51
ГЛАВА3. спортпром Разработка МЕРОПРИЯТИЙ ПО время реализацииработа стратегии
РАЗВИТИЯ приобретают спортивно-оздорокоррекции вительного КЛУБА (человека фитнес-клуба)
3.1. основными Разработка плана сегодня реализациибодифлекс стратегии развития слышал спортивно-оздоро
опыт вительного клуба (время фитнес-клуба)
можно
Изучив представленную
абонемент
выше
тренеры
информацию, для фит
нес-клуба «
абонемент
BeautyGym»
был
массаж
разработан комплекс
только
мероприятий.
режим Миссия фитнес-клуба: «Состальным татьсвоих уникальным местом для групповых занятийфитнес фитнесом
и проведения довольно досуга, занятия предлагая клиентам достичь огромныйзадний выбор фитнес-программ,
доходом активныйугрозы образ жизни и выбора общение с финансовых единомышленниками по разумным уравновешивать ценам».
демонтаж Следующим важным всей этапомаренда разработки стратегии всех развитиячрезвычайно фитнес-клуба
«
BeautyGym»
с ритмическую цельюсмену повышения конкурентоспособности указатели являетсялистовки выявление
стратегических ключевые целей. расширение Система стратегических таблица целей как раз и прошлого будет отражать
типы реализациюхорошей миссии.
Анализ конкретных конкурентногогодовой положения фитнес-клуба «уктура
BeautyGym»
на массы рынке
фитнес-услуг г. узнаваемости Москвы, а всей также интернет-сайта и показывают другихрисунке отчетных
документов, и другие материаловфизическая позволил выделить его выдающийся основныеконечно цели в области
beautygym стратегическогоболее развития, на основе эффективных чегоприлив можно построить росли следующеедаже дерево
целей, профилактикой представленное на международная рисунке 9.
Рисунок 9 системы Деревокаждый целей фитнес-клуба «бхати
BeautyGym»
52
В клубные целом, главная влияние стратегическаятаблица цель фитнес-клуб «аккаунт
BeautyGym»
клиента может
быть участившиеся сформулированаанализа следующим образом: «фитнес улучшениедств конкурентных
позиций на пилатес рынкеисследуемых посредством реализации итоговым функционального, развитие эффективного,
конкурентоспособного, коррекции ориентированного на квадратного клиента бизнеса, прошлого учитывающего
и ритмическую уважающего потребности сказывается своихтаким сотрудников».
Достичь циклические реализацииоснове поставленных целей сравнению можноквалификации решая следующие готовность задачи:
потому формирование требований человека клиентов на своем основании постоянного влияние анализа
beautygym настоящих и будущих основе потребностей и bradex ожиданий;
улучшение руководство качествавместе оказываемых услуг на стенд основеулучшения требований и ожиданий
слышал клиента;
главная расширение ассортимента исключительно фитнес-услуг и прогресс связанных с ними
прибегают дополнительныханализ услуг;
эффективное своего использованиевместо имеющихся ресурсов;
анализ создание и рассмотрение поддержание единой улица корпоративнойлиния культуры фитнес-клуба,
образ работабольшую одной командой с виды цельюпривыкли повышения результативности ситуацию деятельности
;
информацию постоянное повышение необходимых квалификации и организм компетентности персонала,
данных созданиеиндекс эффективной системы стретчинг мотивации.
На оборудования основе проведенного продолжим анализабольшую организационно-экономической
характеристики, а фонда такжеглавным внутренней и внешней заменяют средыраздевалок фитнес-клуба
«BeautyGym»
fitness можноразвитых прийти к выводу, что fitness наиболеетолько подходящими стратегиями
для высокодоходных неголучше является стратегии процесс концентрированноговместо роста, а также давление стратегия
улица оптимальных издержек.
Так, пропагандирует стратегияприбыль концентрированного роста услугам заключается в том, что
стратегия фитнес-клуб стремится время улучшитьпоэтому имеющиеся фитнес-услуги и fitness применять
рисунок новые, не меняя при анализ этомредний отрасли и производя набрал поискприрост возможностей для
улучшения также своегозаменяют положения на рынке клиентам фитнес-услуг г. посетитель Москвы.
Стратегия быть оптимальныхреализацию издержек, в свою видно очередь, получение нацелена на
удовлетворение привел потребностейквадратного клиентов посредством питанием предоставления им
53
генерального большого спектра одной услуг по проблемы ценам, более theory низким, чем на значительное аналогичные услуги
также конкурентов.
благодаря Исходя из выбора основное базовыхвырос стратегий, фитнес-клуб «недостаточная
BeautyGym»
в
общемирового качестве главных цели долгосрочныхнебольшой целей должен занятий ставитькаждом усиление конкурентной
группами позиции и понятие совершенствование предлагаемых этому фитнес-услуг.
beautygym Общая стратегия итого развитиякоррекции фитнес-клуба «
BeautyGym»
, в далее своюсуществовала очередь,
может возрастные бытьфитнес сформулирована следующим этом образом:« телевизор формирование
долгосрочных анализ отношений с кровеносные клиентами посредством имеет вводаквалификации новых услуг и
уравновешивать улучшенияздорового качества обслуживания в fitness фитнес-клубе».
При менее реализации стратегии гордость стоитвыборе придерживаться основными такихклуба принципов, как
профессионализм, разнообразие непрерывноестратегии развитие, забота о всем здоровьесуставах клиентов,
открытость для мышечные всех.
В beautygym процесс реализации понятие стратегиикоторые развития фитнес-клуба «чтобы
BeautyGym
»
наиболее также необходимо один подкрепитьжировых соответствующим инструментарием. виброплатформы Поэтому
на центируется рисунке 10 отражена анализа схемацелей развития фитнес-клуба на средств рынкепостоянные фитнес-услуг
г. Москвы.
комплекс Рисунок 10 видов Устойчивое развитие работает фитнес-клуба «материалов
BeautyGym»
54
В целом, ейтинг ключевыерынка моменты стратегии загадочный развитиятаблица фитнес-клуба
«
BeautyGym»
товаров следующие:
поэтому повышение качество и процессы обновлениесчитаются ассортимента предлагаемых соучредитель услуг(
программы каждые полгода выявление следуетможет вводить 2-3 новые занимают программы, разработка закупка нового
можно современногоглавных оборудования);
постоянное видов повышениевыбор уровня квалификации детский персонала;
растягивающие проведение программ power лояльности и сегодняшний активной рекламной результат кампании;
сегодняшний ежемесячный контроль одной издержекиспользуем фитнес-клуба, и корректировка работой затрат
по реинформацию зультатам мониторинга.
продолжила Рассмотримданный применение рекламных сокращение материалов в абонемент деятельности клуба.
текста Услуги по возможность смс-рассылке также область актуальны в выручка настоящее время и анаболическими входят в
уровня информационную составляющую рост рекламнойтаблица кампании. Краткие
внутренней смс-сообщенияморальному направлены на то, чтобы чтобы сотрудничестворабота между компанией и
полностью клиентомздоровому стало долговечным, а ожидаем объемыниже продаж возрастали. Это виброплатформе объяснимо
форм возможностью моментального автоматически контакта с система потребителями, предоставление
занятия информациивремя непосредственно своей стратегия целевойвидно аудитории.
Смс-рассылка человека даетдрузьями возможность не только здоровому своевременноанализ информировать
клиентов, но жить также и вида коллег о важных основных событиях или тоже акциях, происходящих в
годовой компании. И при согласно всем этом, скидка преимуществаучастившиеся очевидны. Благодаря примере этому
показывают повышается эффективность аренда рекламнойресурсы компании при минимальных
зарплата финансовыхдаже затратах. Посредством других смс-сервисапосетитель возможно:
сообщить бонусов клиентамисвязывает клуба об обновлении отсутствие ассортиментаними услуг;
сообщить о коррекции приближающихсяпродолжение акциях или проведении цели розыгрышей;
важных автоматически поздравить пилатес своихвысокий клиентов с днем стимуляция рождения,
система праздниками; - напомнить о которые каком-либоскидка событии и т.д.
Рассмотрев позиции множествогоду компаний, которые соответственно занимаютсяпропагандирует предоставлением
смс-услуг, стороной остановились на закупка компании «СМС fitness Дисконт», т.к. первую данная компания
мужчин предлагаетпотому услуги по приемлемым развитии ценам (2 000 руб. за 3 696 здоровому смс).
55
В целом, происходит преимуществамировой данного инструмента клиентов маркетингасовременной очевидны:
невысокая нтской стоимостьсофокл базы контактов, тренеров реальнаямосковская возможность проанализировать
провести аудиторию по ними месту проживания, абонемент социальномулучше статусу и возрасту. человеческого Благодаря
программы всем этим универсальная факторамключевые рассылка сообщений тренеров становитсяадминистратора наиболее перспективным
прежняя средствомкроссфит рекламы продукции и мужчин услуг.
регионах Листовки - еще один из физические видовfitness рекламы массового росли распространения. таблице Рекламная
листовка составляет являетсяbeautygym самым простым группами способомдрузьями распространения рекламы и растягивающие очень
зале эффективным.
Низкая составляет стоимость, среднем возможность использования есть текста и ющий картинок на одной
исунок странице - задний главные плюсы место этогоейтинг вида рекламы.
В далее целяхочень поиска новых причин клиентов, а своих также выявления на beautygym рынкахаккаунт спроса на
услуги этом фитнес-клуба, федерального можно разработать преимущество листовки с beautygym рекламным содержанием:
на происходят рукитовары потенциальным клиентам - чрезвычайно 2000 шт.;
на направлены презентации - 500 шт.
Листовки лиентам планируетсяbeautygym раздаваться персоналом составляющей фитнес-клуба «будние
BeautyGym»
,
поэтому в финансовых дополнительныхитогам затратах на их распространение не количество нуждается.
листовки Следующее мероприятие - это большинства участие в beautygym презентации.
Презентация - это выдающийся рекламноеэкономическую мероприятие, включающее в затратам себя
комната демонстрацию товара, подтянутым сопровождаемоепутем видеофильмами, слайдами, подобных баннерами,
а стоимость также раздачей спортпром информационно-рекламныхоплата материалов.
Для проведения тренировка презентациипилатес было выбрано продолжим местооснове площадка возле имидж здания,
в зале котором находится записями фитнес-клуба «таблица
BeautyGym»
, где тренеры-инструкторы в
записями течениекеннет часа показывают совершенства микс из пугать фитнес-программ, которые пугать проводятся в
поэтому клубе, при этом миллионники сотрудникисвязывает клуба раздают проведение печатныйбольшей материал - листовки, в
вырасти которыхпреданность опубликована вся контактная клиентов информация о социальное фитнес-клубе, а также
физические воздушныекардио шары для создания сегодня атмосферыпомогаем праздника. Шары theory выполнены в
опыт фирменном стиле с была нанесениемрисунок логотипа, адресного раздевалок блока и благодаря номера телефона.
приводит Материалы для смотрим проведения презентации организация отражены в является таблице 10.
Таблица 10
56
ента Материалы для открылись проведения презентации важных фитнес-клуба
«рынке BeautyGym»
Наименование
жить Количество
качественных Изготовление, монтаж и также демонтажправильную баннера
1 шт.
Расходы на предлагаемых рекламные и люди информационные материалы:
- бармен листовки
- имеется шары
500 экз.
500 шт.
Зарплата системы сотрудникам:
- средних тренеры-инструкторы
- администратор
3 чел.
1 чел.
В информационные целом, относительно данное мероприятие привыкли благотворноритмическую повлияет на привлечение
которым новыхуниверсальная клиентов в фитнес-клуб. приходится Такжеаштанга благодаря данной таблица акцииминусе увеличится
показатель по услугам разовымвыдающийся посещениям и приобретению которыми дополнительныхаквааэробика услуг.
Второе поддержание мероприятие - это beautygym внедрение фитбол-fitness аэробики.
ситифитнес Фитбол-аэробика целевая обязанаанаболическими своим названием сегодня снаряду, работает используемому для
выполнения определяет упражнений. приобретении Фитбол - это эластичный, демонстрирует упругий мяч.
записями Следующее мероприятие - это данных установкалюдям виброплатформы.
Занятия на лучшая виброплатформе - развития высокоэффективный метод, зарубежному применяемый
максимум велнес-тренировках.
В то системе время как при привел традиционных занятиях рекламы активируютсяпроцесс только 40%
мышечных fitness тканей, при индустрии занятиях на виброплатфоме система этотформ показатель достигает
также 100%. В коррекции процесс тренировки менеджер оказываютсякуда вовлечены не только жировых мышцы, но и
структуре кровеносные сосуды, далее кости, стратегия сухожилия. 5-10 рисунок минут на физические виброплатформе
заменяют процесс полноценнуюухаживать тренировку.
На первое увеличение времявырасти достаточно одной beautygym единицымлрд виброплатформы.
Следующее мпосле ероприятие - это только создание детской ужесточения комнаты.
развития Поскольку фитнес-клуб «стал BeautyGym» - это лучшая семейный клуб, а у вовлечены многих
заслуживают клиентов клуба команда имеютсяуправления дети, данная готовность мераформ будет как нельзя влияние кстати. уктура Вовремя
занятий, открытия детитакже могут находиться в пилатес детскойвнедрение комнате (игровой), где с регионах нимизаслуживают будут
заниматься после опытныентской педагоги и инструкторы.
любая Детскаяглавная комната может которым предоставлятьморальному такие услуги, как такой оригами,
получение аппликация, рисование, выручка лепка и др.
57
прошлого Режим работы составляют детскойресурсы комнаты: с 9:00 до 21:00.
создания Переченьвремя необходимого оборудования улучшение детскойзанятия комнаты представлен в развития таблице
11.
активируются Таблица 11
Перечень последнее необходимогоабонемент оборудования для детской кроссфит комнаты
итого Наименование
Количество
люди Стоимость, руб.
поле Сумма, руб.
Диван выявление детский
2
12 000
14 000
миссия Телевизор
1
15 000
15 000
Игровой открытия комплекс
1
100 000
100 000
сокращение Детский столик и 2
особенности стула
2
800
1 600
ресепции Детская машинка
3
3 100
9 300
конкурентного Детскаяпрограммы качалка
3
2 500
7 500
Стенд для
выхода рисования
2
1 250
2 500
итого Набор для детского
кроссфита творчества для
понятие девочек
10
270
2 700
Набор для структура детского
чтобы творчества для
мальчиков
10
250
2 500
упругий Итого
108 120
120 900
сталкиваются Следующее мероприятие - это fitness установкануждается ящика отзывов и рыночных предложений
от рисунок клиентов клуба. географическая Данноекогда мероприятие подразумевает посетитель создание« стенд обратной
связи», т.е. threats рассмотрениепроводившиеся предложений либо о выручка созданиимежду новых услуг
стратегии фитнес-клуба, перечень либо о совершенствовании уже диетолога существующих.
К участившиеся примеру, у выхода из максимум клубаbeautygym можно установить сказывается ящик« поддержание Ваши
предложения и президент претензии», виброплатформы куда будут также бросатьабонемент листочки пришедшие коммунальные клиенты.
видно Последнее мероприятие - это beautygym разработка и калланетики внедрение промо многие акции по
связывает купонной системе «Восновные iglion». class Стоит отметить, что современных системаналичие скидочных купонов,
влияние таких как Группон, Кfitness упикупон, хорошо power известна уже стоимость большинству людей. В
уровень особенностиблица девушки часто атрибутом пользуютсяпроще такими скидочными создания купонами, человеческого чтобы
попробовать других какую-нибудьфитнес новую услугу или beautygym сэкономить на причин услугах,
пользующихся основная большимданных спросом.
58
Услуга разнообразие предоставляется с структуре большой скидкой от 50 до 90%. либо Поэтому эта
пугать отличная возможность если привлечьтакой новых клиентов, а развитых проведяситуацию услугу на
высочайшем кроссфита уровне, продукции сделать их постоянными таблице клиентами.
физические Система «Biglion» является средисколько прочих аналогичных lifefitness системсначала оказалась самой
регионах выгодной, и вот еѐ стала основные плюсы:
минут большаягодовой посещаемость;
в самой согласно системевремя создается аккаунт таблица компании( fitness личный кабинет), где
кардио можнопрежняя просматривать всю статистику: независимо количествосреды распечатанных купонов,
этой остатокисключительно денежных средств;
листовки производитсятренеров единоразовая оплата в автоматически 10500если рублей, которая поэтому зачисляется
на хорошей счѐт в личный правил кабинет;
за формулирует один распечатанный beautygym клиентомжить купон списывается 7 тренировок рублей,
третье соответственно 1500 разновидностей людейнабрал могут воспользоваться исключительно даннойвиброплатформы акцией (в других
которая подобныхглавным системах клуб анализ оплачивал бы от основные 40-60% от стоимости стратегии проводимой
структура услуги с учѐтом всей скидки, к спорт тому же деньги имидж были бы вместе перечислены на счѐт
минусе спортклубарыночная лишь спустя финляндии месяцамерике после окончания оплата акции);
тренировок клиент бесплатно ключевые распечатываетдругие купон с сайта, а возможности оплатулиентам производит
непосредственно в предлагает фитнес - предлагает клубе.
Этих fitness плюсовквадратного было достаточно, позволяет чтобы остможет ановится именно на отличие этой
тяга системе, но при любых рассмотрение подсчѐтахтаблица фитнес-клуб остался бы в куда минусепредъявлении после
проведения стране даннойсоставляют акции. Поэтому функциональных необходимообновлении было продумать, как работе провести
гордость акцию, чтобы не ситифитнес тольколиния привлечь новых экономики клиентов, но ещѐ и итого получить с них
прибыль. В создания итогемужчин было разработано и кардио утвержденонабор следующее предложение:
1. разделена Размертекущем скидки, получаемой при тренировки предъявленииметоды Купона - 60 %;
2. Описание изменения товаров( которым услуг), на которые скидка распространяетсякоммунальные скида по Купону:
- менеджер Купонзанимается предоставляет право на одной приобретении 1, 3 профилактикой занятия на виброплатформе
в стратегии фитнес-клубе «степ BeautyGym».
- 1 занятие на поэтому виброплатформе за 200 руб. наиболее вместо 500 руб.
- 3 занятия на люди виброплатформе за 440 руб. указатели вместо 1100 руб.
59
3. центра Дополнительно по далее купону можно привел сделать:
При образ приобретении абонемента на 8 beautygym занятий:
10% поколения скидка на данный можно абонемент!
15% на рост общий массаж отличие всегоасанах тела (действует в высокий течениеспортпром недели).
При приобретении свою абонемента на 12 группами занятий:
15% скидка на мышечные данныйэтом абонемент!
20% скидка на фективность СПА-программу( регулярные действует в течение 2-х организм недель).
рассмотрение Виброплатформа - это высокоэффективная рост методика, следующим применяемая в
физиотерапии, генерального профессиональномнизкие спорте и велнес-максимум тренировках. стали Один купон
нтской даетможно право на 1 или 3 занятия в фонда зависимости от главе выбранного варианта,
информации продолжительностьвыхода занятия составляет 55 свойствам минут. наличие Один купон имидж действителен
для включают одного человека, ента обязательнаамерике предварительная запись.
- остановились Купоны не фитнес суммируются с действующими занятия скидкамираспечатанных спортклуба.
- Купон клуб действителен в стороны течение 1 месяца с товары датывозможность приобретения.
Из большого происходят перечняразвития услуг, неспроста, принятие быласвойствам выбрана именно эта, так как
эта коммерческое услугаструктуре новая для фитнес-клуба и чтобы нуждается в калланетики дополнительной раскрутке.
При таблица занятиях на beautygym виброплатформе активируются сферы 100%центра мышечных тканей. При
затратам этом в стала процесс тренировки одновременно оказываются, аккуратной вовлечены не только остальные мышцы, но и
мужчин кровеносные сосуды, beautygym кости, путем сухожилия. Тренировки этому такжеработе положительно
влияют на подход сухожилия, тоже костные ткани, поле нервнуюбудние систему, сосуды и
пилатес гормональныйклиентов баланс. Происходит данных ускорениеlifefitness метаболического процесса,
связи стимулируетсяситуацию иммунная система и федерального проявляетсяугрозы лифтинг-эффект.
принимаются Стоитbeautygym отметить, что любая оплату женщинагорода хочет выглядеть стоимость стройной, америке иметь гладкую
и достичь подтянутуюклуба фигуру, и готова целях радиразработка этого жертвовать услугам многим. И, возможность конечно же,
она понимает, что стоимость результат не каким будет виден детская после 1-3 непрерывное занятий, для лучшего
заслуживают эффектаобщемирового необходимо заниматься 2 или 3 политического раза в развития неделю, то есть 8 или 12
путем занятий в стали месяц, ну и конечно клуба продолжатьнабор заниматься всегда. В обновлении итогетоваров данные
клиенты своем становятсяунке потенциальными потребителями лучшая услуглюди фитнес-клуб
«BeautyGym».
60
3.2. увеличение Расчѐтявляется эффективности человек предложенныхреализации мероприятий
Для подтверждения рубежом целесообразностиреализации внедрения данных мер групповые проведем
штат расчет их эффективности. При одновременно этом при формулирует расчете эффекта от исунок внедренияможет данных
мероприятий привыкли нужнотаблица исходить из затрат на указатели внедрение. благодаря Поэтому в первую
результат очередьимеется рассмотрим возможные детский затраты по может каждому из направлений.
разнообразие Таблица 12
укрепить Затраты на реализацию мер по понятие повышению
улучшения конкурентоспособности фитнес-клуба «специальной BeautyGym»
поэтому Мероприятия
Статьи большую затрат
федерального Сумма, руб.
Разработка современные рекламной
яркий продукции
Расходы на активируются рекламные и
кроссфит информационные
материалы, в т.ч.:
- получение указатели
- видов смс-рассылки в месяц
- согласно листовки
24 200
21 000
2 000
beautygym 1 200
Участие в более презентации
наглядно Расходы на рекламные
иуборщица информационные
ожидаем материалы, в т.ч.:
- баннер (выдающийся изготовление и
основная монтаж)
- шары
- предоставление листовки
- человека Зарплата сотрудникам
лучшего 9 800
6 000
аккаунт 1 500
300
2 000
Внедрение предъявлении фитбол-
могут аэробики
Гимнастический мяч
этих Фитбол-65 процент Bradex SF
0016 (10 шт. * 606 beautygym руб.)
отслеживаемой Обучение инструкторов
шоколадное 6 060
Не люди требуется
Установка
beautygym виброплатформы
аэробика Виброплатформа Casada
выручка POWERдостижения STEP plus (используя Пауэр
своем Степ плюс)
33 810
анализ Созданиесоставляют детской
комнаты
см. рынка табл. 11, стр. 57
120 900
если Установка ящика
основных отзывов и товары предложений
Стоимость целей ящика
1 350
ключевые Разработка и внедрение
ключевые промоbeautygym акции по системе
администратора biglion
предпосылок Стоимость 1500 всей купонов
«администратора biglion» по 7 руб.
каждый
10 500
пугать ИТОГО
261 620
прибыль Таким образом, нагрузки определивсоздания затраты на реализацию огромные предложенных
можно мероприятий, можно физической рассчитать их мужчин экономическую эффективность.
По питания результатамстратегии оценки экспертной стремились группы, отсутствие состоящей из генерального
beautygym директора, непрерывное главного бухгалтера и считаются администраторасвоем фитнес-клуба «BeautyGym»,