64
Таблица 26
Затраты на комплекс мероприятий на 2020 год.
Статья расхода
Кол-во
Стоимость
(руб)
Сумма
Информационные листовки
7500\
ежемесячно
20
150000
Реклама в СМИ (радио, ТВ,
плакаты)
Ежедневное
транслирование
1 раз в день\ 20
дней с
периодичностью
один раз в
квартал
170000
680000
Разрешение на проведение
30 минутных акций в ТРЦ
30
5000
150000
Приглашение известных
людей для проведения
мастер - классов
2 чел
15000 - 20000
40000
Затраты на детскую секцию
50%\ 50%
(договоренность с
детскими лагерями)
30 чел\нед
Акция\2 мес
825 разовое 413
(50%\50%)
99120(при
условии
50%\50%) в
другом случае,
при разовом
посещении
ребенка затрат
нет.
Велотур (прокат
велосипедов + угощения
для гостей)
50 вел\1
50000+100000
150000
Фотограф для СМИ
ежемесячно
15000
180000
СМС информирование
ежемесячно
1\5000
5000
Итого:
1304120
Рассчитаем влияние мероприятий на финансовые показатели
организации. Спрогнозируем данные бухгалтерского баланса на ближайший
год без учёта реализации мероприятия.
Спрогнозируем отчёт о прибылях и убытках на 2020 год с учётом и без
учёта реализации мероприятия и сравним с текущим состоянием (таблица 27).
Прогнозный отчет о финансовых результатах за 2020 г. с учётом
реализации мероприятия показывает большее значение чистой прибыли,
нежели без реализации мероприятия.
65
Таблица 27
Отчет о финансовых результатах в текущем и прогнозном
периодах, тыс. руб.
Наименование показателя
За 2018 г.
За 2020 г.
без
мероприят
ия
За 2020 г. с
мероприятием
Выручка
1 139 189
1 203 868
1 463 861
Себестоимость продаж
919 866
959 296
940 501
Валовая прибыль
219 324
244 572
223 361
Коммерческие расходы
49 845
57 703
49 845
Управленческие расходы
49 949
48 275
49 949
Прибыль (убыток) от продаж
119 530
138 594
123 567
Проценты к получению
-
-
Проценты к уплате
52 288
53 650
52 288
Прочие доходы
593 801
735 654
593 801
Прочие расходы
660 512
833 848
660 512
Прибыль (убыток) до
налогообложения
531
-13 249
4 568
Текущий налог на прибыль
-
-
914
Прочее
0
0
0
Чистая прибыль
8 165
8 621
10 654
Дополнительный рост чистой прибыли за счет реализации мероприятий
составит 10654-8621=2033 тыс. руб.
Рассчитаем срок окупаемости мероприятий, формула (2).
РР = Ко / ПЧсг, (2)
где РР – срок окупаемости выраженный в годах;
К
0
– сумма вложенных средств;
ПЧсг – Чистая прибыль в среднем за год.
РР = (1304,120+95) / 2033 = 0,67 года или 8 месяцев.
На основе вышеизложенного, можно сделать вывод, что предлагаемые
стратегии развития являются эффективными и могут быть применены в работе
фитнес-клуба A-Fitness».
66
Выводы по главе 3
Разработанная стратегия развития услуг фитнес-клуба «A-Fitness»
включает такие мероприятия как:
Мероприятие 1. Разработка и проведения PR акций.
1 Проведение акций с использованием «персональной продажи» с
участием тренеров фитнес-клубов «A-Fitness» Москва.
2 Проведение акции для детей, посещающие школьные лагеря.
3 Стимулирование членов клуба на основе проведения мастер-
классов.
Мероприятие №2. Обновление сайта с целью увеличения эффективности
поисковой оптимизации и положения относительно конкурентов в поисковых
системах Яндекс и Google.
Мероприятие №3. Увеличение бюджета на проведение рекламных
мероприятий на 50%.
Анализ прогнозного финансового состояния фитнес-клуба «A-Fitness»
показал, что валюта баланса увеличилась, за счет увеличения собственного
капитала в части нераспределенной прибыли. Также увеличились оборотные
активы за счет роста запасов в связи с расширением объемов производства.
Анализ ликвидности, финансовой устойчивости показал, что
коэффициенты улучшились в результате внедрения мероприятий, но в кратко и
среднесрочном периодах предприятие все еще неплатежеспособно.
В прогнозном периоде по сравнению с текущим периодом коэффициенты
финансовой независимости и финансирования увеличиваются, коэффициент
задолженности снижается. Все значения показателей финансовой устойчивости
в прогнозном периоде с учётом реализации мероприятия имеют лучшие
значения, чем без учёта реализации.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия организации представляет собой совокупность ключевых
целей компании и реальных способов их достижения. Так или иначе,
разработке и реализации стратегического плана любого предприятия
предшествует глубокий детализованный анализ, заключающийся в проведении
объективной оценки финансово-экономического состояния, выявлении
проблемных аспектов деятельности и определении соответствующих
перспективных направлений долгосрочного развития.
При этом, не смотря на наличие общих теоретических основ, применения
единых принципов разработки и практической реализации, существует
разветвлённая система классификации стратегий организации по определённым
критериям.
Помимо рационального выбора в пользу того либо иного вида стратегии
применительно к конкретным условиям функционирования, перед
руководством предприятия зачастую возникает необходимость решения целого
комплекса проблем, напрямую взаимосвязанных со стратегическим
управлением.
Направления совершенствования стратегического управления в условиях
конкретного реально функционирующего предприятия специфичны и
определяются наличием ресурсов и потенциальных возможностей,
существующим уровнем конкуренции и занимаемой позиции на рынке, общим
состоянием экономики, стилем управления т. д.
При этом можно выделить и основополагающие моменты, являющиеся
общими условиями для достижения высокой эффективности разрабатываемых
стратегий.
В частности, формирование стратегического видения и миссии
предприятия выступает базисом для последующего успешного развития
процессов планирования и стратегического управления в целом. При этом
постановку соответствующих целевых ориентиров необходимо базировать с
68
одной стороны, на анализе возможностей и угроз внешней среды организации,
с другой – с учётом её сильных и слабых сторон.
В процессе формирования долгосрочной концепции развития
предприятия целесообразно использование разнообразных средств научного
познания: построение дерева решений, применение модели портфельного
анализа, методов сценарного планирования, экономико-математического и
имитационного моделирования, анализа статистических данных, а также
метода экспертных оценок.
Продвижение – это создание и поддержание постоянных связей
предприятия с рынком для информации, убеждения и напоминания о своей
деятельности с целью активизации продаж и формирования положительного
образа компании на рынке.
В основе продвижения лежит процесс установлении коммуникативных
связей предприятия с рынком. Систему маркетинговых коммуникаций в общем
виде можно определить как единый комплекс, объединяющий участников,
каналы и приемы коммуникации.
Необходимый уровень коммуникационности компании позволяет
компании, с одной стороны, лучше приспосабливаться к изменению внешних
условий, а с другой – оказывать посильное воздействие на эти условия.
В ходе проделанного анализа мы выяснили, что роль маркетинговых
программ продвижения для спортивной сферы постоянно возрастает. В
современных условиях насыщенного рынка и жесткой конкуренции
недостаточно создать качественные услуги и установить на них приемлемые
цены.
Необходимо предпринимать дополнительные условия по
распространению информации об услуге, мотивации потребителя,
формированию и актуализации его потребностей, привлечению внимания к
деятельности компании и созданию благоприятного имиджа, стимулированию
акта покупки и т.п. От того, насколько успешно будут решены эти задачи, во
многом зависит эффективность деятельности компании в конкурентной среде.
69
Услуги фитнес клуба «A-Fitness» характеризуются высоким уровнем
качества и достаточно низкими ценами. В комплексе с широким рядом
предоставляемых услуг, указанные выше факторы, являются существенным
конкурентным преимуществом компании.
На любую компанию, в том числе и фитнес клуб, оказывают влияния
факторы не только внешней, но и внутренней среды, т.е. то положение, которое
сейчас сложилось в компании. Таким образом, эффективность и
результативность функционирования организации находится в прямой
зависимости от того, как построена система управления компанией.
Можно обобщить анализ результативности маркетинговой деятельности
«A-Fitness» в следующие положения:
внешняя среда в целом оказывает негативное влияние на
организацию;
конкуренция на рынке достаточно сильная, что является сильной
угрозой со стороны внешней среды;
возможностями организации в данной отрасли являются сезонный
рост спроса на услуги.
Повышение эффективности деятельности предприятия ООО «A-Fitness»
может быть также достигнуто путем совершенствования уже существующей
маркетинговой деятельности.
В связи с этим были предложены следующие мероприятия.
создание рекламно-маркетинговой службы: введение
дополнительного должностного лица (специалист по маркетинговым
исследованиям/ специалист по рекламе и стимулированию сбыта);
модернизация сайта: полный комплекс услуг по разработке и
продвижению сайта;
проведение PR-компании;
совершенствование стимулирования сбыта: совершенствование
стимулирования покупателей/повышение лояльности покупателей.
70
В рамках данного проекта решается задача компании «A-Fitness» в
выборе наиболее эффективных стратегий развития.
Соответственно, решение данной задачи приведет к увеличению спроса
на товары розничного предприятия, увеличению объема продаж и,
следовательно, к увеличению прибыли организации, что и является целью
разработки данного управленческого решения.
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ
хозяйственной деятельности. Учебное пособие / А.И. Алексеева. – М.: Кнорус,
2016. – 720 с.
2. Андреева, Л.П. Влияние изменений во внешней среде на стратегию
развития предприятия / Л.А. Андреева, О.В. Ботэ // Экономика и эффективность
организации производства. – 2017. – № 25. – С. 84–87.
3. Аникина, И.Н. Спортивный маркетинг как детерминант
конкурентоспособности российских спортивно–оздоровительных услуг / И.Н.
Аникина // В сборнике: XXI Державинские чтения Материалы Общероссийской
научной конференции. Ответственный редактор Е.К. Карпунина; Институт
экономики, управления и сервиса. – М., 2016. – С. 7–12.
4. Асомчик, А.А. Продвижение фитнес–услуг / А.А. Асомчик //
Бюллетень науки и практики. – 2016. – № 6 (7). – С. 266–273.
5. Балковой, П.П. Движение денежных средств – инструмент анализа
финансового состояния предприятия / П.П. Балковой, О.А. Стародубцева //
Производственный менеджмент: теория, методология, практика. – 2015. – № 2.
– С. 93–97.
6. Бибикова, Ю.В. PR–деятельности в социальных сетях (в фитнес
индустрии) / Ю.В. Бибикова, И.А. Покровская // Молодежный вестник ИрГТУ.
– 2016. – № 2. – С. 3.
7. Большешапова, А.И. Пути повышения эффективности деятельности
экономического субъекта на основе анализа финансового состояния / А.И.
Большешапова // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. –
2016. – № 26. – С. 154–158.
8. Волгушева, Н.С. Реферальный маркетинг в интернете как
инструмент брендинга фитнес–клуба / Н.С. Волгушева // В сборнике: брендинг
как коммуникативная технология XXI века / материалы III Всероссийской
научно-практической конференции. – М., 2017. – С. 162–163.