64
3 Проведение гибкой ценовой и сбытовой политики.
4 Эффективное использование оборотных средств.
5 Способность обеспечивать высокое стабильное качество.
6 Последовательная политика руководства предприятия,
направленная на выполнение программ, обеспечивающих жизнедеятельность
предприятия, сохранение трудового коллектива в условиях существующего в
России “рынка”, умение выявить проблемы и найти способы их решения.
Слабые стороны ПАО «Метафракс»:
1 Малый объем продуктов глубокой переработки метанола, и, как
следствие, сырьевая ориентация предприятия.
2 Медленное освоение новых видов продукции.
3 Отсутствие единой направленности всех служб на конечную
цель.
4 Высокий % общехозяйственных и общезаводских расходов.
5 Отсутствие корпоративной системы управления предприятием,
обеспечивающей руководство оперативной информацией для принятия
управленческих решений.
6 Недостаточно развитая функция маркетинга.
Угрозы ПАО «Метафракс»:
1 Зависимость от монополистов и поставщиков сырья.
2 Контрольный пакет акций на стороне.
3 Отсутствие политики государства в отношении
товаропроизводителей.
4 Нестабильность цен на продукцию на мировом рынке.
5 Введение дополнительных мощностей по производству
метанола в России.
Необходимые изменения
1 Дальнейшее развитие глубокой переработки продукции.
2 Разработка новых видов продукции.
65
3 Разработка политики предприятия и создание корпоративной
системы управления предприятием, регламентирующей техническую
деятельность на основе результатов маркетинговых исследований,
деятельности ОВЭД и позволяющую оперативно принимать управленческие
решения.
4 Укрепление маркетинговой функции.
5 Проектирование, строительство и введение мощностей по
производству концентрата.
В настоящее время ПАО «Метафракс» считается наиболее крупным
изготовителем метанола и продуктов его переработки. Мощные позиции
компании по сравнению с конкурентами сопряжены прежде всего с
отличительными чертами производства, закрытостью рынка для новых
изготовителей, огромным сроком работы на рынке. Но управление фирмы
должно разрабатывать продолжительную стратегию компании и регулярно её
улучшать.
Выводы по главе 2
ПАО «Метафракс» - крупнейшее химическое предприятие Пермского
края, занимающее лидирующее места не только в стране, но и в Европе по
производству метанола (метилового спирта) и формальдегида.
Миссия организации: «Оставить потомкам динамично развивающуюся,
хорошо управляемую компанию, способную справиться с экономическими и
социальными проблемами будущего, ответственную за судьбу города и его
жителей».
ПАО «Метафракс» придерживается принципов добросовестного и
взаимовыгодного партнерства с потребителями и поставщиками. В сфере
своей деятельности ПАО «Метафракс» использует самые передовые
технологии, заботясь об экологической безопасности окружающей среды.
Стиль управления – смешанный, сочетающий в себе признаки
демократического и авторитарного стиля.
66
Анализ технико-экономических показателей ПАО «Метафракс»
позволил сделать вывод, что ПАО «Метафракс» – прибыльное и
рентабельное предприятие.
Внешняя среда предприятия – это совокупность условий,
оказывающих прямое воздействие на производственную и финансово-
хозяйственную деятельность предприятия.
Анализ внешнего окружения ПАО «Метафракс» показал, что более
мощное положительное воздействие на деятельность компании проявляет
демографическая среда и научно-техническая. А именно такие факторы как:
количество возможных потребителей; квалифицированные характеристики
рабочей силы; традиции и культурные ценности, степень образования;
возникновение «научно-технических прорывов» и условия квалификации
сотрудников. Более отрицательное воздействие оказывают размеры рынка,
темпы его изменения и темпы увеличения частей рынка в балансе с
интересами фирмы в экономической среде, а также немногие факторы
политико-правовой сферы.
Выявлены конкуренты ПАО «Метафракс».
Внутренняя среда предприятия устанавливает технические и
организационные требования для работы предприятия и считается
результатом административных решений.
67
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию
стратегии ПАО «Метафракс»
3.1. Оценка действующей стратегии ПАО «Метафракс»
В 2016 году ПАО «Метафракс» использовало стратегию роста,
предполагающую развитие предприятия по направлениям
совершенствования качества выпускаемой продукции и сервиса, повышения
квалификации персонала, освоения инновационных технологий и
расширения ассортимента услуг, увеличения объемов их реализации
соответствует продуктовой стратегии, в рамках которой выделена группа
конкурентоспособных товаров, обладающих значительными темпами роста и
перспективных в отношении увеличения потоков прибыли и относительной
доли рынка. Увеличение спроса потребителей на производимую продукцию в
сочетании с высоким качеством при гибкой ценовой политике открывает
перспективы развития продаж и получение значительных выгод от их
реализации к 2016 году. Данная альтернатива характерна для динамично
развивающихся отраслей с быстро изменяющимися технологиями.
В целях повышения производительности деятельности фирмы
необходимо выделить достаточное внимание организации, регулярному
сбору и рассмотрению данных о динамике потребностей реальных и
возможных клиентов компании, развитию коллективной культуры,
постоянному изучению инновационных технологий (что гарантирует
вспомогательные конкурентноспособные преимущества и улучшение
качества услуг); весомым шагом формирования фирмы и поддержания
позиции на рынке должна быть активизация рекламной работы и PR-
менеджмента.
В целом работу коллектива ПАО «Метафракс» в 2015 и 2016 году
можно признать успешной. Все намеченные планы были реализованы. В
отчетный период были выполнены серьезные технические мероприятия,
68
которые в перспективе принесут прибыль акционерному обществу, а главное
– позволят ему и в дальнейшем оставаться конкурентоспособным, что с
каждым годом становится сложнее.
Летом 2016 года была получена первая продукция на новой установке
концентрированного формалина мощностью 270 тысяч тонн в год. Её
оборудование было поставлено австрийской фирмой «Пёрнер», а процесс
производства основан на технологии финской компании «Динеа». Такой
крупнотоннажной установки нет не только в России, но и в Европе.
Осень стала рубежной для основного подразделения – производства
метанола. Усилия нескольких лет увенчались успехом – агрегат метанола
выведен на суточную мощность в 3 000 тонн, при проектной мощности –
2 500 тонн. Без преувеличения можно сказать, что это инженерное решение,
воплощенное в производстве, не имеет аналогов.
Что касается производства, то по всем видам продукции, кроме
метанола и формалина, предприятие сработало с плюсом к 2005 году.
Пентаэритрита было произведено 16273 тонн., формиата натрия – 8411 тонн.,
уротропина – практически 16 тысяч тонн., карбамидоформальдегидного
концентрата (КФК) – 179960 тонн., полиамида блочного – 753 тонн.,
полиамида гранулированного - 374 тонн. Изделий из полиамида выпущено
на сумму более 16 млн. рублей.
Основного продукта ПАО «Метафракс» – метанола – было
произведено 788 тысяч тонн, что на 50 тысяч тонн меньше, чем в 2015 году.
И одна из основных причин – длительный простой агрегата метанола в ходе
реконструкции и капитального ремонта, что, кстати, немаловажно для столь
крупного предприятия.
37-процентного формалина было выпущено 158 368 тонн, что меньше
показателя 2005 года. Это произошло в связи с пуском в работу установок
КФК на других предприятиях, что привело к сокращению потребности в
формалине.
69
В целом объем товарной продукции за 2016 год в денежном выражении
составил сумму 6 миллиардов 173 миллиона 75 тысяч рублей.
Отгружено готовой продукции на сумму 6 млрд. 133 млн. 600 тыс. руб.,
в том числе на экспорт на сумму 3 млрд. 90 млн. рублей.
Прибыль до налогообложения составила сумму в размере 1 млрд. 544
млн. 511 тыс. рублей. Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении ПАО
«Метафракс» по итогам года – 1 млрд. 222 млн. 154 тыс. рублей.
Имущество ПАО «Метафракс» на конец 2006 года в денежном
выражении составило сумму 7 миллиардов. 293 миллионов. рублей,
увеличилось за год на 720 млн. рублей или на 11%. Внеоборотные активы – 3
млрд. 583 млн. рублей или 49,1% от общей стоимости имущества. Оборотные
активы – 3 млрд. 710 млн. рублей или 50,9% от общей стоимости имущества.
За 2006 год на расчетные счета ПАО «Метафракс» поступило 6320,9
млн. рублей. Израсходовано денежных средств – 6289,9 млн. рублей. К
уровню 2005 года это составило 103,7%. В структуре расходов покупка
нашего основного сырья – природного газа составила 21,5%, электроэнергия
– 3,4%, услуги железной дороги и автоуслуги – 16,6%, покупка остального
химического сырья и товарно-материальных ценностей (ТМЦ) – 22,8%,
налоги в бюджеты всех уровней – 9,0%, заработная плата с отчислениями –
7,4%.
Таким образом, на сегодняшний день созданная политика компании в
целом благополучно реализуется, но в ходе проделанного анализа
предприятием были обнаружены определенные задачи развития компании,
какие следует решать в данный период.
Формирование стратегии развития ПАО «Метафракс» подразумевает
понимание и применение основных принципов планирования и управления.
Основы планирования устанавливают характер и сущность работы ПАО
«Метафракс». Правильное выполнение принципов планирования формирует
предпосылки для результативной деятельности компании и сокращает
вероятность негативных последствий планирования. Как уже упоминалось
70
ранее, определению стратегии формирования предшествует понимание
миссии и целей компании. При совершенствовании стратегии ПАО
«Метафракс» свойственны следующие цели:
Стратегические цели:
1. Более высокое и надёжное состояние на рынке.
2. Расширение перечня продукции и увеличение качества продукции.
3. Увеличение доли рынка.
4. Повышение репутации компании среди покупателей.
5. Обеспечить отличную рекламу.
6. Использовать умения, научно-технические исследования в выпуске
новой продукции.
7. Выход на рынок зарубежных конкурентов с более низкими
издержками.
8. Обеспечить хорошую сбытовую линию.
9. Удовлетворить вкусы и необходимости потребителей.
Применительно к ПАО «Метафракс» миссия может быть
сформулирована следующим способом: «Наша цель – обеспечивать клиентов
наиболее безупречными, надежными и легкодоступными продуктами,
химическим сырьем и услугами, связанными с их использованием».
Тогда стратегическими целями могут быть следующие критерии:
1. Сохранять фаворитные позиции на отечественном рынке по
изготовлению химического сырья для компаний;
2. Увеличить степень качества предлагаемых продуктов вплоть до
высших мировых стандартов;
3. Обеспечить абсолютную востребованность существующего научного
потенциала, а также условия для его формирования;
4. Регулярно функционировать над внедрением новых, наиболее
результативных технологий;
5. Достигнуть характеристик, определяющих результативность
изготовления, на высшем уровне.
71
В связи с этим управление ПАО «Метафракс» основывает собственную
деятельность на следующих принципах:
• постоянно увеличивать авторитет, конкурентоспособность компании,
как надежного партнера на рынках сбыта продукции;
• считать основной проблемой управления и любого сотрудника
осуществление условий и пожеланий покупателя;
• совершенствовать технологические процессы посредством введения
научно-технических заключений, технологического перевооружения,
осваивание энергосберегающих технологий;
• повышать результативность управления созданием на основе разбора
результативности и производительности процессов;
• повышать корпоративную культуру компании, опираясь на
открытости, доверии и совместной работе.
Размах производства, сложность и наукоемкость продукции,
продолжительный и дорогой процесс исследования и постановки её на
производство, острая конкурентная борьба на рынках химических продуктов
требует, особенно в сложных финансовых условиях, разработки
продуманной политики формирования компании, рассчитанной на
продолжительную перспективу. Поэтому политика ориентирована на
формирование конкурентоспособной продукта, что является неотъемлемой
составной частью стратегического планирования в компании.
Безопасность моделирования в значительной мере обусловливается
полнотой и правдивостью используемой исходной информации, а также
применяемыми способами планирования. Необходимо поэтому регулярно
составлять, исследовать и вносить поправки в существующую в компании
планово-экономическую информацию, на основании которой
разрабатываются и устанавливаются наиболее разнообразные мониторинги
долговременного формирования производственных систем.
72
3.2. Рекомендации по совершенствованию стратегии развития ПАО
«Метафракс»
Концепция ценностей должна быть отображена в определении миссии
и цели компании. Целью плана считается повышение позиции компании на
внутреннем рынке метанола посредством улучшения системы
сбыта.
Рисунок 5. Совершенствование стратегии развития ПАО «Метафракс»
Аспектами, которым должна отвечать подобранная политика являются
стратегические цели компании:
Миссия организации
Знания и умения специалистов дают возможность
производства качественной продукции
Увеличение объема продаж на 10% к июню 2018 года, путем
совершенствования системы сбыта
Улучшение обслуживания
клиентов на 30%
Пополнение
основных
средств –
приобретение
оборудования
20%, 1 месяц
Разработка
технологии
бурения
новым
способом 30%
Улучшение
сервиса
обслуживания
на 30%
Повышение
качества
услуг на 50%
Повышение уровня квалификации
сотрудников на 25%
Расширение ассортимента на
10%, 90 дней
Расширение списка поставщиков
комплектующих 20%
73
- обеспечение увеличения продаж;
- повышение доли рынка;
- формирование отделений и офисов на Урале, за пределами Пермского края;
- исследование новых сегментов сбыта продукта.
Проблема подбора подходящей стратегии решается в несколько стадий
с помощью специалистов, в качестве которых выступили эксперты
финансового профиля компании.
Первый этап. Структуризация задачи в виде иерархии.
Иерархичность создается с вершины целей – с точки зрения управления,
через переходные уровни (аспекты, от которых зависят следующие уровни) к
самому низкому уровню – реестр альтернатив (рисунок 6).
Рисунок 6. Структурирование проблемы выбора оптимальной стратегии
Таким образом, главными аспектами подбора подходящей стратегии
ПАО «Метафракс» считаются: обеспечение увеличения продаж, отбор новых
частей рынка, способности формирования новейших отделений компании на
Урале, повышение части регионального рынка.
Таким критериям отвечают две стратегии: политика расширения
пределов рынка (формирование компании экстенсивным путем), политика
полного внедрения на рынок (формирование компании интенсивным путем).
Выбор оптимальной стратегии ПАО «Метафракс»
«УралБурСтрой»
Цель
Обеспечен
ие роста
продаж
Критерии
Изыскание
новых
сегментов
сбыта
продукции
Создание
филиалов
на Урале
Увеличени
е доли
рынка
Стратегия
расширения границ
рынка
Стратегия
глубокого
внедрения на рынок
Альтернатива
ы