62
управленцев
Финансы
9
Возможность привлекать средства
за наименьшую стоимость
4
Опасность потери бизнеса при
привлечении новых участников
компании
10
Повышение рентабельности
5 (+2)
Сложнореализуемо, при условии
необходимости не повышать
цены
Итого:
средняя
4,5 (+0,6)
За счет реализации мероприятий компания сможет нарастить
прибыль, получит доступ к клиентам из соседних регионов, сможет обучать
сотрудников новым методам продвижения товаров и услуг с помощью
штатного маркетолога.
Рассмотрим позицию компании на матрице конкурентоспособности.
Конкурентная позиция
Сильная
Привлекательность отрасли
Рисунок 11 - Матрица конкурентной позиции
средняя
слабая
Высокая средняя
низкая
63
Конкурентная позиция компании существенно вырастет, как и
привлекательность отрасли за счет вовлечения и других регионов для
реализации товаров и услуг, появления новых услуг.
Таким образом, созданный отдел маркетинга компании дополнит и
систематизирует реализуемую на данный момент стратегию развития
компании, повысит продажи и эффективность деятельности.
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Несмотря на определенные различия в трактовке исследуемого
понятия, анализ вышеприведенных трактовок позволяет интерпретировать
стратегию как единый комплекс мер, направленных на создание новых или
удержание уже имеющихся конкурентных преимуществ с целью достижения
стратегических задач, необходимых для процветания предприятия.
При выборе стратегии промышленного предприятия следует учитывать
многообразие видов производственной деятельности, специфику
промышленных объектов, их принадлежность к самым различным отраслям,
а также другие возможные проблемы, затрудняющие формирование
стратегии развития.
В основе формирования стратегий развития лежит анализ
конкурентных позиций предприятия на рынке и в отрасли в целом, изучение
его слабых и сильных сторон, оценка потребительского спроса на
предлагаемую продукцию, анализ взаимоотношений с контрагентами и др.
Стратегия дифференциации основана на внешнем конкурентном
преимуществе. Мониторинг потребительского спроса, позволяющий выявить
предпочтения покупателей, не удовлетворенных имеющимся ассортиментом,
способствует качественному улучшению уже производящегося продукта,
более привлекательного для потребителя.
Хозяйственная деятельность должна осуществляться совместно с
формированием и совершенствованием системы показателей, оценивающих,
как эффективность производственных процессов, так и результативность
реализации стратегии конкурентного развития предприятия в целом.
Объектом исследования является компания TAURAS FITNESS.
Компания имеет впечатляющие показатели роста выручки – 163% в
год. При этом себестоимость продукции компании существенно меньше
росла – 81,7%.
65
Это указывает на повышение эффективности деятельности компании,
что подтверждается также и ростом прибыли на 1962%, при условии, что в
2018 году компания имела убытки.
При этом численность персонала выросла всего на 3 человека, т.е.на
2,1%.
Среднегодовая выработка на 1 работающего выросла на 78% достигла
1355 тыс.руб.на одного работающего.
Среднегодовая заработная плата также выросла – на 1,6%,
среднемесячная заработная плата составила 30,9 тыс.руб.
У компании крайне низкий уровень собственного капитала, в связи с
чем компания существенно финансово зависима от кредиторов.
Собственный капитал и его рост указывают на то, что компания
стремится увеличить капитал до нормативного значения, соотношение
заемных и собственных средств снизилось почти вдвое.
Показатели ликвидности компании низки, не соответствует норме, что
указывает на высокий риск текущей неплатежеспособности.
Работа компании организована в соответствии со стандартными
технологиями. В большинстве случаев клиенты организации удовлетворены
качеством предоставляемых товаров и услуг. Сотрудники компании имеют
большой опыт, соответствующее образование. В современных условиях
компания может рассчитывать на выгодные условия получения
финансирования (доступность капитала).
Для получения дополнительных конкурентных преимуществ
компании требуется расширять ассортимент услуг более высокого качества,
чем того требуют стандарты, чтобы выделиться на рынке качеством. А также
важно искать новые пути привлечения капитала.
Главная проблема реализации стратегии - отсутствие стратегии
маркетингового развития, привлечения максимального числа сегментов
покупателей.
66
Стратегия компании выбрана верно, но разработана не полно.
Компании требуется разработка программы маркетингового и сбытового
развития в рамках действующей стратегии, что позволит существенно
улучшить деятельность, а также систематизировать действующую стратегию
конкурентного развития.
Для ускорения реализации стратегии концентрированного роста с
усилением позиции на рынке компании необходимо: оценивать потребности
и лояльность клиентов компании, повышать качество услуг, наращивать
внешние связи, а также использовать больше каналов продвижения услуг,
наращивать рекламу. Решить указанные задачи может грамотно решить
построенная систематизированная маркетинговая деятельность.
Маркетинговые исследования, проводимые организациями, часто
применяются только для принятия внутренних управленческих решений. Это
означает, что маркетинговая услуга эффективна, так как достигла хороших
результатов. Качество исследований достаточно высокое, что позволяет
предприятию реализовать результаты исследований другим предприятиям,
принося доход. Более того, сформированная маркетинговая деятельность
компании может предоставлять весь спектр маркетинговых услуг за плату,
что позволит предприятию получать стабильный доход.
Созданный отдел маркетинга компании дополнит и систематизирует
реализуемую на данный момент стратегию развития компании, повысит
продажи и эффективность деятельности.
Компания за счет работы отдела сможет получать дополнительный
доход от реализации новым отделом услуг сторонним клиентам.
67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс РФ, часть первая от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ; часть
вторая от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ с последними изменениями и
дополнениями
2. Налоговый кодекс РФ, часть первая от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ, часть
вторая от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ
3. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности /Под ред. В.И.
Стражева. Минск: Высшая школа, 2015. - 678 с.
4. Антипов Д.В., Елисеев Ю.С., Газизулина А.Ю., Волгина А.Д. Методология
внедрения современных методов менеджмента качества для улучшения
бизнес-процессов // Известия Самарского научного центра Российской
академии наук. 2016. Т. 18. № 4. С. 40-44.
5. Анфилатов В.С. Системный анализ в управлении. М.: «Эксмо», 2014. - 368
с.
6. Бабаев Е.П. Теоретические аспекты формирования и развития
организационной культуры предприятия. // Вестник АлтПГА. 2013. №6,
с.42
7. Багирова А.П. Развитие организационной культуры как критерий
эффективности управленческого труда. // Экономика и управление. 2013.
№1, с.84
8. Баландина, Т. Совершенствование организационной культуры на
российских предприятиях/ Т. Баландина, Ю. Быченко // Проблемы теории
и практики управления. - 2014. - № 10. - С. 79
9. Балашова Е.С., Майорова К.С. Развитие бизнес-процессов промышленного
предприятия в условиях коммерциализации возобновляемых источников
энергии // Противоречия и тенденции развития современного Российского
общества Сборник научных статей Всероссийской научно-практической
конференции. 2019. С. 32-43.
