74
На первый взгляд, эти две стратегии считаются наилучшими. Только
первая стратегия потребует, в отличие от второй, минимальных расходов,
расходы быстрее окупаются, однако результат от реализации стратегии
станет нести кратковременный характер.
Вторая стратегия потребует значительно больше расходов, окупается
дольше, однако результат от реализации этой стратегии будет нести
долговременный характер.
Затем следует дать оценку результативности каждой стратегии на
основании порекомендованных критериев, максимальный коэффициент -1.
В таблице 14 показано распределение критериев согласно степени
значимости для ПАО «Метафракс».
Таблица 14 – Ранжирование критериев по степени важности ПАО
«Метафракс»
Критерий эффективности стратегии
Значение
Обеспечение роста продаж
0,29
Изыскание новых сегментов сбыта
0,09
Развитие сети филиалов
0,17
Повышение узнаваемости на международном
рынке
0,2
Увеличение доли рынка
0,25
Всего:
1
Таким образом, для ПАО «Метафракс» в настоящий период наиболее
значимым аспектом при осуществлении стратегии считается увеличение
доли рынка, далее увеличение размеров продаж. Организация стремится к
увеличению прибыли за счет роста объемов предложения услуг и отвоевания
позиций соперников с целью повышения доли рынка.
В таблице 15 представлена шкала по уровню важности критериев для
75
каждой предложенной стратегии с учетом стратегических целей ПАО
«Метафракс».
Таблица 15 - Относительная важность критериев в соответствии со
стратегическими целями развития ПАО «Метафракс»
Стратегии
Обеспечение
роста
продаж
Изыскание
новых
сегментов
сбыта
Развитие
сети
филиалов
Увеличение
доли рынка
Повышение
узнаваемости
компании на
мировом
рынке
Стратегия
глубокого
внедрения на
рынок
0,45
0,31
0,25
0,28
0,31
Стратегии
расширения
границ рынка
0,66
0,35
0,29
0,41
0,51
Из таблицы 15 следует, что обе порекомендованные стратегии
отвечают стратегическим целям и задачам формирования ПАО «Метафракс».
При осуществлении стратегии расширения границ рынка главным аспектом
производительности считается обеспечение увеличения размеров
предложения услуг, а при реализации стратегии полного внедрения на рынок
– повышение доли рынка.
Определим приоритет стратегии, умножив локальные приоритеты на
приоритет соответствующего критерия, и сложим полученные результаты.
Для стратегии расширения границ рынка:
W (Стратегия глубокого внедрения на рынок) = 0,45*0,29 + 0,31*0,09 +
0,25*0,17 + 0,28*0,25 + 0,31*0,2 = 0,33;
для стратегии глубокого внедрения на рынок:
W (Стратегии расширения границ рынка) = 0,66*0,29 + 0,35*0,09 +
0,29*0,17 + 0,41*0,25 + 0,51*0,2 = 0,48
Полученные результаты сравним в таблице
76
Таблица 16 - Относительная важность альтернатив - стратегий развития
Альтернатива
W
Приоритет
Стратегия глубокого внедрения на рынок
0,33
2
Стратегия расширения границ рынка
0,48
1
Вышеуказанный анализ выявил, что в максимальной степени
выбранным аспектам – стратегическим целям формирования ПАО
«Метафракс» отвечает политика расширения границ рынка, которая и будет
являться наилучшей. Эта политика подобрана по причине минимальных
издержек и стремительного получения эффектов.
В рамках осуществления избранной стратегии учитывается стимуляция
предпринимательской деятельности, главным образом, за результат изучения
новых рынков сбыта, введения в область деятельности компании новых
сегментов рынка, групп покупателей и т.д.
К методам поддержания устойчивости стратегии относятся:
1. Сохранение равновесия (цена/качество).
2. Сохранение преимущества над соперниками по степени издержек.
3. Укрепление стиля компании за счет ставки на отличительные
качества оказываемых услуг посредством выполнения маркетинговых
мероприятий.
По этой причине для завоевания новых сегментов рынка и новых
покупателей необходимо осуществление интенсивной маркетинговой
компании как инструмента рекламных коммуникаций.
Поэтому эта политика реализуется с помощью успешного менеджмента
компании. Таким образом, в рамках настоящей стратегии предполагается
создать программу менеджмента ПАО «Метафракс».
Важными стратегическими целями ПАО «Метафракс» в рамках
избранной стратегии являются: гарантировать возрастающую потребность на
продукцию, создать клиентскую базу из стабильных потребителей и их
77
клиентов на новые варианты продукции, расширить долю рынка.
Реализацию избранной стратегии полного внедрения на рынок
планируется проводить посредством результативной программы маркетинга.
Согласно лучшей стратегии формирования ПАО «Метафракс» следует
реализовывать агрессивную маркетинговую политику, нацеленную на
глубокое изучение клиентов с предложениями, развитие положительного
имиджа ПАО «Метафракс» и его продукта.
Агрессивная маркетинговая стратегия ПАО «Метафракс» даст
возможность:
1. информационно охватить значительную долю рынка;
2. завоевать первенство на рынке.
Анализ клиентской базы ПАО «Метафракс» выявил, что компания
нацелена на следующие сегменты рынка:
- частные покупатели с большим доходом;
- государственные, муниципальные, частные учреждения.
Для выполнения маркетинговых мероприятий ПАО «Метафракс»
предложены следующие варианты рекламы:
- коммерческие предписания;
- реклама, нацеленная на развитие социального мнения.
ПАО «Метафракс» следует применять рекламу для решения
следующих вопросов:
1. повышение узнаваемости ПАО «Метафракс» и усовершенствование
стиля компании;
2. обеспечение восприятия ПАО «Метафракс» посредниками;
3. противоборство с конкурентами.
Для осуществления запланированной маркетинговой кампании и
развития положительного имиджа ПАО «Метафракс» следует пользоваться
средствами пропаганды.
Для роста продаж ПАО «Метафракс»» рекомендовано ввести
концепцию стимулирования продаж и развития лояльности покупателей,
78
основанной на введении дисконтных карт для оптовых и стабильных
клиентов компании.
Бонусная концепция, концепция гибких скидок относятся к
концепциям лояльности, которые считаются вариантами одобрения
имеющихся покупателей и привлечения новых. При дисконтной концепции
потребитель, заказавший услугу по бурению скважины на воду, приобретает
скидку и на установку систем водоснабжения, отопления и канализации.
Выводы по главе 3
Таким образом, следует в ближайшей перспективе предусматривать
рост объема выпускаемой продукции, увеличение ассортимента при
уменьшении энергетических затрат. Особое внимание необходимо выделить
производительности коллективного управления, логистики и концепции
продаж.
Основная цель и задача – производить то, что продается, а не продавать
то, что производится. Будет единственный трейдер, который станет
реализовать целую продукцию «Метафракса» на отечественном рынке.
Кроме того должен быть единственный общий трейдер на весь экспортный
рынок.
Следующий этап – это структура коллективного управления. Следует
улучшать структуру Единого центра управления, в 2018 г. следует закончить
развитие структуры, где управляющая фирма станет заниматься правлением
абсолютно всеми активами, в том числе и химическими. Химические активы
– это предприятие «Метафракс», «Карболит», «Метадинеа-Россия»,
«Метадинеа-Австрия».
В ближайшие 5 лет группа компаний «Метафракс» собирается
существенно увеличить и усовершенствовать производственную площадку в
Губахе.
В 2015 году ПАО «Метафракс» приступил к строительству установки
формалина №2 мощностью 90 тыс. тонн в год. Период запуска данного
79
агрегата – август 2018 года. В июле 2017 года было установлено разрешение
по возведению конструкции по изготовлению параформальдегида. ПАО
«Метафракс» со временем переходит к стратегии выпуска продукта на базе
переработки метанола. Организация делает ставку, как можно больше
метанола перерабатывать у себя на площадке в прочие продукты.
ПАО «Метафракс» также рекомендуется усиливать рыночные позиции
собственных производств «Методинеа Россия» и «Методинеа Австрия». В
рамках стратегии формирования продуктового портфеля подобраны 3
основных тенденции – тонкая химия, антипирены и специализированные
материалы для поверхностей.
У Общества имеется огромный инновационный драйв в группе
компаний. И поэтому «Метадинеа» называется, особенно в сфере смол,
инновационной компанией. На европейском и частично международном
рынке ПАО «Метафракс» рассматривается как современный лидер.
80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия – это долговременное качественно определенное
направление формирования компании, затрагивающее сферы денег и формы
её работы, концепции отношений изнутри компании, а также позиции
компании в окружающей среде, которое приводит компанию к её целям.
Имеется 4 ключевых типа стратегий формирования компании: стратегия
концентрированного подъема; стратегия сокращения; стратегия
диверсификационного роста; стратегия интегрированного роста.
Разработка стратегии компании для отечественных компаний – это
качественная либо слабоструктурированная проблема.
В настоящее время почти все компании осознали, что задатком
долговременного и эффективного функционирования считается не
направленность на сиюминутный доход и результат, а создание
результативной стратегии существования на долговременную перспективу.
Выявлена характеристика, цели и миссия компании. На сегодняшний
момент ПАО «Метафракс» входит в тройку основных фирм Пермского края
по бурению скважин под воду.
Основная цель – показать на рынке буровых услуг и монтажа
инженерных сетей максимально полную совокупность услуг, сопряженных с
продажей машин, их техническим сервисом.
На практике больше всего компаний применяют комбинации разных
стратегий для формирования разных видов работы.
Анализ положения компании начат с изучения структуры отрасли, в
которой функционирует эта компания.
SWOT-анализ ПАО «Метафракс» выявил, что мощными сторонами
ПАО «Метафракс» считаются лидирующие позиции на отечественном рынке
метанола, значительная техническая оснащенность по причине выполненной
модернизации производства, экономическая стабильность фирмы.
81
К слабым сторонам фирмы относят невыгодное географическое
положение, принимая во внимание, что ПАО «Метафракс» практически 50%
своей продукции вывозит за границу, по этой причине расходы на логистику
занимают существенную часть в совокупном объеме издержек, волатильная
динамика стоимости на метанол проявляет отрицательное воздействие на
экономические характеристики фирмы, коллективные конфликты (например,
большой пакет акций принадлежит аффилированным с «Газпромом»
структурам, с которыми у управления компании возник инцидент
относительно возможной допэмиссии), что отрицательно сказывается на
коллективном управлении фирмы.
Возможности ПАО «Метафракс»: увеличение позиций на рынке за счет
диверсификации продукта, переориентирование на внутренний рынок.
Угрозы ПАО «Метафракс»: неблагоприятная конъюнктура рынка
метанола, взаимозависимость цен от цен на газ, допустимый переход под
контроль «Газпрома».
Таким образом, по итогам данных методов изучения было выявлено,
что для формирования компании рационально применение стратегии
концентрированного роста: стратегия увеличения позиций на рынке и
стратегия расширения рынка. Необходимо в ближайшей перспективе
предусматривать повышение объема выпускаемой продукции, увеличение
ассортимента при снижении энергетических затрат. Особое внимание
необходимо выделить производительности коллективного управления,
логистики и концепции продаж.
Основная цель и задача – производить то, что продается, а не продавать
то, что производится. Будет единственный трейдер, который станет
реализовать целую продукцию «Метафракса» на отечественном рынке.
Кроме того должен быть единственный общий трейдер на весь экспортный
рынок.
Следующий этап – это структура коллективного управления. Следует
улучшать структуру Единого центра управления, в 2018 г. следует закончить
82
развитие структуры, где управляющая фирма станет заниматься правлением
абсолютно всеми активами, в том числе и химическими. Химические активы
– это предприятие «Метафракс», «Карболит», «Метадинеа-Россия»,
«Метадинеа-Австрия».
В ближайшие 5 лет группа компаний «Метафракс» собирается
существенно увеличить и усовершенствовать производственную площадку в
Губахе.
В 2015 году ПАО «Метафракс» приступил к строительству установки
формалина №2 мощностью 90 тыс. тонн в год. Период запуска данного
агрегата – август 2018 года. В июле 2017 года было установлено разрешение
по возведению конструкции по изготовлению параформальдегида. ПАО
«Метафракс» со временем переходит к стратегии выпуска продукта на базе
переработки метанола. Организация делает ставку, как можно больше
метанола перерабатывать у себя на площадке в прочие продукты.
ПАО «Метафракс» также собирается усиливать рыночные позиции
собственных производств «Методинеа Россия» и «Методинеа Австрия». В
рамках стратегии формирования подобраны 3 основных тенденции – тонкая
химия, антипирены и специализированные материалы для поверхностей.
У Общества имеется огромный инновационный драйв в группе
компаний. И поэтому «Метадинеа» называется, особенно в сфере смол,
инновационной компанией. На европейском и частично международном
рынке ПАО «Метафракс» рассматривается как современный лидер.
83
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Трудовой кодекс Российской Федерации N 197-ФЗ от 30.12.2001
(принят ГД ФС РФ 21.12.2001) (ред. от 30.12.2015). [Электронный ресурс] –
режим доступа: http://base.consultant.ru/cons
2. Анклис М., Белл Дж., Практический маркетинг: книга 4. Общение с
Вашими потребителями. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2010. – 372 c.
3. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия
менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: Экономика, 2011. – 652 с.
4. Веснин В. Р., Основы менеджмента. М.: ИМП, 2011. – 480 с.
5. Виханский В. Р., Наумов А. И., Менеджмент. - М.: Фирма Гардарика,
2010. – 418 с.
6. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д., Маркетинг: выбор
лучшего решения. - М.: Экономика, 2012. – 220 с.
7. Грейсон Дж. О`Делл К., Американский менеджмент в 21 веке. - М.:
Экономика, 2011. – 342 с.
8. Идрисов А.Б.. Картышев С.В.. Постников А.В. Стратегическое
планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Информационно-
издательский дом “ФИЛИНЪ”, 2012. – 272 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2012. – 656 с.
10. Кромптон А., Мастерская рекламного текста. - Лондон: 2010. – 221 с.
11. Маркова В. Д., Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 2011. –
667 с.
12. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента:
реферат-дайджест. - М.: 2010. – 704 с.
13. Плас А., Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя.
- Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2012. – 843 с.
14. Поллард А., Практический маркетинг: книга 6. Реакция на факторы
внешней среды. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2010. – 157 с.