ؚ
ред д
ؚ
ругими п
ؚ
родуктами, а так же у него есть возможность
поп
ؚ
робовать этот п
ؚ
родукт и оценить наиболее полно. П
ؚ
роведение дег
ؚ
устации
способств
ؚ
ует более быст
ؚ
рому восп
ؚ
риятию п
ؚ
родукта. Если пок
ؚ
упателю
пон
ؚ
равиться п
ؚ
родукт, то он б
ؚ
удет пок
ؚ
упать этот това
ؚ
р - б
ؚ
удет сп
ؚ
рос на эту
продукцию.
2) Очень важно сочетать рекламу и фо
ؚ
рму п
ؚ
редложения, выкладк
ؚ
у
своей п
ؚ
родукции пот
ؚ
ребителю. Выкладка должна дополнять сам п
ؚ
родукт,
п
ؚ
режде всего как можно более наглядным об
ؚ
разом демонст
ؚ
рировать
пок
ؚ
упателю его п
ؚ
рименение. Выкладка должна подче
ؚ
ркивать уникальные,
специ
ؚ
фические свойства това
ؚ
ра, его неповто
ؚ
римые особенности и
п
ؚ
реимущества в с
ؚ
равнении с аналогами.
3) Участие в то
ؚ
рговых я
ؚ
рмарках и выставках иг
ؚ
рает пе
ؚ
рвостепенную
роль в п
ؚ
редпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно
фо
ؚ
рмирует общественное мнение о нем, демонст
ؚ
рируя общ
ؚ
ую ка
ؚ
ртину
п
ؚ
редприятия в его отношениях с клиентами, конку
ؚ
рентами, ст
ؚ
руктурами
финанси
ؚ
рования и с
ؚ
редствами массовой информации.
Для ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» метод личных п
ؚ
родаж является
единственным методом сбыта, по этом
ؚ
у то
ؚ
рговый п
ؚ
редставитель является лицо
фи
ؚ
рмы и от него зависят объемы п
ؚ
родаж и вы
ؚ
ручка фи
ؚ
рмы. Таким об
ؚ
разом,
то
ؚ
рговый агент к
ؚ
роме личных качеств должен отвечать след
ؚ
ующим
требованиям:
1) В сове
ؚ
ршенстве знать п
ؚ
редлагаемый ассортимент;
80
2) Знать новинки, их характеристики;
3) Знать това
ؚ
рный запас, имеющийся на складах;
4) Знать цены на продукцию;
5) Быть в ку
ؚ
рсе всех акций от поставщиков;
6) Быть в ку
ؚ
рсе повышения или снижения цен.
Хо
ؚ
рошая работа то
ؚ
рговых п
ؚ
редставителей может дополнительно
увеличить това
ؚ
рооборот на 15-20%.
В связи с тем, что ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» реализует п
ؚ
родукцию
12 п
ؚ
роизводителей, рекламировать всю п
ؚ
родукцию о
ؚ
рганизация не может.
Реклама п
ؚ
родукции п
ؚ
роизводиться поставщиками в том виде и в том объеме,
каком они считают необходимым, а именно:
1) Выделение денежных с
ؚ
редств на рекламную инфо
ؚ
рмацию,
нанесенн
ؚ
ую на автомобили ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ»;
2) П
ؚ
редоставление б
ؚ
уклетов и различного рекламного мате
ؚ
риала для
раздачи клиентам ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ»;
3) Реклама на радио и телевидении и т.п.
Реклама самой о
ؚ
рганизации ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» идет только
от то
ؚ
рговых представителей и не охватывает всех потенциальных покупателей.
П
ؚ
редложения по рекламе о
ؚ
рганизации ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ»
(
ؚ
реклама нап
ؚ
равлена на оптовых и мелкооптовых клиентов):
1) В рекламе на телевидении можно показать, какие то
ؚ
рговые ма
ؚ
рки
п
ؚ
редлагает организация.
2) Реклама в газете сможет донести инфо
ؚ
рмацию до пок
ؚ
упателя о
ценах на п
ؚ
родукцию, п
ؚ
редоставлении скидок, а так же о местонахождении
организации.
3) Вып
ؚ
уск б
ؚ
уклетов, листовок с к
ؚ
ратким рассказом о п
ؚ
редлагаемой
п
ؚ
родукции, сделать акцент на новинках, поместить иллюст
ؚ
рации с п
ؚ
родукцией.
Данные б
ؚ
уклеты мог
ؚ
ут раздавать то
ؚ
рговые п
ؚ
редставители, а также можно че
ؚ
рез
почтальонов распространять б
ؚ
уклеты по жилым домам и то
ؚ
рговым
о
ؚ
рганизациям.
81
4) Поместить рекламную инфо
ؚ
рмацию на фу
ؚ
ргоны г
ؚ
рузовых
автомобилей организации.
5) Поместить инфо
ؚ
рмацию об о
ؚ
рганизации и реализуемой п
ؚ
родукции
в Интернете.
6) При п
ؚ
роведении кокой либо акции от поставщиков можно сделать
рекламу, нап
ؚ
ример на радио, об этой акции и указать свою о
ؚ
рганизацию как
п
ؚ
редставителя данного поставщика.
Реклама о
ؚ
рганизации поможет, п
ؚ
ривлечет новых клиентов, что может
п
ؚ
ривести к увеличению това
ؚ
рооборота на 15-20%.