75
Далее рассмотрим вариант с доставкой букетов в близлежащие
населенные пункты. Для этого возможно использовать машину ИП Сундуковой
А.М. Volkswagen Transporter Kasten с длинной базой и стандартной крышей.
Курьер, который работает в команде имеет водительское удостоверение (и
соответствующую категорию), которое позволяет ему управлять вышеуказанной
машиной. Для начала необходимо произвести ряд действий для того, чтобы
подготовить машину к работе. А именно:
Произвести покраску кузова в цвета бренда – красный и белый.
Распечатать и наклеить логотипы студии на правую и левую стороны
корпуса.
Подготовить грузовую часть к перевозке композиций, а именно:
искусственно снизить температуру с помощью вентиляторов, а также
оборудовать стеллажами с креплениями под боксы.
Для каркаса всей конструкции предлагается использовать стальной
уголок, толщиной 3 мм и шириной 4 см. Из него проще сделать каркас и не нужно
будет думать как закрепить деревянные доски в качестве полочек. Будем
использовать сосновые струганные доски толщиной 1.5 см. и шириной в 10 см.,
они дешевые и прочные
Рассмотрим габариты машины для определения оптимальных размеров
каркаса. Длина багажного отсека Volkswagen Transporter Kasten составляет 275
см., ширина 169 см, высота 141 см. Для бокса требуется пространство с
габаритами: длина 40 см, ширина 80 см, высота 20 см [31]. Оставляя запас по
высоте еще 5 см чтобы можно было вытащить бокс, получаем общую высоту 25
см и возможное количество по высоте в 5 боксов. По ширине – 1 бокс, т.е. 2
разместить не получится. А по длине – 6 боксов. Остальное пространство уйдет
на полочки. Таким образом, полная загрузка машины составит 30 боксов. Если
76
требуется загрузить больше боксов, то их можно расположить на переднем
сиденье возле водителя. Закрепив их ремнем безопасности, они не съедут.
Герметизацию кузова осуществим шовным герметиком в тубе «BODY
999». Данный товар прост в установке, не растекается, может быть окрашен после
высыхания, имеет длительный срок службы и не трескается при низких
температурах.
Систему охлаждения рекомендуется установить аналогичную
климатконтролю, которая будет находится в грузовом отсеке машины, но
управлять с помощью приборной панели в салоне.
Рассмотрим стоимость данных мероприятий, данные представлены в
таблице 8.
Таблица 8
Расчет затрат на подготовку автомобиля как средство
доставки, руб. (авторская разработка)
Наименование
Цена
Покраска кузова машины
20000
Распечатка и поклейка 2х логотипов «Wow-Buket»
4500
Стеллажи для боксов вместе с установкой
10000
Герметизация грузовой части машины
2500
Установка системы охлаждения воздуха в грузовой части
5500
Итого:
42500
Установленные стеллажи вмещают 30 боксов, каждый из которых может
быть закреплен отдельно. Причем над каждым местом имеется номерной знак.
Когда фуд-флорист передает букет доставщику, он погружает его в ячейку с
номером N, после фиксирует адрес доставки и контактные данные под номером
N в маршрутном листе. Таким образом, доставщик может в считаные секунды
найти необходимый бокс и не будет заставлять клиента ждать.
Рассчитаем затраты на доставку букета. Машина Сундковой А.М.,
Volkswagen Transporter Kasten, имеет следующую комплектацию: «2.0 TDI 102
л.с. (75 кВт), 4x2, МКПП». Потребляемое топливо – дизель, средняя стоимость
77
которого составляет 44.25 руб. за 1 литр. В среднем, в день поступает 15 заказов,
однако 5 из них поступают от людей, живущих на окраине г. Ярославль или в
близлежащих населенных пунктах, куда курьер раньше не ездил, поэтому
клиенты отменяли свои заказы. Они не планировали приезжать в офис по
различным причинам, а заказывали доставку и готовы за нее заплатить.
Ближайшие населенные пункты находятся в среднем в 15 километрах от
центра г. Ярославль. Самый дальний находится в 20 км. Таким образом, фирма
ежедневно теряет 2000 руб. * 5 = 10000 руб. дохода. В месяц данный показатель
составляет 10000 руб. * 30 дн. = 300000 руб.
Рассчитаем цену за доставку за черты города. В среднем потребление
Volkswagen Transporter Kasten составляет 8 литров дизельного топлива на 100 км.,
т.е. 8 л. * 44,25 руб. = 354 руб. Таким образом, приняв за условия расчета только
дальние населенные пункты возможные затраты в день составят: 5 заказов * 20
км. = 100 км. в день, что по затратам составляет 354 руб., т.е. 70,8 руб. за одну
поездку.
Необходимо учесть, что курьер едет в населенный пункт и обратно,
поэтому тратиться в 2 раза больше топлива. Также предлагается доплачивать
курьеру 7% от стоимости букета за дальнюю доставку, что в среднем составляет
140 руб. А в общем: 140 руб. * 5 заказов = 700 руб.
Таким образом, общая сумма затрат на доставку составляет 354 руб. * 2
поездки = 708 руб. + 700 руб. = 1408 руб., что в перечислении на 1 заказ составляет
281,6 руб.
Данные затраты будут погашать клиенты в соответствии с заказами
доставки в свои населенные пункты. Это значит, что компания не будет терять
прибыль, а только увеличивать свой доход на вышеназванные 300 000 руб. в
месяц.
78
Данное мероприятие осуществляется совместно с производством и
введением в эксплуатацию доставочных боксов, т.е. без них не получится
доставить букет на дальние расстояния и вообще куда-либо на машине.
Рассчитаем экономический эффект от следующего мероприятия, а именно
записи обучающего курса и его последующая продажа в сети интернет.
Основной задачей производителей курсов является их качественное
обеспечение. Необходимо продумать большое количество нюансов: задний фон,
свет, микрофон, камера, а также материал.
Как было сказано выше, предлагается записать 5 видео-уроков,
продолжительностью 1 – 1.5 часа и охватить следующие темы: обзор формы
ведения бизнеса в качестве ИП, поиск и анализ бизнес-идеи, организация
технологического процесса, маркетинг и обзор законодательства.
У Сундуковой А.М. имеется камера «Canon EOS 5D Mark III» со
штативом, два софт-бокса, дающие свет и петличный микрофон. Комбинация
данных девайсов позволит без особых усилий снять высококачественное видео.
Затраты на реализацию данного мероприятия незначительные, вернее их вообще
нет, что приносит большую ценность данному предложению.
Готовый информационный курс будет размещен на сайте студии
«WowBuket», а также будет рекомендоваться все, кто покупал или покупает на
данный момент покупку других курсов студии. Реализовывать предлагается в
информационном пространстве, т.е. в интернете.
Проанализировав текущие курсы, предлагается установить среднюю
стоимость нового информационного курса – 2100 руб. за одну копию. А на основе
данных о продажах других курсов, среднее значение составляет 10-15 продаж в
месяц, что позволяет рассчитать ориентировочную прибыль.
2100 руб. * 10 продаж = 21000 руб. в мес. * 12 мес. = 252000 руб. в
год.
79
2100 руб. * 15 продаж = 31500 руб. в мес. * 12 мес. = 378000 руб. в
год.
Рассчитывая годовые показатели, возможный доход от данного
мероприятия составит: 252000 – 378000 руб. Среднее значение: (252000 +
378000) / 2 = 315000 руб.
Рассмотрим доход, который можно получить в первый год от применения
предложенных мероприятий (таблица 9).
Таблица 9
Суммарный доход от предложенных мероприятий за первые
два года, руб. (авторская разработка)
Наименование
Сумма в 1-й год
Сумма во 2-й год
Введение доставочных боксов (сред)
66610
90000
Организация доставки на машине
300000
300000
Запись и продажа обучающего курса
315000
315000
Итого
681610
705000
В результате всех расчетов можем сделать вывод, что предложенные
мероприятия являются целесообразными и могут принести доход в размере
681610 руб. в первый год и 705000 руб. во второй.
Из всех предложенных мероприятий самым прибыльным является запись
и продажа обучающего курса. Кроме того, данное мероприятие практически не
требует никаких затрат, что повышает его ценность, снижает риск
неосуществления и демонстрирует простоту реализации.
Сделаем вывод по третьей главе. У предпринимателей, работающих в РФ
есть ряд проблем, у ИП Сундуковой, например, это недостаточная финансовая
обеспеченность и низкая квалификация кадров. Также в самой студии «Wow-
Buket» есть проблемные места, такие как порча товара в результате доставки,
небольшая доля постоянных клиентов, более узкий ассортимент, чем у
конкурентов и недостаток финансовых ресурсов. В качестве мероприятий,
способствующих развитию были выделены и просчитаны следующие: создание
специального бокса для доставки – прибыль 90000 руб.; организация более
80
качественной доставки продукции – прибыль 300000 руб.; разработка и продажа
собственного обучающего курса из 5 уроков – прибыль 315000 руб. Также в
качестве приложений остались такие мероприятия как проведение рекламной
кампании, внедрение учета сезонность товаров и создании новой продукции. В
результате осуществления предложенных мероприятий, общий доход составит
681610 руб. за первый год и 705000 руб. за
второй. Таким образом, предложенные мероприятия можно
считать целесообразными.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На современном рынке функционирует большое количество субъектов без
образования юридического лица, то есть в качестве индивидуальных
предпринимателей (ИП). ИП – это физическое лицо, которое зарегистрировано в
установленном законом порядке и ведет свою деятельность в соответствии с
законодательной базой. Функционирование без образования юридического лица
имеет свои преимущества, например, более гибкую адаптацию к местным
условиям рынка, гибкость в принятии решений, невысокие расходы на
осуществление деятельности т так далее. Стоит отметить, что большое
количество стартап-проектов функционирует именно в форме индивидуального
предпринимательства.
Стартап-проект (от англ. start-up) – это такое проект, который
ориентируется на нахождение инновационного решения в разных областях.
Рассматривая стартап в контексте жизненного цикла организации по И. Адизезсу,
мы видим, что из 10 стадий, он занимает промежуточный этап между
зарождением и младенчеством. Термин стартап стал известен еще с 1939 года
благодаря зарождающейся фирме HP, а к его признакам относятся следующие:
инициатор проекта является новичком на рынке, ресурсы минимальны, а бизнес
81
идея является уникальной. Стоит отметить, что для каждого вида коммерческой
деятельности существуют свои ключевые аспекты, благодаря которым данная
деятельность развивается. Для стартапа можно выделить следующие аспекты:
бизнес планирование и планирование в частности, бизнес моделирование,
делегирование полномочий, контроль на трех этапах работы. Кроме того, на что
должен обратить внимание предприниматель, так это на осуществление
различных анализов, которые могут показать текущее положение организации. К
таким анализам можно отнести: SWOT-анализ, анализ отрасли,
сравнительный конкурентный анализ, многоугольник конкурентоспособности,
анализ дистрибуции продукции. Руководитель проекта может осуществлять и
другие, более специфичные анализы и работать на основе их данных.
Предпринимателю, на начальной стадии работы, зачастую очень сложно
спрогнозировать положение будущего товара (услуги) на рынке, именно поэтому
существуют различные модели, позволяющие увидеть, будет ли товар
востребован. К ним относятся: модель необходимости продукта, модель голубых
океанов, карта трендов и технологий. Т.е. мы видим, что существует целый
перечень аспектов, уделяя внимание которым, стартап будет развиваться.
Исследование производилось на базе индивидуального предпринимателя
Сундуковой Анастасии Максимовны. Дата регистрации: 3 сентября 2018 г, к
основным видам деятельности относятся: сборка и реализация съедобных
букетов, а также организация обучающих лекций по фуд-флористике. Весь объём
работы производится под брендом «Студия фудфлористики «Wow-Buket».
В ходе исследования был проведен анализ внутренней и внешней среды.
Анализ внутренней среды показал следующие моменты: организационная
структура является линейной и состоит из 5 человек (ИП Сундукова А.М.,
фудфлорист, маркетолог, бухгалтер, юрист и курьер); продукция представлена в
виде широкого ассортимента, однако у конкурентов имеются дополнительные
виды товара, которых нет в студии «Wow-Buket»; также был проведен и
82
SWOTанализ, который выявил, что основными сильными сторонами являются
большая клиентская база, наличие поставщика дешевых материалов, наличие
курьера и доставки, а слабыми сторонами являются отсутствие возможности
отправлять букеты в другие города, отсутствие некоторых товаров, которые уже
представлены у конкурентов.
Анализ внешней среды показал следующие особенности: отрасль
съедобной флористики появилась в 2014 году, однако до сих пор не существует
её правового регулирования, а обучение производится действующими игроками
рынка; барьеры входа на рынок существует, но только в том случае, если субъект
намерен вести конкурентную борьбу, а если он просто хочет создавать простые
съедобные букеты и реализовывать их, он сможет найти обучающие курсы; среди
поставщиков выделяются сайт «aliexpress.com», ресурс «imaland.ru» и ООО
«Ярославль ОПТ». Далее был определен портрет типичного клиента, которые
показал, что средний возраст покупателей 16-55 лет, доход средний и выше, нет
разделения на социальные группы, т.е. продукция рассчитана на всех
потребителей; завершающим этапом анализа внешней среды стал PEST-анализ с
последующей оценкой важности выявленных факторов, который показал, что
наиболее негативно-влияющими факторами являются изменения в
законодательстве в области регулирования работы ИП и спад
платежеспособности населения, а наиболее позитивными – увеличение заказов в
связи с облегчением поиска подарка и улучшение условий жизни.
Конкурентный анализ показал, что на рынке г.
Ярославль функционируют 3 конкурента. Это следующие студии: «Ovoshi»,
«Вершки & koreshki» и «Норики». Проведя сравнительный анализ
и построив
многоугольник конкурентоспособности автор пришел к выводу, что наиболее
сильным конкурентом является студия «Ovoshi», обходя студию «Wow-Buket»
83
по следующим характеристикам: акции, реклама, часы работы и индивидуальный
подход. На втором месте расположилась студия «WowBuket», далее «Вершки &
koreshki», и замыкающий игрок – студия «Норики». В рамках конкурентного
анализа также был проведен и сравнительный анализ дистрибуции, который
подтвердил первенство студии «Ovoshi» и показал, что ИП Сундукова
проигрывает в рекламе в социальной сети ВКонтакте и Instagram, однако
выиграет в осуществлении контекстной рекламы и рекламы в Facebook.
Завершающим этапом анализа стало расширение матрицы SWOTанализа и
добавления следующих блоков: «Сильные и Возможности», «Слабые и
возможности», «Сильные и угрозы» и «Слабые и угрозы».
На основании всех исследований был выведен список проблем, над
которыми необходимо работать. К таким относятся: потеря товарного вида в
результате доставки, небольшая доля постоянных клиентов, более узкий
ассортимент, чем у конкурентов, недостаток финансовых ресурсов.
Для решения данных проблем был составлен список мероприятий, а
также рассчитана их экономическая эффективности. В данный список вошли:
Потеря товарного вида при доставке решается созданием
специальных доставочных боксов, которые способны сохранить первоначальный
вид товара. Собирать данные боксы планируется собственноручно, поручив все
работы юристу. А все необходимые материалы находятся в свободной продаже в
магазинах. Бокс будет выполнен из деревянного каркаса и обшит толстым
переплетным картоном. Его размеры составят: 80х40х20 см. Планируется
изготовить 30 боксов, а по мере их поломок, делать новые. На реализацию
мероприятия общие затраты составят 23290 руб., а полученный доход - 90000 руб.
Организация доставки на окраины г. Ярославль и в близлежащие
населенные пункты. Данное мероприятие связано с вышеизложенным и
заключается в организации доставки букетов в разработанных боксах, на дальние
расстояния без потери товарного вида. У ИП Сундуковой имеется в наличии
84
автомобиль Volkswagen Transporter Kasten. Было предложено переоборудовать
его грузовой отсек и установить стеллажи для крепления доставочных боксов. В
результате, конструкция была рассчитана таким образом, что машина может быть
загружена всеми тридцатью боксами. Доставку будет осуществлять курьер, т.к.
он имеет водительское удостоверение. Планируемые затраты - 42500 руб., а
годовой доход - 300000 руб.
Недостаток финансовых ресурсов было предложено решить с
помощью создания и продажи обучающего курса на тему открытия своего
бизнеса. Данный курс включит в себя следующие лекции: обзор формы ведения
бизнеса в качестве ИП, налоговые режимы, поиск идеи для бизнеса, тестирование
ниш, организация технологического процесса, маркетинг и раскрутка бизнеса,
обзор законодательства и другие аспекты. В качестве спикера выступит
Сундукова А.М., т.к. обладает необходимым опытом в данной сфере. Всё
необходимое оборудование имеется, необходимо лишь подобрать материал и
записать лекции. Данное мероприятие имеет нулевые затраты, а средняя годовая
прибыль составляет 315000 руб.
Также были предложены и такие мероприятия как проведение рекламной
кампании в социальных сетях ВКонтакте и Facebook посредством размещения
рекламного сообщения в сообществах города и расширение ассортимента
предлагаемой продукции в сторону добавления новых единиц, которые
представлены у конкурентов. Однако их просчет является затруднительным в
связи с отсутствие всех необходимых данных. Однако они всёравно являются
рекомендациями и могут быть просчитаны и исполнены Сундуковой А.М.
Совокупный доход от предложенных мероприятий в первый год составит
681610 руб., а во второй и последующие года 705000 руб. Самым эффективным
мероприятием является запись и реализация обучающего курса.
Также данное мероприятие имеет небольшие риски и быструю реализацию.