Модернизация
3000
3000
3000
Обучение персонала
13000
13000
13000
Заработная плата
960000
960000
960000
Внешние консультанты
4320
4320
4320
Активность Пользователя:
Формальное обучение
5000
5000
5000
Неформальное обучение
1000
1000
1000
Futz-фактор
200000
140000
100000
Итог
1198320
1126320
1086320
Совокупная стоимость
владения
Первый год
Второй год
Третий год
1198320
2324640
3410960
Таблица 15
Расчет совокупной стоимости владения CRM «КОМПАС» с
арендной платой на три года
1 год
2 год
3 год
Фиксированные затраты
Стоимость лицензии
-
Стоимость разработки
-
Стоимость внедрения
бесплатно
Внешние консультанты
бесплатно
Текущие затраты
Аренда лицензии
4320
4320
4320
Модернизация
3000
3000
3000
Обучение персонала
13000
13000
13000
Заработная плата
960000
960000
960000
Внешние консультанты
4320
4320
4320
Активность Пользователя:
Формальное обучение
5000
5000
5000
Неформальное обучение
1000
1000
1000
Futz-фактор
200000
140000
100000
Итог
1190640
1130640
1090640
Совокупная стоимость
владения
Первый год
Второй год
Третий год
1190640
2321280
3411920
Если мы обратимся к полученным данным из таблиц ТСО, то увидим,
что покупать лицензию выгоднее, чем арендовать, так как совокупная
стоимость владения при покупке лицензии ниже, чем при аренде.
Рассмотрим ТСО системы ELMA CRM+ совместно с ELMA Проекты
(табл. 16).
Таблица 16
Расчет совокупной стоимости владения ELMA CRM+ совместно
с ELMA Проекты на три года
1 год
2 год
3 год
Фиксированные затраты
Стоимость лицензии
80000
Стоимость разработки
-
Стоимость внедрения
40000
Внешние консультанты
бесплатно
Текущие затраты
Аренда лицензии
-
-
-
Модернизация
5000
5000
5000
Обучение персонала
14000
14000
14000
Заработная плата
960000
960000
960000
Внешние консультанты
6500
6500
6500
Активность Пользователя:
Формальное обучение
6000
6000
6000
Неформальное обучение
1000
1000
1000
Futz-фактор
280000
200000
160000
Итог
1392500
1312500
1272500
Совокупная стоимость
владения
Первый год
Второй год
Третий год
1392500
2705000
3977500
Рассмотрим ТСО системы, разработанной на платформе
«1С:Предприятие» (табл. 17).
Таблица 17
Расчет совокупной стоимости владения на три года
разработанной системы на платформе «1С:Предприятие»
1 год
2 год
3 год
Фиксированные затраты
Стоимость лицензии
--
Стоимость разработки
-
Стоимость внедрения
20000
Внешние консультанты
бесплатно
Текущие затраты
Аренда лицензии
-
-
-
Модернизация
-
-
-
Обучение персонала
бесплатно
бесплатно
бесплатно
Заработная плата
960000
960000
960000
Внешние консультанты
3000
3000
3000
Активность Пользователя:
Формальное обучение
1000
1000
1000
Неформальное обучение
-
-
-
Futz-фактор
150000
100000
80000
Итог
1134000
1064000
1044000
Совокупная стоимость
владения
Первый год
Второй год
Третий год
1134000
2198000
3242000
Составим график оценки эффективности для систем «КОМПАС»,
ELMA и разработки на «1С:Предприятие» (Рис. 1).
Рисунок. 1. График оценки эффективности для систем
«КОМПАС», ELMA и разработки на 1С:Предприятие
Если сравнивать готовые программные решения, то экономическая
эффективность выше при внедрении CRM-системы «КОМПАС». Но оба
решения проигрывают относительно разработки на платформе
«1С:Предприятие». Ко всему прочему ни ELMA, ни «КОМПАС» не обладают
полным функционалом, соответствующим всем требованиям по созданию
АРМ. Внедрение данных программ создаст необходимость поиска
дополнительных систем для полной автоматизации необходимых процессов,
что влечет за собой еще большие затраты и загрузку сотрудника слишком
большим разнообразием программ. Такой выбор может свести эффективность
автоматизации к нулю.
Поэтому, по итогу проведенной работы, очевидно, что лучшим
решением для АРМ является разработка нового функционала на уже
имеющейся платформе «1С:Предприятие». Подобный продукт будет
представлять из себя некое смешение модулей разных систем и при этом
исключит наличие ненужных параметров, которые не будут перегружать
систему или стоить лишних денежных средств.
Заключение
В условиях рыночных отношений управление ассортиментом является
одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия.
Управление охватывает все основные сферы его производственно-
хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные
и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность
опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку
имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры.
Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с
логистикой и контролем с целью постоянной корректировки показателей
производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование
ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании
присутствия фирмы на рынке.
Товарная политика предполагает определенные целенаправленные
действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных
принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и
мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию
конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для
товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и
осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.
Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать
процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства
предприятия своего рода указателем общей направленности действий,
способных скорректировать текущие ситуации.
Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров,
подлежащих продаже в розничной торговой сети. Формирование
ассортимента – это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в
соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.
Постоянное внимание на предприятии должно быть обращено на
поддержание спроса на определенный вид товаров, которые этим спросом
пользуются, чтобы магазин оставался привлекательным для конечного
потребителя очень долгое время.
Экономическое значение оптово-посреднической торговой сети состоит
в ускорении движения и реализации товара, а также сохранения его
количества и качества на всем пути от производства до потребителя.
Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного
общественного продукта и национального дохода общества.
Формирование товарного ассортимента – это разработка и установление
в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую
совокупность для торговли.
Одним из важных принципов формирования ассортимента товаров
является обеспечение его устойчивости.
Устойчивый ассортимент товаров в магазине обусловливает сокращение
затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать
все важнейшие торгово-технологические процессы и операции,
организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых,
материальных и финансовых ресурсов.
На основе изучения теоретических аспектов коммерческой деятельности
и управления ассортиментом была проведена оценка эффективности
финансово-хозяйственной, ассортиментной и закупочной деятельности ТОО
«АРКО».
Проведенный анализ ассортимента предприятия показал, что
необходимо улучшать продажи промышленных автоматических ворот и
алюминиевых конструкций, а так же целесообразности использования тех или
иных поставщиков.
Проблему реализации продукции в кратчайшие сроки было предложено
решить путем отбора оптимального поставщика и покупки транспортного
средства для перевозки груза.
По итогу проведенного анализа, было выявлено, что предложенная
модель действительно применима к реалиям работы предприятия, и принесет
за собой прибыль.
Подводя итог, можно сделать вывод, что ТОО «АРКО» продолжает
активно развиваться и предлагать своим покупателям качественные товары по
низким ценам. В будущем намеревается расширить географию своего
присутствия на рынке в Казахстане, и выдвигать новые способы реализации
продукции компании, и что предложенная модель только поспособствует
улучшению работы предприятия.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Афанасенко И., Борисова В. Экономическая логистика[Текст]/;
Питер - Москва, 2017. - 432c.
2. Бабаев, С. Управление закупками и продажами / С. Бабаев //
Российская торговля. –2018. -453с.
3. Бузукова Е., Закупки и поставщики. Курс управления
ассортиментом в рознице, М..: Питер, 2018 -215с.
4. Гордон, М.П., Логистика товародвижения: учебник / М.П. Гордон,
С.Б. Карнаухов. – Москва: Центр экономики и маркетинга, 2018. – 456с.
5. Голиков Е. А. Оптовая торговля: Менеджмент. Маркетинг.
Логистика. [Текст]/ – М.: Экзамен, 2017. - 350 с.
6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология
торговли. – М., 2018. – 254с.
