Поисковые запросы: "Организация конференций Москва", "ивент-
агентство отзывы"
Предпочитаемые бренды: Агентства с хорошими отзывами.
Триггеры: Акции, специальные предложения, примеры успешных
конференций.
Таблица 2.
Анализ конкурентов в социальной сети Вконтакте.
Ивент-
агенство
Регулярно
сть
публикац
ии постов
Тональнос
ть
коммуника
ции
Визуал
Активнос
ть и
количеств
о
подписчи
ков
Дополнение
Мандарин
овая лиса
Нет
структур
ы. Иногда
3 поста в
день,
иногда
неделю не
публикац
ий.
Неофициал
ьная.
Дизайн
приятны
й,
выдержа
н в
фирменн
ом стиле.
979
подписчи
ков.
Активнос
ть низкая
– в
среднем
50
просмотр
ов на пост
и по 2
лайка.
Коммента
риев нет
.
Контент
нацелен на
сотрудников
компаний.
Снимают
подкасты. Не
хватает
публикаций с
текстом и
текста в
описании под
видео.
Avantage
Event
Project
Нет
структур
ы.
Публикац
ия раз в
одну – две
недели.
Иногда по
2 поста
сразу
.
Нет
единого
стиля
.
Единый
стиль
присутст
вует, но
не
сочетаетс
я с
логотипо
м
компани
и.
359
подписчи
ков.
Активнос
ть низкая.
По 40
просмотр
ов на пост
и по 2
лайка.
Коммента
риев нет.
Позициониру
ются как В2В,
но контент не
соответствует.
Контент
непоследовате
льный.
Бывают
публикации не
относящиеся к
тематике
аккаунта.
КОМАНД
АТЕ
Нет
структура
.
Последня
я
публикац
ия
18.06.24,
предпосле
дняя 25
февраля.
Неофициал
ьная, но
сдержанна
я.
Некрасив
ый
визуал.
616
подписчи
ков.
Активнос
ть низкая,
но выше,
чем у
конкурен
тов выше.
По 400
просмотр
ов на
публикац
ию и по 4
лайка в
среднем.
0-1
Устаревшая
концепция,
публикуют
видео с
мероприятий.
коммента
риев.
Fenix
event
Публикац
ии
ежедневн
ые по 1-2
поста.
Сухая,
рекламная
Нет
инофгра
фики и
фирменн
ого
стиля.
Только
фото и
видео с
логотипо
м без
надписей
.
1410
подписчи
ков.
Активнос
ть низкая.
По 15
просмотр
ов, 0-1
лайк,
коммента
риев нет.
Нет контакта с
аудиторией.
Стена
сообщество
похожа на
каталог.
Стоит отметить, что все эти агентства имеют крупные кейсы и хорошее
портфолио, однако в социальной сети ВКонтакте они не продвигаются. Это
значит, что ниша ивент-агентств в этой социальной сети свободна и
продвижение ООО “АБД” может получить большие результаты с теми же
затратами. Стратегия: соблюдение регулярного постинга, дружественный
посыл, креативный контент, красивый визуал, вовлечение аудитории в
взаимодействие с контентом, ориентация на сотрудников компаний, баланс
между текстом и видео, дозирование рекламного контента.
Реализация первой подцели. Следует отредактировать стратегию
ведения аккаунта. Во-первых, нужно соблюдать регулярный постинг. Частота
постинга: раз в 2 дня. Каждая вторая публикация должна содержать видео.
Содержание постов делятся на следующие рубрики:
1. Экспертный контент (Должен показывать профессионализм
компании. Показ знаний в нише, уникальности. Варианты форматов: тексты с
раскрытием экспертности, видео с “говорящей головой” с креативной
задумкой. Также проведение викторин и опросов с объяснением правильных
ответов для вовлечения в контент аудитории)
2. Рекламные публикации (Промо специальных предложений, описание и
предложение услуг, создание рекламных видео с нарезкой прошедших
мероприятий, вовлечение аудитории с помощью разносторонних опросов:
какие мероприятия вы бы хотели у нас видеть)
3. Поздравление с праздниками (Следует избегать тривиальных поздравлений со
всеми праздниками. Вместо этого нужно выбрать самые крупные и
адаптировать под них контент. Вариант как это сделать – снять трендовый или
оригинальный VK клип, адаптированный под нишу и праздник. В описании к
видео поздравить аудиторию. Ещё один вариант – подготовить пост со
специальным предложением и приурочить его к празднику. Таким образом
праздник выступает как инфоповод для продвижения компании, а публикации
становятся более насыщенными смыслами)
4. Развлекательный контент (Создание видеороликов с использованием трендов
и генерация авторского контента на основе интересов потребителя и
специфики ниши, смешные подборки, креативные решения. Агентство
позиционирует себя как ярких креаторов. Это должно отображаться в
сообществе компании)
5. Знакомство с командой (Раскрытие личностей команды, создание контента с
их участием, описание истории каждого, их опыт, кейсы и особенности)
6. Кейсы компании (Описание мероприятий, проведённых компанией.
Открытость всегда подкупает. Следует выстроить дружественную
коммуникацию с аудиторией и соблюдать
TOV во всех форматах)
7. Раскрытие внутренних моментов процессов, бэкстейджи (Всегда интересно
узнавать то, что находится за закрытыми шторами. Сложностями нужно
делиться, ведь их решение доказывает профессионализм команды. Зачастую
такие истории набирают намного большую вовлечённость, чем идеальная
картинка. Нужно не бояться быть открытыми. В данной рубрике хорошо
работают как видео, так и публикации с текстом)
Таблица 3.
Расписание цикличных постов с рубриками на 2 недели.
Нечетная неделя
Понедельн
ик
Вторник
Среда
Четверг
Пятница
Суббота
Воскрес
ение
Экспертны
й пост
(текст,
интеракти
в)
Развлекат
ельный
клип
Рекламн
ая
публика
ция
(текст)
Знакомс
тво с
командо
й (клип)
Четная неделя
Кейс
компани
и (текст)
Бэкстей
дж
(клип)
Рассказ
о
внутрен
них
момента
х (текст)
При использовании данной таблицы соблюдается баланс контента для
аудитории. Рекомендуется чередовать форматы. Например, если в нечетный
понедельник в начале месяца был опубликован экспертный пост с текстом, то
в следующий понедельник следует опубликовать экспертный VK клип.
Пример сценария первого клипа:
Этот сценарий будет соответствовать одновременно нескольким
форматам. Главная мысль клипа рассказать о создании компании и показать
её экспертность.
Заголовок: “Как перестать откладывать мечты на потом?”
В главной роли данного ролика будет выступать создатель компании по
совместительству её генеральный директор Авдюнин Илья. Все реплики
ролика сопровождаются субтитрами.
Первый кадр: Простой однотонный образ. Футболка и брюки в тон. Илья
на фоне стены с подцветкой и потёртыми обоями (как будто он на
корпоративе, на него попадает светомузыка, на фоне можно услышать
ведущего, который объявляет глупый конкурс) произносит текст: “Я решил
создать своё ивент-агентство”.
Второй кадр: Сидит за столом на том же “мероприятии”. Текст: “Как я
себе это представлял?”
Переход – кадр крупного качественного мероприятия. Звук оваций.
Третий кадр: Илья одет как кинозвезда. Его ослепляют вспышки, у него
берут интервью. Он говорит с американским акцентом: “Всем привет, у меня
своё ивент-агентство”.
Четвертый кадр: Илья сидит со стопкой бумаг в офисе в рубашке и ищет
в них что-то. Текст: “Но в реальности всё не так просто”. Укрупнение. Текст:
“Во-первых, где брать клиентов?”
Пятый кадр: Илья сидит в телефоне в офисе. Текст: “Я уже видел, как
кто-то напишет: очередной продюсер запустил своё ивент-агентство”. Во
время второй части фразы из телефона вылетает анимация сообщения с
соответствующим текстом.
Шестой кадр: В офисе. Пародия на мем с Леонардо ДиКаприо, в котором
он встает с кресла, показывает пальцем вперед и вскрикивает: “О! Я, я, я”.
Седьмой кадр: По внешнему виду дублирует первый. Текст: “Ну и
вообще, в России уже столько разных ивент-агентств”.
Восьмой кадр: В офисе. Задумывается (приближение от среднего кадра
к крупному): “Но я подумал: как я пойму, на что ещё я способен, если не буду
ничего пробовать?”
Далее видео-нарезка подготовки мероприятия и закадровый голос:
“Первой идеей было сделать мероприятие для себя. Я продюсер, поэтому
мероприятие должно соответствовать моей работе и на нём должны
присутствовать потенциальные клиенты. Задумка заключалась в том, чтобы
организовать креативное мероприятие, которое удивит гостей.
Девятый кадр: Илья работает за компьютером, анимация денежных
списаний. Закадровый текст: “Инвестиций, конечно много. Здесь свои законы,
сложности и пару раз даже хотелось бросить”.
Видео-нарезка кадров мероприятия с Ильей и гостями. Текст: “Но когда
мероприятие началось и я увидел радостные лица гостей, пришло осознание,
что я хочу заниматься в жизни именно этим. Дарить людям радость”.
Десятая сцена. Кадр с командой в офисе. Смеются, общаются.
Закадровый текст: “Жизнь коротка, не стоит ограничивать себя”.
Одиннадцатая сцена. Видео-нарезка разных мероприятий. Закадровый
текст: “Эта история взяла своё начало в далёком 2006 году. За это время мы с
командой реализовали десятки мероприятий для компаний разных масштабов.
Дальше – только больше”.
Двенадцатая сцена. Визуально как первая. Напиши комментарий, если
тебя на что-то вдохновила эта история. Эта сцена переходит в первую и видео
зацикливается.
Помимо публикаций в сообществе следует выкладывать истории для
лучшего контакта с аудиторией. Рекомендуется часто проводить интерактивы
в историях. Публикация историй в те дни, когда нет постов. Рубрики те же, но
контент по реализации упрощён.
Данная стратегия ведения аккаунта гарантирует вовлеченность
аудитории в контент. Задача компании в создании контента – учитывать
интересы и триггеры аудитории. Иногда нужно не рекламировать агентство, а
давать потребителю тот контент, который ему интересен, но с адаптацией в
сфере ивент-услуг. Таким образом аудитории будет просто интересно
наблюдать за агентством, тем самым повышая лояльность к компании.
Эффективность высокая.
Для достижения второй цели будут использоваться следующие
инструменты: Сотрудничество с крупными компаниями и таргетированная
реклама.
Крупные компании имеют большую аудиторию и могут существенно
повлиять на восприятие агентства потенциальными клиентами. Ценность
аудитории известных брендов в том, что она доверяет компании из-за высокой
авторитетности и статусности.
В данном случае сотрудничество рассматривается на условиях скидки в
размере 15% (скидка может измениться в зависимости от бренда или
стоимости мероприятия) на оказание услуг ивент-агентством. Компании
должны быть заинтересованы в проведении мероприятий.
Условия сотрудничества для компаний:
1. 2 клипа в формате сторителлинга с показом в ленте об организации
мероприятия, которое будет создавать агентство, и его проведения с отметкой
сообщества агентства;
2. Публикация общего видео мероприятия (с текстовым описанием), созданного
ивент-агентством и согласованного с заказчиком (также с отметкой
социальных сетей ивент-агентства);
3. Показ логотипа компании как партнера на баннерах, экранах, анонсах
мероприятия.
Таблица 4.
Компании инфлюенсеры для продвижения ивент-агентства.
Название
компании
Количеств
о
подписчик
ов
Среднее
количест
во лайков
Среднее
количество
комментари
ев
Средний
охват
публикац
ий
ER/ERviews
Ozon
858,292
498
328
60к
0,116%/1,03
2%
Megamark
et
251,510
402
50
20к
0,186%/1,41
8%
Почта
Mail.ru
246, 485
446
613
25к
0,433%/4,47
9%
М. Видео
575,801
506
70
40к
0,584%/1,35
6%
Золотое
яблоко
443,908
400
50
10к
0,436%/5,40
7%
Комментарии, лайки и охваты в таблице учитываются без учета
конкурсов.
Эффективность данного способа продвижения тоже высокая. Во-
первых, компания получает крупных клиентов – это деньги. Во-вторых,
изображение логотипа ивент-агентства на рекламных носителях даст большую
огласку компании. Это повысит узнаваемость бренда и увеличит количество
потенциальных клиентов. В-третьих, целевая аудитория, которая побывает на
мероприятиях будет знать о том, кто его организовал и с большой
вероятностью воспользуется услугами агентства в дальнейшем. В-четвертых,
огласка мероприятия с ссылкой на социальную сеть организатора увеличит
количество целевых подписчиков в сообщество агентства.
Таргетированная реклама является мощным инструментом
продвижения. В данном случае мы объединяем 2 цели: получение новых
активных подписчиков и лидов. Выбранная публикация будет показана
определенному сегменту целевой аудитории. Для составления и реализации
рекламной кампании нужно выделить сегмент целевой аудитории, на который
она будет нацелена.
Таргетированная реклама будет нацелена на сотрудников крупных
компаний, которые заинтересованы в корпоративных мероприятиях и
сплочению коллектива. Стратегия заключается в том, что сотрудники видят
информацию об агентстве, подписываются на сообщество и после предлагают
на работе воспользоваться услугами организации мероприятий ООО “АБД”.
Для содержания рекламного поста выбрана тема продвижения услуг
компании. Следует указать на то, что агентство
Abd:entertainment полного
цикла, о том, что мероприятия реализуются любых форматов и о креативном
подходе команды профессионалов. Текст сопровождается видео-нарезкой
кадров с проведенных крупных мероприятий. В конце текста информация о
том, что тот, кто подпишется на сообщество получит подарок.
Текст для публикации:
“ABD: Entertainment – event-агентство полного цикла. Работаем с любым
форматом мероприятий в разных точках мира.
Хотите, чтобы ваше мероприятие запомнилось, стало событием года и
сплотило всех присутствующих?
Будем рады подготовить его для вас.
Оставь свои данные и мы с тобой свяжемся.
Подпишись на наше сообщество и получи подарок.”
Целевое действие: написать сообщение сообществу.
Выбор метрик: любой пол, Москва, возраст 25-50 лет.
Отделение целевой аудитории будет производиться через ключевые
фразы: мероприятие, конференция предпринимателей, бизнес-форум
конференция, организация мероприятий, проведение мероприятий, площадка
на мероприятие.
Выбор тарифа: отличный результат. Публикацию увидит 60% целевой
аудитории. 20 000 человек за 7 дней за 2000р в день.
У таргетированной рекламы высокая эффективность продвижения. В
данном случае рассматривается получение новых целевых подписчиков для
удержания их в сообществе и дальнейшего их перехода в категорию
постоянных клиентов и лидов для оказания им услуг и также перехода в
категорию постоянных клиентов.