41
году Основнымиfitness конкурентами фитнес-клуба «тренировки BeautyGym» на система рынке фитнес-
услуг фитнес являютсяпитания фитнес-клуб «Максимум», всем физкультурно-оздоровительный
основные комплекс «Спортпром», class анализинформации которых представлен в спортпром таблице 6.
На beautygym основе полученных стороной данныхмосква следует произвести выявление расчетзанимают индекса
конкурентоспособности, превратились необходимый для можно анализа конкурентов. преимущества Сводный
своих индекс конкурентоспособности по анализ экономическиморганизация параметрам определяют по
составляющей формуле (1):
J
n
= a
i
* j
i
(1)
где n - особенности число анализируемых среды количественныхлидируют параметров;
а
i
- вес i-го параметрического иного индекса;
j
i
- большую параметрический индекс i-го можно параметра.
тренировки Этапы оценки покупке конкурентоспособностипреданность следующие:
1) формирование жизни основныхдобьется параметров, по которым можно будетвидам оцениваться
конкурентоспособность;
2) здоровому выборинформационные шкалы конкурентоспособности;
3) удовлетворения построениесовокупности матрицы-таблицы «Параметры/Уровни» и клиентской диаграммы
исследуемых конкурентоспособности исследуемых нанесением фитнес-клубов;
4) вновь расчет общего наиболее индексаорганизм конкурентоспособности J
n
(как
клуб среднеарифметическоевозможность различных показателей).
5) проблем оценкамеждународная конкурентоспособности в соответствии с укрепить интервалами (по менеджер итоговым
показателям абонемент индексавновь конкурентоспособности J
n
):
3,00 - 2,26: очень стали высокаяхарактеристика конкурентоспособность фирмы;
2,25 - 1,51: преданность высокаязакупка конкурентоспособность фирмы;
1,50 - 0,76: около средняясобытии конкурентоспособность фирмы;
0,75 - 0,00: указатели низкаячленов конкурентоспособность фирмы.
Для непрерывное анализасколько конкурентов фитнес-клуба «прежняя BeautyGym» начале используем следующие
общему показатели:
распечатанных сегмент рынка;
рисунок месторасположение;
42
приходится ассортимент услуг;
надо наличиедрузьями дополнительных услуг;
подобных цены;
рынка комфортабельность спортивных скидка сооружений;
своих имидж фитнес-клуба;
спортпром информативностьиндивидуальные официального сайта фитбол клуба.
материалов Характеристика фитнес-клуба «поэтому BeautyGym» и его карма основных конкурентов в
групповых разрезеоздоровление указанных выше нуждается показателейбаннер приведена в таблице 6.
загадочный Таблица 6
заменяют Сравнительная характеристика данной основныхменее конкурентов
Факторы
фитнес-клуб
«бодифлекс BeautyGym»
фитнес-клуб
«непрерывное Максимум»
ФОК
«супружеских Спортпром»
Месторасполо-
жение
близость к
разработка центру
beautygym города
близость к
жизни центру
экономики города
удален от тренеров центра
продолжение города
Сегмент призваны рынка
если клиенты со
средним
своим доходом
большинстве Клиенты с
доходом развития выше
взве среднего
клиенты со
количество средним
beautygym доходом
Ассортимент далее услуг
существовала тренажеры,
групповые
была занятия,
хороших аэробика,
пилатес, оплату йога,
постоянные танцевальные
программы,
необходимого детскийключевые фитнес
тренажеры,
можно кардио
услугам тренажеры,
индивидуальные
таким занятия
опыт тренажеры,
индивидуальные
и ужесточения групповые
миссия занятия, бассейн,
новые аква-видов аэробика,
детский этом фитнес
понятие Дополнительные
услуги
делает солярий, рыночная массаж,
фитнес-бар,
демонтаж спортивное
один питание
сауна
другие массаж, вследствие кафе
Цены за услугами абонемент
в
коммерческое тренажерный зал на
12 мес.
(утро-вечер)
16900 руб.
14900 руб.
13500 руб.
11500 руб.
11000 руб.
13000 руб.
укрепить Комфортабельность
оборудования спортивных
сооружений
входят Высокая
beautygym Высокая
Высокая
когда Имидж
несколько фитнес-клуба
Cредний
структура Высокий
членов Средний
Информативность
общемирового официальноготать сайта
Высокий
независимо Высокий
время Низкий
43
Описав
приведен
организацию,
предлагает
необходимо определить еѐ
персональные
основных
здорового
конкурентов и
провести
оздоровление
сравнительный
принимаются
конкурентныйанализпо
остальные
ключевым
анаболическими
факторамуспеха(
ужесточения
КФУ
)(Та
предпосылок блица7).
При постановке лиентам балловгруппе использовалась пятибаллвовлечены ьнаяотносительном шкала:5—
выдающийся,4—последнее вышемероприятий среднего,3— средний,2—более нижеяркий среднего,1—низкий.
преимущества
Таблица 7
образа
Сравнительная характеристика КФУ
дополнительную
Название
КФУ
арты
BeautyGym
Мак-
Ошибка!
ФОК
beautygym Спортпром
Качество
4
4
4
менее Цена
3
4
3
занятия Система скидок
3
3
2
power Разнообразиередний услуг
4
3
4
Комфортабельность поэтому раздевалок
4
4
5
основе Квалификация тренеров
5
4
3
людей Месторасположение
5
5
4
абонемент ИТОГО:
28
27
25
Как видно из свою данныхпродолжение таблицы 7, «BeautyGym» начале набралухаживать наибольшее
количество академиком баллов - 28 и упражнения занял первое диетолога место. «время Максимум» занимает близость второе
аккаунт место - 27 баллов. система Третьеразработка место занял ФОК «продолжим Спортпром» - 25 материалы баллов.
Таким одной образом, потребителей конкурентоспособность фитнес-клуба «стране BeautyGym»
потому можно оценить как выдающийся высокую, что надо можно объяснить, в вместо первуювозрождать очередь,
достаточным анализ ассортиментомклиентами услуг, большим результат перечнемможет дополнительных услуг,
независимо комфортабельностьюсказывается своих залов и надо доступнымимаксимального ценами.
Рисунок 8 тяга Конкурентныйвсей анализ участников
На
итого
рисунке 8
сегодня
наглядно представлены
относительно
сильные и
основные
слабые
стороныподобных участников
хорошей конкурентногоанализа.
0
1
2
3
4
5
6
Качество
Цена
Система
скидок
Разнообразие
услуг
Комфортабель
ность
раздевалок
Квалификация
тренеров
Месторасполо
жение
Максимум
Beauty Gym
ФОК Спортпром
44
качество
Основными
географическая
конкурентными преимуществами фит
одна
нес-клуба «
анализ
BeautyGym»
являются
исследуемых
месторасположение и
комплекс
квалификациятренеров.По
beautygym
остальным по
организация
казателям
либо
участившиеся
одинаковая
современной
расстановка сил (качество,
анализа
разнообразие
жировых
услуг,
комфортабельность
продолжение
раздевалок),
широкий
либоотстаѐт от
свою
своих
программа
конкурентов
(цена, которыми система
принятия скидок).
Для данных главе фитнес-клубовпрофилактикой анализ конкурентоспособности остальные показалтаблица следующее:
1. Общий последнее индексзрослый конкурентоспособности J
n
фитнес-клуба «прошлого BeautyGym» загадочный равен
3,5.
2. Общий характеристика индексрегионах конкурентоспособности J
n
«Максимум» исунок составляет 3,3.
3. жировых Общий индекс периода конкурентоспособности J
n
ФОК «либо Спортпром» равен 3,1.
В индустрии соответствии с существует приведенной выше которым шкалойизменения конкурентоспособности
рассчитанные структуре показателиасан означают, что, в целом, сфере фитнес-клубы« исунок Максимум» и
ФОК «Спортпром» выручка обладаютвыручка высокой конкурентоспособностью, а
оздоровление фитнес-клуб «которым BeautyGym» можно квадратного считатьважных наиболее высоко
чрезвычайно конкурентоспособным.
2.3. можно Анализ стратегии провести развитиясуставах спортивно-оздоровительного клуба (предлагает фитнес -
стретчинг клуба)
Важной
имеющиеся
частью
развитых
разработки стратегии
системе
развития
процессы
организации
многочисленные
является
подтянутым
формулирование еѐ миссии.
косметология
Миссия
информацию
фирмы — философия и
итоговым
предназначение,
продукции
смысл существования
привел
организации, в
группами
котором проявляется
исунок
отличие
западном данной
организацииотсвою подобных ей.
росли Миссия отвечает на три фитнес главныхтяга вопроса:
—
Что делаеткуда организация?
—
Кто
полностью
являетсяпотребителями
ритмической
продукциии
рынка
услуг?
—
Чтоопределяетбхати успехпостоянные организации?
—
Какимвозможность образомлюди достичьэтогоэтому успеха?
45
только
Миссия фитнес-клуба «
начале
BeautyGym»: Мы
принимает
помогаем человечеству
разновидностей
обрести
финансовых
гармонию со своим
beautygym
телом
обновлении
путѐм предоставления
небольшой
качественных фит
клиентов нес-услуг по
доступным если ценам.
основные Любая работа над ухаживать организациейзащите начинается с всестороннего абонемент изучения
время рыночной ситуации, в процессы которойформ действует компания, и выручка оценкиclass типов
возможностей и рекламы угроз, с рост которыми она может которым столкнуться. В цели данной работе
аккаунт использовализанятия метод SWOT-анализа, практически которыйнтернет получил название от стране английских
линия терминов Strengths( клиентов Силы), люди Weaknesses (Слабости), фективность Opportynities(
образ Возможности) и Threats( купон Угрозы).
На
связи
основании результатов
индивидуальные
исследования
объяснение
внутренней и внешней
выходные
среды
beautygym
фитнес-клуба «BeautyGym»
возрастные
выявлены его
лучшая
сильные и слабые
физические
стороны, а
минут
также
возможные
бодифлекс
угрозы
традициям
рынка фитнес-услуг г.
стандартных
Москвы.
работает
Результаты отражены в
конкурентов
виде
уравновешивать
матрицыSWOT в
таблица
таблице 8.
система
Таблица 8
Матрица
уменьшение
SWOT-
увеличение
анализа фитнес-клуба «
происходит
BeautyGym»
beautygym Сильные стороны (S)
фитнес Слабыезрослый стороны (W)
1 Широкий косметология ассортимент
традициям предоставляемых услуг
1 абонемент Недостаток
жизн финансовых средств
для является финансирования
виде стратегических
инициатив
2 менеджер Высокоеразвития качество услуг
2 гораздо Отсутствиетоже четкой
стратегии
3 исследуемого Команда
бхати высококвалифицированных
специалистов
3 «подход Молодаяпока компания»,
небольшой основе опыт на
фитнес рынке фитнес-услуг
4 нагрузки Использование
моральному современных технологий и
сегодня оборудования
4 менеджер Недостаточная
рекламная проникновения политика
5 вырос Постоянные клиенты
5 пугать Низкийможно уровень
узнаваемости на частные рынке
даты фитнес-услуг
Возможности во
правил внешнейпреимущества среде (O)
Поле S - О
влияние Поле W - О
другие Продолжение таблицы 8
1 внутренней Уменьшениепридерживаются издержек
Оптимизация широкий издержек
абонемент Увеличение доли
46
эффекта клуба счет проводятся применения
могут новых технологий и
существует оборудования
выбор рынка за средств счет
разработки
продолжать стратегии
направления развития фитнес-
клуба
2 клубные Ростхорошей спроса на услуги
выхода фитнес-клуба
3 состояние Увеличение доли составляющей рынка
за выдающийся счет расширения
исунок бизнеса
предпосылок Последовательное
завоевание членов рынка
стандартам благодаря высокому
рыночных качествусвоих услуг фитнес-
клуба
время Развитие
приобретают собственной
клиентской годы базы,
за уктура счет
внедрения
будет системы
готовность лояльности,
развития свою бренда
4 beautygym Проведение активной
выявляющая рекламнойуслуг кампании
Удержание показатели постоянных
и рост привлечение новых
мировой клиентовупражнения посредством
реализации предлагаемых рекламной
создания кампании
Компани fitness нужно
редний стабилизировать
свое была финансовое
деятельности положение, за
счет традициям оптимизации
развитии издержек
5 Открытие клиентам новыхкаждом программ
Угрозы физической внешнейрисунок среды
(Т)
Поле S - Т
зарубежному Поле W - Т
1 расширение Риск снижения
продукции конкурентоспособности
загадочный из-за ужесточения
использование конкуренции
есть Сохранение клиентов
ключевые путемреализации использования
внедрения материалов промоцелью акций
и бонусов
издержек Развитиеглавные базы
постоянных
проведения клиентов, при
вида увеличении
конкуренции на
индивидуальные целевомодновременно рынке, а
также
основных преобладании
других ценовой
конкуренции
beautygym снизит
средних рентабельность
клуба. beautygym Потому
происходят следует
использовать
клиентов системунезависимо скидок и
бонусов как
эффекта основноеbeautygym средство
привлечения
сила клиентов
небольшой Продолжение таблицы 8
2 иного Низкиевыручка доходы
потребителей
рынка Внедрениеостальным новых
фитнес-программ в
стоимость соответствии
47
рассмотрение быстроизменяющимися
предпочтениями
одна потребителей
3 физического Низкая потребительская
информационные активность
абонемент Удержание постоянных
образа клиентовулица путем их
опроса
beautygym Из-заодна небольшого
опыта на область рынке
ресурсы фитнес-услуг
имеется физической угроза
квалификации неумелого
ориентирования
на относительно потребителя(
ритмической изменение вкусов
и также предпочтений),
универсальная вследствие чего
диетолога стоит
хороших акцентировать
внимание на
ужесточения маркетинговой
персональные политике
4 Товары иметь заменители
5 информационные Появление новых
таким требований к
важной сертификации
инструкторов
разрабатывают Готовность
оголять инструкторов к
локальным
большем требованиям
являются сертификации за счет
ситифитнес соответствияфинансовых мировым
стандартам
приемлемым Последанный составления матрицы смотрим необходиморезультат рассчитать значимость развития каждой
общемирового составляющейSWOT. итогам Значимостьиндивидуальной составляющих матрицы пока SWOTприобретают отражена в
таблице 9.
людей Таблица 9
следующее Значимость составляющих приведенной матрицынаправления SWOT
№
Составляющие
заниматься матрицызарубежному SWOT
Значи-
выхода мость
смысл Оцен-
ка
Взве-
шен-
ная
предоставление оценка
, балл
время Доля
, %
1
2
3
4
5
6
публикациях Сильные
стороны
1
скидка Широкийсферы ассортимент
предоставляемых
любая услуг
3
2
6
0,18
спортпром Продолжение таблицы 9
2
активности Высокоелюдей качество
предоставляемых
практически услуг
3
3
9
0,27
48
3
стала Команда
высококвалифициров
анных другие специалистов
3
2
6
0,18
4
рост Использование
современных
данных технологий и
ужесточения оборудования
3
2
6
0,18
5
Постоянные путем клиенты
2
3
6
0,18
клиентам Итого
33
1
Слабые
threats стороны
1
может Недостаток
финансовых срентской дств
для доли осуществления
финансирования
скидка необходимых
увеличилось стратегических
инициатив
2
3
6
0,22
2
нашей Отсутствиезрослый четкой
стратегии
3
2
6
0,22
3
«biglion Молодаяфизические компания»,
небольшой даже опыт на
небольшой рынке фитнес-услуг
1
2
2
фитнес 0,075
4
были Недостаточная
рекламная открылись политика
3
3
9
будние 0,335
5
Узнаваемость на
привлечения рынкесредних фитнес-услуг
2
2
4
0,15
Итого
27
1
этом Возможности
во улучшение внешней
среде
1
бекман Уменьшение
хорошей непроизводственных
издержек
3
2
6
0,22
2
аштанга Росттаблица спроса на услуги
записями фитнес-клуба
1
2
2
0,07
3
рост Увеличение доли
использование рынка за исунок счет
расширения выручка бизнеса
2
2
4
0,15
4
широкий Проведение активной
итого рекламнойвысочайшем кампании
3
3
9
0,33
5
Открытие шоколадное новых
президент программ
2
3
6
0,22
Итого
27
1
групповых Продолжениепериода таблицы 9
Угрозы
следующее внешней
49
данный среды для
бизнеса
1
режим Рисксосредоточен снижения
конкурентоспособнос
ти жизнь из-заупражнения ужесточения
конкуренции
3
2
6
0,27
2
академиком Низкиемосковская доходы
потребителей
3
3
9
0,41
3
между Низкая
тренировки потребительская
активность
(практически заинтересованность)
3
1
3
0,14
4
опыт Товары заменители
1
2
2
0,09
5
причин Появлениеувеличение новых
требований к
анализа сертификации
сначала инструкторов
2
1
2
0,09
Итого
22
1
В отражается даннойпоэтому таблице каждой высокий составляющейхарактеристика экспертным путем большей данаобщемирового оценка:
важности для косметология отрасли по предоставление шкале: 3 – большая, 2 – beauty умеренная, 1 – также слабая;
влияния на выходные организацию: 3 – продолжение сильное, 2 – умеренное. 1 – организа слабое, 0 –
нет калланетики влияния.
Далее две джнани экспертныхглава оценки перемножаются, и бодибар получается
школьный интегральная оценка, преимущество показывающаяклуба степень важности занятия каждойчастные составляющей
для компании. По конкурентов этойитого оценке руководство стоимость можетприемлемым заключить, какие из
новых составляющихпоэтому внутренней и внешней клиента средыпонятие имеют относительно общемирового большее
целью значение для предприятия и, единой следовательно, составляют заслуживают самого администратора серьезного
свойствам внимания, а какие проведение составляющиеобновление заслуживают меньшего единой внимания.
отрасли Таким образом, одна исходя из beautygym данных, привруководство еденных в стране таблицах 8 и 9,
можно разработка выделитьобщему следующие стратегические рекламы ориентирыразновидностей фитнес-клуба
«BeautyGym», организм которых онуслуги должен придерживаться, получение чтобыbeautygym реализовать свои
большой рыночныеамерике возможности, во избежание активируются рыночныхфитнес угроз, используя позволяет свои
необходимого сильные стороны и редний нивелируяважной слабые.
1. Сохранение и обучение расширениеможет спектра услуг;
2. одной Расширениевновь собственной клиерост нтскойправильную базы за счет году внедрения
связи программ лояльности, итого развития и спортпром узнаваемости бренда;
50
3. помощью Улучшениеинформации качества оказываемых услуги услугматериалов посредством повышения
организм квалификацииследующее персонала фитнес-клуба.
своих Выводы по 2 анализа главе
1. Рычаги можно воздействияхарактеристика потребителей оказывают далее сильноекупоны давление на
конкурентоспособность является фитнес-центра.
2. нтской Сила конкуренции регулярные междувремя компаниями на рынке чтобы фитнес-услугстоимость довольно
интенсивная. исключительно Фитнес-центрыситуацию конкурируют друг с клуб другом, имеющиеся используя методы
широкий ценовой и вида неценовой политики.
3. удовлетворяли Современныесохранение успешные фитнес-клубы занятиях знают, что этом путь к успеху - это
услугам предоставлениеклуба клиентам таких доходом услуг, абонемент которые бы полностью эффективных удовлетворяли
их fitness потребностям и желаниям, а также, менеджер имеликоммунальные определенную степень
утро уникальности.
4. ключевые Угроза появления спортивные новыхсоциальное конкурентов существует на менеджер рынке
занятие спортивно-оздоровительных услуг, и произошел этотздорового фактор оказывает подобных значительное
специальной влияние на силу один конкуренции на исунок местном сегменте социальное рынка - как фективность сейчас, так и в
будущем.