87
На основании проведенного анализа разработаны направления
совершенствования деятельности ООО «Орион» с учетом факторов внешней
и внутренней среды.
1. Для ООО «Орион» можно порекомендовать стратегию развития
рынка, которая нацелена на привлечение новых пользователей. Это может
быть достигнуто путем расширения территории внедрения товара (стратегия
географической экспансии) или привлечения новых групп потребителей в
пределах уже освоенной территории (стратегия создания новых рынков).
Еще один вариант этой стратегии – нахождение новых способов применения
продукта или убеждение потребителя в покупке данного товара в больших
объемах.
2. Стоит уделить внимание и стратегии диверсификации. Она связана с
расширением деятельности ООО «Орион». Стратегия диверсификации может
иметь так же вид: входа в новый бизнес, родственной диверсификации,
неродственной диверсификации, исключения и ликвидации, перестройки или
сокращения корпорации, а так же многонациональной диверсификации.
Такие стратегии являются не менее выигрышными, чем внедрение нового
товара, но и не менее рискованными.
3. По отношению к конкурентам ООО «Орион» можно рекомендовать
стратегию «мобильная защита», которая предполагает, что компания
расширяет своё производство, открывает новые «оборонительные
плацдармы». В этом случае необходимо четко определить свои задачи и цели
в будущем, но не забывать учитывать слабые места конкурентов, иначе такая
стратегия превратится в «маркетинговую дальнозоркость», то есть
сосредоточение только на долгосрочных планах.
4. ООО «Орион» необходимо разработать план маркетинга, в котором
будут отражены рыночные цели компании и методы их осуществления.
5. Позиционирование продукции компании ООО «Орион и система
продвижения продукта посредством рекламы, стимулирования сбыта, связей
с общественностью.
88
6. Сегодня все больше поставщиков металлопродукции осознают тот
факт, что сервисное обслуживание клиентов при продаже продукции
является важным конкурентным преимуществом.
Поэтому руководству ООО «Орион» необходимо рассмотреть
возможность предоставления металлообрабатывающих услуг хотя бы в
минимальном количестве: размотка арматуры, порезка металлопроката в
размер и т.п. Это позволит сохранять минимальную рентабельность для
нормальной эффективной работы – 10-12%.
При этом, поскольку металлопрокат является продукцией
общетиповой, без привязки торговых марок, ООО «Орион» становится
необходимо конкурировать за счет других преимуществ: многопозиционной
сборности, доставки на объекты, отсрочке платежа, первичной обработки
металлопроката.
7. В стремлении быть ближе к клиенту может быть введена такая
услуга, как установка терминального доступа в АСУ ООО «Орион», что
позволит клиентам в онлайн-режиме получать информацию о складских
остатках, бронировать товар, размещать заказы, работать с документами.
Внедрение данных стратегий и реализация предложенных
рекомендаций позволит привлечь еще больше клиентов, быть на шаг впереди
конкурентов за счет внедрения качественно новых видов услуг и тем самым
закрепить свое место в нише, которое занимает компания ООО «Орион» на
данный момент.
89
Список использованных источников
1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 03.07.2016)
«Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в
силу с 01.09.2016)// «Собрание законодательства РФ», 16.02.1998, N 7, ст. 785
2. Александрова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебник / Н.А.
Казакова, А.В. Александрова, С.А. Курашова, Н.Н. Кондрашева. - М.: НИЦ
ИНФРА-М, 2013. - 320 c.
3. Андрейчиков, А.В. Стратегический менеджмент в
инновационных организациях. Системный анализ и принятие решений:
Учебник / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: Вузовский учебник,
НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 396 c.
4. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
В.А. Баринов, В.Л. Харченко. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 285 c.
5. Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд.
— М.: Экономистъ, 2013.— 528 с.
6. Глумаков, В.Н. Стратегический менеджмент: Практикум / В.Н.
Глумаков, М.М. Максимцов, Н.И. Малышев. - М.: Вузовский учебник, 2014. -
186 c.
7. Гуськов, Ю.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
Ю.В. Гуськов. - М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2011. - 192 c.
8. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник / Л.Г. Зайцев,
М.И. Соколова. - М.: Магистр, 2013. - 528 c.
9. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров /
А.Т. Зуб. - М.: Юрайт, 2013. - 375 c.
10. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: учебник / коллектив авторов. - М.: КНОРУС, 2012. - 432с.
11. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать,
завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер — М.: Издательство АСТ, 2009.-230
с.
90
12. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер с англ. /Общ. ред. Е.М.
Пеньковой. M.: Прогресс, 2010. – 511 с.
13. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс.
3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2012.- 480
с.
14. Купцов, М.М. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
М.М. Купцов. - М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2011. - 184 c.
15. Курлыкова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
А.В. Курлыкова. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 176 c.
16. Лапыгин, Ю.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
Ю.Н. Лапыгин. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 236 c.
17. Литвак, Б.Г. Стратегический менеджмент: Учебник для
бакалавров / Б.Г. Литвак. - М.: Юрайт, 2013. - 507 c.
18. Ляско, А.К. Стратегический менеджмент: Современный учебник /
А.К. Ляско. - М.: ИД Дело РАНХиГС, 2013. - 488 c.
19. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие для бакалавров /
под общ. ред. С. В. Карповой. - М.: Издательство Юрайт, 2013. - 408 с.
20. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент. Курс лекций:
Учебное пособие / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.: НИЦ ИНФРА-М,
2013. - 288 c.
21. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: понятия, концепции,
инструменты принятия решений: Справочное пособие / В.Д. Маркова, С.А.
Кузнецова. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 320 c.
22. Методы принятия управленческих решений: учебник для
бакалавров / А. В. Тебекин. - М.: Издательство Юрайт, 2013. - 572 с.
23. Парахина, В.Н. Стратегический менеджмент.: Учебник / В.Н.
Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. - М.: КноРус, 2012. - 496 c.
24. Пирс, II Д. Стратегический менеджмент / Д. Пирс II, Р. Робинсон;
Пер. с англ. Е. Милютин. - СПб.: Питер, 2013. - 560 c.