70
Таблица 12- Мероприятия, касающиеся рекламы услуг
Мероприятие
Стоимость
В год
Таргетированные баннеры в контекстно-
медийной сети Google
20 000
480000
Реклама на телевидении, 20 сек.
220 000
5280000
Итого
5760000
Расходы на рекламу составят 5760000 руб. или 5,76 млн. руб.
Общей оценки эффективности рассматриваемых мероприятий
приведем в таблице (см. табл. 13).
Таблица 13 - Оценка эффективности мероприятий
Показатели
До
проведе
ния
мероприя
тий
мероприятия
После
проведения
мероприятий
Абсолю
тные
показа
тели
1
2
Выручка (без НДС), тыс. руб.
143,2
286,4
14,32
443,9
300,7
Себестоимость, тыс. руб.
140,0
129,73
5,76
275,5
135,5
Прибыль от реализации, тыс.
руб.
3,2
156,67
8,56
168,43
165,2
Чистая прибыль
2,7
140,35
137,7
Рентабельность производства
(услуг), %
1,9
-
31,6
29,7
Рентабельность продаж, %
2,2
-
37,9
35,7
Общий свод мероприятий показал положительные результаты.
Так полученные результаты показали, что, если провести все
мероприятия возможность получения дополнительной прибыли составит
300,7 млн. руб. Себестоимость затрат составит увеличение на 135,5 млн. руб.
Увеличение себестоимости произойдет за счет внедрения новых технологий
по улучшению сотовой связи.
За счет чего прибыль от реализации увеличится на 165,2 млн. руб.
Данные показатели будут способствовать увеличению рентабельности
продаж на 35,7%.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для успешной деятельности на рынке необходима детальная и
продуманная стратегия. Формирование стратегии является одной из функций
управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации
и способов их достижения. Маркетинговая стратегия имеет два основных
ориентира - рынок и продукт.
В первой главе этой работы были рассмотрены типы стратегий
развития, предприятия, даны основные оценки и этапы разработки и
реализации стратегий развития компании. Фактор применения стратегий
конкурентного преимущества также был принят во внимание.
Во второй главе были подведены итоги деятельности ООО «Т2
Мобайл» за 2017 -2018 гг., Проведен анализ текущей стратегии развития
предприятия.
Коммерческая стратегия компании направлена на предоставление
качественной связи по доступным ценам, что совпадает с принципами
социальной ответственности и устойчивого развития.
Вопросы корпоративной социальной ответственности находятся в
сфере компетенции генерального директора, а также рассматриваются на
заседаниях комитетов при совете директоров.
В ООО «Т2 Мобайл» работают в основном молодые специалисты.
Более двух третей сотрудников относятся к возрастной категории до 35 лет.
Женщины составляют более половины сотрудников — 52%, мужчины —
48% (соответственно 53% и 47% в 2017 году).
Проведенный анализ конкурентоспособности ООО «Т2 Мобайл»
показал, что данная организация вышла на российский рынок позже
остальных рассматриваемых операторов, а потому всё время своего
существования был вынужден играть роль догоняющего. Несмотря на
сравнительно небольшое количество вышек сотовой связи, ООО «Т2
Мобайл» имеет нормальное покрытие в большинстве крупных городов и
72
регионов РФ, а также предоставляет самые выгодные условия по тарифам и
отличается самой высокой лояльностью к пользователям.
Подводя итог анализа конкурентоспособности ООО «Т2 Мобайл»
видно, что ее основными конкурентами практически по всем позициям
составляют операторы МТС и МегаФон. Тем не менее, данная компания
ООО «Т2 Мобайл» превышает свои позиции перед оператором Билайн.
Учитывая недостатки деятельности ООО «Т2 Мобайл» необходимо
разработать следующие 가предложения가 по가 ее совершенствованию:
- качество голосовой связи и пришедших смс в данной организации
ниже конкурентов, что отражается на количестве клиентов, поэтому в данной
части необходимо совершенствовать качество сотовой связи.
- анализ имиджа показал превалирование конкурента МегаФони МТС,
что отражается в связи с недостаточными рекламными мероприятиями,
поэтому в данной части необходимо разработать рекламную стратегию.
- анализ отраслей услуг так же показывает наличие конкурентов,
поэтому для увеличения спроса необходимо ввести новые услуги.
Данные мероприятия позволят получить дополнительный доход,
усилить качество конкурентоспособности в организации, устранить
недостатки в деятельности организации, а соответственно будут
способствовать увеличению прибыли и ее рентабельность.
Расчет предлагаемых мероприятий показал возможность получения
дополнительной прибыли на 300,7 млн. руб. Себестоимость затрат составит
увеличение на 135,5 млн. руб. Увеличение себестоимости произойдет за счет
внедрения новых технологий по улучшению сотовой связи.
За счет чего прибыль от реализации увеличится на 165,2 млн. руб.
Данные показатели будут способствовать увеличению рентабельности
продаж на 35,7%.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Ажаханова, Д.С. Современные подходы к стратегическому
управлению / Современные тенденции в экономике и управлении:
новый взгляд. - 2018. - № 19. - С. 16 - 18.
2. Алексеенко, А.А. Выбор стратегии управления предприятием на
основе SWOT-анализа / Социальные науки. - 2017. - № 1. - С. 63 - 66.
3. Астафьева Л.И. Управление программами стратегических изменений
как инновация управления / Менеджмент в России и за рубежом. -
2016. - № 5. - С. 59 - 62.
4. Борисов А.Н. Учебно-методическое пособие «Финансовый анализ
отчетности компании» Центр бизнес-образования и консалтинга B&G
GroupLtd. М: 2016. – С.4
5. Булатов А.С. Экономика : учебник / А. С. Булатов. – М. : Магистр, :
ИНФРА-М, 2015 . – 896 с.
6. Веснин В.Р. Основы управления: Учебник. — М: Проспект, 2015.—
С. 211
7. Гапоненко, А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление. - М.:
Омега-Л, 2015. - 464 с.
8. Гришин, В.В., Гришина В.Г. Разрабатываем бизнес стратегию фирмы.
- М.: Дашков и Ко, 2017. - 208 с.
9. Гольдштейн Г.Я. Маркетинг / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев. – М.:
Прогресс, 2015. – 410 с.
10. Егоршин А. П. Управление предприятием / А.П. Егоршин. - М.:
НИМБ, 2016. – С. 112
11. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинговая информация. / В.Н.
Еремин. – М.: Кнорус, 2016. – 656 с.
12. Казакова Н. А. Финансовый анализ : учебник и практикум / Н. А.
Казакова. — М. : Издательство Юрайт, 2015. — 539 с.
13. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования / Н.Г. Каменева, В.А.
Поляков. – М. : Вузовский учебник, : ИНФРА-М, 2016 . – 368 с