65
3) Переоборудовать грузовую часть машины для перевозки боксов, а
именно:
3.1) Соорудить необходимые стойки, которые позволят ремнями
закрепить бокс.
3.2) Установить специальные вентиляторы для охлаждения
грузового пространства.
4) Перекрасить внешнюю часть машины и наклеить логотип студии
«Wow-Buket».
Собирать заказы предлагается по телефону, либо через социальные сети.
Далее ответственное лицо комбинирует их по населенным пунктам, после чего
решается: осуществить доставку на машине, если:
а) заказов от 3-х и более боксов;
б) заказов меньше 3-х, но водитель будет проезжать через данный
населенный пункт;
в) клиент может доплатить небольшую сумму за доставку.
Либо боксы доставляются маршрутным такси.
2. Внедрение учета сезонности продукции. Результат от реализации будет
являться хорошим помощников для менеджера. Он будет видеть какие букеты
лучше и выгоднее всего собирать в каждый из месяцев.
Данная рекомендация позволит исключить относительно долгое принятие
решений по поводу заказа. Оно связано с тем, что менеджеру необходимо
вспомнить, доступны ли все составляющие букета в данный момент. Если эта
доступность ограничена, то в каких торговых точках можно прибрести сырье для
композиции.
Кроме того, учет сезонности букетов даст возможность заказывать
упаковочную бумагу, абаку, шпажки, деревянные боксы, целлофановую пленку
и другие расходные материалы заранее в необходимом количестве.
66
Для осуществления данного мероприятия необходимо выполнить
следующие действия:
1) Рассмотреть весь список выполняемых композиций и разделить
их фруктовые, фруктово-цветочные, мясные, шоколадные и иные.
2) Проанализировать в какие месяцы лучше всего доступны
продукты для каждой из композиций.
3) Разделить композиции по месяцам.
В итоге, менеджер получит детальную схему букетов, которые лучше
всего собирать в том или ином месяце.
3. Проведение рекламной кампании в социальной сети ВКонтакте и
Facebook. Анализ, приведенный в таблице 3 показал, что студия «Wow-Buket»
уделяет большое количество сил развитию аккаунта и рекламе в социальной сети
Instagram, однако социальные сети ВКонтакте и Facebook также способны
приносить заказы. Размещение таргетированной рекламы позволит привлечь
дополнительных клиентов.
Одним из плюсов является то, что можно настроить рекламу на
близлежащие населенные пункты и рекламный текст будет появляются только
пользователям из них. Это позволит расширить торговую сеть и окупить
вложения в автомобиль, а в будущем получать прибыль.
Кроме того, социальные сети - это отличный инструмент для управления
поведением своих подписчиков и клиентов. В сезон пиковой продажи и
сниженных цен на фруктов и цветы предлагается делать скидки и увеличивать
прибыль за счет большого количества заказов. А сниженная цена может привлечь
дополнительных клиентов с доходом ниже среднего как из г.
Ярославль так и из близлежащих населенных пунктов.
Для осуществления данной задачи необходимо выполнить следующие
действия:
1) Составить небольшое рекламное объявление для разных возрастов.
67
2) Выбрать картинку для каждого из объявлений.
3) Определить бюджет на рекламную кампанию.
4) Запустить рекламу.
Таким образом, со временем всё больше людей будет узнавать о студии
«Wow-Buket» и поток заказов будет расти.
В это же предложение входит и проведение оффлайн рекламной кампании
на территории г. Ярославль и ближайших населенных пунктов. Данное
мероприятие предполагает аренду билбордов для установки своей рекламы.
Данная рекомендация хороша тем, что позволяет направить рекламу даже
на тех людей, кто не пользуется компьютером или не зарегистрирован в
социальных сетях. А также данная реклама из-за своих масштабов позволит
обратить на себя внимание прохожих и проезжающих людей.
Для внедрения предложения необходимо выполнить следующие действия:
1) Определить точки в городах, где установленные билборды сдаются в
аренду.
2) Проанализировать в какой из частей города большой поток людей, в
частности целевой аудитории.
3) Спроектировать макет полотна, после чего распечатать его в
типографии и повесить на билборд.
Никто из конкурентов студии «Wow-Buket» до сих пор не использовал
данный метод. Это позволит обратить внимание всех жителей на уникальный
подарок, а также сможет вернуть часть клиентов, что увеличит прибыль.
Однако, оффлайн реклама в виде билбордов не лишена своих недостатков.
Проведение данной рекламной кампании имеет риск провала. Вопервых, нельзя
просчитать экономический эффект от такой акции, а во-вторых, аренда билборда
в г. Ярославль варьируется от 17 до 25 тыс. руб. в месяц и несет риск
неокупаемости. Гораздо правильнее организовать таргетированную, т.е. целевую
онлайн рекламу, которая направлена строго на определенную группу людей. В
68
данном случае можно уже намного легче и быстрее увидеть экономический
эффект в виде просчета примерной прибыль по стандартным процентам
конверсии, а также видна точная сумма издержек в виде потраченного бюджета
на рекламную деятельность.
4. Расширение ассортимента предлагаемой продукции. На основе анализа,
проведенного во второй главе было выяснено, что студия «WowBuket», по
сравнению со своими конкурентами, имеет несколько недостающих
композиций. К таким товарам относятся:
букеты из мясной продукции в деревянном декоративном ящичке;
букеты из сухофруктов в деревянном декоративном ящичке;
букеты из мясной продукции в бумажных коробках-конвертах.
Создание данных композиций позволит получить дополнительную
прибыль, кроме того, их намного легче транспортировать, чем букеты на
шпажках.
Для осуществления мероприятия необходимо выполнить ряд действий:
1.1) Заключить договор с ИП Лобачевым О.В. на производство
деревянных декоративных ящичков, так как данный предприниматель
зарекомендовал себя в качестве надежного исполнителя заказов на
выполнение небольших столярных работ в г. Ярославль. Кроме того, его
офис находится поблизости со студией «Wow-Buket», что упрощает
доставку.
1.2) Поручить данную работу юристу за дополнительную
заработную плату.
2) Возможна комбинация следующих продуктов, из которых будут
состоять букеты: охотничьи колбаски, раки, креветки, лимон, помидор черри,
соленая соломка, чеснок, болгарский перец, сыр президент, сырные копченные
69
палочки, сыр косичка, фисташки на шпажке, шампиньоны, а в качестве
украшения подойдут веточки розмарина и сушенные лавровые листья.
3) Собрать тестовый вариант композиции и выложить в социальные
сети.
Примеры таких композиций предметы в приложении 6.
Создание новой продукции может привести к новым заказам, однако
студия и так получает достаточное количество заявок. Тем более, как флористу
так и директору необходимо будет учиться создавать новые композиции, это
может занять время и привести к потере возможной прибыли. Обращая внимание
на то, что торговая сеть будет расширена, интенсивность труда будет увеличена.
Так что сборка уже имеющихся на данный момент букетов позволяет без рисков
для студии расширить торговую сеть.
Таким образом, если даже у конкурентов данные продукты пользуются
спросом, на данный момент студии «Wow-Buket» их вводить не рекомендуется.
5. Разработка собственного обучающего курса. В связи с успешным
открытием своего бизнеса, Сундукова А.М. может записать небольшой курс, в
котором объяснит желающим открыть своё дело как это сделать. Предложено
остановиться на следующих лекциях в курсе:
Обзор формы ведения бизнеса в качестве индивидуального
предпринимателя. Разбор налоговых режимов, просчет более подходящего.
Этапы регистрации физического лица в качестве ИП.
Поиск и анализ идеи для бизнеса, способы тестирования ниш.
Прогнозирования спроса по нишам, поиск поставщиков сырья. Виды договор для
заключения с партнерами.
Организация технологического процесса. Проработка
организационной структуры, должностных инструкций, начисление заработной
70
платы. Разбор программного обеспечения для ведения бухгалтерии. Расчет
себестоимости и конечной стоимости реализуемой продукции.
Маркетинг и раскрутка бизнеса. SMM. Разбор социальных сетей,
какие продукты лучше продвигаются в каждой сети. Определение целевой
аудитории. Организация рекламной кампании.
Краткий обзор законодательства. Какие нарушения могут допустить
ИП, как этого избежать. Обзор основных кодексов и законов, регулирующие
деятельность предпринимателей. Какие ошибки совершают начинающие
бизнесмены и как их не допустить.
Данный курс необходимо записать по следующим причинам. Вопервых,
это позволит привлечь дополнительную прибыль при не очень больших затратах.
Тем более, что необходимое оборудование, т.е. камера, микрофон, софт-боксы,
уже имеются. Во-вторых, если ниша съедобной флористики начнет истощать себя
по тем или иным причинам, можно будет дальше получать прибыль за счет
продажи собственных курсов, т.к. уже будет наработаны опыт и клиентская база.
А в последствии можно будет перейти в другую сферу бизнеса, прибыль,
пришедшая с продажи обучающих курсов позволит сформировать стартовый
капитал для этого.
Далее необходимо просчитать экономический эффект от
вышеизложенных мероприятий, однако остановимся на 2 из них по причине
доступности данных для произведения расчетов:
Создание специальных боксов, а также организация более
эффективной доставки, в том числе и другие города.
Запись и последующая продажа обучающего курса.
Рентабельность остальных мероприятий не удастся просчитать из-за их
сложности и отсутствия необходимых значений. Они также предлагаются
автором, однако просчитаны могут быть только ИП Сундуковой А.М.
71
3.2 Формирование перечня мероприятий по развитию ИП
Сундуковой А.М. и оценка их экономической эффективности
Расчет экономический эффективности – это один из важнейших
показателей при планировании различных мероприятий. Необходимо от
ожидаемой прибыли отнять планируемые затраты, тогда предприниматель будет
понимать, выгодно ли проведение данного мероприятия или необходимо
пересмотреть какие-либо действия.
Проведем расчеты первого мероприятия и определим возможные затраты.
Данным мероприятием является производство боксов для доставки букетов.
Планируемые размеры такого бокса составляют: 40 см в ширину, 80 см в длину и
20 см в высоту. Верхнюю плоскость необходимо сделать открывающейся для
того, чтобы можно было ставить букет в бокс. Также потребуется и толстая
бичевка, диаметром 1,4 см для того, чтобы сделать ручки, для более удобной
переноски. Отдав данный чертеж плотнику, он озвучил цену в 1200 руб.
Рассчитаем себестоимость изготовления данного бокса чтобы определить
выгодность цены.
Для создания бокса требуются следующие материалы:
Рейка струганная с сечением 2х2 см. На рынке представлены
различные породы дерева, мы остановимся на самом распространенном –
сосне. Для создания основания бокса нам потребуется 13,5 метров рейки,
которую необходимо покупать отрезками по 2 метра чтобы поместить все
необходимые размеры реек и не оставлять лишние куски. Таким образом,
получается:
6 реек длиной 80 см.
6 реек длиной 40 см.
4 рейки длиной 20 см.
72
6 реек длиной 80 см.
2 рейки длиной 36 см.
Для скрепления конструкции будем использовать шурупы с размером
3х25 мм. Для всей конструкции нам потребуется 62 шурупа. Клей использовать
не будем, т.к. это лишние затраты.
Для прошивки бокса требуется плотный переплетный картон, толщиной
2.5 мм. Для все конструкции требуется 1.12 квадратных метров картона. Крепить
картон к раме из реек планируется строительным степлером.
Потребуется около 200 скоб, которые придадут надежность будущему боксу.
С внутренней стороны по периметру закрепим саморезы для того, чтобы
букет можно было привязать к ним с помощью веревки. Данная процедура
необходимо для того, чтобы он не болтался во время перевозки. Закрутим на 1/3
саморезы вдоль длинной стороны бокса, добавив еще 18 штук к общему
количеству. Для того, чтобы верхняя плоскость открывалась необходимы петли
под саморез. На каждый бокс требуется по 2 петли.
Для создания ручек необходима бичевка, он же канат крученный, 14 см в
диаметре. Её предлагается закрепить в нижней области бокса, прорезав
отверстия в картоне. Свежесть букета от этого не потеряется, т.к. он будет
санитарно-защищён целлофановой пленкой.
Таким образом, общую стоимость проекта представим в таблице 6.
Таблица 6
Подсчет затрат на сборку бокса для доставки
(авторская разработка)
Наименование
Кол-во
Цена
Итоговая цена,
руб.
Рейка сечением 2х2
см., струганная
13,5 (14) м., т.е.
6 шт по 2 м.
14,6 руб./ кв. м.
204
Шуруп, размер 3х25
62 шт. (46,5 гр.)
150 руб./ кг
7
Картон переплетный,
толщ. 2.5 мм.
1.12 кв.м. (300
гр.)
50 руб./ кг
15
Скобы для
строительного
степлера
200 шт.
88 руб. за 1000
шт.
17,5
73
Петли мини-размера
под саморез
2 шт.
100 руб.
200
Канат крученный 14
мм.
1.5 м.
37 руб./ м.
55,5
Итого:
498
Таким образом, исходя из данных таблицы 6, себестоимость бокса
составляет 498 руб. не включая работу мастера.
Далее предлагается взять в аренду шуруповерт и электролобзик в
Ярославском офисе ООО «Стройка-Аренда». При рассмотрении вариантов в
магазине, выбор пал на шуруповерт «MAKITA 6347 DWDЕ» и электролобзик
«Makita 4239». Данные инструменты находятся в серии профессионального
инструмента, поэтому работа на них осуществляется быстрее, чем на других
аналогичных девайсах.
Стоимость аренды шуруповерта составляет 400 руб./ сут., либо 350
руб./сут. при заказе от 2 до 7 дней. Предлагается взять второй вариант. Сроком на
5 дней. Оплата составит 1750 руб. Стоимость аренды электролобзика
аналогичная шуруповерту, Однако его требуется взять только на 2 дня. Поэтому
оплата будет составлять 700 руб. Общая сумма затрат составляет 1750 руб. + 750
руб. = 2450 руб. Данные столярные работы предлагается делегировать юристу,
т.к. он имеет навык обращения с шуруповертом и электролобзиком. Форму
оплату определим как сдельную. За каждый сделанный ящик, юрист будет
получать 200 руб. Рассмотрим сколько нам потребуется ящиков, после чего
рассчитаем возможную прибыль от их сборки и введения в эксплуатацию.
Студия «Wow-Buket» ежедневно собирает около 15 букетов. 2/3 клиентов
заказывают доставку на дом, следовательно нам необходимо 10 боксов для
доставки. К тому же, организовывая междугороднюю доставку, потребуется еще
около 20 боксов. В итоге остановимся на цифре 30, а при необходимости сделаем
дополнительные боксы.
74
Таким образом, стоимость бокса, вместе с работой составила 698 руб. А
производство 30 штук будет стоить 20940 руб + 2450 руб. за аренду инструмента
= 23390 руб. При размещении заказа у ИП Лобачева О.В. затраты составят 36000
руб. Сравнивая данные цены можем прийти к выводу, что производя боксы
самостоятельно, студия «Wow-Buket» сэкономит 12610 руб.
Далее рассчитаем экономический эффект от предложенного мероприятия.
Как было сказано выше, в первоначальном виде до покупателя в среднем не
доезжает 1 букет из 5, таким образом, курьеру приходится делать скидку от 5%
до 10% за потерю товарного вида. В месяц компания продает около 250 букетов,
т.е. на 50 доставленных букетов приходится делать скидку.
Средняя стоимость одного букета – 2000 руб. Таким образом, полная
стоимость сломанных букетов составляет 50 букетов * 2 000 руб. = 100 000 руб.,
из данной суммы ежемесячно теряется 5 – 10 тыс. руб. В год данное значение
составляет 60 – 120 тыс. руб.
Рассчитаем сумму денег, которую компания сможет сэкономить, если
один раз вложит 23290 руб. в боксы (табл. 7).
Таблица 7
Расчет экономии от вложений в боксы, руб.
(авторская разработка)
Год
Сэкономленная сумма денег
Первый год
36610 - 96610
Второй год
60000 - 120000
Третий год и последующие года
60000 - 120000
Таким образом, ИП Сундукова А.М. сможет экономить значительную
сумму денег в размере 23290 руб. и увеличить свою прибыль на сумму от 60000
до 120000 руб.