43
посетителях своих сайтов. С помощью Яндекс.Метрики можно отслеживать
количество посетителей, их поведение на сайте, источники трафика,
конверсии и многое другое. Эта информация помогает рекламодателям
оптимизировать свои рекламные кампании и улучшить пользовательский
опыт на своих сайтах. Яндекс.Метрика также предоставляет возможность
создавать отчеты и настраивать цели для отслеживания конкретных действий
пользователей на сайте. В целом, использование Яндекс.Метрики позволяет
рекламодателям более эффективно управлять своими рекламными
кампаниями и повышать их эффективность.
Так выглядит боковая панель в личном кабинете Метрики:
Рис.29. Яндекс Метрика
Мы видим весь необходимый инструментарий для отслеживания
эффективности рекламных кампаний.
44
А так сама она:
Рис.30. Яндекс Метрика
Какие же плюсы использовать Яндекс Директ и запускать контекстную
рекламу тут?
1. Точность таргетинга - Яндекс.Директ позволяет настроить рекламу так,
чтобы она была показана только тем пользователям, которые могут быть
заинтересованы в продукте или услуге.
2. Эффективность - благодаря точному таргетингу и возможности
отслеживать результаты рекламной кампании, можно достичь высокой
эффективности и получить большое количество клиентов.
3. Удобство - Яндекс.Директ имеет простой и интуитивно понятный
интерфейс, который позволяет быстро создавать и настраивать рекламные
45
кампании.
4. Гибкость - в Яндекс.Директ можно настроить различные форматы
рекламы, такие как текстовые объявления, баннеры, ролики и другие.
5. Контроль бюджета - Яндекс.Директ позволяет настроить максимальный
бюджет для рекламной кампании и контролировать его выполнение.
6. Аналитика - Яндекс.Директ интегрирован с Яндекс.Метрикой, что
позволяет получать подробную информацию о посетителях сайта и
эффективности рекламной кампании.
7. Поддержка - Яндекс.Директ имеет круглосуточную техническую
поддержку, которая помогает решать любые проблемы с рекламной
кампанией.
Использование Яндекс.Директа может быть очень эффективным для
продвижения продуктов и услуг в интернете. Благодаря точному таргетингу,
гибкости настроек и возможности контроля бюджета, можно достигнуть
высокой эффективности и получить большое количество клиентов. Кроме
того, интеграция с Яндекс.Метрикой позволяет получать подробную
аналитику о посетителях сайта и эффективности рекламной кампании.
Круглосуточная техническая поддержка также помогает решать любые
проблемы с рекламной кампанией.
46
2.4. Разработка рекомендаций для продвижения в сети интернет
Продвижении компании в сети интернет-это не только про «контекстную
рекламу».
Важно задействовать такие инструменты как социальные сети. Youtube, VK,
рассылка через электронную почту. Из офлайн мероприятий была выбрана
выставка МЕТАЛЛОБРАБОТКА2023
8
. После запрета на использование
социальной сети Instagram* (являются продуктом компании Meta*, которая в
свою очередь является экстремистской организацией, деятельность которой
запрещена на территории РФ.) продвижение через сториз и публикации было
невозможно. Как альтернатива была предложена группа в «Вконтакте», куда
точно также мог публиковаться визуальный и текстовой контент.
8
традиционное отраслевое событие, в течение 40 лет регулярно собирает
лучших специалистов и крупнейшие компании России, стран СНГ, Ближнего
и Дальнего Востока и других станкостроительных регионов мира.
«Выставка «Металлообработка» – это ключевое мероприятие отрасли,
демонстрирующее передовые разработки российских и зарубежных
производителей станкоинструментальной продукции, а также основная
площадка для подписания крупных контрактов.»
47
Группа находится в стадии разработки и дополнения контента:
Рис.31. Группа Вконтакте
В социальной сети «Вконтакте» можно также публиковать сториз, запускать
таргетинговую, относительно легкую, рекламу для потенциальной аудитории
и не только. За три месяца ведения группы набралось 577 подписчиков, при
этом не применялись инструменты маркетингового продвижения, кроме
ссылки на группу на официальном сайте компании.
Телеграм подойдет больше для В2В
9
и премиум сегмента.
Бизнесу в большинстве случаев предстоит привыкать к ВК (подходящий и
управляемый инструментарий). Контент для группы в Вконтакте состоял из
разработанного медиа-плана. А именно по три-четыре поста в неделю, с
9
«Би
знес для би
знеса» — термин, определяющий вид информационного и экономического
взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае
это — юридические лица, которые работают не на конечного рядового потребителя, а на такие же
компании, то есть на другой бизнес
48
фотографиями и текстом: информация должна быть необходимой и
достаточной, наглядность (картинка лучше тысячи слов), текст читаемый.
По медиа-плану была выработана стратегия:
1. Привлечение аудитории
2. Активация аудитории
3. Удержание аудитории
4. Формирование желания заплатить
Привлекаем ЦА которая еще не знакома с нами, через контент вовлекаем
аудиторию в коммуникацию, знакомим с продуктом.
Как привлечь? Выбираем каналы привлечения: таргетинг в нашем случае,
через Яндекс.
Площадки привлечения подписчиков: рассылка Вконтакте, группа
Вконтакте, рассылка на почту своей аудитории и постоянным клиентам.
Способы привлечения: привлечь на акции и спецпредложения ( подарок при
первом заказе, большая скидка итд).
На youtube загружать видео с тематикой компании(в данном случае
разработка и пусконаладка станков и прочих), попробовать выставлять shorts,
так как короткие видео более просматриваемые в плане «удобства» и
быстроты потребления.
Долгие и короткие видео, ссылки на предыдущие материалы и странички в
других социальных сетях, интересные и кликабельные обложки.
49
Разработка контента.
1. Рассказать о продукте. Свойства, особенности, плюсы и минусы,
сравнения, обзор.
2. Рассказать об условиях и компании в целом. Руководство, команда, как
давно занимаемся, рассказать об условиях доставки.
3. Сделать отзывы доступными. Подключить аккаунт через Яндекс
Бизнес, где клиенты могут читать отзывы через карты.
4. Печатная реклама. Компания состоит в партнерских отношениях с
печатными СМИ (ИТО
10
, РИТМ
11
, Станкоинструмент
12
). Сделать новый
рекламный макет и текст для размещения в журналах.
5. Больше контента в группе Вконтакте.
6. Попробовать создать канал в Телеграмм, привлечь подписчиков туда с
помощью рассылок.
Во время прохождения преддипломной практики, был посещен вебинар от
Яндекса на тему: «Сфера продвижения» — первая большая конференция про
рекламу в e-com». Специалисты в сфере маркетинга и продвижения
рассказывали о возможностях повышения узнаваемости компании и продаж
10
Комплект: ИТО (Инструмент. Технология. Оборудование). Актуальная информация о
новых технологиях металлообработки. Обзор российского рынка
металлообрабатывающего и общепромышленного оборудования, инструмента, оснастки.
11
ЖУРНАЛ «РИТМ Машиностроения» – специализированный журнал по оборудованию,
оснастке, комплектующим, инструменту.
12
Журнал «Станкоинструмент» – отраслевой научно-технический журнал, комплексно
рассматривающий проблемы станкоинструментальной промышленности на всем
протяжении жизненного цикла ее продукции: от научных разработок до промышленного
производства и эксплуатации.
50
посредством углубления в маркетплейсы. Яндекс Маркет, Озон и так далее.
Рис.32. Яндекс Вебинар по продвижению через маркетплейсы
На скрине выше представлен отчет-статистика Яндекса о доле
маркетплейсов в объеме продаж. На 2022 год он составлял больше половины.
Рис.33. Яндекс Вебинар по продвижению через маркетплейсы
51
Рис.34. Яндекс Вебинар по продвижению через маркетплейсы
Как мы можем наблюдать, почти 80 и 60 процентов интернет-магазинов и
маркетплесов выбирают как канал продвижения.
Маркетплейс- важный канал для магазинов и брендов. 75% продавцов по
России размещаются в двух и более маркетплейсах.
Приоритетом продажи через маркетплейс является доступность большой
аудитории покупателей, удобство использования и низкие затраты на
маркетинг. Маркетплейсы имеют огромную базу пользователей, которые уже
зарегистрированы и готовы совершать покупки. Это позволяет продавцам
быстро получать заказы и увеличивать объемы продаж.
Кроме того, маркетплейсы предоставляют удобные инструменты для
управления заказами, оплатой и доставкой товаров. Это позволяет продавцам
сосредоточиться на производстве и качестве товаров, не тратя время на
52
организацию логистики и обслуживание клиентов.
Наконец, продажа через маркетплейс позволяет снизить затраты на
маркетинг. Маркетплейсы уже имеют высокий уровень посещаемости и
репутацию, что обеспечивает продавцам бесплатную рекламу и повышает
доверие покупателей к их товарам.
Из предложенных выше рекомендаций, а именно: раскрутка группы
Вконтакте, привлечение подписчиков в нее, постинг интересного и полезного
контента, чтобы удержать или завлечь новую аудиторию. Проанализировав
целевую аудиторию станкостроения можно прийти к выводу, что социальная
сеть Вконтакте является одной из ведущих для данного сегмента.
Также, попробовать выставлять свою продукцию и товары в маркетплейсы.
Яндекс Маркет и Озон. По статистике Яндекса (скрины выше) мы видим, как
за последний год популярность удобной и быстрой интернет торговли
возросла.