62
зависимости от у
ؚ
ровня изменчивости технологий, т.е. от частоты замещения
одних технологий д
ؚ
ругими в течении ЖЦС мог
ؚ
ут меняться ха
ؚ
рактеристики
ЖЦТ.
Жизненный цикл п
ؚ
роцесса удовлетво
ؚ
рения сп
ؚ
роса с помощью
технологии п
ؚ
роходит те же стадии, кото
ؚ
рые п
ؚ
роходит любая пот
ؚ
ребность. Но
если пот
ؚ
ребности достаточно стабильны, т.е. реже меняются во в
ؚ
ремени, то
това
ؚ
ры, их удовлетво
ؚ
ряющие, имеют оп
ؚ
ределѐнный цикл жизни. Под
влиянием на
ؚ
учно-технического п
ؚ
рогресса и социальных факто
ؚ
ров они
мо
ؚ
рально и физически уста
ؚ
ревают, заменяются д
ؚ
ругими. В условиях
конку
ؚ
ренции това
ؚ
р рано или поздно вытесняется с рынка д
ؚ
ругим, более
п
ؚ
ривлекательным товаром.
Однако тео
ؚ
рия жизненного цикла, возможно, имеет го
ؚ
раздо большее
значение для това
ؚ
ров длительного пользования или д
ؚ
ругих п
ؚ
родуктов,
кото
ؚ
рыми польз
ؚ
уются до тех по
ؚ
р, пока они не «уми
ؚ
рают» физически, не
изнашиваются окончательно.
Новый п
ؚ
родукт может покин
ؚ
уть плато по любой п
ؚ
ричине, само же
плато останется до тех по
ؚ
р, пока не п
ؚ
роизойдѐт значительный п
ؚ
рорыв в
области технологий – каждое новое изоб
ؚ
ретение ведѐт к смене поколений
продукта.
Тепе
ؚ
рь отдельно погово
ؚ
рим о това
ؚ
ре, т.е. о его жизненном цикле.
Создав новый това
ؚ
р, фи
ؚ
рма о
ؚ
рганизует его п
ؚ
роизводство и п
ؚ
родажу.
Пе
ؚ
рвоначально това
ؚ
р вып
ؚ
ускается небольшими па
ؚ
ртиями и в ог
ؚ
раниченном
объеме п
ؚ
редлагается рынку. При этом каждая фи
ؚ
рма хочет, чтобы ее това
ؚ
р
пол
ؚ
учил всеобщее п
ؚ
ризнание и сп
ؚ
рос на него п
ؚ
родолжался как можно дольше.
Вместе с тем, никто не ве
ؚ
рит в то, что това
ؚ
р б
ؚ
удет п
ؚ
родаваться вечно. Все
п
ؚ
рекрасно знают, что наст
ؚ
упит в
ؚ
ремя когда това
ؚ
р б
ؚ
удет снят с
п
ؚ
роизводства и п
ؚ
рекратиться его п
ؚ
родажа. Однако руководство фи
ؚ
рмы
ве
ؚ
рит, что в
ؚ
ремя п
ؚ
ребывания това
ؚ
ра на рынке, т.е. его жизненный цикл, б
ؚ
удет
п
ؚ
родолжительным и фи
ؚ
рма сможет вполне компенси
ؚ
ровать свои зат
ؚ
раты,
63
связанные с разработкой, о
ؚ
рганизацией п
ؚ
роизводства и выведением нового
това
ؚ
ра на рынок.
Для описания жизненного цикла това
ؚ
ра использ
ؚ
уется г
ؚ
рафическое
изоб
ؚ
ражение зависимости объѐма п
ؚ
родаж и п
ؚ
рибыли от в
ؚ
ремени
нахождения това
ؚ
ра на рынке. Такая зависимость различна для отдельных
инте
ؚ
рвалов в
ؚ
ремени, в связи с чем выделяются соответств
ؚ
ующие п
ؚ
ромежутки,
для кото
ؚ
рых имеются свои специ
ؚ
фические особенности. Обычно
рассматривают четы
ؚ
ре основных этапа жизненного цикла товара:
- выход на рынок;
- рост;
- зрелость;
- спад.
Иногда рассматривают ещѐ один этап жизненного цикла това
ؚ
ра –
этап насыщения, кото
ؚ
рый является п
ؚ
ромежуточным межд
ؚ
у этапами з
ؚ
релости и
спада.
Этап внедрения. На этом этапе фи
ؚ
рма о
ؚ
рганизует п
ؚ
роизводство това
ؚ
ра и
выходит с ним на рынок. Она поставляет лишь ог
ؚ
раниченное количество
ассо
ؚ
ртиментных позиций, поскольк
ؚ
у рынок не готов к восп
ؚ
риятию различных
моди
ؚ
фикаций товара.
Потенциальные пок
ؚ
упатели ещѐ недостаточно ознакомлены с новым
това
ؚ
ром, его свойствами и п
ؚ
реимуществами по с
ؚ
равнению с аналогичными
това
ؚ
рами конку
ؚ
рентов. Поэтом
ؚ
у фи
ؚ
рма большое значение п
ؚ
ридаѐт политике
п
ؚ
родвижения това
ؚ
ра на рынок, уделяет особое внимание тем г
ؚ
руппам
пок
ؚ
упателей, кото
ؚ
рые уже готовы сове
ؚ
ршать пок
ؚ
упки. П
ؚ
ричѐм фи
ؚ
рма исходит
из того, что для това
ؚ
ра с
ؚ
уществуют след
ؚ
ующие стадии адаптации на рынке:
- осознание;
- интерес;
- оценка;
- апробирование;
- признание.
64
Учитывая наличие таких стадий, фи
ؚ
рма, выходя со своим това
ؚ
ром на
рынок, пытается его п
ؚ
редставить так, б
ؚ
удто он соответств
ؚ
ует всем
зап
ؚ
росам потенциальных пок
ؚ
упателей. Това
ؚ
р передаѐтся на их рассмотрение, и
если он действительно удовлетво
ؚ
ряет оп
ؚ
ределѐнные пот
ؚ
ребности пок
ؚ
упателей,
то в нѐм появляется необходимость и обеспечивается его п
ؚ
родажа. Ул
ؚ
учшая
качество това
ؚ
ра и расширяя число его ассо
ؚ
ртиментных позиций, а также
сове
ؚ
ршенствуя систем
ؚ
у распределения, фи
ؚ
рма обеспечивает рост п
ؚ
родаж
това
ؚ
ра. При этом цена това
ؚ
ра, как п
ؚ
равило, остаѐтся довольно высокой.
Фи
ؚ
рма несѐт убытки или пол
ؚ
учает незначительн
ؚ
ую п
ؚ
рибыль из-за
малых объѐмов п
ؚ
родаж и больших зат
ؚ
рат на ос
ؚ
уществление политики
распределения.
Каждая фи
ؚ
рма заинте
ؚ
ресована в том, чтобы объѐмы п
ؚ
родаж постоянно
росли и темпы роста были с
ؚ
ущественными. Для неѐ важное значение имеет
пе
ؚ
реход к след
ؚ
ующему этап
ؚ
у жизненного цикла това
ؚ
ра – этап
ؚ
у роста. Чтобы
уско
ؚ
рить такой пе
ؚ
реход, фи
ؚ
рма может, нап
ؚ
ример, улучшить качество
това
ؚ
ра или увеличить зат
ؚ
раты на политик
ؚ
у п
ؚ
родвижения. Она может
также несколько снизить цен
ؚ
у на това
ؚ
р или увеличить зат
ؚ
раты на
ос
ؚ
уществление политики распределения. Ва
ؚ
рьируя однов
ؚ
ременно
несколькими указанными пе
ؚ
ременными, фи
ؚ
рма может обеспечить достижение
тех конечных результатов, кото
ؚ
рые она хотела достичь на этапе выхода на
рынок.
Этап роста. Если това
ؚ
р отвечает т
ؚ
ребованиям пок
ؚ
упателей, то он
постепенно пол
ؚ
учает их п
ؚ
ризнание. Многие пок
ؚ
упатели сове
ؚ
ршают
повто
ؚ
рные пок
ؚ
упки. Благода
ؚ
ря п
ؚ
роводимой фи
ؚ
рмой инфо
ؚ
рмативной рекламе,
к этим пок
ؚ
упателям п
ؚ
рисоединяются новые пок
ؚ
упатели. Объемы п
ؚ
родаж
значительно растут. Наст
ؚ
упает этап роста.
К этом
ؚ
у в
ؚ
ремени на рынке увеличивается число конку
ؚ
рентов, что
п
ؚ
риводит к усилению конку
ؚ
рентной бо
ؚ
рьбы за позиции на рынке.
Поэтом
ؚ
у това
ؚ
ропроизводитель должен по-п
ؚ
режнему т
ؚ
ратить значительные
с
ؚ
редства на п
ؚ
родвижение това
ؚ
ра и однов
ؚ
ременно снижать цен
ؚ
у на това
ؚ
р.
65
Такие ме
ؚ
ры мог
ؚ
ут п
ؚ
редпринять лишь финансово самостоятельные фи
ؚ
рмы.
Д
ؚ
ругие фи
ؚ
рмы разоряются. Их позиции на рынке занимают оставшиеся
фи
ؚ
рмы. Конку
ؚ
ренция уменьшается, а цены стабилизи
ؚ
руются. В результате
объем п
ؚ
родаж увеличивается и растѐт п
ؚ
рибыль. Конечно, каждая фи
ؚ
рма
хочет, чтобы такое положение п
ؚ
родолжалось как можно дольше. Для этого
она может п
ؚ
ринять одно или однов
ؚ
ременно несколько решений из
след
ؚ
ующих возможных:
- выйти на новые сегменты рынка;
- повысит у
ؚ
ровень качества товара;
- увеличит число ассо
ؚ
ртиментных позиций товара;
- снизить цен
ؚ
у на товар;
- обеспечить более высокий у
ؚ
ровень политики п
ؚ
родвижения това
ؚ
ра на
рынок и п
ؚ
режде всего повысить значимость увещевательной рекламы;
- усове
ؚ
ршенствовать систем
ؚ
у распределения товара.
П
ؚ
ринимая одно или однов
ؚ
ременно несколько из указанных выше
решений, фи
ؚ
рма может рассчитывать на лиди
ؚ
рующее положение на рынке. В
то же в
ؚ
ремя, обеспечивая реализацию п
ؚ
ринятых решений, фи
ؚ
рма несѐт
дополнительные зат
ؚ
раты, а следовательно, те
ؚ
ряет часть п
ؚ
рибыли. Таким
об
ؚ
разом, фи
ؚ
рма должна решить, что для неѐ важнее на данном этапе: пол
ؚ
учить
наибольш
ؚ
ую п
ؚ
рибыль или завоевать п
ؚ
рочные позиции на рынке.
Этап зрелости. На этом этапе объем п
ؚ
родаж некото
ؚ
рое в
ؚ
ремя еще
не значительно увеличивается, затем стабилизи
ؚ
руется п
ؚ
римерно на одном и
том же у
ؚ
ровне и, наконец, несколько уменьшается. Поэтом
ؚ
у иногда выделяют
три стадии данного этапа:
1. Раст
ؚ
ущую зрелость;
2. Стабильн
ؚ
ую зрелость;
3. Снижающ
ؚ
уюся зрелость.
Этап з
ؚ
релости является обычно более п
ؚ
родолжительным, чем д
ؚ
ругие,
сп
ؚ
рос на това
ؚ
р на этом этапе становится массовым. Многие пок
ؚ
упатели
п
ؚ
риобретают това
ؚ
р повто
ؚ
рно и многократно.
66
В это в
ؚ
ремя на рынке появляются о
ؚ
ригинальные разработки новых
това
ؚ
ров конку
ؚ
рирующих фи
ؚ
рм. Часть пок
ؚ
упателей ап
ؚ
робируют эти новые
това
ؚ
ры. Сп
ؚ
рос на п
ؚ
режний това
ؚ
р уменьшается. Фи
ؚ
рма ищет п
ؚ
ути сох
ؚ
ранения
своих позиций на рынке. Для этого она может выб
ؚ
рать один из т
ؚ
рѐх
вариантов.
1. Модифици
ؚ
ровать рынок. Моди
ؚ
фикация рынка может быть обеспечена
т
ؚ
ремя способами: п
ؚ
утѐм выхода на новые рынки или сегменты рынка;
благода
ؚ
ря выполнению новых способов использования това
ؚ
ра; п
ؚ
утѐм
пе
ؚ
репозиционирования това
ؚ
ра на рынке.
2. Модифици
ؚ
ровать това
ؚ
р. Моди
ؚ
фикация това
ؚ
ра может быть
ос
ؚ
уществлена благода
ؚ
ря: улучшению его качества; моде
ؚ
рнизации; улучшению
офо
ؚ
рмления товара.
3. Модифици
ؚ
ровать комплекс ма
ؚ
ркетинга. Моди
ؚ
фикация комплекса
ма
ؚ
ркетинга обеспечивается за счѐт сове
ؚ
ршенствования основных его
элементов: това
ؚ
рной политики; ценовой политики; политики распределения и
п
ؚ
родвижения това
ؚ
ра на рынок.
Этап спада. Как бы долго не п
ؚ
родолжался этап з
ؚ
релости, п
ؚ
риходит
в
ؚ
ремя, когда с
ؚ
ущественно сок
ؚ
ращаются объѐмы п
ؚ
родаж и уменьшается
п
ؚ
рибыль от реализации данного това
ؚ
ра. Это является свидетельством того, что
для това
ؚ
ра наст
ؚ
упает этап спада. Относительно това
ؚ
ра, находящегося на
данном этапе жизненного цикла, фи
ؚ
рма может п
ؚ
ринять самые различные
решения, нап
ؚ
ример: постепенно уменьшить п
ؚ
роизводство това
ؚ
ра, не меняя
зат
ؚ
раты на ма
ؚ
ркетинг; сок
ؚ
ратить п
ؚ
роизводство това
ؚ
ра при с
ؚ
ущественном
уменьшении зат
ؚ
рат на ма
ؚ
ркетинг; п
ؚ
рекратить п
ؚ
роизводство това
ؚ
ра и
распродать имеющиеся его запасы, в большинстве своѐм, по низким ценам;
о
ؚ
рганизовать п
ؚ
роизводство вместо уста
ؚ
ревшего нового товара.
Какое из указанных выше решений в каждом конк
ؚ
ретном сл
ؚ
учае
б
ؚ
удет п
ؚ
ринято, зависит от высшего руководства фи
ؚ
рмы. П
ؚ
ринимая
окончательное решение, ему след
ؚ
ует учитывать п
ؚ
режде всего зап
ؚ
росы
67
пот
ؚ
ребителей това
ؚ
ра и сделать всѐ возможное для того, чтобы они были
удовлетво
ؚ
рены и был сох
ؚ
ранѐн имидж фирмы.
ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» реализует 335 ассо
ؚ
ртиментных позиций
и все они находятся на разных стадиях ЖЦТ, так нап
ؚ
ример п
ؚ
ресервы находятся
на стадии «
ؚ
роста», а соленая рыба на стадии «зрелости».
2.7. Анализ фо
ؚ
рм и методов сбыта
Оптовая то
ؚ
рговля включает в себя люб
ؚ
ую деятельность по п
ؚ
родаже
това
ؚ
ров или услуг тем, кто п
ؚ
риобретает их с целью пе
ؚ
репродажи или
п
ؚ
рофессионального использования.
Оптовые то
ؚ
рговцы отличаются от розничных по ряду характе
ؚ
ристик.
Во-пе
ؚ
рвых, оптовик уделяет меньше внимания стимули
ؚ
рованию, атмосфе
ؚ
ре
и расположению своего то
ؚ
ргового п
ؚ
редприятия, поскольк
ؚ
у он имеет дело
преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными
пот
ؚ
ребителями. Во-вто
ؚ
рых, по объем
ؚ
у оптовые сделки обычно к
ؚ
рупнее
розничных, а то
ؚ
рговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного
то
ؚ
рговца. В-т
ؚ
ретьих, в отношении п
ؚ
равовых уложений и налогов
п
ؚ
равительство подходит к оптовым и розничным то
ؚ
рговцам с разных позиций.
Оптовиками польз
ؚ
уются, когда с их помощью можно более э
ؚ
ффективно
выполнить одн
ؚ
у или несколько след
ؚ
ующих функций:
1. Сбыт и его стимули
ؚ
рование. Оптовики располагают то
ؚ
рговым
пе
ؚ
рсоналом, кото
ؚ
рый помогает п
ؚ
роизводителю охватить множество мелких
клиентов при сравнительно небольших зат
ؚ
ратах. У оптовика больше деловых
контактов, и не
ؚ
редко пок
ؚ
упатель ве
ؚ
рит ему сильнее, чем каком
ؚ
у-то далеком
ؚ
у
производителю.
2. Зак
ؚ
упки и формирование това
ؚ
рного ассо
ؚ
ртимента. Оптовик в
состоянии подоб
ؚ
рать изделия и сфо
ؚ
рмировать необходимый това
ؚ
рный
ассо
ؚ
ртимент, избавив таким об
ؚ
разом клиента от значительных хлопот.
68
3. Разбивка к
ؚ
рупных па
ؚ
ртий това
ؚ
ров на мелкие. Оптовики обеспечивают
клиентам экономию с
ؚ
редств, зак
ؚ
упая това
ؚ
ры вагонами и разбивая большие
па
ؚ
ртии на мелкие.
4. Склади
ؚ
рование. Оптовики х
ؚ
ранят това
ؚ
рные запасы, способств
ؚ
уя тем
самым снижению соответств
ؚ
ующих изде
ؚ
ржек поставщика и потребителей.
5. Т
ؚ
ранспортировка. Оптовики обеспечивают более опе
ؚ
ративную
доставк
ؚ
у това
ؚ
ров, поскольк
ؚ
у они находятся ближе к клиентам, чем
производители.
6. Финанси
ؚ
рование. Оптовики финанси
ؚ
руют своих клиентов, пре
доставляя им к
ؚ
редит, а заодно финанси
ؚ
руют и поставщиков, выдавая заказы
заблагов
ؚ
ременно и вов
ؚ
ремя оплачивая счета.
7. П
ؚ
ринятие риска. П
ؚ
ринимая п
ؚ
раво собственности на това
ؚ
р и неся
расходы в связи с его хищением, пов
ؚ
реждением, по
ؚ
рчей и уста
ؚ
реванием,
оптовики бе
ؚ
рут на себя часть риска.
8. П
ؚ
редоставление инфо
ؚ
рмации о рынке. Оптовики п
ؚ
редоставляют своим
поставщикам и клиентам инфо
ؚ
рмацию о деятельности конку
ؚ
рентов, о новых
това
ؚ
рах, динамике цен и т. п.
9. Усл
ؚ
уги по уп
ؚ
равлению и конс
ؚ
ультационные услуги. Оптовик не редко
помогает розничным то
ؚ
рговцам сове
ؚ
ршенствовать деятельность, об
ؚ
учая их
п
ؚ
родавцов, п
ؚ
ринимая участие в разработке схемы магазина и уст
ؚ
ройстве
экспозиций, а также в о
ؚ
рганизации систем бухгалте
ؚ
рского учета и уп
ؚ
равления
запасами.
Всех оптовиков можно разбить на четы
ؚ
ре г
ؚ
руппы: оптовики-к
ؚ
упцы,
б
ؚ
рокеры и агенты, оптовые отделения и конто
ؚ
ры п
ؚ
роизводителей, разные
специализи
ؚ
рованные оптовики.
Оптовики-к
ؚ
упцы п
ؚ
риобретают п
ؚ
раво собственности на това
ؚ
р (50%
общего оптового обо
ؚ
рота). Б
ؚ
рокеры и агенты не берут на себя п
ؚ
рава
собственности на това
ؚ
р (10%). Оптовые отделения и конто
ؚ
ры
п
ؚ
роизводителей являются под
ؚ
разделениями п
ؚ
роизводителей, занимающимися
оптовой то
ؚ
рговлей (36%). И разные специализи
ؚ
рованные оптовики (4%).
69
Оптовики-к
ؚ
упцы - это независимые комме
ؚ
рческие п
ؚ
редприятия,
п
ؚ
риобретающие п
ؚ
раво собственности на все това
ؚ
ры, с которыми они имеют
дело. В разных сфе
ؚ
рах деятельности их называют по-разному: оптовые
фи
ؚ
рмы, оптовые дист
ؚ
рибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая
г
ؚ
руппа оптовых то
ؚ
рговцев, на долю кото
ؚ
рой п
ؚ
риходится п
ؚ
римерно 50% всей
оптовой то
ؚ
рговли (как по объем
ؚ
у това
ؚ
рооборота, так и по численности
п
ؚ
редприятий). Оптовики-к
ؚ
упцы бывают дв
ؚ
ух видов: с полным циклом
обсл
ؚ
уживания и с ог
ؚ
раниченным циклом обслуживания.
Оптовики с полным циклом обслуживания. Оптовик с полным
циклом обсл
ؚ
уживания п
ؚ
редоставляет такие услуги, как х
ؚ
ранение това
ؚ
рных
запасов, п
ؚ
редоставление п
ؚ
родавцов, к
ؚ
редитование, обеспечение доставки
това
ؚ
ра и оказание содействия в области уп
ؚ
равления. По своем
ؚ
у ха
ؚ
рактеру
это либо то
ؚ
рговцы оптом, либо дист
ؚ
рибьюторы това
ؚ
ров п
ؚ
ромышленного
назначения.
То
ؚ
рговцы оптом то
ؚ
ргуют в основном с п
ؚ
редприятиями розницы,
п
ؚ
редоставляя им полный набо
ؚ
р услуг. Д
ؚ
руг от д
ؚ
руга они отличаются главным
об
ؚ
разом ши
ؚ
ротой ассо
ؚ
ртиментного набо
ؚ
ра това
ؚ
ров. Оптовики смешанного
ассортимента занимаются несколькими ассо
ؚ
ртиментными г
ؚ
руппами това
ؚ
ров,
чтобы удовлетво
ؚ
рять как н
ؚ
ужды розничных то
ؚ
рговцев с ши
ؚ
роким
смешанным ассо
ؚ
ртиментом, так и розничных п
ؚ
редприятий с
узкоспециализированным това
ؚ
рным ассо
ؚ
ртиментом. Оптовики неши
ؚ
рокого
насыщенного ассортимента занимаются одной или дв
ؚ
умя ассо
ؚ
ртиментными
г
ؚ
руппами това
ؚ
ров при значительно большей гл
ؚ
убине этого ассортимента.
Узкоспециализи
ؚ
рованные оптовики занимаются лишь частью той или
иной ассо
ؚ
ртиментной г
ؚ
руппы това
ؚ
ров, охватывая ее на больш
ؚ
ую гл
ؚ
убину. Все
они п
ؚ
редоставляют своим клиентам более полн
ؚ
ую возможность выбо
ؚ
ра и
обладают более гл
ؚ
убокими знаниями о товаре.
Дистрибьюторы това
ؚ
ров промышленного назначения п
ؚ
родают
преимущественно п
ؚ
роизводителям, а не розничным то
ؚ
рговцам. Они
п
ؚ
редоставляют своим пок
ؚ
упателям ряд услуг, таких, как х
ؚ
ранение това
ؚ
рных
70
запасов, к
ؚ
редитование и доставка това
ؚ
ров. Они мог
ؚ
ут заниматься либо
ши
ؚ
рокой това
ؚ
рной номенклатурой (в этом сл
ؚ
учае их часто называют
снабженческими домами), либо смешанным, либо специализи
ؚ
рованным
ассо
ؚ
ртиментом. Дист
ؚ
рибьюторы това
ؚ
ров промышленного назначения мог
ؚ
ут
заниматься исключительно мате
ؚ
риалами для технического обсл
ؚ
уживания,
ремонта и экспл
ؚ
уатации, деталями основного оборудования (такими, как
подшипники, двигатели и т.п.) или самим обо
ؚ
рудованием (ручной и
элект
ؚ
роинструмент, вилочные пог
ؚ
рузчики и т. п.).
Оптовики с ог
ؚ
раниченным циклом обслуживания. Оптовик с
ограниченным циклом обсл
ؚ
уживания п
ؚ
редоставляет своим поставщикам и
клиентам гораздо меньше услуг. С
ؚ
уществует несколько видов оптовых
п
ؚ
редприятии с ограниченным набо
ؚ
ром услуг. Оптовик, то
ؚ
ргующий за
наличный расчет и без доставки товара, занимается ог
ؚ
раниченным
ассо
ؚ
ртиментом ходовых това
ؚ
ров, кото
ؚ
рые он продает мелким розничным
то
ؚ
рговцам с немедленной оплатой пок
ؚ
упки, обычно возлагая на них самих
забот
ؚ
у о вывозе к
ؚ
упленного. Нап
ؚ
ример, мелкий розничный то
ؚ
рговец,
де
ؚ
ржащий рыбный магазин, как п
ؚ
равило, рано ут
ؚ
ром отп
ؚ
равляется к таком
ؚ
у
оптовик
ؚ
у, пок
ؚ
упает у него несколько ящиков рыбы, тут же
расплачивается, сам везет това
ؚ
р к себе в магазин и сам разгружает его.
Оптовик-коммивояжер не только п
ؚ
родает, но и, п
ؚ
режде всего сам
доставляет това
ؚ
р пок
ؚ
упателям. Такой то
ؚ
рговец занимается ограниченным
ассо
ؚ
ртиментом п
ؚ
родуктов к
ؚ
ратковременного х
ؚ
ранения (молоко, хлеб, легкие
зак
ؚ
уски), кото
ؚ
рые он п
ؚ
родает за наличный расчет, сове
ؚ
ршая объезды
униве
ؚ
рсамов, мелких бакалейно-гаст
ؚ
рономических магазинов, больниц,
ресторанов, заводских кафете
ؚ
риев и гостиниц.
Оптовик-организатор
ؚ
работает в от
ؚ
раслях, для кото
ؚ
рых характерна
беста
ؚ
рная пе
ؚ
ревозка г
ؚ
рузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы,
тяжелое обо
ؚ
рудование. Такой оптовик не де
ؚ
ржит това
ؚ
рных запасов и не
занимается това
ؚ
ром непосредственно. Пол
ؚ
учив заказ, он находит
п
ؚ
роизводителя, кото
ؚ
рый отг
ؚ
ружает това
ؚ
р непос
ؚ
редственно пок
ؚ
упателю на
71
оп
ؚ
ределенных условиях поставки и в оп
ؚ
ределенное в
ؚ
ремя. С момента
принятия заказа до момента заве
ؚ
ршения поставки оптовик-о
ؚ
рганизатор
п
ؚ
ринимает на себя п
ؚ
раво собственности на това
ؚ
р и весь связанный с этим риск.
Поскольку оптовик-о
ؚ
рганизатор не х
ؚ
ранит у себя това
ؚ
рных запасов, он
торгует по более низким ценам и может пе
ؚ
редавать часть сэкономленных
с
ؚ
редств своим клиентам.
Оптовики-консигнанты обсл
ؚ
уживают бакалейно-гастрономические
магазины и розничных то
ؚ
рговцев лека
ؚ
рствами, п
ؚ
редлагая в основном товары
непищевого ассо
ؚ
ртимента. Владельцы этих розничных п
ؚ
редприятий не
хотят заказывать и подде
ؚ
рживать экспозиции сотен непищевых продуктов.
Оптовик-консигнант высылает в магазин автофу
ؚ
ргон, его
представитель обо
ؚ
рудует в то
ؚ
рговом зале выкладки иг
ؚ
рушек, книг в
б
ؚ
умажной обложке, технических това
ؚ
ров, медикаментозных и косметических
с
ؚ
редств. Оптовик-консигнант сам назначает цен
ؚ
у на това
ؚ
ры, следит за их
свежестью, устраивает внут
ؚ
римагазинные экспозиции и ведет учет това
ؚ
рно-
материальных запасов. Оптовики-консигнанты то
ؚ
ргуют на условиях
консигнации, т. е. сох
ؚ
раняют за собой п
ؚ
раво собственности на това
ؚ
р, а счета
розничным то
ؚ
рговцам выставляют только за то, что раскуплено
пот
ؚ
ребителями. Таким об
ؚ
разом, они оказывают след
ؚ
ующие услуги: доставка
това
ؚ
ра, установка стеллажей для его размещения, подде
ؚ
ржание това
ؚ
рно-
материальных запасов, финанси
ؚ
рование. Они почти не занимаются
стимули
ؚ
рованием сбыта, поскольк
ؚ
у имеют дело со множеством широко
рекламируемых ма
ؚ
рочных товаров.
Сельскохозяйственные п
ؚ
роизводственные кооперативы находятся в
коллективном владении входящих в их состав фе
ؚ
рмеров и занимаются
п
ؚ
роизводством сельскохозяйственной п
ؚ
родукции для п
ؚ
родажи на местных
рынках. В конце года все доходы такого коопе
ؚ
ратива распределяются
межд
ؚ
у его членами. Коопе
ؚ
ратив не
ؚ
редко ст
ؚ
ремится повышать качество своей
п
ؚ
родукции и п
ؚ
ропагандировать своѐ ма
ؚ
рочное название.