72
3. В отношении новой продукции и существующей в ОАО «Брянский
молочный комбинат» необходимо проводить различные акции и скидки
(таблица 23):
Таблица 23
Предлагаемые акции и скидки в ОАО «Брянский молочный
комбинат» в 2019 году
Наименование
Вознаграждение
покупка продукции на сумму
2500–3000 руб.
3% скидка
Скидка пенсионерам
12%
Скидка многодетным семьям
15%
при покупке трех моментальных
пицц
Четвертая пицца в подарок
Покупка продукции на сумму от
3500 руб.
Скидка 500 руб.
Покупка продукции на 5000 руб.
17% или бесплатная доставка в черте
города
при покупке продукции на
сумму от 5100 руб.
дисконт со скидкой 10%
В отношении продукции предприятия а, также и новой продукции
(мороженое) предлагается основной упор сделать на рекламу.
Реклама поможет повысить прибыль предприятия. Необходимо сделать
основной упор на указание качеств и свойств товара, которые позволяют
повысить надежность и качество продукции по сравнению с основными
конкурентами. Цель рекламной кампании - напомнить о себе на рынке и
привлечь новых потребителей. Реклама рекомендуется размещать на
телевидении, вывешивать плакаты вдоль проезжей части (наружная реклама).
На телевидении реклама захватит широкий круг потребителей. Наружная
реклама - один из самых эффективных методов воздействия на массовую
аудиторию. В конце концов, оно отличается низкой стоимостью по сравнению с
другими методами рекламы и высокой частотой показов.
В таблице 24 рассмотрим рекламные средства, которые необходимо
использовать для повышения эффективности осуществления маркетинговой
деятельности.
73
Таблица 24
Использование рекламных средств в 2019 году
Наименования рекламы
Периодичность
Затраты за год
(тыс. руб.)
Наружная реклама
(билборды)
на протяжении 3 месяцев
170
Рекламные вывески
ежедневно на протяжении
года
220
Реклама в интернете
ежемесячно на протяжении
года
455
Реклама на радио
каждый день по 3 мин. в
течении месяца
320
Подвижная реклама (реклама
на общественном транспорте)
в течении 3 месяцев
160
Спонсирование культурных и
спортивных проектов,
поддержка социальных и
благотворительных
мероприятий
300
Проведение дегустация
В течение 5 месяцев
400
Итого
2025
Из расчетов проведенных в таблицы 24, можно сделать вывод, что
затраты на рекламу предприятия, за год составят 2025 тыс. руб. Данные затраты
на рекламу можно взять из нераспределенной прибыли предприятия.
Для привлечения покупателей также предлагается выкладывать новый
вид продукции во время промо-акций в том же кондитерском отделе, на
палетах. Продукцию можно выложить на столики или тумбы. Это позволит
привлечь дополнительное внимание покупателей к сезонным, уникальным
товарам и товарам по специальным ценам.
Далее в следующем пункте рассмотрим экономическую эффективность
предложенных мероприятий.
3.2 Оценка эффективности разработанных предложений
1. Прежде всего, рассмотрим экономическую эффективность от
производства мороженого.
В таблице 25 представим затраты на производство мороженого.
74
Таблица 25
Первоначальные затраты на производство мороженого в 2019
году
Наименование
Колич
ество
Цена,
руб.
Сумма,
руб./год
Оборудование марки «Прогресс»
1
273600
0
2736000
Холодильная камера
2
23400
46800
Морозильник «Снеж»
2
15000
30000
Закупка продуктов для производства
мороженого (цельное молоко; сахар;
замороженные и свежие ягоды; кокосовое
масло; вкусовые наполнители; пищевой
краситель; липиды (эмульгаторы))
800000
Коммунальные платежи
120000
ИТОГО
3732800
Итого размер вложений в бизнес по производству и реализации
мороженого составит 3732800 руб.
Рентабельность предпринимательской деятельности нельзя рассчитывать
без учета оплаты работы сотрудников, это:
специалист-технолог производства – 30000 руб.;
начальник цеха – 25000 руб.;
менеджер по сбыту продукции – 25000руб.;
работники цеха два человека – 30000 руб.;
грузоподъемные работы – 10000 руб.
За год фонд на оплату труда составит: 1440000 руб.
Таким образом, всего затраты в год на производство мороженого
составят: 3732800 + 1440000 = 5172800 руб.
В таблице 26 произведем расчет выручки от производства мороженого
Таблица 26
Расчет выручки от производства мороженого в 2019 году
Количество выпускаемой продукции в
месяц, кг.
3500
Цена за 1 кг.
250
Выручка в месяц, в руб.
8750000
Выручка в год, в руб.
10500000
Затраты в год, руб.
5172800
Прибыльность, в руб.
5327200
Окупаемость, в мес.
1
75
Количество выпускаемой продукции в месяц составит 3500 кг.
Цена на 1 кг. мороженого составляет 250 руб.
Выручка в месяц = 3500 * 250 = 8750000 руб.
Выручка в год = 8750000 * 12 = 10500000 руб.
Прибыль в год = 10500000 – 5172800 = 5327200 руб.
Таким образом, экономическая эффективность от производства
мороженого составит 5327200 руб.
2. Далее рассмотрим экономическую эффективность от продажи молока с
помощью молокоматов.
В таблице 27 представим основные затраты на покупку и установку
молокоматов.
Таблица 27
Основные затраты на покупку и установку молокоматов в 2019
году
Наименование
Количество,
ед.
Стоимость
за 1 ед.,
рублей
Сумма,
рублей в
месяц
Сумма,
рублей в
год
Молокомат
российский
«Базовый-01»
8
440000
3520000
3520000
Тара для молока
80
10
800
9600
Аренда помещения
8
5000
40000
480000
Транспортные
расходы
10000
120000
Обслуживание
аппарата (2
человека)
15000
30000
360000
Реклама
10000
120000
ИТОГО
4609600
Таким образом, в год потребуется 4609600 рублей на покупку и
установку молокоматов.
Один аппарат может быстро окупиться, если реализация молока в день
будет составлять 100-400 л. ОАО «Брянский молочный комбинат» установит
восемь российских автомата общей емкостью 800 л.
Расчет прибыльности этого бизнеса будут выглядеть следующим
образом.
76
При покупке молока по цене 40 руб./литр, ОАО «Брянский молочный
комбинат» получит выручку за месяц в размере:
800л. * 40 (руб.) = 32000 руб./день * 30 (дней) = 960000 руб./мес.
Таким образом, в год ОАО «Брянский молочный комбинат» получит
выручка в размере:
960000 * 12 месяцев = 11520000 рублей.
Экономическая эффективность от реализации молока через молокаматы
составит в 2019 году:
11520000 – 4609600 = 6910400 рублей.
В результате предложенных мероприятий общий экономический эффект
составит:
6910400 + 5327200 = 12237600 руб. или 12137 тыс.руб.
В результате чистая прибыль в прогнозном году составит: 22495 + 12137
= 34632 тыс.руб.
На рисунке 34 представим прогнозные показатели чистой прибыли в
ОАО «Брянский молочный комбинат».
Рисунок 34. Экономическая эффективность внедрения
конкурентных стратегий в 2019 году в ОАО «Брянский молочный
комбинат»
Далее в таблице 28 представим как изменится конкурентоспособность
организации после внедрения мероприятий.
22495
34632
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
2018г.
Прогноз на 2019 г.
77
Таблица 28
Конкурентная позиция ООО «Брянский молочный комбинат» в
прогнозном году
КФУ
Значимость КФУ
Относи-
тельная
важность
критерия, ????
????
2018 год
Прогноз на 2019 год
балльная
оценка,
комплексная
оценка, ????
????
∗
балльная
оценка,
комплексная
оценка, ????
????
∗
Имидж
0,1
10
1
10
1
Производстве
нные
возможности
0,1
10
1
10
1
Технологичес
кие
новшества
0,1
8
0,8
9
0,9
Сбытовая сеть
0,15
7
1,05
8
1,2
Реклама,
маркетинг
0,1
3
0,3
5
0,5
Финансовое
положение
0,1
8
0,8
9
0,9
Издержки
0,25
10
2,5
10
2,5
Обслуживание
0,1
10
1
10
1
Итого
1
8,45
9,0
Рисунок 35. Конкурентная позиция ООО «Брянский молочный
комбинат» в прогнозном году
Из таблицы 28 и рисунка 35 видно, что конкурентная позиция ООО
«Брянский молочный комбинат» в прогнозном году улучшится на 0,55 п.п.
против 2018 года, а именно улучшатся такие критерии конкурентоспособности
как технологические новшества, сбытовая сеть, реклама и финансовое
0
0.5
1
1.5
2
2.5
Имидж
Производств
енные
возможно…
Технологиче
ские
новшества
Сбытовая
сеть
Реклама, мар
кетинг
Финансовое
положение
Издержки
Обслуживан
ие
2018 год
Прогноз на 2019 год
78
положение.
В заключение, можно сделать вывод, что в результате предложенных
маркетинговых стратегий, ОАО «Брянский молочный комбинат» сможет
сохранить и увеличить существующую долю рынка, повысить эффективность
маркетинговой деятельности предприятия и в целом конкурентоспособность на
рынке молочных изделий.
Вывод по 3 главе
Конкурентная стратегия (которая одновременно является и
маркетинговой стратегией, поскольку определяет, как компания собирается
конкурировать) выбирается с помощью матрицы Портера. ОАО «Брянский
молочный комбинат» для своего дальнейшего развития в отношении
производства и продажи молочной продукции должно выбрать следующие
стратегии на основе матрицы Портера:
1. Концентрированного роста - рост за счет производства новой услуги и
еѐ реализации на уже освоенном рынке (производство мороженого).
2. Стратегия централизованной диверсификации - поиск и использование
в существующем бизнесе дополнительных возможностей для продажи
продукции и услуг. За счет данной стратегии ОАО «Брянский молочный
комбинат» предлагается внедрить новый вид услуги – продажа молочной
продукции через молокоматы.
3. Для повышения конкурентоспособности ОАО «Брянский молочный
комбинат» необходимо разработать эффективную рекламную и ценовую
политики.
В результате предложенных мероприятий общий экономический эффект
составит 12137 тыс.руб. Чистая прибыль в прогнозном году составит: 34632
тыс.руб. то есть увеличится на 54%. Конкурентная позиция ООО «Брянский
молочный комбинат» в прогнозном году улучшится на 0,55 п.п.
79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция среди корпораций является эффективным и доступным
методом экономического выбора направления развития, так как стоит обществу
и государству минимальных затрат. Такой выбор стимулирует корпорации
постоянно совершенствовать и развивать текущую бизнес-деятельность для
сокращения издержек и цен, увеличивать объем сбыта, конкурировать за
клиентов и потребителей, повышать качество конечного продукта.
Анализ стратегии управления конкурентоспособность рассматривали на
примере ОАО «Брянский молочный комбинат». Комбинат построен и пущен в
эксплуатацию проектной мощностью 110 т перерабатываемого молока в смену
в августе 1977 года. На протяжении всей истории существования ОАО
«Брянский молочный комбинат» не изменяет своим принципам. Натуральность
и качество выпускаемых продуктов - визитная карточка вкусной и здоровой
продукции. ОАО «Брянский молочный комбинат» занимает долю на рынке
около 15%. Основными конкурентами являются ООО «Новый путь», ТнВ «Сыр
Стародубский»; ООО «Почеп-Молоко».
Анализ конкурентных сил, действующих на рынке ОАО «Брянский
молочный комбинат» по модели М. Портера, выявил, что основными силами,
влияющими на продукцию компании, являются покупатели, поскольку это в
основном оптовые покупатели. Кроме того, поставщики оказывают
существенное влияние, так как они поставляют товары и услуги, которые
необходимы в основном для предприятия.
ОАО «Брянский молочный комбинат» ведет маркетинговую деятельность
на достаточно высоком уровне. Главное внимание уделяется формированию
ассортимента продукции, стимулированию спроса на услуги, повышению
качества обслуживания. Организация придерживается консервативной
стратегии. Поведение организации: это поведение аналитика. Политика ОАО
«Брянский молочный комбинат» основана на тщательном анализе имеющихся
на рынке возможностей и осторожном их использовании.
80
Конкурентная стратегия (которая одновременно является и
маркетинговой стратегией, поскольку определяет, как компания собирается
конкурировать) выбирается с помощью матрицы Портера.
ОАО «Брянский молочный комбинат» для своего дальнейшего развития в
отношении производства и продажи молочной продукции должно выбрать
следующие стратегии на основе матрицы Портера:
1. Концентрированного роста:
стратегию развития рынка по продаже продукции – поиск новых
рынков, для чего требуются большие маркетинговые усилия;
стратегию развития продукта – рост за счет производства новой услуги
и еѐ реализации на уже освоенном рынке (производство мороженого).
стратегию усиления позиций на рынке – завоевание лучших позиций
за счет больших маркетинговых усилий.
2. Стратегия централизованной диверсификации - поиск и использование
в существующем бизнесе дополнительных возможностей для продажи
продукции и услуг. За счет данной стратегии ОАО «Брянский молочный
комбинат» предлагается внедрить новый вид услуги – продажа молочной
продукции через молокоматы.
3. Для повышения конкурентоспособности ОАО «Брянский молочный
комбинат» необходимо разработать эффективную рекламную и ценовую
политики.
В результате предложенных мероприятий общий экономический эффект
составит 12137 тыс.руб. Чистая прибыль в прогнозном году составит: 34632
тыс.руб. то есть увеличится на 54%. Конкурентная позиция ООО «Брянский
молочный комбинат» в прогнозном году улучшится на 0,55 п.п.
В заключение, можно сделать вывод, что в результате предложенных
маркетинговых стратегий, ОАО «Брянский молочный комбинат» сможет
сохранить и увеличить существующую долю рынка, повысить эффективность
маркетинговой деятельности предприятия и в целом конкурентоспособность.
81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6–ФКЗ, от 30.12.2008 № 7–ФКЗ)
// Собрание законодательства РФ. – 26.01.2009. – № 4. – Ст. 445.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая, вторая,
третья и четвертая) от 30.11.1994 № 51–ФЗ (ред. от 02.07.2013) // Собрание
законодательства РФ. – 05.12.1994. – № 32. – Ст. 3301.
3. Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 № 208-
ФЗ // Собрание законодательства РФ. - 01.01.1996. - № 1. - Ст. 1.
4. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (ред. от 29.07.2018) «О
защите конкуренции» // Собрание законодательства РФ. - 31.07.2006. - № 31 (1
ч.). - Ст. 3434
5. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 29.07.2018) «Об
основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской
Федерации» // Собрание законодательства РФ. - 04.01.2010. - № 1. - Ст. 2.
6. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учебник / М.И.Баканов,
А.Д.Шеремет - М.: Финансы и статистика, 2015. - 288 с.
7. Беглова, Е.И., Залесова, А.А. Маркетинговая стратегия как
неотъемлемый элемент общей стратегии развития предприятия //
Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. -
2017. - № 11 (58). - С. 563-566.
8. Беспалько, В.А. Современные подходы к разработке перспективных
маркетинговых стратегий // Вестник научных конференций. - 2018. - № 7-2 (35).
- С. 21-23.
9. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: учебное пособие / Г.А. Васильев
– М.: НИЦ ИНФРА–М, 2015. – 276 c.
10. Вахрин, П.И. Маркетинг в коммерческих организациях: учебное
пособие / П.И. Вахрин – М.: Маркетинг, 2015. – 289с.