13
Кроме того, можно упомянуть особенности работы с поисковыми
системами и социальными сетями в России, такие как Яндекс и ВКонтакте. До
2022 года в России также присутствовала и Google ads, но вскоре на известной
платформе были заблокированы аккаунты российских пользователей. Реклама
в Google ads выходила непосредственно в самом гугле[39].
Но для жителей России есть своя работоспособная альтернатива под
названием Яндекс.Директ. Яндекс Директ - это контекстная рекламная
платформа, разработанная компанией Яндекс. Она позволяет рекламодателям
размещать рекламу на страницах поисковой выдачи Яндекса, на сайтах-
партнерах Яндекса, а также в социальной сети ВКонтакте. Рекламодатели
могут выбирать ключевые слова, на которые будет показываться их реклама,
устанавливать бюджет и цену за клик или за тысячу показов. Яндекс Директ
также предоставляет инструменты для анализа эффективности рекламных
кампаний и оптимизации их результатов.
После блокировки Google ads многие бизнесы устремились в Яндекс
Директ, не до конца понимая и оценивая-а подходит ли им данная площадка?
В итоге все аукционы перегреты, ключевые показатели дорогие, а новые
рекламодатели часто остаются со слитым бюджетом.
Какие же компании будут наиболее успешно продвигаться на площадке
Яндекса [38]?
1. Строительные. Клиенты зачастую интересуются строительством дачи,
дома и тд через интернет поиск. У Яндекса появляется сформированный
запрос пользователя.
2. Производство и B2B. Из минусов тут можно наблюдать за маленьким
количеством ключевых запросов, как в случае с ООО «Арта Система»,
которая специализируется на электроэрозионных станках.
3. Логистика и грузоперевозки.
4. Моментальные услуги.
14
Рассмотрим тренды на контекстную рекламу в 2023 году. Мы можем
наблюдать за стремительным изменением рынка продвижения после 2022
года. Уход многих социальных сетей, иностранных рекламодателей,
сокращение бюджета на рекламу из-за ухудшения курса и роста цен. Но
несмотря на изменения, контекстная реклама в России в 2022 году осталась
«живой» и даже окрепла. Все дело — в миграции рекламных бюджетов. Их
перенаправление с Google дало Яндексу и некоторым другим площадкам (ВК)
новый импульс. Все российские сервисы для продвижения получили толчок к
развитию. И у большинства — уже был четко намеченный план работы в таких
условиях[36].
По сути главный тренд на рекламу заключается в удобстве и простоте.
Рекламные площадки за счет big data активно увеличивают базы данных,
собирая максимум информации о пользователях. Это расширяет возможности
для таргетинга. Имейте ввиду, что сегодня ключевой запрос не является
единственным условием для таргета. Большую роль играют интересы
пользователей, посещаемые ими сайты и другие параметры.
В трендах рекламы в 2023 году останутся три основные автоматические
стратегии:
-Оптимизация кликов. Вы задаете одно значение: средняя цена кликов,
количество кликов или недельный бюджет. В условиях заданных ограничений
автоматические алгоритмы сработают на максимальное количество
посещений.
-Оптимизация рентабельности. Смысл этой стратегии — достижение нужного
объема конверсий при заданном бюджете и коэффициенте рентабельности.
Она особенно актуальна для интернет-магазинов, которые четко знают свои
бюджеты на рекламу и ожидаемый уровень прибыли.
15
-Оптимизация конверсий. Эта автостратегия используется для привлечения
целевых пользователей на сайт. Основные параметры при ее запуске —
недельный бюджет или средняя цена кликов[36].
В чем разница между контекстной рекламой и таргетингом?
«Контекстная» — это реклама, которая показывается пользователю в
результате какого-то контекста. Т.е. пользователь ввел поисковый запрос или
перешел на сайт содержащий определенный контент, и ему показалась
соответствующая реклама. Т.е. эта реклама зависит от «контекста».
«Таргетированная» — это реклама по определенному «таргету», т.е.
определенному набору характеристик пользователя. Допустим мужчины
старше 24 и младше 50, проживающие в Москве и интересующиеся бизнесом.
1.3. Каналы продвижения через Вконтакте, Ютуб и Телеграм
Реклама ВКонтакте - это форма интернет-рекламы, которая позволяет
рекламодателям размещать рекламу на страницах социальной сети ВКонтакте.
Реклама может быть размещена в новостях, сообществах, мессенджере и
других разделах сайта. Рекламодатели могут выбирать целевую аудиторию по
различным параметрам, таким как пол, возраст, интересы и географическое
расположение. Также рекламодатели могут устанавливать бюджет и цену за
клик или за тысячу показов. Реклама ВКонтакте также предоставляет
инструменты для анализа эффективности рекламных кампаний и оптимизации
их результатов.
Запуск рекламы через новую платформу позволяет продвигать сайты и
приложения одновременно в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, проектах
Mail.ru, на сайте объявлений Юла и в рекламной сети VK.
16
Рис.2. Рекламный кабинет Вконтакте
Если выбрать категорию «сайты», то мы переходим в следующее окно:
Рис.3. Рекламный кабинет Вконтакте
Многие бизнесы перешли на продвижение через телеграм канал. Реклама в
Телеграме - это форма интернет-рекламы, которая позволяет рекламодателям
размещать рекламу в мессенджере Телеграм. Реклама может быть размещена
17
в каналах, группах или личных сообщениях. Платформа развивается
достаточно быстро и вместе с этим многие компании расширяют свой
кругозор создавая свои каналы. Некоторые из них вовсе полностью ушли на
данную площадку и чувствуют себя там очень уютно. Рекламодатели могут
выбирать целевую аудиторию по различным параметрам, таким как пол,
возраст, интересы и географическое расположение. Также рекламодатели
могут устанавливать бюджет и цену за клик или за тысячу показов. Реклама в
Телеграме также предоставляет инструменты для анализа эффективности
рекламных кампаний и оптимизации их результатов[35].
Рис.4. Количество зарегистрированных каналов стран СНГ в Телеграм.
В Телеграме можно использовать такие принципы продвижения как
2
:
-Обмен взаимными постами и рекламой у более крупных каналов. Но данный
метод не подойдет к нашему бизнес;
-Автоматизированные сервисы раскрутки. Например - Tgbox.pro, Buzz.im,
Telega.in,EPICSTARS.com, Telegrator.ru;
2
Анна Сумахина-18 способов начать продвигать свой бизнес через интернет
18
-Оставить ссылку на Телергам канал в своих других социальных сетях.
Предложить новым подписчикам за это какое-нибудь предложение;
-Продвижение с помощью специального бота.
Также, как площадку для продвижения, можно рассмотреть Youtube.
3
Как
и в любой другой стране, продвижение через YouTube в России может быть
эффективным инструментом для привлечения новых клиентов и увеличения
продаж. Официальные представители убрали монетизацию российским
блогерам и владельцем канала, но выкладывать видео-контент все еще можно.
Российским пользователям будет доступно ваше видео или shorts, которые
компания видеохостинга активно рекламирует и сама выдвигает в
«рекомендации», как когда-то ТикТок[11].
Вместо Youtube можно рассмотреть Rutube.
4
Это Российский видеохостинг,
аналог популярного Youtube. После ограничений первой платформы многие
представители бизнеса перешли на него.
Как и YouTube, Rutube является популярным видеохостингом в России.
Одним из главных преимуществ Rutube является то, что он ориентирован на
российскую аудиторию и имеет русскоязычный интерфейс, что удобно для
пользователей, которые не владеют английским языком.
Кроме того, на Rutube можно найти большое количество контента на русском
языке, что может быть полезно для продвижения бренда в России. Также на
Rutube есть возможность создавать свои каналы и публиковать видео, что
может быть полезно для развития личного бренда.
3
видеохостинг, предоставляющий пользователям услуги хранения, доставки и показа
видео. YouTube стал популярнейшим видеохостингом и вторым сайтом в мире по
количеству посетителей
4
Rutube — российский онлайн-сервис для хостинга и просмотра видео. Построен на базе
собственной технологической платформы. Предоставляет различный набор инструментов
для продвижения.
19
Однако, следует учитывать, что аудитория на Rutube может быть менее
широкой, чем на YouTube, и рекламные возможности могут быть ограничены.
Поэтому для эффективного продвижения бренда в России было бы хорошо
использовать оба видеохостинга[11].
20
2. Специфика продвижения компании в сети интернет
2.1. Целевая аудитория компании ООО «Арта Система»
В рамках преддипломной практики были изучены и задействованы знания
по созданию рекламных кампаний. Рекламные кампании - это совокупность
маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение товаров или
услуг, а также на увеличение узнаваемости бренда и привлечение новых
клиентов. Рекламные кампании могут включать в себя различные виды
рекламы, такие как телевизионная, радио-, интернет-реклама, рекламные
баннеры, наружная реклама и т.д. Они могут быть как краткосрочными,
направленными на продвижение конкретного продукта, так и долгосрочными,
направленными на укрепление бренда и повышение его узнаваемости.
Рекламные кампании разрабатываются и проводятся специалистами по
маркетингу и рекламе с целью достижения максимального эффекта от затрат
на рекламу[10].
В основном, компания «Арта-Система» подходит к продвижению через
контекстную рекламу, а именно через Яндекс.Директ. Целью данных
кампаний было привлечение новых клиентов и увеличение продаж[32].
Первым шагом было исследование целевой аудитории. Были изучены
возраст, пол, интересы. На основе этой информации была разработана
стратегия продвижения.
Для продвижения компании была использована интернет-реклама, рассылка
электронных писем для клиентов с акцией и скидками, социальные сети и т.д.
Каждый канал был выбран с учетом интересов целевой аудитории.
После запуска рекламной кампании был проведен ее мониторинг и анализ
результатов. Измеряли количество кликов, конверсию и другие метрики,
чтобы определить эффективность каждого канала и внести необходимые
корректировки.
21
В результате проделанной работы компания получила значительный
прирост клиентов и увеличение продаж. Разработанные рекламные материалы
и стратегия продвижения позволили создать узнаваемый бренд, который
привлекает новых клиентов.
Перед запуском первых рекламных кампаний, надо понять
компанию\философию бренда\корпорацию. Что именно надо продвигать и
кому это будет интересно.
Таким образом, определение целевой аудитории компании является одним
из важных этапов продвижения бизнеса в интернете. Правильное определение
позволит не потратить бюджет на рекламу впустую, приведет новых нужных
клиентов и заинтересованных лиц, позволит получить нужный охват и цели.
Рассмотрим на примере компании ООО «Арта Система».
Компания является дочерней у корпорации «НПК «Дельта-Тест» и одним из
видов деятельности Арты Системы является продвижение главной компании
посредством рекламных коммуникаций. В свою очередь, Дельта-Тест является
передовым лидером на рынке машиностроения России и производителем
электроэрозионных станков и их комплектующих.
Целевая аудитория - это группа людей, которую компания или организация
планирует привлечь и обслуживать своими продуктами или услугами. Целевая
аудитория может быть определена по различным критериям, таким как
возраст, пол, доход, интересы, место жительства и т. д. Определение целевой
аудитории является важным этапом в разработке маркетинговой стратегии,
так как позволяет более эффективно направлять усилия на привлечение и
удержание клиентов.
Определение базовой целевой аудитории данного направления помогло
лучше разобраться в аспектах будущего продвижения компании и ее товаров
через интернет.
22
Базовые характеристики клиентов компании Арта Система и Дельта-Тест:
1)половые;
2)возрастные группы;
3)географические разделения;
4)разделение по интересам;
Минимум качеств, представленных выше, позволит протестировать
рекламную кампанию с новыми параметрами (например, через Яндекс
Директ). Так как основным видом деятельности компании является продажа и
пусконаладка электроэрозионных станков, сделав глубокий анализ прошлых и
постоянных клиентов, большинство представителей по базовым признакам-
мужчины, от 25 до 55 лет, проживающие в России и странах СНГ (Казахстан
и Белоруссия), работающие или ведущие тесно связанный бизнес с
промышленным производством[30].
Определив верную аудиторию, далее нужно понять: на каких площадках в
интернете есть потенциальные клиенты, чтобы продвигаться именно там.
Целевая аудитория компании, занимающейся разработкой
электроэрозионных станков, включает в себя производственные предприятия,
занимающиеся металлообработкой, а также индивидуальных
предпринимателей и мастерские, занимающиеся изготовлением
металлических изделий.
Основными потребителями электроэрозионных станков являются
предприятия автомобильной, авиационной, машиностроительной и
электротехнической отраслей, где требуется высокоточная обработка металла.
Также компания может заинтересовать представителей научных и
исследовательских учреждений, занимающихся разработкой новых
материалов и технологий, где требуется точная обработка материалов с
высокой степенью точности.