54
В ходе проведения анализа коэффициентов корреляции была
установлена связь между некоторыми из вышеописанных факторов с
результативным признаком.
Так, стало известно, что фактор У прямо пропорционально связан с
фактором Х1. Данная связь очень сильна, ведь коэффициента корреляции
получил значение в 0,80857307. Взаимосвязь между факторами У и Х2
(численность кадрового состава) слаба. Она прямо пропорциональная из-за
того, что коэффициент корреляции получил значение в 0,01136296.
Взаимосвязь между факторами У и Х3 очень слаба, так как
коэффициент корреляции составил 0,04716033.
Связь между другими факторами также выявлена. Однако она слишком
слабая.
Подобные зависимости вполне закономерны, ведь прибыль
предприятия напрямую зависит от объема сбыта товара. И менее сильно
зависит от численности кадрового состава. А зависимость от основных
фондов компании практически не просматривается.
Регрессионный анализ дает возможность провести оценку взаимосвязи
признака результативности У сразу с учетом всех факторов-признаков (Х1,
Х2, Х3). Возможно составить и оценить результаты линейного уравнения,
которое связывает данные факторы в математической зависимости.
Множественный коэффициент корреляции R=0,89541 показал, что
связь результативного признака У с факторами достаточно высокая. Поэтому
есть смысл проверить линейное уравнение регрессии:
У = a
0
+ a
l
*Х
l
+ a
2
*Х
2
+ а
3
*Х
3
Дисперсионное исследование математического уравнения показал его
значимость (F=0,0022647<0,05). Это означает, что линейное уравнение
хорошо подходит для описания взаимодействия между результативным
признаком и фактором-признаком.
У = 14,2364 + 0,423655*Х
l
— 0,33545*Х
2
+ 1,63214 *Х
3
.
55
Коэффициенты уравнения демонстрируют количественное воздействие
фактора на показатель результативности при неизменности остальных. Так, в
этом случае можно интерпретировать уравнение таким образом: результат
финансовой деятельности предприятия от основной деятельности растет на
423 рубля при росте на 1000 рублей объема реализации товара. И
уменьшается на 335 рублей при роста кадрового состава на одного
сотрудника. Так же выявлено увеличение на 1632 рубля при росте основных
фондов на 1000 рублей.
Уравнение показывает, что чем больше значения факторов Хl и Х3, тем
выше значение результативного признака У. И наоборот, чем больше
значение фактора Х2, тем меньше значение результативного признака У.
Таким образом, чем выше объем реализованной продукции
предприятия и стоимость его основных фондов, тем лучше эффект от
финансовой деятельности. И наоборот: чем выше численность кадрового
состава, тем худе финансовая деятельность компании.
Проанализируем значимость коэффициентов корреляции. В таблице 18
видно, что взаимосвязь между финансовыми результатами деятельности
компании и стоимостью ОПФ слабая. Фактор Х2 тоже слабо связан с
результатами финансовой деятельности и объемом реализованной
продукции.
Выходит, что для уравнения нужно использовать самый весомый
показатель, который влияет на результат финансовой деятельности
предприятия. А уравнение регрессии приобретет такой вид:
У = 14,2364 + 0,423655*Х
l
Данное уравнение дает возможность получить оценку влияния объема
реализованной продукции на выручку. В оценке не участвуют иные
показатели.
Проведем регрессионный анализ зависимостей результатов финансовой
деятельности компании в зависимости от объема реализованной продукции.
56
Для того, чтобы уравнение считалось точным и надежным для
практического использования, нужно получить статистическую оценку
правильности связующих показателей. Для этого нужно использовать такие
показатели, как критерий Фишера, коэффициент корреляции и коэффициент
детерминации.
Фактическая величина F отношения сопоставляется с табличной и
дается заключение об уровне надежности связи. В данной ситуации F-
отношение, рассчитанное по таблице значений, равно 416,64672. При уровне
вероятности Р=0,05 величина будет составлять 86,54.
Так как Fфакт>Fтабл, то гипотеза об отсутствии взаимосвязи между
результатом финансовой деятельности и объемом реализованных услуг не
используется.
О качестве взаимосвязи двух факторов можно судить так же исходя из
величины множественного коэффициента корреляции и детерминации. В
данной ситуации R=0,8452 а D=0,7854.
Таким образом, вариация результата финансовой деятельности на
78,54% зависит от изменений в объеме реализованной продукции. И на
21,46% - от изменения в остальных признаках.
Выходит, что корреляционная модель включает в себя самый главный
признак. Данное математическое уравнение можно применять в
хозяйственных целях предприятия:
- для определения влияния определенного фактора на финансовый
результат;
- для подсчета резервов в повышении уровня изучаемого показателя;
- для планирования и составления прогнозов на его величину.
Таким образом, сравнение физических показателей с теоретическими
дают возможность получить оценку деятельности компании и определить
уровень эффективности выбранной стратегии. Сильное влияние на
57
хозяйственную деятельность компании оказывает рост реализации товара
предприятия на рынке сбыта.
58
Глава 3. Пути совершенствования стратегии развития
«Закрытое Акционерное Общество «завод Юпитер»
3.1. Резюме
Цели научной работы. Целью данного проекта выступает рост
эффективности экономической стратегии ЗАО «Юпитер». Увеличение
результата в ходе финансовой деятельности предприятия за счет подбора
новой стратегии сбыта.
В ходе изучения деятельности компании была выбрана стратегия,
которая не обеспечила рост эффективности реализации товаров в условиях
кризиса экономики. На складе компании скопилось много нереализованного
товара: приборов для ночного видения и фотообъективы. Общее количество
товарных единиц – 5 тысяч.
Стратегия реализации проекта.
Компании следует адаптировать маркетинговую стратегию к
собственному сегменту рынка. В данной ситуации нужно использовать
стратегию концентрированного маркетинга.
Предприятие может сконцентрировать усилия и доступные ресурсы в
том направлении, которое даст возможность использовать свои сильные
стороны за счет применения сбытовой стратегии. Нужно использовать свое
влияние на рынке (которое сформировалось за года работы на рынке),
низкую себестоимость товара и провести активную рекламную кампанию.
Вся прибыль компании от основных видов деятельности (в том числе и
выручка данного проекта) должна перейти в распоряжение завода, где и
будет происходить перераспределение доходных средств.
Итоговая цена проекта по сбыту приборов для ночного видения и
фотообъективов составляет 1 028 000 рублей.
Основные статьи расходов будут направлены на рекламную кампанию
товара.
59
Финансирование проекта можно осуществить из собственного баланса
компании. Так как у ЗАО «Юпитер» имеются собственные свободные
денежные средства, их можно направить в расширение собственной
деятельности.
Основная стратегия компании – это стратегия реализации, которая
заключается в увеличении потребительского спроса на товарный
ассортимент путем разработки и активизации мощной рекламной кампании.
3.2. Описание продукции
ЗАО «Юпитер» - это масштабная компания оборонной
промышленности в городе Валдай, которая производит товары для армии.
Ни одно предприятие на территории Российской Федерации не
занимается производством коллиматорных и голографических прицелов.
Только завод «Юпитер» специализируется на производстве техники
подобного направления.
Предприятие удвоило производство товаров в два раза всего за четыре
года. На сегодняшний день завод вынимается выпуском такой продукции:
- приборы для ночного видения;
- фотообъективы.
В начале двухтысячных завод занимал позицию самого крупного
производителя приборов для ночного видения во всем мире. Он одним из
первых получил сертификат качества международного образца ИСО-9001. В
период с 2006 года и по сей день предприятие является разработчиком и
производителем инструментов ночного видения и устройств для прицела.
60
Таблица 19
Объектив приборов ночного видения ВАЛДАЙ-ОНТ
Характеристики
Значение
Фокусное расстояние, мм
80
Относительное отверстие
1:1,7
Угол поля зрения в пространстве предметов, град.
11,6
КПМ на пространственной частоте 20 лин/мм, не менее
0,6
Коэффициент пропускания, не менее
0,85
Коэффициент рассеяния, не более
0,05
Рабочий отрезок, мм
45.5
Пределы изменения фокусировки, мм
5-∞
Параметры присоединительной резьбы
М42*1
Параметры резьбы крышки (бленды)
М52*0,75
Габаритные размеры, мм
Ø60*75
Приведем калькуляцию себестоимости единицы продукции (таблица
20).
Таблица 20
Калькуляция себестоимости продукции
Статьи расходов
Для всего объема товара –
5 тыс. шт.
на ед.
продукции,
руб.
сумма, тыс.
руб.
1. Сырье и материалы
7,40
4262,40
2. Оплата труда производственных рабочих
0,44
253,44
3. Отчисления на соц. нужды
0,16
92,16
4. Расходы на подготовку и освоение
производства (принимается в пределах 6% от
суммы предыдущих статей)
0,24
138,24
5. Расходы на содержание и эксплуатацию
оборудования
0,27
155,52
6. Цеховые расходы (9%)
0,14
80,64
7. Общехозяйственные расходы (12%)
0,19
109,44
8. Прочие производственные расходы (3%)
0,05
28,8
61
ВСЕГО произв. себестоимость продукции
8,89
5120,62
9. Коммерческие расходы (от произв.
себестоимости) 4%
0,35
204,83
ИТОГО полной себестоимости
9,24
5325,45
Оптовая цена произведенной продукции без
учета НДС составит
30,01
6923,06
На всю продукцию, выпускаемую ЗАО «Завод юпитер» существует
устойчивый спрос.
Проведем анализ продукта на основании данных таблицы 21.
Таблица 21
Схема описания продукта
Показатели
Измерители
Балльная
оценка
Измерители
1
2
3
4
5
Потребность
в продукте
Стандартный
продукт
0
Современная
модель
Значение цены для
потребителя
Не имеет значения
0
Имеет большое
значение
Функции, выполняемые
продуктом
Покупатель
удовлетворен
0
Покупатель
хотел бы
особые
функции
Наличие заменителей
на рынке
Нет
0
Есть
Сравнение с
конкурентным
продуктом
По крайней мере,
аналогичен
0
Конкурентный
продукт лучше
Число конкурентов на
рынке
Мало
0
Много
Импорт продукции
Незначительный
0
Существенный
Готовность
потребителей платить
Высокая готовность
многих покупателей
0
Низкая
готовность
62
большую цену, чем
средняя рыночная, в
случае предложения
продукта более
высокого качества по
сравнению со средним
уровнем
Значительное
повышение цен
0
Прежние цены
Проведенный анализ показывает, что сбыт товара по заниженной цене в
сравнении с ценовой политикой конкурентов в сочетании с качеством дает
возможность компании быстро продвинуться на рынке.
3.3. Оценка рынка сбыта
Результаты анализа рынка продажи товаров показывают, что
предприятию нужно направить свои силы на региональный рынок. Здесь
продукция пользуется широким спросом и может быстрее реализоваться как
для российского потребителя, так и для покупателя с зарубежья.
Данный вид товара постоянен. На рынке «потребителя» существует
множество возможностей для выбора подходящего продукта. Клиент может
сравнить множество товаров от разных производителей, оценить их свойства
и стоимость. По итогу предпочтение получает товар с оптимальными
характеристиками, по мнению покупателя. На подобном рынке проявляется
превышение предложения и недостаток спроса.
Сегментация рынка.
Процесс сегментации происходит с целью эффективного
удовлетворения всех запросов потребителя в продукции. А так же
рационализация трат производителя на развитие производства, выпуск и
реализацию своей продукции. Сегмент может определяться долей рынка,
группой реальный потребителей и потенциальных клиентов, которые
обладают рядом общих характеристик.
63
В данной ситуации целевой рынок разделен на три сегмента, которые
сформировались в соответствии с уровнем платежеспособности клиента и
предприятия и ценовой политикой на двери по таким признакам.
Вид клиента:
1. Крупные компании – 20%
2. Средние предприятия, мелкие организации – 50%
3. Индивидуальный потребитель – 30%
По уровню платежеспособности клиента:
1. Высокорентабельный – 30%
2. Среднерентабельный – 50%
3. Низкорентабельный – 30%.
3.4. Оценка конкурентов
Если компания соблюдает все требования к технологическому
процессу, то качество продукта будет соответствовать требованиям рынка
сбыта. Соответственно, товар будет конкурентоспособным.
ЗАО «Юпитер» является конкурентом таких предприятий:
1. ООО «Импульс»,
2. ООО «Гелиос»,
3. ООО «Спектр»,
4. ООО «Глобус».
Продукция, которую выпускают данные компании, практически
идентична продукции «Юпитера» по качественным характеристикам.
Поэтому нашему предприятию следует взять стратегию позиционирования
на рынке как производителя с высоким качеством товара, который можно
приобрести по сниженной стоимости.
Выходит, что продукция «Юпитера» идентична продукции
конкурентов, но при этом она дешевле на 5-7%, что выгодно ее выделяет на