84
При наличии нескольких альтернативных мероприятий, особенно в условиях
ограниченного бюджета, расчет эффективности каждого из них поможет
выявить наиболее выгодные направления вложений.
Эффективность понимается как отношение полученного (планируемого)
результата к понесенным затратам на проведение данного мероприятия. При
этом выделяют:
коммерческую (экономическую) эффективность, показывающую
долю прироста финансовых показателей (объем продаж, прибыль и т.п.) от
понесенных затрат в целом или на отдельное мероприятие;
качественную оценку, то есть степень достижения целей;
социальную эффективность, выраженную в создании новых
потребностей или создания новых рабочих мест.
Рассчитаем эффект от внедрения предложенных мероприятий в
деятельность ООО «Диакомс».
Эффективность диверсификации в деятельности ООО «Диакомс»:
1. Изменение выручки от реализации определяется нормативным
методом – рост на 3-5% от достигнутого уровня 2017 года, что составит (4%)
4041,28 тыс. руб.
2. Изменение затрат:
Постоянные затраты 2017 год = 22138 тыс. руб.;
Переменные затраты 2017 год = 54259 тыс. руб.;
Индекс роста выручки = 1,04;
норма амортизации - 10%;
Постоянные затраты после проведения мероприятия =
22138+35*10%=22141,5 тыс. руб.;
Переменные затраты (план) = 54259*1,04=56429,36 тыс. руб.;
Планируемая себестоимость после внедрения мероприятия =
78570,86 тыс. руб.
3. Эффект от внедрения мероприятия рассчитан в таблице 23.
85
Таблица 23
Технико-экономические показатели эффективности
диверсификации
№
п/
п
Наименование
показателя
Ед.
изм.
До
проведения
мероприяти
я
После
внедрения
мероприяти
я
Отклонения
+/-
%
А
Б
В
1
2
3
4
1.
Выручка (без НДС)
Тыс.
руб.
101032,00
105073,28
4041,2
8
4,0
0
2.
Себестоимость
Тыс.
руб.
76397,00
78570,86
2173,8
6
2,8
5
3.
Численность
работающих
Чел.
68,00
68,00
0,00
0,0
0
4.
Фонд оплаты
труда
Тыс.
руб.
20073,60
20073,60
0,00
0,0
0
5.
Прибыль от
реализации (с.1 –
с.2)
%
24635,00
26502,42
1867,4
2
7,5
8
6.
Рентабельность
производства
(с.5/с.2)х100
%
32,25
33,73
1,48
х
7.
Рентабельность
продаж
(с.5/c.1)х100%
Тыс.
руб./чел
.
24,38
25,22
0,84
х
8.
Производительнос
ть труда (с.1/c.3)
Руб/руб
1485,76
1545,20
59,43
4,0
0
9.
Средняя
заработная плата
(с.4/с.3)
Тыс.
руб.
295,20
295,20
0,00
0,0
0
Из таблицы видно, что при планируемом увеличении выручки в размере
4% прибыль ООО «Диакомс» увеличится на 1867,42 тыс. руб. (7,58%),
рентабельность деятельности вырастет на 1,48%%, производительность труда
возрастет на 59,43 тыс. руб./чел.
Эффективность разработки клиенториетированной системы
стимулирования продаж:
1. Изменение выручки от реализации определяется нормативным
методом – рост на 8-10% от достигнутого уровня 2017 года, что составит (9%)
9092,88 тыс. руб.
86
2. Изменение затрат:
Постоянные затраты 2017 год = 22138 тыс. руб.;
Переменные затраты 2017 год = 54259 тыс. руб.;
Индекс роста выручки = 1,09;
норма амортизации - 10%;
Постоянные затраты после проведения мероприятия = 22138тыс.
руб.;
Переменные затраты (план) = 54259*1,09=59142,31 тыс. руб.;
Планируемая себестоимость после внедрения мероприятия =
81280,31 тыс. руб.
3. Эффект от внедрения мероприятия рассчитан в таблице 24.
Таблица 24
Технико-экономические показатели эффективности
клиенториентированной системы стимулирования продаж
№
п/
п
Наименование
показателя
Ед.
изм.
До
проведения
мероприяти
я
После
внедрения
мероприяти
я
Отклонения
+/-
%
А
Б
В
1
2
3
4
1.
Выручка (без
НДС)
Тыс.
руб.
101032,00
110124,88
9092,8
8
9,00
2.
Себестоимость
Тыс.
руб.
76397,00
81280,31
4883,3
1
6,39
3.
Численность
работающих
Чел.
68,00
70,00
2,00
2,94
4.
Фонд оплаты
труда
Тыс.
руб.
20073,60
20959,20
885,60
4,41
5.
Прибыль от
реализации (с.1 –
с.2)
%
24635,00
28844,57
4209,5
7
17,0
9
6.
Рентабельность
производства
(с.5/с.2)х100
%
32,25
35,49
3,24
х
7.
Рентабельность
продаж
(с.5/c.1)х100%
Тыс.
руб./че
л.
24,38
26,19
1,81
х
8.
Производительнос
ть труда (с.1/c.3)
Руб/руб
1485,76
1573,21
87,45
5,89
9.
Средняя
заработная плата
(с.4/с.3)
Тыс.
руб.
295,20
299,42
4,22
1,43
87
Из таблицы видно, что при планируемом увеличении выручки в размере
9% от мероприятия прибыль ООО «Диакомс» увеличится на 4209,57 тыс. руб.
(17,09%), рентабельность деятельности вырастет на 3,24%, производительность
труда возрастет на 87,45 тыс. руб/чел. (5,89%), средняя заработная плата
увеличится на 4,22 тыс. руб. (1,43%).
Выводы по 3 главе
В третьей главе была выполнена разработка и предложена стратегия
развития ООО «Диакомс». Были исследованы основные направления развития
деятельности компании, изучены основные элементы стратегии развития и дана
оценка и прогноз экономической эффективности стратегии.
В ходе анализа было установлено, что для повышения
конкурентоспособности ООО «Диакомс» необходимо придерживаться
стратегии развития предприятия, составляющей стратегию проникновения на
рынок, соединенную со стратегией сфокусированной дифференциации. В
рамках данной стратегии компания будет увеличивать рыночную долю на основе
выявления новых конкурентных преимуществ.
Внедрение данной стратегии позволит предприятию увеличить
абсолютные показатели деятельности: выручку – до 10% от достигнутого уровня
при росте затрат не более чем на 5%, что приведет к росту прибыльности и
рентабельности
Проанализировав инвестиционный потенциал, климат, возможности
фирмы, можно сделать вывод, что изменения внутри фирмы оптимально
проводить путем эволюционного развития. Этот путь в целом может снизить
уровень сил сопротивления, не требует мгновенного инвестирования большой
денежной массы, благоприятен и в процессе привлечения клиентов. По
сценарию постепенное повышение возможностей фирмы по обслуживанию
клиентов потребует постепенного инвестирования средств, что при увеличении
количества клиентов может компенсировать недостаток этих средств.
88
Для ООО «Диакомс» наиболее подходящим является вариант стратегии
развития, в рамках которого предлагается использовать диверсификацию в виде
добавления в перечень реализуемых товаров новых ассортиментных групп.
Эффективность диверсификации в деятельности ООО «Диакомс»:
При планируемом увеличении выручки в размере 4% прибыль ООО
«Диакомс» увеличится на 1867,42 тыс. руб. (7,58%), рентабельность
деятельности вырастет на 1,48%%, производительность труда возрастет на 59,43
тыс. руб./чел.
Эффективность разработки клиенториетированной системы
стимулирования продаж:
При планируемом увеличении выручки в размере 9% от мероприятия
прибыль ООО «Диакомс» увеличится на 4209,57 тыс. руб. (17,09%),
рентабельность деятельности вырастет на 3,24%, производительность труда
возрастет на 87,45 тыс. руб/чел. (5,89%), средняя заработная плата увеличится на
4,22 тыс. руб. (1,43%).
89
Заключение
Проведенное исследование показало, что за счет проведения анализа
внешней и внутренней среды организации возможно сформулировать
предложения по разработке стратегии развития предприятия.
Целью анализа окружающей среды предприятия является выявление мер,
необходимых для того, чтобы менеджмент организации мог своевременно
реагировать на внешние и внутренние импульсы для увеличения своего успеха.
Задача стратегического управления заключается в обеспечении такого
взаимодействия предприятия со средой, которое бы позволило поддерживать
потенциал на уровне, необходимом для достижения её целей, и давало бы ей
возможность выживать в долгосрочной перспективе, что достигается
посредством использования различных методов стратегического анализа
окружающей деловой среды предприятия.
В ходе проведения исследования было установлено, что существуют
десятки методов анализа и прогнозирования, которые используются на практике
различными исследователями.
SWOT – анализ является наиболее распространенным методом анализа
внутренней среды. Формально этот анализ начинается с заполнения таблицы,
представляющей систематизацию информации об окружающей среде
предприятия.
PEST – анализ макросреды предприятия состоит в выявлении и оценки
влияния факторов макросреды на результаты текущей и будущей деятельности
предприятия. Целью PEST – анализа является отслеживание или мониторинг
изменений макросреды по четырём узловым направлениям и выявление
тенденций, событий, не подконтрольных организации, но оказывающих влияние
на результаты принятых стратегических решений.
Стратегическое планирование — это выработка стратегии с помощью
комплекса формализованных процедур, которые направлены на построение как
модели будущего компании «как хочется», так и программы перехода из
текущего состояния к этой модели. При этом под инновационностью любого
90
объекта (продукта, предприятия, экономики в целом) подразумевают постоянное
его совершенствование, основанное на собственных возможностях и
способностях, приводящих к успешному результату деятельности. Таким
образом, построение стратегического развития предприятия является именно
инновационным процессом.
В данном проекте было проведено исследование возможностей разработки
и внедрения стратегии развития предприятия ООО «Диакомс». Основным видом
деятельности ООО «Диакомс» является «Производство медицинских
инструментов и оборудования». Предприятие ООО «Диакомс» имеет лицензию
Минздрава на медико-техническую деятельность серии М №012856, имеет
известность в области разработок и производства, современных образцов
медицинского оборудования и аппаратуры.
Анализ деятельности ООО «Диакомс», показал, что предприятие
развивается успешно, выручка, прибыль и рентабельность за период растут,
также был проведен анализ конкурентной среды, потенциала, а также сильных и
слабых сторон фирмы. Проведенный отраслевой и конкурентный анализ
показал, что отрасль является зрелой, имеются 3 основных конкурента. ООО
«Диакомс» занимает среди них среднее положение, что говорит о наличии
потенциала для роста и развития инновационной деятельности.
Исходя их этого было целесообразно разработать программу повышения
конкурентоспособности стратегии предприятия, а именно разработать новую
стратегию развития компании.
Проведенный SWOT-анализ выявил основные направления дальнейшего
стратегического развития ООО «Диакомс», которыми являются:
Разработка и внедрение новых услуг;
Разработка и внедрение маркетинговой стратегии, включая систему
продвижения;
Привлечение новых квалифицированных кадров и разработка
программы обучения персонала.
91
В соответствии с данными направлениями и разработанными сценариями
развития ситуации на ближайшие три года, основными резервами роста
конкурентоспособности являются:
рост объемов продаж;
разработка дисконтной программы;
повышение удобства получения товаров покупателями;
оперативное появление новинок;
постоянное внедрение дополнительных сервисов, акций для
покупателя.
Для этого необходимо:
1. Диверсифицировать деятельность ООО «Диакомс» за счет
расширения ассортимента (стоматологического, косметологического и
физиотерапевтического оборудования) и сервисных услуг (информационные
услуги, услуги сопровождения заказов).
2. Повысить клиенториентированность компании за счет проведения
соответствующих тренингов и разработки маркетинговых инструментов,
повышающих лояльность и удовлетворенность клиентов.
При оценке эффективности предложенных мероприятий было
установлено, что эффективность диверсификации в деятельности ООО
«Диакомс» при планируемом увеличении выручки в размере 4% прибыль ООО
«Диакомс» увеличится на 1867,42 тыс. руб. (7,58%), рентабельность
деятельности вырастет на 1,48%%, производительность труда возрастет на 59,43
тыс. руб./чел.
Эффективность разработки клиенториетированной системы
стимулирования продаж при планируемом увеличении выручки в размере 9% от
мероприятия прибыль ООО «Диакомс» увеличится на 4209,57 тыс. руб.
(17,09%), рентабельность деятельности вырастет на 3,24%, производительность
труда возрастет на 87,45 тыс. руб/чел. (5,89%), средняя заработная плата
увеличится на 4,22 тыс. руб. (1,43%).
Таким образом, цель работы достигнута, а задачи выполнены.
92
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1 Гражданский кодекс Российской Федерации часть 1 (ГК РФ ч.1) (Принят
Государственной Думой 21 октября 1994 года) (ред. от 29.12.2017 № 459-ФЗ)
/ Справочная правовая система «КонсультантПлюс» / Режим доступа URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/ (дата обращения:
25.05.2018)
2 Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой
деятельности в Российской Федерации" от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от
03.07.2016 № 273-ФЗ) / Справочная правовая система «КонсультантПлюс» /
Режим доступа URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_95629/ (дата обращения:
25.05.2018)
3 Федеральный закон "Об обществах с ограниченной ответственностью" от
08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 31.12.2017 № 486-ФЗ) / Справочная правовая
система «КонсультантПлюс» / Режим доступа URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/ (дата обращения:
16.05.2018)
4 ГОСТ Р 51303-2013. "Национальный стандарт Российской Федерации.
Торговля. Термины и определения" (утв. Приказом Росстандарта от
28.08.2013 N 582-ст) (ред. от 29.03.2016) / Справочная правовая система
«КонсультантПлюс» / Режим доступа URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_167655/b7b23ebed10071d6
cedd4b09f248c2f994e0ba8f/ (дата обращения: 25.05.2018)
Специальная и учебная литература
5 Андрейчиков А.В., Андрейчикова О.Н. Системный анализ и синтез
стратегических решений в инноватике. Основы стратегического
инновационного менеджмента и маркетинга / А.В. Андрейчиков, О.Н.
Андрейчикова — М.: URSS, 2018. — 248 с.
93
6 Басовский Л.Е. Современный стратегический анализ: Учебник / Л.Е.
Басовский — М.: РИОР, 2017. — 256 с.
7 Герасименко В.В. Маркетинг. Учебник / В.В. Герасименко. — М: Проспект,
2017. - 512 с.
8 Грант Р.М. Современный стратегический анализ / Р.М. Грант 9-е изд.,
перераб. и доп. — М.: Питер, 2018. — 672 с.
9 Гуняков Ю.В., Куимов В.В. Максименко И.А. Организация коммерческой
деятельности предприятия. Коммерциология / Ю.В. Гуняков, В.В. Куимов,
И.А. Максименко — М: Юрайт, 2016. - 394 с.
10 Иванов Г.Г. Организация торговли (торговой деятельности): Учебник / Г.Г.
Иванов. — М.: КноРус, 2018. — 224 с.
11 Иванов Г.Г., Алексина С.Б., Крышталев В.К. Методы стимулирования
продаж в торговле: Учебник / Г.Г. Иванов, С.Б. Алексина, В.К. Крышталев —
М.: Форум, 2017. — 304 с.
12 Иванов И.Н. Экономика промышленного предприятия: Учебник / И.Н.
Иванов — М: Инфра-М, 2018. — 395 с.
13 Иванов Л.Н. Анализ стратегических решений / Л.Н. Иванов. — М.: РИОР,
2017. — 177 с.
14 Казакова Н.А. Современный стратегический анализ: Учебник и практикум
для магистратуры / Н.А. Казакова 2-е изд., перераб. и доп. — М: Юрайт, 2018.
— 386 с.
15 Карпова Т.П., Карпова В.В. Учет, анализ и бюджетирование денежных
потоков: Учебное пособие / Т.П. Карпова, В.В. Карпова. — М.: Инфра-М,
2016. - 304 с.
16 Ковалёв В.А. Современный стратегический анализ: Учебник для вузов / В.А.
Ковалёв — М.: Питер, 2016. — 288 с.
17 Кузнецов В.И., Платонова Т.Е., Клочкова Е.Н. Экономика предприятия:
Учебник для прикладного бакалавриата / В.И. Кузнецов, Т.Е. Платонова, Е.Н.
Клочкова — М: Юрайт, 2017. — 447 с.