64
рынке для потребителя. Предприятие получает преимущество перед своими
основными конкурентами.
3.5. Стратегия и план маркетинга
Общая стратегия маркетинга.
Маркетинговая стратегия – это определение наиболее эффективных
путей для достижения максимального результата в ходе деятельности
компании с использованием маркетинговых инструментов.
На сегодняшний день предприятие ставит перед собой четкие
маркетинговые цели:
1. Как можно скорее провести адаптацию хозяйственной
деятельности и системы управления компанией к внешним и внутренним
факторам экономического характера, которые постоянно изменяются.
2. Обеспечить надежное финансовое и материальное состояние
компании в отрасли и на целевом рынке сбыта продукции.
3. Обеспечить рост объема реализации своего продукта путем
распродажи скопившегося товара на складе компании.
Для того, чтобы выполнить перечисленные цели, компания должна
выполнить такие действия:
- провести анализ спроса;
- определить перечень продукции и ее стоимость;
- организовать реализацию товаров;
- запустить мощную рекламную кампанию.
Рекламная кампания. Для привлечения новых клиентов не обойтись без
хорошей рекламы. Ее цель – проинформировать потенциального потребителя
о товарном ассортименте, стоимости продукции и ее высоком качестве.
65
Для рекламных каналов передачи информации лучше выбрать
телевидение: оно сможет напрямую воздействовать на целевую аудиторию с
применением визуального метода передачи данных.
Телевизионная реклама способна обеспечить компании узнаваемость,
сформировать ее имидж и бренд. К примеру, можно заказать рекламу на
телеканале «СТС Валдай». Будет достаточно трех минут эфира для передачи
необходимой информации.
В телевизионной рекламе центральную роль играет метод подачи
информации. Рекламный сюжет должен подходить под тематику контента, в
промежутке которого она будет запущена в эфир.
После того, как сюжет про компанию будет показан по телевидению,
важно продолжать воздействие на потенциального клиента посредством
использования других методов рекламного продвижения. Можно заказать
публикацию статьи в СМИ, дать интервью журналистам местной газеты, в
котором директор предприятия расскажет о миссии своей компании и ее
целях.
В таблице 22 представлены затраты на рекламу по данному проекту.
Таблица 22
Затраты на рекламу на 1 этапе проекта
Место размещения
Периодичность
Общая стоимость, руб.
Сюжет в передаче «Жизнь
города» на «СТС Валдай»
1 передача
147500
Интервью с директором
предприятия в СМИ
1 публикация
15300
Рекламный модуль в газете
«7 дней»
20 объявлений
10000
Итого за год
172800
i
66
Таким образом, общая сумма затрат на рекламу составит 172,8 тыс. руб.
3.6. Прогноз объемов продаж
Прогнозирование продаж является начальной точкой финансовых
расчетов в бизнес-плане, однако отметим, что возможный объем продаж
продукции оценить сложно, так как условия внешней и внутренней среды
предприятия подвержены постоянным изменениям.
Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле
рынка, которую предполагается завоевать своей продукцией. Обычно
принято составлять такой прогноз на 2-3 года вперед. Под эти цифры
реализации покупается оборудование, тратятся средства на рекламу,
нанимаются новые работники, вкладываются собственные финансовые
ресурсы.
Проанализировав ситуацию на рынке, можно сделать вывод о том, что
спрос на данный вид услуг существует. Составим прогноз продаж на 2 года.
Результаты рыночных исследований по сбыту продукции отражает таблица
23.
Таблица 23
Планируемый объем реализации
Продукци
я
Ед.
изм
.
3 кв.
2019
г
4 кв.
2019
г
1 кв.
2020
г
2 кв.
2020
г
3 кв.
2020
г
4 кв.
2020
г
1 кв.
2021
г
2 кв.
2021
г
объективы
шт.
330
330
330
330
360
360
360
360
67
Таблица 24
Поступления от продаж (т. руб.)
Продукция
3 кв.
2019г
4 кв.
2019г
1 кв.
2020г
2 кв.
2020г
3 кв.
2020г
4 кв.
2020г
1 кв.
2021г
2 кв.
2021г
объективы
2160
2160
2160
2160
2340
2340
2340
2340
Выходит, что общее количество реализованного продукта за расчетный
период в два года составил 2800 единиц на общую сумму в 18 200 тысяч
рублей.
3.7. Финансовый план
Этот раздел занимается изучением вопросов финансового
регулирования деятельности предприятия для эффективного использования
средств, что есть на балансе компании.
В основе оценки финансовой стабильности компании лежат несколько
разных финансовых форм. Так, бизнес-план инвестиционного проекта
должен отражать динамику изменения внедренного производства. Собранная
чистая прибыль по месяцам наращивания мощности производства отражена в
таблице денежных результатов.
Для компании, как цельной системы, характерно предоставление
результатов финансовой деятельности в виде системы комплекса плановых
отчетных документов.
1. План финансовых результатов. Он показывает, сможет ли
предприятие получить прибыль от реализации разработанного бизнес-плана
приложение 1). В таблице видно, что чистая прибыль организации за
расчетный период составила 5952 тысячи рублей.
2. План передвижения финансовых средств. Он демонстрирует
процесс прихода и распределения денег в ходе деятельности компании
(таблица 24).
68
Для оценивания уровня эффективности нового проекта следует
провести анализ таких показателей:
- чистый дисконтированный доход;
- коэффициент эффективности проекта.
Движение денежных средств представлено в приложении 2.
Для определения ЧДД вычислим коэффициент дисконтирования по
годам по формуле:
n
д
r
К
)1(
1
где r — реальная ставка процента, применяемая для пересчета
будущих периодов (20%);
n — порядковый номер интервала планирования (года) реализации
проекта.
8333,0
)2,01(
1
1
д
К
694,0
)2,01(
1
2
д
К
579,0
)2,01(
1
3
д
К
ЧДС определяется по формуле:
КЧДПКдЧДС
i
ii
5
1
)(
,
где Кдi — коэффициенты дисконтирования;
ЧДПi — чистые денежные потоки;
К — капитальные вложения;
n — количество лет (3).
Таким образом, ЧДС будет равна:
.2967449172800)579,0*1205468694,0*23139328333,0*1003737( рубЧДС
Таким образом, чистый дисконтированный доход равен 2967 т. руб.
Коэффициент эффективности проекта определяется следующим
69
образом:
ср
ср
ч
эффектив
К
П
E
где Пчср — среднегодовая чистая прибыль;
Кср — среднегодовые капитальные вложения.
Среднегодовая чистая прибыль — это среднегодовая прибыль за
вычетом необходимых налоговых отчислений (20%) и равна:
.. 4522,576,0*5951)24,01(* рубтПрП
ср
ч
Тогда коэффициент эффективности проекта равен:
%9,439%100*
1028
4522,5
эффек
Е
Выходит, что учтенные поступления за предполагаемый срок
реализации нового проекта больше вложены в инвестирование. Эта величина
достаточно большая.
Данный проект можно считать эффективным, о чем говорит множество
полученных показателей. Можно рекомендовать его к запуску.
3.8. Стратегия финансирования
Для оплаты всех затрат проекта за один год компания потратит 1028
тысяч рублей.
В основные статьи затрат войдут рекламная кампаний и заработная
плата сотрудников компании.
Финансирование нового проекта будет осуществляться из собственных
финансовых балансов предприятия, которые будут покрывать все издержки.
Для запуска проекта не требуется дополнительных вложений, так как
прибыли компании за 2018 год будет достаточно для покрытия всех
возможных издержек.
70
Заключение
Подводя итоги данной научной работы можно отметить, что мной были
рассмотрены стратегии развития ЗАО «Завод Юпитер» и ее реализация,
проведен анализ финансово-экономической деятельности, затронуты
теоретические разработки.
В ходе проведения анализа было очевидно, что правильная выбранная
стратегия является одним из самых важных аспектов стратегического
управления. Поэтому выбор и реализация стратегии занимают основную
часть деятельности предприятия по стратегическому управлению. Стратегия
рассматривается как качественно определенное долгосрочное направление
жизнедеятельности кампании, затрагивающее сферы, средств и форм ее
деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также
позиции организации в окружающей среде.
В стратегическое управление входит пять взаимосвязанных между
собой процессов: оценка выполнения стратегии; определение стратегических
альтернатив; анализ среды; выбор стратегии и контроль реализация
стратегии. Данные процессы существуют одновременно и совместно
способствуют эффективному прогрессу предприятия. Каждый процесс
особенный и оказывает устойчивое влияние на остальные. Поэтому
исключение одного из них приведет к разрушению всей структуры
стратегического управления.
Мы рассмотрели два вида анализа. Первым является анализ внутренней
среды фирмы. В него включено изучение цели организации, более подробная
формулировка миссии предприятия. Так же при внутреннем анализе
раскрывается полностью деятельность кадровых подразделений, их
потенциал, компетенции, интересы, возможные пути развития и т.п.
Подробно разбирается система организационного управления и ее
составляющие. К анализу внутренней среды относится еще изучение
организационных, операционных и технико-технологических характеристик
71
производства, финансовая сторона кампании, ее научные исследования,
разработки и организационная культура. Подробно и верно оценив всю
внутреннею среду кампании можно узнать потенциал и возможности, на
которые может рассчитывать фирма в процессе развития.
Вторым видом анализа является изучение внешней среды. Он
позволяет выяснить о влиянии политических процессов, правового
регулирования, природной среды, ресурсов, социальной и культурной
составляющих, уровня научно-технологического прогресса общества,
экономики и инфраструктуры. Главной задачей анализа макроокружения
является выявление возможных осложнений на пути развития фирмы в
случае негативного влияния вышеуказанных факторов. А так же выяснение
положительных достижений кампании при успешно выполняемой работе.
Ключевыми процессами внешней среды, которые раскрываются при анализе,
является взаимодействие предприятия с конкурентами, покупателями,
рынком рабочей силы и поставщиками.
До этапов выбора стратегии и анализа внешней и внутренней среды
важным моментом является определение миссии и цели фирмы. Это значит,
что для начала полномасштабного развития необходимо представить некую
промежуточную конечную цель и решить какие именно средства позволят
достичь запланированного результата. Данная цель будет являться
предназначением всей деятельности фирмы, и выражать смысл
существования кампании. Так же определяются долгосрочные и
краткосрочные цели. Правильное формирование цели позволяет установить
всю ясность предназначения и к чему стремится фирма.
Определение цели, задач, выбор стратегии и анализ не все ключевые
факторы стратегического управления. Еще одним важным аспектом является
выяснение баланса интересов. В развитии и функционирования предприятия
по определенному направлению заинтересованы разные социальные
институты и группы людей оказывающих существенное влияние на фирму.
72
Баланс зависит в основном от выбранной цели и желания кампании
удовлетворить интересы целевой аудитории.
Определить стратегию развития предприятия, значит решить, в каком
именно направлении будет это развитие, какое место фирма должна занимать
на рынке, что делать с отдельными продуктами, отдельным бизнесом и т.п.
Еще один фактор, который позволяет достичь намеченной цели
является контроль. Он охватывает все остальные этапы и факторы. Контроль
осуществляется на этапе выбора миссии, стратегии и задач. После также
контролируется и реализация намеченного плана. Проводится надзор всех
принимаемых решений. Возможно производство корректировок по
результатам стратегического контроля в любой момент и они могут касаться
любых этапов и факторов. Главной задачей тотального контроля является
убедиться, что реализация принятой стратегии приведет к достижению
поставленных целей.
На основании анализа финансово-хозяйственной деятельности
предприятия ЗАО «Завод Юпитер» были сделаны следующие выводы:
Финансовое состояние ЗАО «Завод Юпитер» устойчиво
положительное. Об этом можно судить по нескольким параметрам, в том
числе по заработной плате сотрудников, выручке и количественного
увеличения объема производства продукции фирмы. И в связи с этим
согласно сравнительному анализу показателей 2016 и 2018 годов
увеличилась себестоимость продукции. Так же положительно на развитии
предприятия сказалось увеличение оптовых цен на продукцию.
В распоряжении ЗАО «Завод Юпитер» имеется большая сумма чистой
прибыли, которая свидетельствует об эффективной работе и о хорошем,
стабильном положении фирмы.
Однако следует обратить внимание на показатель фондовооруженности
и принять соответствующие меры для более эффективного использования
имеющихся трудовых ресурсов.
73
По результатам финансового анализа следует отметить, что
предприятие нахо¬дится в устойчивом финансовом состоянии,
платежеспособно и принимает все меры к более эффективной работе именно
за счет своего собственного капитала, о чём и свидетельствуют хорошие
значения показателей деловой активности.
Анализ рынков сбыта продукции ЗАО «Завод Юпитер» показал, что
предприятие понимает важность этого вопроса и уделяет большое вни¬мание
ему. На поддержание и развитие рынков сбыта постоянно выделяются
допол¬нительные средства, персонал отдела маркетинга тщательно
выбирается и про¬ходит переподготовку.
Предприятие участвует в разных выставках и ярмарках, в Федеральной
целевой программе в области носимого вооружения, экипировки и
специального оснащения Вооруженных Сил.
Анализ сильных и слабых сторон предприятия показал, что необходимо
постепенно искоренять неплатежи, большее внимание уделять
маркетинговым исследованиям, применять новые методы управления.
Как показало изучение деятельности предприятия, выбранная сбытовая
стратегия не обеспечивала эффективную реализацию продукции в условиях
экономического кризиса и на складах предприятия скопилось достаточное
количество нереализованной продукции.
Поэтому в работе был предложен бизнес-проект по повышению
эффективности стратегии экономической деятельности ЗАО «Завод
Юпитер»» и увеличения финансового результата за счет изменения сбытовой
стратегии.
Для финансирования проекта в течение 1 года предприятие израсходует
1028 тыс. руб. Основными статьями затрат являются затраты рекламу и
оплату труда производственного персонала. Финансирование проекта будет
осуществляться за счет собственных средств, которые будут направлены на
прямые издержки проекта. Чистая прибыль от предлагаемого проекта
предприятия за весь плановый период составит 5952 тыс. руб.