75
Рисунок 19 - Анализ чувствительности значения чистого
приведенного дохода (NPV) к выбранным факторам риска
Доходность проекта начинает падать уже при снижении уровня цен
более, чем на 7%. В то же время она начинает быстро расти уже при
небольшом увеличении цен. Это связано с тем, что основное направление
рассматриваемого бизнеса не производство, а продажи продукции,
приобретаемой у сторонних поставщиков, и объем этих продаж является
главным источником прибыли.
Директору магазина необходимо уделять большое внимание вопросу
ценообразования, проводить гибкую ценовую политику, чутко следить за
изменениями цен поставщиков и реализаторов аналогичной продукции.
76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях рыночной борьбы овладение искусством выбора стратегии
становится крайне актуальным. Претворяя в жизнь разработанную
стратегию, руководство организации постоянно должно иметь углубленное
представление о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях
развития, о внешней среде, тенденциях развития и месте, занимаемом в ней
организацией. Это позволяет своевременно распознавать угрозы и
возможности, которые организация должна учитывать при определении
своих целей и их достижении. Целостное представление ситуации, в которой
находится организация, возможно только по результатам широкого спектра
проводимых анализов, осуществляемых чаще всего в условиях
недостаточности и противоречивости данных. Результатом такой работы
являются новые проектные решения по достижению целей организации,
адекватные сложившимся требованиям рынка и ее возможностям.
Во введении настоящей работы были поставлены задачи проведения
стратегического анализа деятельности фирмы, ее конкурентной позиции,
выбора эффективной стратегии развития, разработки проекта реализации
новой стратегии и оценки его экономической эффективности. Все
поставленные задачи были выполнены. Работа состоит из введения, трех
разделов, заключения, списка использованой литературы.
В первом разделе исследованы теоретические основы стратегического
управления как фактора развития малого предприятия.
Во втором разделе исследованы организационная и экономическая
характеристика базового предприятия.
Экономический анализ деятельности ООО «Промкомплект» показал,
что чистая прибыль магазина в месяц в среднем составляет 16443 руб., на ее
размер значительное влияние оказывают изменения потребностей населения,
сезонность отдельных видов продуктов, изменения цен на товары, изменения
постоянных и переменных затрат. Рынок продуктов питания в зоне
77
хозяйствования ООО «Промкомплект» сформировался и был поделен между
конкурентами: за последние полгода не наблюдался существенный рост
объемов продаж магазина, даже в период активного потребительского спроса
– новогодние праздники.
Анализ конкурентных преимуществ проводился посредством опроса
населения. В результате удалось выяснить, что основными конкурентами
организации по оцениваемым показателям: ассортимент товара, цена,
качество товара, обслуживание, являются ИП «Куклин» и ИП «Шелкова»;
ООО «Промкомплект» необходимо пересмотреть ценовую политику,
обратить внимание на расширение ассортимента и улучшение обслуживания
клиентов.
Анализ продуктового портфеля и маркетинговой стратегии ООО
«Промкомплект» позволил сделать вывод о том, что портфель товаров
организации сформирован оптимально и его перераспределения не
требуется. Для каждой группы продуктов питания была рекомендована
маркетинговая стратегия, которая позволит сохранить сбалансированность
портфеля и обеспечит рост прибыли.
Проведенный с помощью анкетирования для понимания потребностей
и запросов покупателей анализ потребительского спроса показал, что
продуктовая стратегия, используемая ООО «Промкомплект», в целом,
удовлетворяет потребности населения по соответствию ассортимента и
качества товара той полезности, которую ждут от них потенциальные
потребители на целевом рынке. Анкетирование также выявило, что
отсутствует предложение населению непродовольственных товаров: одежды
и обуви, товаров первой необходимости, в которых потребители нуждаются,
что позволило предложить ООО «Промкомплект» для удовлетворения
потребительского спроса выход на новый рынок сбыта – рынок
непродовольственных товаров.
SWOT-анализ окружения организации позволил выявить, что ООО
«Промкомплект» должен обязательно использовать предоставляемые
78
внешней средой такие возможности как выход на новые рынки, заключение
договоров с новыми поставщиками, снижение цен поставщиков на продукты
питания, расширение ассортимента товаров и изменение рекламных
технологий. ООО «Промкомплект» должен быть готовым в первостепенном
порядке устранять возможные угрозы: возрастание силы торга у покупателей
и поставщиков, снижение уровня жизни населения, изменение
покупательских предпочтений, сбои в поставках продукции, внимательно
отслеживать изменения уровня цен и системы налогов и пошлин.
В результате проведенной диагностики были предложены три
альтернативные стратегии развития, направленные на повышение
эффективности работы ООО «Промкомплект»: стратегия товарной
экспансии, стратегия развития рынка, стратегия совершенствования
деятельности. С помощью метода МАИ с позиции трех критериев:
увеличение объемов продаж, привлечение клиентов, необходимые вложения
была выбрана стратегия товарная экспансия как наиболее перспективная. Эта
стратегия позиции минимизации рисков также является наиболее
предпочтительной.
В третьем разделе для реализации стратегии выхода на известные
рынки с новым товаром была сформулирована бизнес-идея: открыть в
магазине «София» отдел по продаже одежды и обуви. Этот выбор был
обусловлен такими факторами как отсутствие конкуренции на рынке
реализации одежды, наличие широкого круга потенциальных потребителей
новых товаров, рост рынка реализации одежды (по результатам
статистических исследований). Первым этапом разработки проекта была
оценка торгового района. Исследовались район расположения магазина, с
помощью анкетирования изучались численность и категория населения –
потенциальных потребителей, их предпочтения, их ориентация на ценовые
сегменты, анализировался объем транспортных потоков на улицах,
проходящих вблизи магазина, исследовались потенциальные конкуренты.
Разработка финансовой модели реализации проекта и расчет
79
показателей его эффективности и устойчивости проводился с применением
ПП Project Expert. Анализ показал достаточную надежность и прибыльность
проекта, величина чистого приведенного дохода составляет 346581 руб.
Проект обладает слабой чувствительностью к изменению таких факторов
внутренней и внешней среды, как объем сбыта и ставка налогов, но он
чувствителен к изменению фактора цена сбыта. Это связано с тем, что
основное направление рассматриваемого бизнеса не производство, а продажи
продукции, приобретаемой у сторонних поставщиков, и объем этих продаж
является главным источником прибыли. Директору магазина необходимо
уделять большое внимание вопросу ценообразования, проводить гибкую
ценовую политику, чутко следить за изменениями цен поставщиков и
реализаторов аналогичной продукции.
Окупаемость проекта - 18 месяцев при горизонте расчета 48 месяцев.
Проект рекомендован на ближайшую перспективу в качестве приемлемой
стратегии развития ООО «Промкомплект».
80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ансофф, И. Стратегическое управление / И.Ансофф / Под ред. Л. И.
Евенко - Пер.с англ. - М.: Экономика, 2015.
2. Аренков, И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и
методики / И.А.Аренков - СПб.: СПбУЭФ, 2017.
3. Багиев, Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой
информации / Г.Л.Багиев - СПб.: СПбУЭФ, 2016.
4. Баканов М.И. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и
статистика, 2017
5. Бовыкин В. Новый менеджмент: (управление на основе высших
стандартов: теория и практика эффективного управления). – М.: ОАО
«Издательство «Экономика», 2013
6. Бухгалтерский учет: Учебник / А.С.Бакаев, П. С. Безруких, Н. Д.
Врублевский и др.; Под ред. П. С. Безруких. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.:
Бухгалтерский учет, 2014
7. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия
менеджмента: 5 факторов успеха. / А.Вайсман – М.: Интерэксперт,
Экономика, 2015.
8. Васильева Н. Золотая середина // Бизнес. – 2017. - № 1
9. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях
рынка. – М.: Дашков и К, 2013
10. Голубков Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации//
Маркетинг в России и за рубежом. – 201. - № 2
11. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в
России и за рубежом. – 2014. - № 4
12. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика,
методология. / Е.П.Голубков – М:.: Финпресс, 2014.
13. Гончаров В.В. Важнейшие критерии результативности управления.
– М.: МПИИПУ, 2015
