85
стоимость продукции.
Все постоянные издержки, которые несет предприятие, постепенно
увеличиваются с течением времени под влиянием инфляции, а также за счет
проведения рекламной кампании, направленной на увеличение клиентской базы
и увеличение объема реализации, но доля этих издержек в валовом объеме
продаж неуклонно сокращается. По вышеописанной причине увеличивается
прибыль до налогообложения и чистая прибыль компании.
Далее проведем расчет бюджета движения денежных средств по проекту
продажи оборудования через интернет-магазин АО «Биотех» (таблица 24).
Таблица 24
Расчет бюджета движения денежных средств по проекту интернет-
магазина АО «Биотех», руб.
Показатель
2019 г.
2020 г.
2021 г.
2022 г.
Остаток денежных средств
0
4 200 170
5 450 776
7 564 252
Приток денежных средств
16 910 822
8 162 750
9 616 280
12 775 240
Инвестиции 10 856 622
Выручка
6 054 200
8 162 750
9 616 280
12 775 240
Отток денежных средств
12 710 652
6 912 144
7 502 804
8 121 923
Затраты
5 694 400
6 047 453
6 422 395
6 820 583
Прочие расходы
414 030
552 040
552 040
138 010
Инвестиционные затраты
6 602 222
0
0
0
Налоги
0
312 651
528 369
1 163 329
Поток денежных средств за
период
4 200 170 1 250 606 2 113 476 4 653 317
Накопленный поток
денежных средств
4 200 170 5 450 776 7 564 252 12 217 569
Ставка дисконтирования
18%
18%
18%
18%
Дисконтированный поток
денежных средств
3 559 466 898 166 1 286 327 2 400 129
Чистый дисконтированный
поток денежных средств
итого
8 144 088
Темп роста в
постпрогнозный период
1,50%
Терминальная стоимость
33 278 269
Дисконтированная
терминальная стоимость
17 164 561
Таким образом, накопленный поток денежных средств на конец
реализации проекта интернет-магазина АО «Биотех» составит 12 217 569 руб.
86
Расчет окупаемости проекта, рентабельность вложений и прогнозные показатели
эффективности проекта представлены в таблицах 25-27.
Таблица 25
Расчет окупаемости проекта
Капитальные вложения
10 856 622
Среднемесячный доход за вычетом
налогов
221 199
Срок окупаемости в мес.
49
Срок окупаемости в годах
4
Таблица 26
Рентабельность вложений
Поступления за период
36 608 470
Расходы за период
26 640 951
Финансовый результат
9 967 519
Рентабельность вложений
27,23 %
Таблица 27
Прогнозные показатели эффективности проекта
Показатель
Значение
Ставка дисконтирования, %
18%
Период окупаемости - PB, мес.
49
Чистый дисконтируемый доход - NPV, руб.
8 144 088
Индекс прибыльности - PI
1,21
Рентабельность вложений, %
27,23
Чистый дисконтированный поток денежных средств
(NPV) был нами
рассчитан при норме дисконта (Е) равной 18%. И составил 8 144 088 рублей, что
свидетельствует о превышении денежного потока полученного при реализации
проекта над первоначальными вложениями и говорит о целесообразности
принятия решения о финансировании и реализации проекта.
Выводы по главе 3
Главная цель АО «Биотех» – получение максимальной прибыли и
обеспечение оптимального функционирования предприятия за счет увеличения
доли рынка. Для обеспечения достижения главной стратегии АО «Биотех» был
выбран следующий вариант развития – продажа производимой продукции с
применением информационных технологий продаж.
87
Выбранная стратегия развития АО «Биотех» позволит:
1. Повысить конкурентоспособность АО «Биотех».
2. Расширить долю на рынке и завоевать новую нишу потребителей за
счет продажи продукции с применением информационных технологий продаж.
3. Обеспечить себе стабильное финансовое положение.
Расчет эффективности показал, что проект продвижения продукции через
Интернет-магазин «АО «Биотех» будет иметь финансовый результат в сумме
9967519 руб., рентабельность вложений составит соответственно 27,23 %, что
позволяет сделать вывод о том, что предложенный проект можно считать
экономически целесообразным.
88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Успех работы предприятия на рынке в значительной мере определяется
правильно выбранной стратегией развития. Задача стратегии организации
заключается в формировании ее конкурентного преимущества, нивелировании
отрицательного эффекта нестабильности окружающей внешней среды,
обеспечении прибыльности, уравновешении внешних требований и внутренних
возможностей предприятия.
Формирование стратегии осуществляется с учетом анализа воздействия
внутренней и внешней среды, что предопределяет необходимость постоянного
ее развития, своевременного реагирования на требования рынка. Тенденции
изменения внешней среды, а также учет внутреннего потенциала объекта
управления являются основой для выработки стратегических альтернатив,
выбора оптимальной стратегии развития.
Далее, результаты выполнения стратегии становятся основой для
корректировки стратегических планов. В результате выполнения выпускной
квалификационной работы были решены следующие задачи:
— определена сущность понятия и охарактеризованы возможные
стратегии развития предприятия;
— изучены мероприятия и методы стратегического развития
предприятия;
— рассмотрен процесс формирования стратегии развития предприятия;
— дана характеристика предприятия и его деятельности;
— разработаны предложения по совершенствованию стратегии развития
предприятия и проведен расчет их экономической эффективности.
Изученные материалы позволили определить стратегию, как
конкурентоспособный план достижения перспективных целей организации,
который призван обеспечить фирме значительные конкурентные преимущества
в тех сферах, где имеются наибольшие шансы на успех; помочь выбрать те виды
продукции, с помощью которых этого можно достичь; отыскать пути
89
нейтрализации соперников.
Необходимо отметить, что описанные стратегии представляют собой
общие варианты способов для конкурирования и могут применяться
организациями в качестве базы при осуществлении выбора направления своего
развития.
Конкурентные стратегии охватывают большой диапазон различных
ситуаций, в которых могут оказаться современные организации. И, как правило,
конкурентные стратегии дают основу для направления мероприятий по борьбе с
конкурентами и предлагают максимально оптимальные способы для этой
борьбы.
Конкуренция как неотъемлемая часть рыночной экономики существует
во всех сферах предпринимательской, коммерческой и иных видах деятельности.
Проблема повышения уровня управления конкурентоспособностью товаров
отражает практически все стороны жизни общества и неизменно находится в
центре внимания руководства и деловых кругов всех стран мира.
В 2017 году среднесписочная численность персонала в АО «Биотех»
увеличилась на одного человека, степень обеспеченности персоналом составила
100%; но при этом численность административного персонала уменьшилась,
было уволено 6 человек, процент обеспеченности составил 87,5%, а численность
основных и вспомогательных работников увеличилась по шесть человек.
На предприятии АО «Биотех» работают в основном сотрудники со
стажем, об этом говорит показатель удельного веса, который на конец 2016 года
по двум группам сотрудников (5-10 и 10-15 лет стажа) составлял 59,3% от
общего числа сотрудников, на конец 2017 года удельный вес сотрудников по
этим же двум группам составил 60,7%;
К концу 2016 года из 18 сотрудников, имеющих стаж работы от 15 до 20
лет остались работать шесть сотрудников, остальные вышли на пенсию. Им на
смену пришли менее опытные сотрудники: шесть со стажем от 10 до 15 лет и 12
сотрудников без опыта работы (со стажем до 5 лет).
Заметим, что трудовые отношения с работниками оформляются пакетом
90
документов, в который входят заявление о приеме на работу, приказ о приеме на
работу, трудовой договор, должностные инструкции, автобиография (резюме) и
характеристика с предыдущего места работы.
Выручка АО «Биотех» увеличилась с 4132433 тыс. руб. до 4750553 тыс.
руб., т.е. на 618120 тыс. руб. или на 15,0%. При этом себестоимость продукции
выросла на 813534 тыс. руб. или на 25,7%. Поэтому затраты на производство
продукции для получения выручки в размере 1 руб. увеличились с 76,6 коп. до
83,8 коп., т.е. удельная себестоимость выросла на 0,072 руб./руб. или 9,3%.
В результате маржинальный доход сократился с 965958 тыс. руб. до
722813 тыс. руб., т.е. на 195414 тыс. руб. или на 20,2%, а маржинальный доход,
полученный с каждого рубля выручки — с 23,4 коп. до 16,2 коп., т.е. на 7,2 коп.
или 146,3%.
Кроме того, на предприятии коммерческие расходы выросли на 9757 тыс.
руб. или 25,7%, поэтому прибыль от продаж уменьшилась на 205171 тыс.руб.
или 22,1%. В результате прибыль от продаж, полученная с каждого рубля
выручки снизилась с 22,46 коп. до 15,22 коп., т.е. на 7,24 коп. или на 32,2%.
Уменьшение сальдо прочих доходов и расходов на 71570 тыс. руб. или
27,5%, сокращение процентов к получению на 1435 тыс. руб. или на 1,6% при
росте процентов к уплате на 21477 тыс. руб. или на 60,8%, несмотря на рост
доходов, полученных от других организаций, привело к тому, что прибыль
предприятия до налогообложения снизилась с 721175 тыс. руб. до 421536 тыс.
руб., т.е. на 299639 тыс. руб. или 41,5%.
В настоящее время АО «Биотех» является недостаточно
конкурентоспособным предприятием и обладает средним потенциалом в
отношении наиболее крупных конкурентов. Слабыми местами предприятия
являются практически полное отсутствие маркетинговой стратегии и стратегии
продвижения товаров на рынок, а также недостаточный профессионализм
сотрудников, что влечет за собой среднее качество обслуживания.
В результате выявления вышестоящих проблем в третьей главе данной
работы были предложены мероприятия по их решению. В рамках стратегических
91
альтернатив развития нами предложены направления совершенствования
деятельности предприятия за счет создания собственного интернет-магазина для
продвижения существующей и новой продукции.
Рассмотрим основные показатели предложенного проекта. Накопленный
поток денежных средств на конец реализации проекта интернет-магазина АО
«Биотех» составит 12217569 руб. Чистый дисконтированный поток денежных
средств
(NPV) был нами рассчитан при норме дисконта (Е) равной 18%.
И составил 8144088 рублей, что свидетельствует о превышении
денежного потока, полученного при реализации проекта над первоначальными
вложениями, и говорит о целесообразности принятия решения о
финансировании и реализации проекта. Выбранная стратегия развития АО
«Биотех» позволит:
1. Повысить конкурентоспособность предприятия.
2. Расширить долю на рынке и завоевать новую нишу потребителей за
счет продажи продукции с применением информационных технологий продаж.
3. Обеспечить себе стабильное финансовое положение.
Таким образом, цель работы, а именно, разработка предложений по
совершенствованию стратегии развития предприятия на примере АО «Биотех»
достигнута.
92
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативно-правовые акты
1. Конституция Российской Федерации» (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ)//
Российская газета, №7, 21.01.2009
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) от 30 ноября 1994
года N 51-ФЗ (последняя редакция) // Справочно-правовая система Консультант
Плюс»
3. Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 N 208-
ФЗ (последняя редакция) // Справочно-правовая система Консультант Плюс»
Специальная и учебная литература
4. Абдужалиева, Э.Дж. Разработка стратегического плана / Э.Дж.
Абдужалиева, А.Б. Каниметова // Вестник КГУСТА, 2013. — № 4. — С. 179-184
5. Альстрэнд Б. Школы стратегий / Б. Альстрэнд, Дж. Лэмпел, Г. Минц-
берг. - 2016. - 249 с.
6. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. — М.: Вильямс,
2015. — 306 с.
7. Баранников, А.Ф. Теория организации. — М.: Юнити, 2014. — 437 с.
8. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента / И.А. Бланк. — СПб.:
Питер, 2016. — 142 с.
9. Борисова, А.А. Виды маркетинговых стратегий: Сб. статей по итогам
Международной научно-практической конференции / Инструменты и
механизмы формирования конкурентоспособной государственно и
региональной экономики, 2017. — С. 70-73
10. Величко, Н.Ю. Стимулирующая налоговая политика как основа
поддержки малых инновационных предприятий / Н.Ю. Величко, Л.Ю. Юхновец
// Экономика и социум. — 2015. — № 4 (17). — С.166 -170