84
откуда мы знаем? -
возможно ли, что вскоре это изменится? -
имеет ли это заявление отношение (значение, смысл) для наших
покупателей? -
рассмотрели ли мы эту позицию по отношению к конкурентам?
7. Выбирается базовая стратегия предприятия (дискуссия) —
корреляционный SWOT-анализ.
Выбор эффективных стратегий, соответствующих внутренним
параметрам предприятия и его положению на рынке и, в целом, во внешней
среде, производится построением матриц корреляционного SWOT-анализа
(рис. 3).
В целом, хотелось бы остановиться на том, что SWOT-анализ - это один
из этапов сложного процесса по формированию стратегического анализа
компании. Это первичный стратегический анализ, за которым следует процесс
верификации и ранжирования выделенных факторов и целей компании,
которые помогают определиться со стратегическим набором и выбрать
наилучший из них.
При выборе неверного стратегического решения, компания заплатит
высокую цену. И чтобы избежать ошибок и сделать такой исход событий менее
вероятным, необходимо проводить комплексную оценку каждому из этих
планов, включая альтернативные возможности.
Необходимо четко устанавливать цели анализа и механизмы его
проведения. Безусловно необходимо проведения повышения квалификации
менеджером или привлечение более опытных сотрудников, которые смогут
дать объективное и полезное мнение. Необходимо проводить групповые
дискуссии и «мозговые штурмы». Они в свою очередь уменьшают возможность
выбора не правильной стратегии.
Поскольку некоторые сотрудники маркетингового отдела в ООО Скиф-
Карго пытаются в понятиях и разбивке на группы угроз и возможностей
компании, этим двум аспектам следует уделять большее внимание. Они
85
должны быть качественно проанализированы в соответствии с выявленными
сильными и слабыми сторонами, которые определят внешние возможности
компании. Необходимо более подробно проводить анализ внешней и
внутренней среды. Затем объединить результаты анализа, чтобы можно было
получить более полную картину взаимозависимостей SWOT-анализа. Хотелось
бы отметить, что всегда присутствует некоторая слабая сторона анализа,
которая заключается в том, что данные анализа формируются в
многочисленные списки признаков, которые в дальнейшем трудно
анализировать и сравнивать. Как можно было наблюдать и при проведении
SWOT-анализа в Скиф-Карго. Чрезмерно повышенное внимание к
возможностям и сильным сторонам компании при недостаточном обращении
внимания на сами проблемы, которые вызваны слабостями. Для того, чтобы
SWOT-анализ был успешным следует обращать внимание не только на
ключевые и «заметные» моменты, но и на мелочи.
3.2. Оценка эффективности предложенных рекомендаций
совершенствованию подходов и методов стратегического анализа
внутренней и внешней среды ООО Скиф-Карго
Оценка эффективности в данном случае подразделяется на качественную и
количественную. Качественная оценка выражается в улучшении получаемых
результатов по итогам применения предложенных методов стратегического
анализа внешней и внутренней среды.
Количественная оценка выражается в приросте финансовых показателей в
результате сокращения проблем, связанных со слабыми сторонами
предприятия.
Предположим, что при устранении проблем с ростом дебиторской
задолженности выручка предприятия возрастет на сумму задолженности- на
5696 тыс. рублей, так как они вернутся в бюджет предприятия. При
прогнозировании необходимо учесть существующие тенденции роста выручки.
Прогноз составим на основе линии тренда.
На рис.17 показан прогноз выручки предприятия с учетом прошлых лет.
86
Основой для прогноза являются отчетные данные.
Рисунок 17 -. Прогноз выручки
В уравнении Х - период прогноза, нам нужно построить прогноз на 1 год,
значит 1+3 =4 периода (учитываются 3 предыдущих периода). У =33660*4
+159641 =294281 тыс. руб. и с плановым ростом выручка будет равна 294281+
5696 =299977 тыс. руб.
На рис.18 построим прогноз себестоимости.
Рисунок 18 - Прогноз себестоимости
87
Расчет ведется аналогично. Себестоимость будет равна =23226*4+110151 =
203055 тыс. рублей. Валовая прибыль как разница прогнозных выручки и
себестоимости равна 100647 тыс. рублей. Для наглядности представим данные
в таблице 35.
Таблица 35 -Прогноз выручки, себестоимости и валовой прибыли
показатель
2016
Прогноз
2017 г.
Абсолютный
прирост
Темп роста, %
Выручка
234864
299977
65113
27,7237
Себестоимость
продаж
162057
203055
40998
25,2985
Валовая прибыль
72808
96922
24114
33,12
По прогнозу рост прибыли к уровню отчетного года составляет 33,12%.
Следовательно, предложенные меры можно признать эффективными.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ООО Скиф - Карго транспортная компания, работающая по России, и
имеющая головной офис в г. Пятигорске. Оказывает услуги по доставке и
экспедированию груза.
Предприятие ограниченно применяет методологию стратегического
анализа внешней и внутренней среды. Методы анализа внутренней среды
ограничены оценкой динамики операционной и финансовой результативности,
научная методология не применяется;
Методы анализа внешней среды более расширенно применяются в
компании, применяется конкурентный анализ, PEST – анализ, что дает ей
основания оценивать свои перспективы на рынке.
88
Предприятием не используются методы оценки конкурентных сил
Портера, цепочка ценностей, SNW – анализ, оценка КФУ, результаты анализа
внешней и внутренней среды не объединяются в SWOT –анализ.
В результате проведенного компанией PEST – анализа выявлено, что
внешняя среда неблагоприятна для бизнеса в настоящее время, из-за
усложнения экономической ситуации на отраслевом рынке наблюдается спад,
но прогнозы по восстановлению рынка благоприятны. Предприятие оценивает
свою конкурентную позицию на рынке и по сравнению с аналогичными
компаниями является более конкурентоспособной.
Совершенствование методов анализа внутренней среды рекомендуется
провести через включение экспертной оценки параметров внутренней среды,
оценки действующей миссии предприятия, оценки ключевых факторов успеха
и анализа цепочки ценностей, что даст более целостную оценку деятельности
компании. Для улучшения процедуры анализа внешней среды рекомендуется
использовать оценку пяти конкурентных сил Портера и объединяющий
результаты исследования внутренней и внешней среды метод SWOT.
Предложенные рекомендации реализованы в данной работе и выявлены
основные проблемы компании.
Слабые стороны предприятия препятствуют дальнейшему развитию,
выявлены следующие слабые стороны компании
-нет отдела маркетинга, соответственно не проводятся рыночные
исследования; уровень продвижения низкий;
-финансовое положение ухудшилось.
Сегмент рынка для предприятия- это грузоперевозки для юридических
лиц, в настоящее время недостаточно привлекателен по результатам оценки, но
так как спад общий по рынку, деятельность следует продолжать с учетом
устранения слабых сторон.
Главной проблемой является снижение финансовой результативности
работы организации, основным проблемным фактором является резкий рост на
80% дебиторской задолженности в отчетном году.
89
В третьей главе осуществляется разработка комплекса мероприятий по
улучшению деятельности. Для улучшения работы с дебиторами предлагается
проводить ранжирование дебиторов по степени риска, исходя из этого,
устанавливать размер предоплаты и возможный лимит отгрузки товара. Также
необходимо перезаключить договора с покупателями, в которых указать шкалу
штрафных санкций и сумму скидки за досрочную оплату. Меры оптимизации
приведут к уменьшению срока возврата долга и росту платежной дисциплины
партнеров, а также снизят риск получения убытка в виде безнадежной
задолженности. Данная система приводит к более ответственной работе
партнеров и приносит финансовые выгоды, а также снижает риск банкротства.
Концепция данной работы подойдет для большого ряда компаний
логистической направленности. Введение указанных изменений в любую
систему приведет к улучшению работы компаний. Причем затраты на
реализацию планов ограничиваются только временными ресурсами и не
требуют финансовых вложений.
90
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.
Жемчугов А.М., Жемчугов М.К. Разработка и реализация эффективной
стратегии// "Проблемы экономики и менеджмента".- №11.- 2014.- С. 19-24
2.
Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. - М.:Инфра-М,2013.-288 с.
3.
Лубков В.А. Объект и этапы стратегического анализа организации //
Российское предпринимательство. — 2013. — № 8 (230). — с. 46-51.
4.
Ляско А.К. «Стратегический менеджмент».- М.: Дело, 2013. – 288 с.
5.
Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент.- М.:Проспект,2011.-224 с.
6.
Отенко В. И. Аналитический инструментарий поддержки стратегического
выбора предприятия / В. И. Отенко // Логистика. − 2010. − № 690. − С. 504 –
507.
7.
Парий И. В. Стратегическое управление организацией в условиях
быстрых изменений среды / И. В. Парий // Проблемы экономики и управления :
сб. наук. трудов НУ «Львовская политехника». – 2011. – С. 244 – 250.
8.
Попов С.А. Актуальные стратегии менеджмента.- М.:Юрайт,2014. -448 с.
9.
Тимошенко, А.В. Организационные аспекты стратегического управления
конкурентоспособности промышленного предприятия/ А.В. Тимошенко //
Вестник РАЕН, №2,2015.- С.55-56.
10.
Палеева В.Ю. Риск-менеджмент как новое направление
экономической теории и новая философия управления предприятием/ В.Ю.
Палеева // Современные аспекты экономики. - 2010. - №4 (152)
11.
Платонова М.А., Юрлова Ф.Ф. Портфельный анализ и выбор
эффективных решений // Вестник КГАУ,№10,2014-С.61.
12.
Рыжикова, Т.Н. Аналитический маркетинг: Учебное пособие. - М.:
ИНФРА-М, 2014.-324 с.
13.
Савинов А.П. Методология стратегического анализа предприятия//
ACADEMY .- №1.-2017.-С.36-40.