23
Важно отметить, что целевая аудитория компании может быть расширена за
счет продвижения продукции на новые рынки и страны.
2.2. Реклама конкурентов компании в сфере прецизионного
оборудования
Главными и основными конкурентами у компании ООО «Арта Система»
являются разработчики и представители прецизионного оборудования
5
.
Россия является лидером на рынке станкоинструментов и пусконаладки.
Заводы располагаются по многочисленным регионам нашей страны, в том
числе и по Московской области.
Бизнес специфичный, но у него есть своя потенциальная аудитория,
потребители и клиенты. У компании ООО «Арта Система» одними из
заказчиков выступали такие известные компании как Публичное акционерное
общество «Газпром»,
6
ПАО «КАМАЗ»,
7
Часовой бренд “Константин Чайкин”
и другие.
По данным с сайта «fabricators» всего в России насчитывается около 191
производителей станков с ЧПУ.
На рассмотрение были взяты такие конкуренты как Fanuc Russia, компания
«Лазеркат», базирующаяся в Санкт-Петербурге и «СтанкоМашКомплекс»
(или Тверской строительный завод). Данные компании, как и «Арта Система»,
разрабатывают и производят такие станки как:
-фрезерные,
5
оборудование, предназначенное для обрабатывания металлических конструкций с
предельно высокой точностью.
6
российская транснациональная энергетическая компания, более 50 % акций которой
принадлежит государству
7
советская, затем российская компания, производитель дизельных грузовых автомобилей
и дизельных двигателей, действующий с 1976 года.
24
-шлифовальные,
-заточные,
-сверлильные, и так далее.
Начнем со сравнения сайтов у представленных выше конкурентов.
Сайт является визитной карточкой компании в интернете и одним из
основных инструментов продвижения в онлайн-среде. Он позволяет
представить компанию, ее товары и услуги, а также установить контакт с
потенциальными клиентами. Сайт может использоваться для привлечения
новых клиентов, удержания существующих, повышения узнаваемости бренда
и увеличения продаж. Кроме того, сайт может служить площадкой для
проведения онлайн-продаж, что позволяет компании расширить свой рынок и
увеличить прибыль. В целом, сайт является необходимым инструментом для
любой компании, которая хочет успешно продвигаться в интернете и
привлекать новых клиентов
Сравним сайты у конкурентов:
Рис.5. Главная страница сайта компании «Фанук»
Главная (посадочная) страница сайта компании Fanuc представлена в их
официальных расцветках-красно белый. Мы видим все необходимые удобные
ссылки для посетителя, а именно:
25
-покупателям;
-партнёрам;
-о компании;
-запросить расчет стоимости и информацию
Наверху, на красной строке, расположен «каталог» товаров, которые можно
рассмотреть. Удобный и быстрый интерфейс, номер телефона, вход в личный
кабинет.
Рассмотрим сайт второго конкурента:
Рис.6.
Главная страница сайта компании «Лазеркат»
Сайт компании «Лазеркат» также имеет свою расцветку, более приятная
глазу, чем у Fanuc. Сочетание нежно-голубого и белого цвета. Главная акция-
предложение выставлена на посадочной странице, посетитель с большой
вероятностью обратит на это объявление внимание (распродажа свежих
трубок). Мы также видим удобные ссылки на:
-сервис;
26
-выставки;
-акции;
-доставка и оплата;
-о компании и тд.
Строчкой ниже представлен каталог.
Последний на рассмотрении из конкурентов- «СтанкоМашКомплекс»,
расположенный в Твери.
Рис.7. Главная страница сайта компании «СтанкоМашКомплекс»
Сайт выполнен в сине-белых цветах, интерфейс выглядит не так ново, как у
представителей до этого. Картинки станков плохого качества, не визуально
читаемый шрифт предложений. Мы также видим полезные ссылки на
посадочной странице.
27
Рис.8. Главная страница сайта компании «Дельта-Тест» (Арта Система)
Теперь рассмотрим сайт компании ООО «Арта Система». Главные цвета
бренда-синий, красный, белый. Как флаг России, с концепцией отечественного
производства полного цикла. Цветовая гамма приятна глазу, полезные ссылки
представлены сразу же.
Рис.9. Сайт компании «Дельта-Тест»(Арта Система)
Чуть ниже можно посмотреть раздел с новостями компании.
28
Мы рассматриваем продвижение через контекстную рекламу в
Яндекс.Директ. При помощи правильно и грамотно настроенных рекламных
кампаний и объявлений, сайт должен высвечиваться на поиске одним из
первых.
Результаты поиска через Яндекс:
Рис.10. Результаты поиска для «Дельта-Тест»
Как мы можем заметить, результат поиска «Дельта Тест» стоит на первом
месте, благодаря рекламной кампании, запущенной через сам Яндекс.
Рис.11. Рекламная кампания в Яндекс.Директ
29
Рис.12. Результаты поиска для «Фанук»
При поиске Fanuc на русском языке Яндекс нам дает строчку на втором
месте. На первом стоят конкуренты компании, которые, скорее всего, в словах-
подсказках и ключах использовали слово «фанук». К такому часто прибегают.
Рис.13. Результаты поиска для «Лазеркат»
Аналогичную картину мы наблюдаем и здесь. Сама страница компании
расположена только на второй строчке, в то время как конкуренты
расположены выше.
30
Рис.14. Результаты поиска для «тверской станкостроительный завод»
«СтанкоМашКомплекс» высвечивается первыми.
Рассмотрим аккаунты конкурентов на видеоплощадке Youtube.
Рис.15. Результаты поиска на ютубе
31
Рис.16. Результаты поиска на ютубе
Рис.17. Канал на ютубе
Канал компании «Дельта-Тест» («Арта Система») не развивается и не
продвигается. При поиске «дельта-тест» нам не дают нужных результатов, но
когда мы добавляем +станки, то можем уже найти видео по нужному нам
поиску. У компании на аккаунте всего 80 подписчиков, нет оформления шапки
профиля.
32
Рис.18. Результаты поиска на ютубе
Рис.19. Канал на ютубе
У компании «Лазеркат» подписчиков уже больше, видео-контента тоже. В
основном они выкладывают полезный и развлекательный материал,
притягивающий внимание обычного пользователя.