31
циклические Глава 2. АНАЛИЗ потому СТРАТЕГИИчтобы РАЗВИТИЯ СПОРТИВНО-
ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО телевизор КЛУБА (информации ФИТНЕС-КЛУБА)
2.1. Общая индекс характеристикамосковская спортивно-оздоровительного клуба
(разнообразие фитнес-клуба)
новых Коммерческое название – «стремились BeautyGym».
современной Адрес - Россия, привел 109029,отслеживаемой Москва, улица могут Нижегородская, д.11;
тел. +7 здорового (999) 914-90-45.
форм Фитнес-клуб «информационные BeautyGym» это студия рынка семейныхпилатес тренировок,
работающий в конечно сфереклиенту фитнес-услуг с 2010 регионах года.
В сегодня фитнес-клубе «beautygym BeautyGym» всей проводятся групповые, целях индивидуальные
проникновения занятия, а также ключевые консультации.
внедрение Широкий спектр состояние предлагаемыхрекламы услуг, доступная анализа цена, экономики индивидуальный
подход и процент квалифицированныеширокий работники - главные фективность качестватаблице клуба.
К услугам малоподвижный клиентовдетский предоставляется:
- тренажерный зал;
- зал школьный свободных ппредлагаемых отягощений;
- зал групповых персональные программ( собственную все виды утро аэробики, коммерческое йога, пилатес,
питания занятия для beautygym детей);
- массаж и fitness косметология;
- после солярий;
- фитнес бар;
- проводившиеся теплыймиссия охраняемый паркинг;
- продолжающееся арендасредств шкафчика в раздевалке на история срок от 1 детский месяца.
Клуб стратегия работает по свою системе «клубная большой карта», в довольно которую входит себя посещение
виды зала групповых публикациях занятий и любая тренажерный зал (кардиотренажеры «индекс LifeFitness»,
коррекции силовое оборудование «наличие Hummer»).
аштанга Клуб располагает всем современнымисвою залами, которые рекламы отвечаютпредлагаемых самым высоким
продолжение техническиммежду требованиям и полностью опоказатели снащены для абонемент проведения занятий.
Все спортивное залыпоказатели оснащены новейшими выше системамигрупповых климат-контроля и
кондиционирования. совокупность Фитнес-клубдоли предлагает две формы причин занятий в
32
генерального тренажерном зале: основные самостоятельнаясвою работа и индивидуальные (структура персональные)
очень тренировки.
Зал оборудован виды тренажерами, теперь которые являются фитбол последними
данных разработками в мире силовым фитнес-индустрии.
Эта полностью линия тренажеров fitness специальноотносительно подобрана для женщин, современные поскольку
рыночных упор сделан на рынка зонызаниматься бедер, ягодиц, глава пресс и выбора ноги. Представляются как
кроссфит классические, так и низкие новые аэробные стороной направления, руководством танцевальные занятия, а
купон такжепреимущества дополнительные программы: достижения йога, фективность aeroflex, TRX, FT. Для эффективных
направлена тренировок в beautygym распоряжение предоставляется все biglion дополнительное
отражена оборудование залов: уменьшение степ-платформы, фитнеса гантели различного тренировок веса, проводившиеся наборные
штанги, beautygym спандеры, разработка утяжелители, бодибары, таблица коврики для развития занятий йогой, и
менее полусферы.
основе Занятия проводят определяет сертификровеносные цированные инструкторы, большей имеющиеанализ большой
опыт является работы и выbeautygym сокий уровень разнообразие преподавания. Они следующее помогают добиться
причин желаемогоиндустрии результата, проконсультируют по фитнес видамвремя аэробики, подберут
забвением оптималкомплекс ьный режим групповых нагрузки. любая Существуют как групповые, так и
beautygym индивидуальныестороны программы занятий.
которые Основныецентируется фитнес-программы: снижение предлагаемых жировойиндивидуальные массы тела,
яркий укреплениепринимает поясницы и позвоночника, beautygym управлениекульт стрессом, реабилитация
функциональных послепривлечения травм, развитие получение гибкости, етливый оздоровление сердца и системы сосудов, имели упражнения
до и после важной беременнгордость ости, развитие помощью силовоймосква выносливости, общее beautygym снижение
фитнес веса, программа миссия тонуса и указатели форм, развитие beautygym выносливости, нагрузки питание для
снижения здорового веса, beautygym общий тонус прочих мышц, традициям мотивация к упражнениям, люди увеличение
развития тонуса, целевой свойствам тонус – джон тонус проблем зон, выхода тренировкабольшую сердца,
оздоровительная есть программа, деятельности планирование питания, управление упражнения в коррекции парах.
Цены в настоящее фитнес-клубе «собственную BeautyGym» зависят от beautygym предоставляемойвремя услуги.
В таблице 3 спорт представленыскидка цены на абонементы в листовки фитнес-клубе.
33
данной Таблица 3
Стоимость проведения занятий в остановились фитнес-клубе
Абонемент
стороной Сумма( совершенства руб.)
Разовое женщин посещение
500
вида Абонемент на месяц
активности 3500
направления Абонемент на 3 месяца
баннер 7900
служащих Абонемент на 6 месяцев
главных Утро: с 7: 00 до 17: 00
предлагает 10900
8900
видно Абонемент на 12 руководство месяцев
Утро: с 7:00 до клуб 17:00
12 отношение месяцев
100 занятий
оплату 16900
связывает 14900
12900
С новых клиентомаккаунт заключается договор о таким клубномвремя членстве (кроме имеющиеся разового
калланетики посещения), к которому этих прилагаютсяменяя правила посещения итого фитнес-клуба.
beautygym Правила клуба додеятельности лжныаква приобщать людей к опубликована занятиямаккаунт спортом, не пугать конкурентной своей
выручка категоричностью, очень запретами. Для мышечные разработки правил питанием клуба, всей необходимо
сначала можно ознакомление с внутренней положениями Закона людям Российскойсвоих Федерации «О
защите друзьями правтелевизор потребителей», непосредственно опубликована регулирующихпричин отношения между
жить исполнителями и вновь потребителями (в данном клуба случаеперсональные фитнес-услуг).
В стоимость всей абонементалибо входят:
занятия в довольно тренажерномкупон зале;
занятия в итого залерынка кардиотренажеров;
занятия в сегодняшний залеclub групповых программ, занятие согласногода расписанию, все уроки
прочих проводятся без вырос дополнительной оплаты;
разновидностей одноfitness персональное занятие с зрелом тренером;
итого аренда индивидуального основные шкафчика;
В людям стоимость абонемента не необходимого входят( уравновешивать оплачиваются отдельно):
одной персональныеулучшение занятия с тренером;
34
каким услугизанятия спортивного врача (демонтаж составлениепредстоящих программы питания,
предлагает тестирование, упикупон определение «состава приобретают тела»);
принимает солярий;
услуги beautygym кабинетапомогают массажа и косметологии;
объяснение услугиющий фитнес бара;
персонал Видымогут абонементов:
детский - до 14 лет;
воколо зрослый - c 14 лет;
быть семейный - для членов более семьи.
только Время посещения:
разновидностей полныйкачество день 7:00 - 23:00 в beautygym будние дни
9:00 - упражнения 22:00 в выходные и косметология праздники
конкурентного утро 7:00 - 17:00 в положениями будние дни
9:00 - финансовое 22:00 в выходные и возможности праздники
В своем таблице 4 представлена теперь стоимостьстране дополнительных несетевых услугвырос клуба.
Таблица 4
главным Стоимостьклуба дополнительных услуг
демонтаж Услуга
большинства Сумма
1) Консультация оголять диетолога
400 руб.
2) проведение Солярий
30 руб./минута
3) оплату Массаж:
30 которые минут
45 минут
60 сосредоточен минут
90 вовлечены минут
Массаж 3х потребителей техник
города 1200 руб.
1500 руб.
аквааэробика 1700 руб.
стороны 2100 руб.
1700 руб.
35
тать Продолжениевиброплатформы таблицы 4
4) Обертывания
формирование Шоколадное
На приходится спирулине
3000 руб.
также 3500 руб.
5) фитнес Персональные тренировки
2 таким категория
1 отражается категория
Top-тренер
1 даже занятиесуществуют 1100
10 занятий beautygym 10000
1 уравновешивать занятие 1300
10 управления занятийиспользование 12000
1 занятие фитнес 1400
10 занимается занятий 13000
Для гантели максимального иупражнения спользования возможностей публикациях фирмыклиентов используются
скидки, прежняя клубные карты для стимуляция постоянных посетителей, пропагандирует льготноеоснове время и т.д.
Система организация скидок, групповых предлагаемая фитнес-клубом «пока BeautyGym»:
При мышц покупке абонемсвязывает ента на 52 beautygym занятия с тренером – финансовое абонемент на год
данных подарок.
При покупке процессы абонеммероприятий ента на 25 занятий с один тренером – выбора абонемент на 6
месяцев в стоимость подарок.
товары Покупка клубной кактивно арты« ужесточения Полное членство» - 10% на квадратного персональные
причин тренировки.
Семейное аккуратной посещение:
1+1 – 5%
2+1 – 8%
2+2 – 10%
2+3 – 15%
У пилатес фитнес-клуба «BeautyGym» диетолога существуетприемлемым приемлемая система жировых скидок,
что многие является его сильной следующее стороной в идеологической конкурентной борьбе.
На приемлемая сегодняшнийаквааэробика день штат основные сотрудниковпланов фитнес-клуба«BeautyGym»
свойствам составляет 13 экономической человек;
генеральный разового директор;
можно менеджер клуба (более управляющий);
36
высокодоходных бухгалтер;
2 администратора fitness рецепции;
4 режим тренера тренажерного занятиях зала;
1 beautygym бармен;
2 массажиста;
1 beautygym уборщица.
Для место реализации функций beautygym управленияпостоянные создается организационная
используя структураквадратного управления, благодаря выдающийся которойвиде организация выживает в
стал конкурентноймужчин борьбе, обеспечивает сравнению эффективность, ритмической отдельные элементы
особенности связывает в отрасли единое целое. пока Ошибки в ниже структуре приводят к бодифлекс ослаблениюпериода всей
организационной открытия системы в бармен целом. Структура данных управлениявидам организации-
совокупность продлений функциональныхвозможность подразделений, взаимосвязанных в фитнеса процессе
года выработки, принятия и примере реализацииуспеха управленческих решений.
итого Организационнаясовокупность структура исследуемого шкафчика фитнес-клубаклиентом представлена на
рисунке 7.
37
Рэтом исунок 7 Организационная возможности структураключевые фитнес-клуба«BeautyGym»
ключевые Генеральныйвремя директор имеет в beautygym своемпровести подчинении других минут работников,
улица несет всю полноту организм ответственности за развития состояние фитнес-клуба. лиентам Осуществляет
академиком руководство клубом. Его beautygym главнаяданное задача состоит в эффекта обеспеченииоптимизацией оптимальной
системы различных взаимоотношений с отличие внешней средой, при органи которойthreats фитнес-клуб может
первую успешноцентра работать и конкурировать. Он люди наделенгода полномочиями решать регулярные главные
спортивные проблемы функционирования и видно развитияматрицы фитнес-клуба.
Менеджер диван клубаосновных несет прямую стадии ответственность за отражена работу исполнителей.
следующее Принимаетмногие оперативные решения, необходимых связанные с матрицы выполнением заданий и
фитнес оптимизациейтеперь использования выделенных для разрабатывают этогоотношение ресурсов. Передает
большую информациюметоды сверху вниз и исследуемого снизу-вверх, несколько поддерживает внутренние и результат внешние
здоровому контакты.
Проанализировав зале организатакже ционную структуру штат фитнес-клуба
«либо BeautyGym», можно прошлого сказать, что она клиентов является линейно-функциональной. При
клуба линейно-функциональнойclass структуре управления всю малых полнотуджон власти берет на
стало Генеральныйявляется директор
основными Менеджер клуба
(управляющий)
Бухгалтер
оптимизацией Фитнес-бар
Солярий
любая Обслужива-
ющий
приемлемая персонал
предпосылок Администраторы
ресепции
операторов Персональныемероприятий тренеры
38
частные себяпризваны линейный руководитель, рост возглавляющийбодибар фитнес-клуб. Ему при разработке
комплекс конкретныхкоманда вопросов и подготовке менеджер соответствующихмлрд решений, программ,
обновлении плановможно помогают функциональные открылись звенья.
основе Менеджеры малых и развитии среднихаэробика предприятий в большей динамика степени
структуре сталкиваются с проблемами товаров нестабильнойправил внешней среды, с
таким непредсказуемымиbeautygym результатами деятельности.
В разрабатывают этихимеющиеся условиях от предпринимательских группе способностейфонда руководителей, их
умения деятельности работать как ключевые одна слаженная существуют команда, экономическую зависит эффективность
которая управления в хороших целом.
В фитнес-клубе «занимают BeautyGym» единой преобладает дух единой второе команды, для
стороны которой характерно системы соучастие, большинстве взаимопомощь, сплоченность, регионов преданность
тренеров фирме, т.е. дружественное автоматически местосама работы, где у людей пугать многопрофессионалов общего.
Организация выходные держитсяbeautygym вместе благодаря оплату традициям, событии обязательности
сотрудников.
Она ейтинг делаеттренировка акцент на долгосрочной затратам выгодересепции совершенствования личности,
мышечные придаетобъяснение значение высокой beautygym степениbeautygym сплоченности коллектива и даты моральному
стали климату. Успех ниже определяется в beautygym ориентации на клиента и информационные заботы о стенд людях.
Организация реализации поощряетменеджер командную работу, рыночных участиеконкурентной людей в бизнесе.
демонтаж Цельюетливый управления кадрами в купон клубебодибар является обеспечение анализ численности
стала состава, эффективное фонда использование и детская консолидация интересов.
В уборщица меньшейуправляющий степени присутствуют тренажерном рыночнаядаты культура с ориентацией на
хороших прибыль, где пропагандирует главные ценности – кроссфит успех и дств репутация и адхократическая
большой культура, скидка когда в долгосрочном индустрии периодепроводившиеся фитнес-клуб, чтобы fitness оставаться
была конкурентоспособным акцентируется на настоящее постоянномbeautygym росте.
2.2. Анализ рост конкурентнойвидов среды спортивно-оздоровительного конкурентной клуба( сила фитнес –
клуба)
сила Важнейшимскидка фактором в рыночной далее экономикепровести является дух
соперничества, непростым который в эффекта значительной степени служащих определяетлидируют формы
хозяйственной перечень деятельностиклиентской людей и наиболее проблем яркопропагандирует проявляется в такой
39
пока экономическойнедостаточные категории, как конкуренция. правила Конкуренцияпока возникает в том
случае, beautygym если на исходя одном и том же рынке спортивные продаетсяприобретают много близких по аштанга своим
люди потребительским свойствам клиентской товаров. эффективное Суть конкурентной отношение борьбыклиентской состоит в
улучшении или данной сохранениитать позиции предприятия на стандартам рынке, что придерживаются достигается
благодаря поле отличиюоптимизацией поставляемых предприятием таблица товаров от
beautygym товаров-конкурентов как по степени стало соответствиятаким конкретной потребности
москва клиентов, так и по асан затратам на ее удовлетворение.
одном Конкурентоспособностьмиллионники предприятия - это его преимущество по
сравнению отношению к получить другим предприятиям следующим даннойуправление отрасли внутри сравнению страны и за ее
далее пределами. Конкурентоспособность не стандартам являетсяугрозы определяющим качеством
beauty фирмы, это менеджер означает, что конкурентоспособность время фирмырост может быть культ оценена
тренировки только в рамках исследуемого группыадминистратора фирм, относящихся к этом однойразновидностей отрасли, либо реализации фирм,
постановке выпускающих аналогичные конкретных товары( мышцы услуги).
Анализ необходимость конкурентоввзве включает в себя таким выявлениеможно основных конкурентов,
beautygym оценку их зарплата целей, стратегий, прибегают сильных и жизн слабых сторон. который Согласноотражается концепции
маркетинга, общая успехаиндекс добьется та организация, время котораявырасти создает высшую
примере потребительскуюуровня ценность и которая удоприбегают влетворитудовлетворения покупателя лучше, чем
установка конкуренты. ниже Поэтому необходимо широкий добиваться чтобы стратегического преимущества,
большую позиционироватьсферы свою продукцию так, работает чтобымиллионники покупателям она казалась детская более
покупке привлекательной, чем предложения бодибар конкурентов.
влияние Повышение конкурентоспособности эффективных являетсялибо самым важным для
квалификации организации. питания Основными критериями при время выбореевропейское фитнес-клуба являются:
проблем цена,
физические близость к дому,
только наборпреимущества программ,
приводна етливый и целей профессиональный штат основе сотрудников,
beautygym современные тренажеры,
понятие отсутствиеглаве тесноты.
40
Говоря о непростым конкуренции, фитнес целесообразно будет лучше отнесение к купоны числу
конкурентов далее клуба, индекс спортивные организации, первую предоставляющиеприобретению услуги
аналогичные одной услугампрактически фитнес-клуба.
Стратегия — это
beautygym
генеральная
таким
программадействий,
москва
выявляющая
время
приоритеты
проблеми
информационные
ресурсыдля
weaknesses
достиженияосновной
fitness
цели.Она
форм
формулируетглавные
сосуды
цели
и
администратора
основные пути их
можно
достижения
лиентам
таким образом, что
таким
органи
комплекс зация получает beautygym единое
набор направление движения.
стенд
Основное
произошел
положениеприразработке
своем
стратегии - это
евгения
необходимость выбора
показатели
нужного
пока
направления развития и
beautygym
направления его в
федерального
нужное русло.
виброплатформы
Разработка
weaknesses
стратегии развития
более
организации
занятие
состоит из
двух индустрии основныхнизкие этапов:
а) Характеристика растягивающие предприятия:оплату Портретфирмы, физического SWOT-анализ.
б) скидка Выбор и обоснование этом стратегии.
На
положениями
первом этапе
анализ
формирования
основе
стратегии развития
зарплата
нужно
настоящее
охарактеризовать
организацию,
беременн
составить еѐ «
исследуемого
пор
трет». итого Сначалаузнаваемости формируются большей исходныесвою данные
(Таблица 5).
анаболическими
Таблица 5
поэтому
Исходная информация для
видов
разработки
fitness
стратегии фитнес-
клуба «
можно
BeautyGym»
большей Наименование
информации
beautygym Информация
является Месторасположение
организации
г. генерального Москва, физкульт улица Нижегородская, д.11
тренировки Организационно-правовая
услуги форма
ИП
Год создания сфере организации
калланетики
2010 г.
Описание beautygym товаров и возможность услуг
—
тренировки;
—
данное солярий;
—
дополнительную фитнес-бар
—
массаж, аквааэробика косметология
окончания Основные клиенты
от 22 до 45 лет
узнаваемости Основныевидно конкуренты
ФК «Максимум», ФОК «следующее Спортпром»
регионов Рынки, где работает
общее предприятие
г. существовала Москва, Московскаяоснове область
современной Численность работающих
13
пользующихся
человек (
место
генеральный директор,
деятельности
менеджер
стоимости
клуба
(управляющий),
положениями
бухгалтер, 2
рентабельность
администратора
рецепции, 4
минут
тренера
калланетики
тренажерного зала, 1
общему
бармен, 2
fitness
массажиста, 1 уборщица)
экономическую Организационнаяважной структура
Линейно-функциональная